每個拼司考的朋友都有著自己心中的夢想，或法官、檢察官、律師，或為自己升職錦上添花，或為以后跳槽另尋出路而早做積淀，不論任何目的，能參與這場拼搏的每一位同學(xué)，每一位朋友都是值得我們尊敬和尊重的，無論成功與失敗，我們都要對自己有百分的自信和自豪，因為我們拼的是司法考試。無論別人如何貶低這個考試，我們參與司考的朋友決不可去蔑視它，不可妄自菲薄，只有我們用心參與的朋友，才能看到它的價值所在。

        我是兩年前進(jìn)入律師所的，今年很幸運通過，比起部分一二個月就通過司考的牛人實在是汗顏不已，對考試復(fù)習(xí)技巧什么的不敢班門弄斧，也不想多去廢話，我只想就自己對律師這個行業(yè)了解的一些情況給即將進(jìn)入這個行業(yè)的朋友或?qū)泶蛩銖氖侣蓭煒I(yè)的同學(xué)朋友簡單談?wù)勎业捏w會和看法，也愿意和同行業(yè)的朋友一起交流，一起進(jìn)步，有緣者可掃一眼PASS而過，想拍磚者盡管扔將過來，鄙人正好缺磚蓋房，來者不拒。

        一、起步
  
    1.職業(yè)目標(biāo)·心態(tài)

        這個很關(guān)鍵也很重要，首先自己要有從事這個行業(yè)的決心和信心，非常明確自己的職業(yè)奮斗方向，并愿意為這個夢想而拼搏。即將畢業(yè)或正在尋找工作的朋友一定要有清醒的認(rèn)識，而不是騎驢找馬，一邊想著實習(xí)拿證暫駐律所混溫飽，一邊拿著公務(wù)員考試的書箱在復(fù)習(xí)，從個人角度講無可厚非，但我明確告訴你，沒有一家律師所的主任或帶你的律師愿意看到你這樣做，道理很簡單，任何一個老板都不喜歡身在曹營心在漢的律師助理或同事共事，因為你無法為領(lǐng)導(dǎo)安排的工作支付100%的精力，此道理放在任何一家公司、企業(yè)皆通用。破解的方法之一就是你不能讓老板或帶你的律師知道你還在打算考公務(wù)員或在尋找更好的就業(yè)去處，將復(fù)習(xí)的時間和空間留在家里，一旦時機(jī)成熟，直接走人就是。對于準(zhǔn)備跳槽進(jìn)入律師業(yè)的朋友，基本不存在這問題，心態(tài)相對成熟，目標(biāo)也很明確，余話不贅。所以，即將從事律師行業(yè)的朋友首先要有一個清晰的職業(yè)目標(biāo)設(shè)計定位，當(dāng)你的目標(biāo)確定了，自然會擁有一個良好的心態(tài)去面對眼前的一切困難。

        2.選擇律所·借我一雙慧眼

      （1）“萬金油”型

        通過司法考試，欲進(jìn)入律師行業(yè)，首先面臨的問題就是實習(xí)，如果你現(xiàn)在還在別的單位工作，只是想拿這個證，可以找律所熟人，掛個名，一年后出證明領(lǐng)證就是。如果你想現(xiàn)在就實習(xí)并以律師做為你將來的職業(yè)，那么你在選所之前，你一定要對律師行業(yè)的一些基本情況要有些了解，雖然中國大部份律師所是合伙所，但在管理上有很大的不同，有些就是簡單的出租空間，大家形成一個松散的聯(lián)盟，律師各自找自己的業(yè)務(wù)，這種“萬金油”類型的律所中，每個律師貌似又都是“萬金油”型的，無論民事、刑事，還是公司上市，股權(quán)變動非訴訟項目，都在通吃，只要自己拿到業(yè)務(wù)，基本都是按在自己手下獨吃獨享，其實就是單干。這種所出現(xiàn)的一種現(xiàn)象就是，拓展能力強(qiáng)，人脈廣的律師有七八個助理在幫他做案子，而沒有什么案源的律師可能一年連這個小空間的租費也付不起。很多律師只是掛在所里，平時連個人影都見不著，有些大所律師之間可能都互相不認(rèn)識。如果你應(yīng)聘這類型所的律師助理，一般就是單個律師的助理，工資由律師給你支付，做的業(yè)務(wù)主要也是該律師的，其他律師做的業(yè)務(wù)你基本是沾不上邊的。這類型的所規(guī)模有大有小，我去過廣州一家近200名律師的大所，進(jìn)門后，律師們紅底正裝的彩色宣傳照華麗麗的貼滿半個走廊，那是相當(dāng)讓人眩暈震憾的。
        
        在這類所中，助理的發(fā)展除了自身的努力外，帶你的律師（老師）是很關(guān)鍵的，如果你碰到一位胸襟寬闊，樂于助人的律師，他會根據(jù)你的特點主動培養(yǎng)你，教你很多實用的東西，并把自己的一些簡單案件交給你去實踐辦理，跟隨這樣的律師，你的成長會非長快，業(yè)務(wù)的拓展也會隨著你對案件的參與而有所收獲，邁向獨立執(zhí)業(yè)的時間會大大縮短。如果你碰上一位只想找個私人秘書（類似保姆型）的那種律師（我有位同學(xué)的妹妹在深圳一家律所時就曾碰到這樣一位，經(jīng)常在下午幫她的律師去幼兒園接小孩、買菜），不論該律師的業(yè)務(wù)有多大，勸你還是早點離開的好。這類型的律師所占了全國律所的大部分，估計各位所在的每個城市都有這樣的律師所，它的優(yōu)缺點特別突出，對于一位有背景，人脈比較廣、案源多的律師，這類型的所很適合他們，可以賺到很多錢，因為案子的大部分收入是歸自己的。優(yōu)秀的一個律師聚集在他（她）周圍的律師助理也是非常強(qiáng)的，實質(zhì)就是一個所中所，做這種律師的助理學(xué)習(xí)機(jī)會很多，成長也快，但是誰又是這樣的律師呢？誰又能將急于找工作的你引薦到他（她）的麾下呢？鄙人想，除了親朋好友的引薦，那就自己要有一雙慧眼了。
          
