2007年底，阿里巴巴B2B在其業(yè)務(wù)最巔峰時(shí)刻、在股市炒的泡沫膨脹的最大的時(shí)候，聰明的選擇了上市，創(chuàng)造了一個(gè)股市神話，日本軟銀成功套現(xiàn)了，馬云也更加風(fēng)光了，杭州政府也要為馬云搞一個(gè)雕像讓其變成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股價(jià)直線下降，從最高的41.80降到了目前的9.4，于是馬云內(nèi)部郵件呼吁阿里巴巴全體準(zhǔn)備過冬。這個(gè)決定不是馬云在作秀，是冷靜分析后的選擇，因?yàn)榘⒗锇桶途W(wǎng)站從現(xiàn)在開始走向衰落是必然的，為什么呢？

我們先來分析分析阿里巴巴是如何賺錢的？

表面看：靠誠信通，收會員費(fèi)！
實(shí)際上：靠忽悠，賣B2B概念！

這個(gè)觀點(diǎn)可能讓你吃驚，且不要急，讓我們繼續(xù)來分析你就明白了！

商業(yè)的核心是營銷！
所以從商業(yè)的本質(zhì)上來講，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在幫企業(yè)做營銷賺錢！

他們不同的是：
百度和谷歌的表現(xiàn)形式是：搜索引擎
阿里巴巴的表現(xiàn)形式是：B2B商務(wù)網(wǎng)站

但是對企業(yè)而言，不管你們是干什么的，能夠讓我花最少的錢，給我?guī)砜蛻舨攀怯驳览恚?/p>

OK，我們繼續(xù)回到阿里巴巴的業(yè)務(wù)中！

阿里巴巴的主頁業(yè)務(wù)是什么？

1、誠信通
2、中國供應(yīng)商

這兩個(gè)賺錢的業(yè)務(wù)中，收入大部分是靠“中國供應(yīng)商”目前阿里巴巴有近2萬的中國供應(yīng)商，如何收費(fèi)呢？一個(gè)一年8萬元左右，高的甚至是一年十幾萬。

中國供應(yīng)商效果好么？劃算么？

NO好，不劃算！在阿里巴巴里面的中國供應(yīng)商付費(fèi)會員，絕大部分都超級不劃算。為什么呢？

我們來分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是國外流量。通過Alexa的分析，阿里巴巴絕大部分流量都是中國流量，國外流量只占總流量的很小一部分。

阿里巴巴這些英文流量怎么來的呢？

你千萬不要輕信是阿里巴巴里面有幾百萬國外采購商，這些數(shù)據(jù)可以作弊的，并且這些所謂的國外采采購商能夠直接登陸阿里巴巴來找中國供應(yīng)商的非常少。絕大部分還是通過搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再從阿里巴巴找中國供應(yīng)商，并且數(shù)量很少。因?yàn)槔贤鉀]有上B2B網(wǎng)站的習(xí)慣，但是都有使用Google找信息的習(xí)慣。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是說，阿里巴巴目前僅有的那些國外流量，還是阿里巴巴從搜索引擎哪里通過搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞廣告搞來的。所以我們可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人員，同時(shí)阿里巴巴的SEO團(tuán)隊(duì)超級強(qiáng)大，甚至常常SEO過度。

阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花錢手段或者用很低的價(jià)格搞國外流量，然后以超高的價(jià)格賣會中國供應(yīng)商會員。并且不是按照效果付費(fèi)，而是是收很高的年費(fèi)。

所以可以這樣說：阿里巴巴對于廣大中小企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)而言，是非常不劃算的。特別是阿里巴巴里面的“中國供應(yīng)商”，我敢這樣承諾，中國供應(yīng)商把給阿里巴巴的年費(fèi)，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做競價(jià)推廣或者SEO，效果就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在阿里巴巴中的推廣。

這一點(diǎn)，目前被越來越多的企業(yè)意識到了。因?yàn)樵趃oogle開戶僅需要100人民幣，在yahoo英文開戶也僅需要幾十美元，在微軟的Live搜索引擎開戶僅需要5美元，并且注冊還送50美元廣告費(fèi)。

而通過搜索引擎推廣，門檻是如此的低，同時(shí)都可以按照具體的效果來付費(fèi)，一次點(diǎn)擊幾毛錢或者幾元錢，帶來的都是很直接的潛在客戶。并且，采用Google提供的免費(fèi)工具，還可以具體的檢測到每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。可以很實(shí)在的把每一分錢花到刀刃上。

為什么前些年阿里巴巴可以如此賺錢呢？

因?yàn)橹袊膹V大中小企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至絕大部分的大企業(yè)也不懂網(wǎng)絡(luò)營銷！

馬云的忽悠是非常成功的，于是就讓中國的絕大部分企業(yè)認(rèn)為上了阿里巴巴就有生意，于是都給阿里巴巴交錢來上網(wǎng)。了解了更多的網(wǎng)絡(luò)營銷知識后才發(fā)現(xiàn)，原來不是那么一回事。所以，經(jīng)?？梢钥吹皆絹碓蕉嗟耐赓Q(mào)企業(yè)因?yàn)樽隽怂阉饕嫱茝V便開始放棄阿里巴巴，同時(shí)后悔在阿里巴巴花那些冤枉錢。

為什么B2B在國外做不起來，在中國能夠做起來呢？

因?yàn)橹袊髽I(yè)容易被忽悠，當(dāng)當(dāng)企業(yè)掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷知識越多，就會變的越來越聰明，就會知道在阿里巴巴花錢不如直接在搜索引擎花錢劃算。

針對內(nèi)貿(mào)商務(wù)而言，阿里巴巴最大的競爭對手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
針對外貿(mào)商務(wù)而言，阿里巴巴最大的競爭對手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！

所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企業(yè)變聰明的速度！中小企業(yè)聰明的越快，阿里巴巴衰落的越快！

以上言論主要指的是阿里巴巴B2B網(wǎng)站，而非阿里巴巴集團(tuán)！關(guān)于阿里巴巴的下一步發(fā)展趨勢，我們明天blog再和大家探討。