11.寬容----樂于忘懷　雅量別人

　　古希臘神話中有一個叫海格力斯的大英雄。一天，他在一條坎坷不平的山路上行走，突然發(fā)現(xiàn)腳邊有個袋子似的東西很礙腳。他便用力踩了那東西一腳，沒想到那東西不僅沒有被他踩癟，反而膨脹起來，體積迅速增大了一倍。海格力斯惱羞成怒，操起一根碗口粗的木棒砸下去，結(jié)果那東西越砸越大，最后竟然把路堵死了。

　　正當(dāng)海格力斯束手無策的時候，山里走出一位圣人。他對海格力斯說：“朋友，趕快停止吧，忘了它，離它遠去吧！不知道吧？它叫仇恨袋，你不侵犯它，它會小如當(dāng)初，你要是侵犯它，和它為敵，它就會迅速膨脹，和你敵對到底！堵死你前行的道路。”海格力斯聽從了圣人的勸告，離它而去，展現(xiàn)在他面前的是一條坦途。

　　其實，我們很多人的心中都有這樣的仇恨袋啊，只是我們平常沒有發(fā)覺罷了。在我們的日常生活和工作中，難免會和他人產(chǎn)生摩擦，發(fā)生矛盾，如果不能以寬容的態(tài)度對待他人，凡事陷入苛求，就會擴大糾紛，加深隔閡，從而陷入永遠無法解脫的糾葛和痛苦之中。這便是我們心中的“仇恨袋”，它阻礙了人與人之間良好的溝通，影響了我們的快樂，或許還會隔斷我們通向成功的道路，而惹怒它的恰恰是我們的狹隘和自私。

　　扔掉那可惡的“仇恨袋”吧！即使舍不得，也要用它盛滿理解和寬容。

　　曼德位1991年當(dāng)選為南非總統(tǒng)，在總統(tǒng)就職儀式上，他邀請了當(dāng)初被關(guān)羅本島監(jiān)獄長達27年當(dāng)初看守他的3名看守。讓在場的人十分感動。他說：“當(dāng)我走出囚室，邁出通往自由的監(jiān)獄大門時，我已經(jīng)清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身后，那么我其實仍在獄中。”人們常常因為挫折和失意而怨天尤人。當(dāng)我們經(jīng)歷過人生的痛苦和磨難后，便會懂得人生的真諦。

　　甘地是20世紀(jì)印度民族獨立運動最有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者、印度國民大會黨的主要領(lǐng)導(dǎo)人，人稱“圣雄”。他是一個純粹的精神運動領(lǐng)袖，無限的寬恕和無限的忍耐始終貫穿在他發(fā)動的革命運動之中。1907年，甘地和泰戈爾在觀念上產(chǎn)生矛盾，兩個人的友誼出現(xiàn)微小的裂痕，可是甘地不想做任何文字、口頭上的理論。當(dāng)有人在他面前攻擊泰戈爾時，甘地就想辦法阻止他們說下去，并命令他們不要散布流言，破壞他和泰戈爾之間的交情。另外，他還發(fā)表聲明，表示自己應(yīng)該感謝泰戈爾。甘地依寬恕贏得了他的人民的信任。

　　 易經(jīng)告訴我們，和而不同，表示大同之中有小異，必須互相尊重，不能勉強求其一同。合中有分表示必須尊重個性差異，以保持世界的多樣化，符合生態(tài)發(fā)展的需求。和為貴，合為先，是世界大同的總原則。寬容就是一種和而不同，尊重別人的意見和建議，尊重別人的需求。

　　勃富勒說：“不肯寬恕的人是最壞的人。”朗寧說：能寬恕別人是一件好事，但如果能將別人的錯誤忘得一干二凈那就更好。傅勒說：“一個不肯原諒別人的就是不給自己留余地；須知每人都有犯過錯而需要原諒的時候。”斯達爾夫人說：愈是睿智的人，愈有寬廣的胸襟。一個念念不忘舊仇的人,他的傷口將很難愈合。會使你從內(nèi)到外反復(fù)折磨自己，直到耗損了你的你的健康與快樂。寬恕不能改變過去，但它能拓展未來。