        這類型律所，因為各律師相對獨立，關(guān)系比較松散，一些比較大的案件比如公司改制、上市等非訴訟的業(yè)務(wù)，就很難拿下，大的公司招標(biāo)時一般不會考慮這種松散聯(lián)盟型的律所，當(dāng)然小的一些非訴訟業(yè)務(wù)還是會有的。至于律師助理在這類型所里成長的快慢和待遇，因人、因所而異吧，如果打算長久堅持下去，律師一般都會給你一定的工資待遇，若有案源，也有一定比例的提成，如果僅僅是實習(xí)完就走人的，不給待遇也很正常，相反有些律所還要求你倒貼銀子，雖然不厚道，但也很無奈。這就看各位遇到什么樣的律師所和律師了。

          （2）團(tuán)隊合作型

          另外一種律師所，是公司化管理模式的，幾個合伙人主要投資軟硬件，開拓案源，合伙人除了自己辦案外（有些合伙人不辦案的），招聘其他律師來做合伙人拓展來的案源，形成授薪律師制。這種律所，律師助理是由所中招聘，工資由所里支付,管理模式模仿企業(yè)，分工專業(yè)、細(xì)化，根據(jù)各個律師的專業(yè)特長，分成若干部門，各部門有幾位律師和助理組成，所里拓展回的案源（不論是合伙人拓展的還是自己拓展的），先根據(jù)案子的性質(zhì)移交專業(yè)的部門律師辦理，形成集中優(yōu)勢兵力攻堅案子的模式。這樣既可以使案子辦得專業(yè)，同時效率也會顯現(xiàn)。授薪律師和律師助理除了每月的基本工資和獎金收入外，還有案源的提成，授薪律師還有辦案提成，根據(jù)表現(xiàn)和辦案能力等因素，授薪律師可以不斷升級為二級合伙人、一級合伙人，律師助理的成長也一樣，實習(xí)期一結(jié)束，一般都成為所中的授薪律師，每一年或二年考核一次，定級授薪。據(jù)我了解，上海、北京這類型的所相對較多，而且現(xiàn)在很多所都在向這種模式嘗試改革，深圳和廣州這類型的所沒有北京的比例大，很多廣東比較大的非訴訟案件最后卻被北京和上海的律所拿走就是明證。有些廣東的朋友可能知道，前幾年因一個標(biāo)的3億多的案子最后被北京的律所拿走，主管廣東律師業(yè)的某老大拍桌罵娘的事。廣州、深圳的律所是最多的，但不是最大最強(qiáng)的，相對而言，北京和上海這方面前瞻性非常好。其他城市本人也不太了解。
  
        這類型律所，如果管理規(guī)范，發(fā)展的的就很好，招聘助理有專門的行政助理和業(yè)務(wù)助理之分，有定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，設(shè)主管行政財務(wù)總監(jiān)律師（也可能不是律師），總監(jiān)專門設(shè)計合伙人和授薪律師及助理的薪酬體系和梯隊培訓(xùn)計劃，所里會不定期的派各專業(yè)的律師和助理參加一些協(xié)會組織的授課培訓(xùn)，還可以每年組織全所人員外出旅游。這也算是一種福利吧，不是說教育是最好的投資，培訓(xùn)是最好的福利嗎？因為是公司化的管理，新進(jìn)所的助理和授薪律師都是有基本工資和資金的，只少可以保證新人的生存，對于像本人這種既無背景，又無案源的人來講是最好的，在開始階段不至于餓死。當(dāng)然，這類型所中授薪律師和助理的工作量也是非常大的，平時你至少要完成合伙人或各專業(yè)部門分配給你的工作，如果自己拓展回來的案源，即使移交別的部門辦理，自己還是要去負(fù)責(zé)跟蹤的。如果遇到所里接回大單的案源，如大公司、國有企業(yè)的改制，上千人的檔案的查閱、分析、數(shù)據(jù)匯總，必須是全所人員齊心協(xié)力才可以搞定的，僅靠一個部門是很難完成的，這時你就會發(fā)現(xiàn)這類型律師所的力量了，在主任老板們的協(xié)調(diào)下，各部門分工負(fù)責(zé)，團(tuán)隊合作解決問題，這也是為什么3億標(biāo)的的案件被北京律所搶走的原因。
          
        授薪律師和律師助理在這類型的所中能夠感受到專業(yè)的力量和隊團(tuán)合作的益處，律師之間關(guān)系相對融洽，互補(bǔ)互助，學(xué)習(xí)提高也非?？?，而且可以在某個領(lǐng)域可以很專業(yè)的去主攻，有律師所整體為依托，其業(yè)務(wù)的進(jìn)步也是很快的，因為這種公司化管理的律所之所以能成立并運行良好，前提就是各合伙人之間有一個相同的目標(biāo)，都能認(rèn)同這種模式，招聘授薪律師和律師助理時也會向?qū)Ψ浇淮宄?，在一個共同的理念下，這種所才能有效運行，如果朝三暮四，各懷二心，根本運行不了，很快就會解體。授薪律師和助理在自己專業(yè)做一段時間，還可以申請調(diào)換部門，合伙人也會根據(jù)平時的表現(xiàn)和個人的特點主動調(diào)換你，整合現(xiàn)有資源優(yōu)化配置，發(fā)揮團(tuán)隊所的最佳力量為當(dāng)事人提供服務(wù)。這種所還有一個好處是資源共享，合伙人一般與公檢法司關(guān)系很好，各授薪律師碰到各種困難和法官的叼難時，合伙人會出面去做工作，使新律師和助理能受益這種良好的營銷資源。
  
