小刀馬：有多少藍(lán)海能淹不死人 - 3g中國—非官方論壇

laoliang 2006-06-13

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小刀馬：有多少藍(lán)海能淹不死人

作者： wuhuza1
2006-04-24
2006/04/24 11:06 賽迪網(wǎng) 　　作者:小刀馬　　　【賽迪網(wǎng)評論】驀然間，我們突然發(fā)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略似汪洋大海般地被人們宣揚(yáng)，有好多公司都開始了自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，最近的一個(gè)公司是中移動(dòng)。中移動(dòng)總裁王建宙表示，2006年中移動(dòng)將實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略。LG、、IBM、趨勢科技、盛大等等都開始推行自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略究竟是何方神圣，讓這么多公司為之傾倒？大家都在說藍(lán)海，難道藍(lán)海就能成為一個(gè)培育利潤的沃土？事實(shí)上，在藍(lán)海內(nèi)翻騰的浪花同樣具有殺傷力，藍(lán)海中的壓力其實(shí)并不比紅海小。　　所謂藍(lán)海戰(zhàn)略里最為重要的原則，就是放棄有限市場內(nèi)的競爭角逐，改變戰(zhàn)略思維，從而開創(chuàng)一個(gè)沒有競爭的市場空間，為獲得持續(xù)的贏利性增長而服務(wù)的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略的根本是，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)藍(lán)海，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為"價(jià)值創(chuàng)新"的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。　　中移動(dòng)的藍(lán)海戰(zhàn)略也叫三新戰(zhàn)略。也叫做中國移動(dòng)增長的三大驅(qū)動(dòng)力。王建宙說，所謂"三新"，第一個(gè)"新"是新客戶；第二個(gè)"新"是新業(yè)務(wù)，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的比重超過了20%，這在世界上移動(dòng)通信的企業(yè)也是比較少的；第三個(gè)"新"是新話務(wù)，人均使用移動(dòng)通信的量每年都在增長。但是我們也看到，中移動(dòng)的藍(lán)海，因?yàn)橛兄新?lián)通的存在，很快也就成為了紅海，畢竟雙方的競爭是膠著的。紅海戰(zhàn)略象征著企業(yè)在傳統(tǒng)市場空間采取傳統(tǒng)的競爭行為，但隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，因此在紅海區(qū)域的競爭也是血腥的。　　眾所周知，藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新，但創(chuàng)新本身的風(fēng)險(xiǎn)并不比不創(chuàng)新小。按照施特勞斯定律，一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)價(jià)值鏈的成熟度，它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)。由此看來，一個(gè)企業(yè)難以取得大幅超越社會(huì)水平的發(fā)展，也就是說，它邁向藍(lán)海的速度，不可能超出同伴太多。為什么這么說呢？因?yàn)槲覀冎?，?chuàng)新太大，往往難以被人接受，得不到市場的認(rèn)可，企業(yè)需要承擔(dān)培育市場的任務(wù)，這就需要極大的成本。而且，市場的培育具有極大的外部性，培育市場的企業(yè)未必能夠享受到市場成熟的成果。創(chuàng)新太小，市場接受程度高，但又達(dá)不到擺脫紅海競爭的目的。對大多數(shù)企業(yè)來說，藍(lán)海戰(zhàn)略有著很高的門檻。很多企業(yè)在現(xiàn)有的紅海競爭中就已經(jīng)難以招架，也就很難分出精力來進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，激烈的血戰(zhàn)會(huì)逐漸讓企業(yè)喪失實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的能力。　　況且，既然在血腥競爭中不能勝出，藍(lán)海戰(zhàn)略也救不了你，對一個(gè)缺乏紅海競爭的企業(yè)來說，談藍(lán)海戰(zhàn)略，無異于癡人說夢。事實(shí)上，藍(lán)海戰(zhàn)略只是給整個(gè)行業(yè)的企業(yè)指明了方向，但對于某個(gè)具體的企業(yè)來說，是沒有任何實(shí)際意義的，沒有任何一家企業(yè)真正擺脫了血腥競爭。企業(yè)不能對藍(lán)海戰(zhàn)略抱有太高的期望，血腥競爭是市場的細(xì)胞，沒有什么能夠救得了企業(yè)，除非在血腥競爭中獲勝，才可以談創(chuàng)新和再發(fā)展，試想，如果中移動(dòng)在對抗中無法領(lǐng)先于中聯(lián)通，其藍(lán)海戰(zhàn)略還敢提出嗎？其實(shí)，無論企業(yè)采取紅海或藍(lán)海戰(zhàn)略，客觀存在的市場永遠(yuǎn)是以競爭為其基本特性的，并不以企業(yè)和專家的意志為轉(zhuǎn)移。紅海、藍(lán)海戰(zhàn)略的重大區(qū)別只在于以不同的方式、角度來看待、處理競爭問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，藍(lán)海市場遲早要變成紅海市場，藍(lán)海戰(zhàn)略遲早要過渡到紅海戰(zhàn)略。市場永遠(yuǎn)是競爭的市場，企業(yè)永遠(yuǎn)是競爭的企業(yè)，企業(yè)不可能通過某種戰(zhàn)略創(chuàng)造一個(gè)沒有競爭的市場，獨(dú)占是暫時(shí)和短暫的，而競爭才是永恒的。　　除非是在壟斷行業(yè)，否則，血腥競爭將永遠(yuǎn)是市場的主題，競爭是硬道理。提到藍(lán)海戰(zhàn)略的時(shí)候，實(shí)際上有一個(gè)假設(shè)前提，就是別人不會(huì)跟進(jìn)或跟不上。但實(shí)際的情況并不是這樣的，藍(lán)海不是某個(gè)人的藍(lán)海，企業(yè)想盡千方百計(jì)減輕競爭的壓力，但競爭卻會(huì)如影隨形伴著企業(yè)，哪怕是在通向藍(lán)海的路上。舉一個(gè)簡單的例子，昔日甲骨文公司推出進(jìn)軍企業(yè)搜索市場的軟件，其首席執(zhí)行官拉里.埃利森說：甲骨文公司的這款軟件旨在填充由Google公司留下的市場空白。埃利森表示，Google公司不擅長的是搜索專有數(shù)據(jù)，它擅長搜索公共數(shù)據(jù)，甲骨文公司正好相反。Google公司在公共搜索領(lǐng)域的成功為人們對尚未開墾的企業(yè)搜索市場留下美好遐想。但這個(gè)尚未開始成熟的藍(lán)海很快就擠進(jìn)了太多的競爭者。如IBM、微軟等等。很顯然，如今的市場，藍(lán)海變成紅海實(shí)在太容易了。在推行藍(lán)海戰(zhàn)略方面，要充分估計(jì)競爭對手的智慧和能力。藍(lán)海并不是你的藍(lán)海，紅海會(huì)緊隨藍(lán)海而至。寄過大的希望到藍(lán)海身上，也就成為一種盲目和自大，藍(lán)海里同樣可以淹死人。

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