　　斯賓諾莎：“心不能靠武力征服，而是靠愛和寬容大度征服。”寬容,就是給別人一個理解自已、喜歡自已的機會。如果你忘記別人的好,記住別人的壞,那么你的心里永遠充滿仇恨；如果你忘記別人的壞，記住別人的好，那么你的心里永遠充滿陽光。如果你多看到別人的優(yōu)點，這個世界就美好的。但如果你只看到別人的缺點，這個世界就是灰色的。

　　如果因為生活的意外打碎了你的理想，你便在悔恨和煩惱中徘徊，那么，你會永遠為煩惱所左右，會永遠在失意中度過。而這一切，非但不能使你前進，反而只能讓你停滯不前，甚至失去理想。對于已經(jīng)破碎了的夢，千萬別再看，請往前走。

　　生氣，就是拿別人的過錯來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。包容可以使我們真正放下心中的煩惱和不平衡的情緒，讓我們在失意之余有機會喘一口氣，恢復(fù)體力。包容是一種心理平衡。我們沒有必要念念不忘那些不愉快，對于那些不愉快的往事和不值得一提的小事，以及沒有意義的瑣事，我們就應(yīng)及時地忘掉，別放在心上，以免傷害自己。只有既往不咎的人，才能脫下沉重的包袱，大踏步地前進。

　　包容可以產(chǎn)生奇跡，包容可以挽回感情上的損失，包容猶如一個火把能照亮由焦躁、怨恨、復(fù)仇心理鋪就的道路。當(dāng)你寬容別人的時候，你就不會感到自己和別人站在敵對的位置上。一顆心能包容一個家庭，就能成為家長；能包容一個城市，就能成為市長；能包容一個國家，就能成為總統(tǒng)。世界上，凡是尊貴的人，被他人敬仰的人，都是從寬容中來！

　　寬恕別人對我們來說可以難，也可以容易，關(guān)鍵在于你的心靈是如何選擇。當(dāng)一個選擇了仇恨，那么他將在黑暗中度過余生；當(dāng)一個人選擇了寬恕的話，那么他能將陽光灑向大地。當(dāng)我們的心靈為自己選擇了寬恕的時候，我們便獲得了應(yīng)有自由。因為我們已經(jīng)放下了仇恨的包袱，無論是面對朋友還是仇人，我們都能夠以甜美的微笑。前紐約市長威廉·蓋倫就以此作為他從政的原則，他曾被槍擊，險些致命。當(dāng)他躺在病床上掙扎求生時，他還說：“每晚睡前，我必原諒所有的人與事。”德國哲學(xué)家叔本華也說：“如果可能，任何人都不應(yīng)心懷仇恨。”

　　《傳世言》中說：“辱人以不堪，必反辱；傷人以已甚，必反傷。”意思是：羞辱別人到不堪忍受的地步，必定使自身反受其辱。傷害他人到超過極限的程度，必定使自己反受其害。因此，不要輕易得罪人。人生在世，難免會與別人發(fā)生矛盾。產(chǎn)生紛爭的根源，主要是人的私欲。當(dāng)一個人對別人對自己的態(tài)度不好、給自己的報酬等感到不滿，覺得自己受了委屈和不公平時，就會與人發(fā)生爭吵，產(chǎn)生紛爭。任何人都不會把過去的經(jīng)歷地從記憶中抺去。就某些方面而言，人們有時會的執(zhí)念很深的一些事情，甚至?xí)K身不忘。但是，要知道，記憶中的怨恨會越積越深，隨時隨地都可能反作用于自己。因此，為了避免招致別人的怨憤，盡量少得罪人。一個人行事需小心在意，處事時心胸要豁達，以君子般的坦然姿態(tài)應(yīng)付一切。努力將大事化小，小事化無，俗話說家和萬事興，推而廣之，人和也是萬事興。