        通過以上分析，各位朋友可以根據(jù)自己的情況和你所在城市律師行業(yè)的現(xiàn)狀做判斷，究竟自己適合哪類型的律師所，或者自己愿意去哪類型的所發(fā)展。不管選擇那種類型的律所，我覺的帶你的老師是很重要的，無論是“萬金油”型的還是團(tuán)隊合作型，最終還是要有具體的老師來指導(dǎo)你。至于如何才能知道這個所是什么型的，除了直接與律所接觸了解外，如果你有認(rèn)識的法官和檢察官的朋友也可以打聽，因為法官和檢察官們相對接觸各所律師的機(jī)會多，一般都有所了解的，實在不知道，打你城市司法局公律科的電話去詢問，如果是主管本市律師行業(yè)的，他們肯定很清楚這所是什么樣的，至于會如何回答你，本人就不能保證。當(dāng)年我打電話去司法局去咨詢時，對方告訴我：“都差不多”，我不得不暗罵：“NND”。整體講，專業(yè)化分工的團(tuán)隊所是大勢所趨，如果你對律師業(yè)有所了解，你就會明白，真正成功的大律師，絕對是一個專家型的，在一個法律領(lǐng)域內(nèi)有相當(dāng)水準(zhǔn)和造詣的律師。就像星際游戲中，真正的高手絕對是專注于一個族的，而不是“R”型的選手?！叭f金油”型的律師也有混得不錯的，但本人不建議。
  
       3.面試·心平氣靜
  
        如果選定了律所，對方又答應(yīng)你去面試，不必過份緊張，律師的面試與公務(wù)員考試的面試有很大的不同，簡歷不要做得像本書一樣，甚至搞成一本寫真集。我想只要是參加過工作的朋友應(yīng)該都明白如何去做最有效的簡歷。這兒主要給即將畢業(yè)或正在找所的朋友建議一下，面試前先在網(wǎng)上或其他渠道了解一下該所的情況，坐在你面前的也許就是你以后的同事，不要緊張，平時怎么講話就怎么講，心平氣靜的回答律師和老板提出的問題就是，不要過多的發(fā)揮。介紹自己時，不要急于出示你的成績單，對方覺得有必要自然會問你。什么學(xué)生會主席或辯論比賽獎勵，在面試時如果對方不問，也不用去刻意表述,將其制作在簡歷中即可。律所的簡歷主要將你的基本情況和意向表達(dá)清楚，如自己畢業(yè)學(xué)校，專業(yè)，擅長的工作，有工作經(jīng)歷的，把工作經(jīng)歷詳寫一下。對方會根據(jù)你的專業(yè)意向再結(jié)合他們本所的需求來決定是否需要你。別的如熟練使用OFFICE，懂得網(wǎng)絡(luò)一類的表述，寫了與沒寫一樣，這年頭，找個不懂網(wǎng)絡(luò)不會打字的助理還真是件難事。
      
        面試律師和主任一般關(guān)注的是你的人品、能力和專業(yè)方向，而不是成績單，這點我在開頭已說過，如果抱著騎驢找馬的心態(tài)，老板可是不會喜歡的。當(dāng)然如果你僅僅是來掛個實習(xí)的名一年后拿這個證，只要老板們同意，沒人去介意的。如果你因為暫時找不到別的工作，只想找份臨時的工作，在這兒一邊實習(xí)一邊考公務(wù)員，既想順利拿到證，又把律所作為你考公務(wù)員的平臺，那就不好說了。去年時，我們老板就因這樣的事在全所會議上直接辭了兩位助理，一位是剛剛考過司考主攻公司證券的女研究生，本來幾位合伙人非?？春盟?，所里公司證券這塊專業(yè)的律師少，想培養(yǎng)她接手這塊業(yè)務(wù)，但被大老板發(fā)現(xiàn)桌上總是擺本《行政職業(yè)能力測試》后就發(fā)飆了。你可以沒有工作經(jīng)驗，也可以能力欠缺，但不可以不忠誠，雖然律師業(yè)是一個分家很快的行業(yè)，但只要在所的一天，老板都是希望你用100%的忠誠來對待工作，正如一位律師說的：能干與否是技術(shù)問題，這個可以培養(yǎng)，忠誠與否是道德問題，沒辦法改變，所以首先選擇的是忠誠的助理。
        從其他單位跳槽或辭職進(jìn)入這行業(yè)的兄弟姐妹們，有著豐富的工作經(jīng)歷，我想對于如何應(yīng)對面試，自然是很拿手的事，尤其是在單位做過人事和辦公室工作的朋友，比剛剛畢業(yè)的同學(xué)們有很大優(yōu)勢。

二、上路

        這個過程對大多數(shù)人來說都是比較艱澀的，從進(jìn)入律所工作或?qū)嵙?xí)的第一天起，我們就在做著上路的準(zhǔn)備工作，積累著自己的人脈，學(xué)習(xí)掌握這個行業(yè)的每個知識點，對于不同經(jīng)歷的人，有著不同的歷程，究竟何時才算上路，每個人需要多久時間才能上路，這是一個無法給出標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。本人也只是在律所做助理工作兩年多，真正的實習(xí)與大家是一樣的，在上路這個大標(biāo)題上自己也正在跋涉中，淺陋的經(jīng)驗尚不足道哉，故不敢多言，期望久經(jīng)沙場的同行朋友多些點化，有何妙招盼君介紹以供我等后輩分享學(xué)習(xí)。我僅就自己的具體體會和身邊律師的一些情況做實例介紹，希望對大家有所啟發(fā)，其他有待大家共享。

