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我每一天不是在想行銷，就是在想推銷。行銷和推銷可以幫助你成功，可以幫助你致富。行銷和推銷的目的都是為了要服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。這才是我們真正要學(xué)習(xí)的目的。 致富的方法需要天天練習(xí)成習(xí)慣 請(qǐng)問NBA的冠軍球隊(duì)要不要天天練球？請(qǐng)問NBA冠軍的球隊(duì)是定期四個(gè)月才練習(xí)一次嗎？不可能。 他們天天都要練呢！所以有人跟我講，可不可以四個(gè)月才上一次課程，可不可以每隔三個(gè)月才看一本書，你說好不好笑？請(qǐng)問你：網(wǎng)球選手多久練球一次？天天練球嘛！有沒有說，我兩個(gè)月練球一次，我三個(gè)月去請(qǐng)一次教練？不可能，這些都是世界的冠軍，對(duì)不對(duì)？那你希不希望成為你行業(yè)的冠軍？ 問題就在這里，假設(shè)你不希望天天練球，你不天天請(qǐng)教練，那你要如何成功？ 要致富就要向已成功致富的人學(xué)習(xí) 要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功。就像彈鋼琴，你會(huì)不會(huì)自己拿一本琴譜就開始彈呢？應(yīng)該不會(huì)吧！要學(xué)打網(wǎng)球，雖然你自己可以練習(xí)，但是效果一定沒有教練來教你快！對(duì)不對(duì)？ 關(guān)鍵在這里。假如你要學(xué)籃球，為什么不讓邁克爾·喬丹來教你？因?yàn)橹挥兴廊绾纬蔀檫~克爾·喬丹。因?yàn)閯e人畢竟不是邁克爾·喬丹。學(xué)習(xí)最快速的方式，就是跟世界第一學(xué)習(xí)，假如他不能教你，誰能呢？ 我記得前世界首富保羅蓋地（石油大王），當(dāng)時(shí)他出了一本書叫做《如何致富》，成為全美暢銷書。為什么？因?yàn)樗侨朗赘?，是世界首富，假如世界首富沒有辦法教你如何致富，那誰可以呢？假如最具有影響力的人沒有辦法教你如何說服別人，那誰可以呢？假設(shè)你想學(xué)推銷，你不跟世界第一學(xué)，那誰可以教你？假如你要學(xué)行銷不跟世界第一學(xué)，那誰能教你？ 行銷就是想辦法把自己推銷出去 行銷就是要把你自己推銷出去，但是如何行銷呢？ 行銷就是要求差異化。要求自己所做的事情比別人更好、更新、更快。怎么來？通過學(xué)習(xí)而來。 事實(shí)上我所有的行銷概念都是學(xué)習(xí)而來的。當(dāng)我愿意花大量的金錢，大量的時(shí)間來學(xué)習(xí)世界最頂尖行銷大師的know how（秘訣），讓他們的思想來引導(dǎo)我，調(diào)整我的錯(cuò)誤，這時(shí)候我學(xué)到的東西比任何的人都多。所以，我當(dāng)然可以在二十幾歲時(shí)成為一個(gè)行業(yè)的權(quán)威。 我這樣講并不是自大，而是很多人給我這樣的贊賞。非常感謝他們給我個(gè)人的肯定。 成功者做別人做不到的事 當(dāng)然，談到行銷就一定要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你如何行銷？假設(shè)今天你的對(duì)手都在做促銷，而你卻沒有采取行動(dòng)，請(qǐng)問你會(huì)成功嗎？假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年讀四百本書，而你只讀一本，請(qǐng)問這會(huì)不會(huì)有影響？有多大的影響？假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在學(xué)行銷而你都不知道呢？假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天在學(xué)說服力而你沒有呢？那會(huì)有什么結(jié)果呢？我看會(huì)被這個(gè)時(shí)代所淘汰了。 反過來說，假如大家都沒有學(xué)，而你知道呢？
把價(jià)值觀放在貢獻(xiàn)上 假設(shè)你能夠把你的價(jià)值觀放在貢獻(xiàn)上，事實(shí)上你一定會(huì)非常的成功，因?yàn)槟愕某霭l(fā)點(diǎn)是正確的。 當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個(gè)成功者的必備心態(tài)，這也是最重要的致富法則之一。 我之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄兊膸椭?，我之所以要做這件事情，是因?yàn)檫@些觀念可以幫助更多的人。 自己實(shí)踐成功才能教別人成功 其實(shí)激發(fā)自己動(dòng)力的最好的方式就是學(xué)習(xí)。我之所以這么有動(dòng)力，是因?yàn)槲颐刻於加行碌狞c(diǎn)子和新的構(gòu)想，我每天都用更新的方法來改善我自己。 我人生的目標(biāo)是在于幫助更多人。所以我必須不斷地改變自己。因?yàn)槲ㄓ懈倪M(jìn)我自己，才有辦法服務(wù)更多人，才有辦法服務(wù)更高層次的人。我自己沒有改變，如何教別人？我自己收入沒有增加，我如何教人提升業(yè)績(jī)？我自己沒有自信，如何教人充滿自信？我自己不會(huì)演講，如何教人公眾演講？沒有人可以給你他自己沒有的東西，這是絕對(duì)的真理。 所以，當(dāng)我要向一個(gè)人學(xué)習(xí)的時(shí)候，我一定看這個(gè)人的績(jī)效好不好?？?jī)效好，我一定去，績(jī)效不好，表示他不了解他在做什么。假設(shè)你真的這么懂，事實(shí)上效果應(yīng)該顯現(xiàn)在你的身上。假設(shè)沒有的話，表示你并不是這么了解。 成功是一種習(xí)慣放棄也是一種習(xí)慣 一般人為什么會(huì)三分鐘熱度？這是因?yàn)樗麄儧]有選擇他們真正要做的事情。而即使選擇了你真正要做的事情，還是會(huì)有瓶頸。我以前換過十八份工作，每一次我都覺得老板有問題、產(chǎn)品有問題、制度有問題，廣告不夠大、顧客抱怨……我老是怪別人，有沒有用？沒有用。因?yàn)閱栴}在誰的身上？在自己的身上。 成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個(gè)月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。有很多人跟我講，陳安之你應(yīng)該放棄，陳安之你不適合做這個(gè)，你太年輕不能演講。對(duì)不起，你講的都很好，可是我相信我自己。因?yàn)槟銢]有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過。我自己才可以決定我要過什么樣的生活。每個(gè)人的意見都很好，但最終你必須為你自己的生命負(fù)責(zé)任。 永不放棄絕對(duì)堅(jiān)持到底 一般人沒有勇氣做這樣的決定。可是當(dāng)你有勇氣之后，當(dāng)你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。 記住，成功都是長(zhǎng)期積累而成的。我時(shí)?？吹揭恍┟绹?guó)創(chuàng)業(yè)家，成功雜志的封面人物，創(chuàng)業(yè)最初五年全部賠錢，一毛不賺，創(chuàng)業(yè)第十三年賺了五十億。一般人可能堅(jiān)持一個(gè)月、兩個(gè)月，也有可能堅(jiān)持一年、兩年，或五年?？墒撬麤]有堅(jiān)持六年，他沒有堅(jiān)持十三年，所以他沒有賺到那五十億。關(guān)鍵就在于你能堅(jiān)持多久。 百分之九十九的人失敗，因?yàn)樗诰攀懦呖煲R門一腳踢進(jìn)去的時(shí)候，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因，這也就是成功者可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最重要的業(yè)績(jī)法則——永不放棄，絕對(duì)堅(jiān)持到底。 |
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