        我現(xiàn)在的所就是公司化管理模式的團(tuán)隊所，幾位合伙人都是拓展案源比較厲害的角色，尤其大老板，我來所里，從來沒見過他親自出庭，但只要你在法院碰到搞不定的事，你可以直接電話給他，由他負(fù)責(zé)擺平。自己也算幸運，帶我的律師比較好，熟悉一些業(yè)務(wù)后，他的一些案件也交我嘗試去辦理，雖然是幫自己的老師做，但頻繁的往來法院等部門還是可以認(rèn)識不少的法官和朋友，在這個過程中確實也能掌握很多辦案的技巧和人際交往的心得，按規(guī)定，律師助理是不可以單獨出庭的，但半年后，只要對方當(dāng)事人不直接提出異議，在本市的法院我就可以單獨出庭，其中緣由，只要正在做助理和律師的朋友肯定很清楚。說是違規(guī)也可以說是合法，但管它呢！能實踐鍛煉自己才是王道。從去年開始，同學(xué)朋友也會斷斷續(xù)續(xù)介紹一些案源，雖然不多，但總比沒有的好，希望自己在今后在拓展案源這塊有突破，案源才是律師的生存之本。
  
        A律師，女性，合伙人之一，案源的拓展能力很強(qiáng)，尤其是政府這塊的非訴訴和法律顧問這方面。業(yè)務(wù)水平自是沒得說，其成功之處就是韌性很強(qiáng)，三十多歲從事業(yè)單位辭職做律師，幾年后就成為合伙人之一，以前她事業(yè)單位的部門領(lǐng)導(dǎo)去年下崗，又來找她想在律所找份工作做。所以，一個人的能量，你根本不知究竟有多大，平時可能在你眼中默默無聞，你甚至瞧不上他（她）一眼，但若干年后，也許他（她）就是你仰慕的對象了。我的經(jīng)驗就是別輕視現(xiàn)在和你交往的每一個人，今天可能他只開個小公司，或許明天就是一個上市公司的老董，他們有可能都是你潛在的客戶，法院那些看起來很辛苦的書記員們，必須對人家要有尊重，今天人家是書記員，明天也許就是主審你案件的法官，若干年后也許就是能決定你大案的審委會成員。所有的人脈都是在工作中、人際交往中一點一滴不斷積累的。

        B律師，男，外地人，二級合伙人，之前在一基層法院當(dāng)庭長，后來在老板的游說下辭職做律師，其法律功底很厲害，獨立辦案能力強(qiáng)，樂于助人。人脈多，人緣也很好，現(xiàn)在收入也很高。當(dāng)年在法院時貸款買了房，七年尚未還清余款，做律師后一年就還清，第二年又買了一輛新車。B律師的成功之處，除了工作背景外，其法學(xué)功底強(qiáng)是很大一個優(yōu)勢，對非訴訟鉆研深，寫作水平也很高，上市公司的老總就非常喜歡這種能當(dāng)場拿出自己方案的牛律師。

         C律師，男，中專畢業(yè)后直接到律所做助理，后來自考本科通過司考，現(xiàn)專門負(fù)責(zé)本所案件的執(zhí)行工作，所有需要執(zhí)行的案件由他和幾位律師和律師助理辦理，其溝通能力強(qiáng)，人外向，與法官們混得比較鐵，因為接的案子如果不能執(zhí)行，對當(dāng)事人也沒多大意義，這一塊是我們老板很重視的工作，所以人的能力與學(xué)歷沒什么關(guān)系，爭什么法本與非法本，自考與非自考根本沒意義，有業(yè)務(wù)能力才是核心競爭的殺手锏。
    
        D律師，女，從檢察院辭職，其做刑事案件和離婚案件比較多，她屬于那種天性活潑，追求自由職業(yè)的典型女性，開輛小吉利跑來跑去，現(xiàn)在氣色很好，她說自己更喜歡這種自由的工作，比在檢察院吹牛寫報告開心很多。D律師又是一個韓劇迷，哈哈，我懷疑她辭職作律師是受到韓劇的影響。
    
        當(dāng)然還有很多律師的各種經(jīng)歷，就不一一舉例，說以上這些，其實就是告訴我們一個道理，選擇律師行業(yè)主要還是看你自己的志向和職業(yè)規(guī)劃，每個人都是做一位成功律師的潛在者，學(xué)歷、性別、工作經(jīng)歷不是你成功與否關(guān)鍵因素，個人的努力和拼搏才是最關(guān)鍵的。初期也許是很痛苦，當(dāng)你經(jīng)歷過這段日子，回頭想像其實也就是這么一回事，很正常的，職業(yè)的行業(yè)特點決定了這個過程，如果非要拿公務(wù)員和國有企事業(yè)單位的相對舒適度衡量律師業(yè)這個起步過程，你永遠(yuǎn)是找不到平衡的，你也永遠(yuǎn)會痛苦下去的，當(dāng)你明白這個道理時再進(jìn)入這個行業(yè)，也許你會更快樂。當(dāng)你自己獨立辦完一件案時，你會有很大的成就感，當(dāng)你的當(dāng)事人用感激的話語來感謝你時，你會明白，我的法學(xué)知識沒有白學(xué)，我的司考沒白過，我還是有一定價值的。人生，不就是為追求自己的價值而活么？當(dāng)你積累十年二十年后，你的知識、你的閱歷，你的辦案能力難道會萎縮？你還會擔(dān)心被下崗被裁員？安逸的過十年二十年也是人生，選擇律師行業(yè)十年二十年仍然是人生，做為每一位參加司法考試的朋友，我們都有理由為自己的艱辛付出而自主選擇喜歡的職業(yè)。

三、律師助理
    
        無論是通過司考的朋友，還是尚未通過的朋友，作為律師助理的你必須要有一個良好的心態(tài)對待自己的助理工作，在正式啟航之前，我們應(yīng)該對自己的助理性質(zhì)、工作有所了解，下面就律師助理的相關(guān)業(yè)務(wù)工作和其他與助理有關(guān)的話題簡單談?wù)劇?br>  
       1.律師助理的分類和主要的業(yè)務(wù)工作
    
        一些比較大的所，會將律師助理分為行政服務(wù)型助理和業(yè)務(wù)技術(shù)型助理，招聘時面試律師會給你講清楚的。行政服務(wù)型助理的主要工作面向整個所的前臺接待工作和后勤服務(wù)，類似于公司、企業(yè)中的文員，性別傾向于年輕女孩，是否是法律專業(yè)，不是其考察的重點，整體形象、氣質(zhì)禮儀、待人態(tài)度比較關(guān)注，有些客戶的電話咨詢或直接詢訪一般都先由他們轉(zhuǎn)接或接待，這就要求留給客人的第一印象要好，畢竟是前臺，所以律所對行政型助理的形象要求比較高，當(dāng)然這只是相對業(yè)務(wù)型助理而言。行政型助理的工作除了接待客人外，收發(fā)傳真、寄送文件、采購辦公用品等等，工作類型相對瑣碎，外勤比較多，如果有全所的活動，還要負(fù)責(zé)組織節(jié)目或提前為活動搞些策劃等。不論你是考過司考還是尚未通過司考，作行政型助理都是比較消磨人，如果將未來執(zhí)業(yè)作為你的職業(yè)規(guī)劃，盡量應(yīng)聘業(yè)務(wù)型助理。個別律所會專門招聘一些女孩子做為公關(guān)助理，除了形象外，能喝酒是一個衡量公關(guān)能力的標(biāo)準(zhǔn)，這種現(xiàn)象見仁見智，但是專門將其作為一類助理招聘還是比較少有。
        
        業(yè)務(wù)技術(shù)型助理通俗講就是我們這些跟著執(zhí)業(yè)律師學(xué)習(xí)、實習(xí)的助理，也是大部分執(zhí)業(yè)律師的前期過度階段，對于大多數(shù)年輕律師來講，律師助理階段是基本的必經(jīng)的階段，即使你考過司法考試成為名義的實習(xí)律師，其開始的工作與律師助理基本沒什么區(qū)別，這個階段的學(xué)習(xí)、實踐將成為你將來獨立執(zhí)業(yè)的重要基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)型助理的工作就比較復(fù)雜，也比較瑣碎。起初做得比較多的是協(xié)助律師書寫法律文書，如起訴狀、上訴狀、代理詞、組織個案的證據(jù)材料、制作證據(jù)清單、立案、撤訴、跟隨律師去開庭或旁聽等，熟悉一些律所的工作后，帶你的律師會帶你去一同會見當(dāng)事人、犯罪嫌疑人、調(diào)查取證、和當(dāng)事人溝通等等事項，學(xué)習(xí)實習(xí)到一定階段時，律師可能會讓你寫律師函、法律意見書、結(jié)案報告、法律調(diào)查報告、案件可行性分析報告，參與所中復(fù)雜案件的討論等，也可能讓你單獨辦理些簡單的案件，這一切，都要看你的進(jìn)步和對這些業(yè)務(wù)的熟悉熟練程度以及對每個案件每一流程的掌握、應(yīng)用、實踐水平，帶你的律師心中都有數(shù)，何時讓你做什么，何時還不能讓你做什么，從很多小細(xì)節(jié)，你的法律水平和基礎(chǔ)功底就完全能體現(xiàn)出來。還有很多需要你掌握學(xué)習(xí)的，在這就不多贅述。

        上面談的兩類助理通常是比較大的所，尤其是團(tuán)隊合作所比較常見，而一般人數(shù)比較小，比較松散的小所可能就沒這么細(xì)分，例出這些也是讓你對律師這個行業(yè)，律師助理的工作項目心中大致有數(shù)，一個用心向律師行業(yè)發(fā)展的人，我想你在看到這些東西不會覺得可怕，而是一種興奮的感覺，因為在不久的將來，你可以將自己從書本上學(xué)到的東西應(yīng)用在具體的個案中；將老師教的理論真實的去實踐、檢驗；為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，夢想的海船也許就在這一刻揚帆起航了。
    
       2.律師助理的幾個準(zhǔn)則
    
       （1）學(xué)生心態(tài)
  
        記住，在沒有任何法律實踐的經(jīng)歷之前，不要在眾人面前賣弄（當(dāng)你有了法律實踐的經(jīng)歷，你不會，也不敢去賣弄），否則，你會為你的囂張買很多單，要明白帶你的律師至少在這個階段要比你強(qiáng)，你也許有高官的背景、牛A和牛C之間的學(xué)歷、法務(wù)的職場，公檢法司的經(jīng)歷，更不在乎律所實習(xí)那點不起眼的工資，但是，只要你想認(rèn)真從事這個職業(yè)，并將其作為你職業(yè)生涯的奮斗目標(biāo)之一，你就要放下這一切光環(huán)，以一個學(xué)生的心態(tài)對待你初期的助理階段，虛心、謙和、不躁、積極、淡定。守著一個良好的心態(tài)去實習(xí)，你將會學(xué)到很多實用的東西，老師、同事也會樂意教你，你要明白，律師業(yè)是一個實踐性很強(qiáng)的行業(yè)，經(jīng)驗往往比你滿腹經(jīng)綸的書本理論要管用，如果一位極富社會閱歷的律師能教你習(xí)作文書，指點你起草的律師函，愿意聽你對案件發(fā)表自己的觀點、看法，恭喜你，你是幸運兒，為什么他們會將自己長久積累的東西授業(yè)與你，這與你的人品與心態(tài)有極大關(guān)系，也許你現(xiàn)在還不明白，也可能不相信這些，當(dāng)你真正參與到這個職業(yè)圈子中，現(xiàn)實的案例就能教會你不僅要知其然，更要知其所以然的。
  
        （2）少說多做
  
        少說，不是說我們不能參與案件討論，對某些案件發(fā)表自己的看法，而是要求我們助理管好自己的嘴，不該講的話題不去講，不該議論的同事不要隨意去八卦。每個當(dāng)事人委托的案件都是基于對律師的信任，同樣，律師交辦的案件或要求你協(xié)助理理的事，你一定要記住，不要在公開場合去議論當(dāng)事人，也不要多去私下去對當(dāng)事人獻(xiàn)計獻(xiàn)策，在這個階段，你要對你的律師負(fù)責(zé)，你可以對案件有不同的看法，也可以與你的律師進(jìn)行溝通，但不可以私下去勾兌當(dāng)事人，言多必失，謹(jǐn)慎是每個律師都應(yīng)具備的素養(yǎng)，我們從做助理的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成良好的習(xí)慣。把律師交給你的事第一時間完成，不懂要問，但不可拖拖拉拉，原因可能有一大堆，但律師需要的是結(jié)果，你必須在律師需要結(jié)果之前把你的困難及早反映給他。
  
        主動工作是一個優(yōu)秀助理的標(biāo)志之一，律師所的工作性質(zhì)決定了每一個職員都必須要主動參與帶你律師的各項工作,不要等,更不要靠，這是一個打破按部就班工作的職業(yè)，這是一個相對沒有固定工作時間的職業(yè)，也是一個靠我們自律的職業(yè)，每位新踏入這個行業(yè)的朋友都要記得，主動是你進(jìn)步最快的最佳捷徑。當(dāng)律師給你一份材料要求寫份起訴書時，突然發(fā)現(xiàn)很多情況在資料中反映不詳，這時的你不是去問律師該如何辦，而是在取得對方的聯(lián)系方式后主動與當(dāng)事人溝通，有時我們會兼勤務(wù)員、送貨員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、搬運工的角色，不要總是拿你以前舒服的辦公室工作來作對比，律師業(yè)的價值并不是以舒適來衡量。
  
        （3）處理好同事之間的關(guān)系
  
        這個貌似是一個通用的道理，但在律師所中顯得更加重要，同事之間的交流是提高自己業(yè)務(wù)水平和社會交際的良好渠道，也是提高自己辦事效率的有效可利用資源，作為助理的我們更要注意這些方面，不要參加合伙人或律師之間的爭斗，這個階段，我們需要的更多的是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，積累、積累再積累，稚嫩的肩膀還遠(yuǎn)遠(yuǎn)紛爭不起，也不是我們關(guān)心的主要問題，勤學(xué)多問，積累自己的能量，鴻鵠羣南飛，千里共盤桓。
  
        （4）忍耐
    
        在你實習(xí)和做助理時，要學(xué)會忍耐，律所中的一切同樣沒你想像的公平合理，不論是薪酬分配，案源拓展，還是業(yè)務(wù)分工，都會有不合理之處，也許你做了最累的活，出了最遠(yuǎn)的差，辦了最重要的事，但你的收入?yún)s與你的勞動付出不成比例，花了一個晚上寫了一份律師函，卻被律師改得面目全非，甚至遭到你的律師無情的打擊，年終的分紅和獎勵，發(fā)現(xiàn)竟與自己無關(guān)。別急，所有的果，都會有因的存在，不要急于去爭是為什么，我們先反省自己，是不是自己還做得不足；我們要衡量自己，在這個時候能爭到什么。別以為學(xué)了幾年法律就可以拿法律武器來維護(hù)你的所謂的合法權(quán)益，除非你轉(zhuǎn)身走人，否則不論你在公司還是機(jī)關(guān)單位，包括你所在的律師事務(wù)所，你都應(yīng)該先考慮以下這樣做的結(jié)果，我不是不主張你維護(hù)自己的權(quán)益，但是我們更要明白，今天的忍耐是為明天的不忍耐而為。柏拉圖說過“耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)” ，忍耐和堅持是痛苦的,但它逐漸給你帶來好處，做律師助理這個階段，我們的助理性質(zhì)和命運注定需要忍耐，如果自己不能忍受就會犯傻。當(dāng)某一天，你有了自己的案源，有了自己的顧問單位，可以成為上市公司董事會的法律團(tuán)隊成員，你會為今天的忍耐而慶幸。在自己的翅膀沒硬時，最好的方法就是加強(qiáng)營養(yǎng)，讓自己的翅膀快快硬起來。

四、廣積糧
    
        進(jìn)入律所的第一天或尚未進(jìn)入律所而打算進(jìn)入律所的朋友，心中始終有疑問，除了法律的基礎(chǔ)知識，究竟自己還需要哪些知識才能讓律所主任賞識，自己的授業(yè)律師青睞？一人已進(jìn)入這個行業(yè)的新人還應(yīng)該掌握哪些知識和業(yè)務(wù)呢？
  
       1.主糧
    
        毫無疑問，法律基礎(chǔ)知識這是最基本的，也無須多說，經(jīng)過四年或N年的法務(wù)實踐，司考經(jīng)歷，我們已積累了不錯的法律功底，能通過司考者或已參加幾年考試的朋友，其水平已完全可以勝任初期的助理工作，因為制度的規(guī)定，我們還是一定要通過司考。金杜所的一位律師曾說過，一次二次三次甚至四次通不過司考也許對考生是件痛苦的事，但對其以后的****絕對是好事，根基打穩(wěn)了，這座大樓才能修得更高。有志于進(jìn)入這個行業(yè)的朋友，尤其是尚在學(xué)校的同學(xué)，多讀些法律相關(guān)的著作，多看些案例，多聽一些學(xué)校老師的學(xué)術(shù)講座，這樣可以在進(jìn)入社會之前積累很好的法律思維，而在短短的面試中，主任也不可能完全了解到你的水平，但是一旦給你一個簡單的案例分析時，你平時的積累就能發(fā)揮這樣的作用，別小看電視中那些法律有關(guān)的節(jié)目，很多頻道的法制節(jié)目都是在現(xiàn)實中采集的，這些是最有實際意義的，如果主任能聽到從現(xiàn)實角度和社會角度對案件的分析，那他會高興不已的。而有著工作經(jīng)驗的朋友們也一樣，多找些現(xiàn)實的案例看看，一些報紙上都有真實的案例討論，網(wǎng)站上的判決書更是多如牛毛，平實多留點心思，對提高自己的法學(xué)素養(yǎng)是大有裨益的。
    
        一旦進(jìn)入這個行業(yè)，掌握這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，司考的教材知識點畢竟是為了考試的，雖然我們覺得學(xué)的東西已經(jīng)很多，但除了這些我們還需要掌握大量在司考中沒有涉及的法律法規(guī)，可以說，進(jìn)入這個行業(yè)，就是一個不斷學(xué)習(xí)法律，應(yīng)用法律的過程。掌握頒布的最新的法律法規(guī)，除了一些網(wǎng)站有同步更新外，有很網(wǎng)站提供網(wǎng)上訂閱新法規(guī)的功能，我專門有個郵箱就是訂閱新法律法規(guī)用的，幾乎每天都有幾份郵件，每周打開掃一下，是否有比較重要的司解釋或法規(guī)出來。像近期（12月17日）最高人民法院第（2008）42號《關(guān)于適用〈關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定〉中有關(guān)舉證時限規(guī)定的通知》就是比較重要的司法解釋，而民事證據(jù)這塊是現(xiàn)實案件中適用頻繁很高的地方，掌握它是必須的。如果你跟的律師是負(fù)責(zé)銀行或資產(chǎn)公司不良資產(chǎn)清收的業(yè)務(wù)，你除了對擔(dān)保法和司法解釋掌握外，還要對大量的最高院專門的一些相關(guān)規(guī)定要收集，有些本省高院的審判指導(dǎo)文件也是必須要掌握的，當(dāng)然這不是一天或二天能做到的，有些業(yè)務(wù)是一邊學(xué)習(xí)一邊掌握，一邊掌握一邊應(yīng)用的；如果你老師主要負(fù)責(zé)交通事故或婚姻這塊，你就對交通事故的相關(guān)法律法規(guī)，婚姻法及解釋和繼承法等大量的相關(guān)規(guī)定學(xué)習(xí)，我記得以前網(wǎng)上有律師做的交通事故********和婚姻訴訟********，收集很全，不知現(xiàn)在還能否找到。公司證券等非訴訟需要掌握的那就更多了。
    
        ……
  
        總之，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識很重要，除了學(xué)習(xí)，我們要盡可能找機(jī)會參加實戰(zhàn)，前期我們?nèi)鄙俚氖菍崙?zhàn)，而系統(tǒng)的理論知識只有與實踐結(jié)合起來，才能讓自己的法律知識儲備轉(zhuǎn)換為法學(xué)營養(yǎng)，提高自己的法律感覺。這就要求我們持之以恒，當(dāng)你到一定階段時，這種法律感覺就自然會有，為什么很多老律師對一個案件很快能給出定性的原因，就像四六級考試一樣，很多同學(xué)為什么憑語感能做對題是一樣的，這種修練不是一朝一夕的事，我們要有耐心。
    
       2.副糧
    
        主副糧這個比喻實在很蹩腳，有點可笑，但能說明問題就可以，大家湊和著看吧。
    
        跟你的律師做得業(yè)務(wù)越多，范圍越廣，涉及的知識點，知識面就越多，你會發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)涉及的規(guī)定你根本不知道，很多常用的統(tǒng)計知識、會計知識模糊，辦公軟件應(yīng)用可能還不是很熟練。就拿OFFICE中最常用的WORD和EXCEL，你的熟悉程度往往決定你有時的工作效率，現(xiàn)在的律所基本都是商務(wù)化的這種辦公模式，除了年齡大點的律師電腦用的少，其他人的文件成形基本就是以電腦為主，打字的速度，排版的高效操作都會給你的律師帶來很多驚喜，EXCEL的功能強(qiáng)大，在做一些非訴訟中的統(tǒng)計時應(yīng)用非常廣泛，如果你很熟練的操作，一定能節(jié)省不少的時間。
    
        當(dāng)年我們做一個國企的改制，2000多人的檔案資料，將EXCEL表中的部分?jǐn)?shù)據(jù)要引用到WORD中制作文檔，每個人的數(shù)據(jù)都不相同，如何能快速完成，所里律師和助理都想了很多辦法，恰好我以前看過別人用WORD中的郵件合并功能操作，很快就解決這問題，這個小技巧雖然對很多朋友是小菜一碟，但在某一個場合不一定你的老師和同事都懂，當(dāng)著老總們的面做完這個后，后期大部分的統(tǒng)計他們都交由我處理，其實我也只是懂個皮毛，好多技巧也不了解，還好當(dāng)時在他們公司我用的那臺電腦是能上網(wǎng)的，遇到不懂的，馬上百度一下，就這樣，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，當(dāng)后來改制工作做完時，發(fā)現(xiàn)自己的EXCEL水平提高不少。還有比如電腦網(wǎng)絡(luò)的簡單維護(hù)，最好能懂點，有時給別的律師幫忙重做系統(tǒng)，安裝硬件軟件，都是一件對自己有益處的事兒。
  
         如果有時間，建議大這學(xué)習(xí)些會計知識，非訴訟中有很多地方需要看報表，而會計知識在這時就顯得很重要，如果有精力有條件的朋友考個CPA那自是一件大好事，如果不打算考，把會計基礎(chǔ)看看也很有好處，本人在這方面就非常貧泛，給個報表和數(shù)據(jù)看了半天還是不懂是什么，慚愧！正在學(xué)習(xí)中。。。
    
        金融證券、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)中涉及的專業(yè)知識、專有名詞很多，看銀行提供的有些數(shù)據(jù)，什么表內(nèi)利息，表外利息，不良、可疑、余額、逾期利息、罰息等等，房地產(chǎn)中如建筑面積、套內(nèi)面積、容積率、誤差比、房改房政策等等。。這些都是需要我們積累的知識。
        其他如經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，財經(jīng)時政，人文歷史，能掌握越多越好，這在你談判簽約、與人溝通、開拓案源、交際應(yīng)酬中都有很好作用。

五、認(rèn)識的誤區(qū)
  
       誤區(qū)一      律師一定要有雄辯的口才

        記得前面一位朋友問過，做律師是否一定要有好的口才，其實不然，至少在中國的現(xiàn)實情況不會是這樣，好的口才，只是一位優(yōu)秀律師的充分條件，但并不是必要條件，見過很多性格內(nèi)向的律師，聽他們發(fā)言，感覺還不如當(dāng)事人自己表述的伶牙俐齒，但在法律問題的辯論中，他們思維和思路卻一直是非常清晰到位的，蛇頭虎尾的感覺讓人刮目相看。一次機(jī)會，我曾就這種現(xiàn)象問過一位比較熟的法官，他說，律師庭上的表現(xiàn)并不是你滔滔不絕的長篇大論而決定，而是看你是否能抓住案件的焦點問題而對癥辯理，所以他們合議庭的法官往往喜歡這種不講廢話，只抓重點闡述的律師出庭，而不是在法庭上給法官上理論課的律師。后來跟我老師出庭留心觀察過這種現(xiàn)象，無論是基層法院還是中級法院或高院，幾乎法官都是這樣，如果一方律師不斷的重復(fù)事實，每引用一個法條都要將其來龍去脈講一遍，唯恐大家不懂時，很多法官都會打斷律師的大論，直截了當(dāng)?shù)淖屍浠卮鸱ü贇w納出的爭議問題，在這時占主導(dǎo)的并不是你的口才，而是你對案件本身的認(rèn)識和法律水平的熟練應(yīng)運程度。當(dāng)然律師在庭上表現(xiàn)自己的口才并非沒用，很多律師都會利用這點作為庭辯技巧加以運用，直接目就是擾亂對方和法官的思路和思維，說白了就是“忽悠”，將自己復(fù)雜的問題簡單化，而將對方簡單的問題復(fù)雜化，把事實說得模棱兩可，法條解釋成N個意思，想辦法牽強(qiáng)在自己的結(jié)論和觀點中，有經(jīng)驗的法官你是根本蒙不過去的，連一些書記員都懶得記錄重復(fù)的話題。
        初工作時曾旁聽過一個標(biāo)的600多萬的合同糾紛案件的庭審，一方的兩位律師是兩位法學(xué)博士學(xué)位級別的，另一方的一位律師是一位從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)到公安又考了律師的牛人，博士們的法學(xué)水平確實是沒得說，庭審中搞出好多法律關(guān)系概念在分析，我開始還能跟上聽，后來就越聽越糊涂了，完全被忽悠住了，而對方律師一直是不緊不慢的直接抓住案由來辯論，你弄出多個法律關(guān)系和本案起訴的案由沾不上邊，無論你如何旁征博引，都會被這位軍人出身的律師化解掉，就像太極一樣，兩位博士律師貌似很有氣勢卻始終被對方能看穿你的目的。雙方都是高水平啊，后來回想那場庭審，確實收獲不少，而主審法官也是相當(dāng)有水平的，對庭審的控制非常到位，所以我覺得不僅跟一位好的律師很重要，能碰到優(yōu)秀法官的庭審也是非常非常有益的事。
        所以，我覺得進(jìn)入律師行業(yè)，尤其是初入道者，應(yīng)多觀摩一些庭審現(xiàn)場，千萬別把中國的庭審想像成西方那樣，港片中的口惹懸河，韓劇中的浪漫多情，這些放在中國都是幻覺，至少現(xiàn)在是真真實實的幻覺。我們主要做的是加強(qiáng)法律的功底和知識的熟練應(yīng)用程度，對每一個主辦和協(xié)辦的案件都能準(zhǔn)確抓住案件的爭議焦點，之后理思路，清證據(jù)，找上中下對策去應(yīng)對，積少成多，循序漸進(jìn)，持之以恒，終有一天，口才不出眾的你、性格內(nèi)向的你一樣會成為有名的大律師。