　　因此，一個人必須要有恢宏的氣度，能容天下的人，才能為天下人所容。所以，我們立身處世的基本態(tài)度，必須有清濁并容的雅量。



　　　12. 　助人-----送人玫瑰 手有余香

　　

　　有時躺在床上睡不了,望著窗外的月兒,想起自己30多年的成長歷程,回憶身邊的種種人,向電影一樣,一個個從眼前閃過,有幾個人在生命中給過我們這樣、那樣的幫助，而改變了命運。

　　2001年我在福建省柘榮縣英山鄉(xiāng)的一個鄉(xiāng)村小學(xué)任教。妻子是護士，在生下兒子的第二年，便調(diào)到了柘榮縣醫(yī)院。城關(guān)與鄉(xiāng)下的天壤之別，身邊人員的流言蜚語，一度使這樁婚姻面臨破產(chǎn)的邊緣。2000年底的這場進城考核成了挽救婚姻的分水嶺。在經(jīng)過推薦、面試、考核之后，將所有的成績都匯總到了教育局局長處，此時，他成了關(guān)鍵人物，由于成績，也由于他的大力幫助，我終于如愿調(diào)到了城關(guān)小學(xué)任教。他也許只是因為工作上的一件常規(guī)例會，但挽救了我的婚姻，挽救了我的家庭。

　　受到別人太多恩惠的我也學(xué)會了幫人，學(xué)會回報。2005年我老家一位鄰居找我，說他的老公由于一次意外，兩目失明，妻子要離他而去，生活十分困難，這時，我已調(diào)到柘榮縣政府辦工作，我就主動找縣殘聯(lián)幫助，在我的溝通下，由殘聯(lián)送他到福州學(xué)習(xí)盲人按摸，現(xiàn)在他已是一名技師，月工資3000多元，比他以前干農(nóng)活更好了，我在不費吹灰之力的情況下一次小小的幫助，竟然也挽救了他，挽救了他的婚姻，他的家庭。

　　有一對夫妻，生活十分困難，迫于生計，他們利用家靠路邊的便利，騰出半間房子開了一個雜貨店。由于店小貨少不起眼，生意冷冷清清。老夫妻想了個辦法，在店前豎了一塊“免費供應(yīng)茶水”的牌子，無論白天黑夜隨叫隨到，從不間斷。老夫妻助人的名聲傳揚開來，人們總愛在這里停一下，歇歇腳，順帶買些東西，小店的生意漸漸好了起來。幾年后，意成了擁有數(shù)十萬資產(chǎn)的百貨店。

　　甲乙兩人死后來到陰曹地府，閻王查看功過簿后說：“你二人前世未作大惡，準(zhǔn)許投胎為人。但現(xiàn)在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說，一個必須過付出、給予的人生，另一個則必須過索取、接受的人生。”甲暗忖，索取、接受就是坐享其成，太舒服了，于是他搶走道：“我要過索取、接受的人生！”乙見此情景，也沒有別的選擇，就表示情愿過付出給予的生活。閻王聽其所愿，當(dāng)下判定二人來世前途：“甲過索取、接受的人生，下輩子當(dāng)乞丐，整天向人索取，接受別人施舍；乙就成為富翁，廣舍錢財，享樂一生。”

　　施比受更有福。石油大王洛克菲勒曾經(jīng)的名言是：“當(dāng)紅色的薔薇含苞欲放時，惟有剪除四周的枝葉，才能在日后一枝獨秀，綻放成艷麗的花朵。”洛克菲勒靠他劊子手般的壟斷手法積斂了大量財富，建成了一個的跨國公司。但美國都很恨他，稱他是劊子手。一天他遇見了一位牧師。牧師跟他講：“你認為人生真正的幸?？鞓肥鞘裁矗磕阌帽M心血將企業(yè)辦得這么大，但美國人還是恨你，你這樣生活有什么意義？”洛克菲勒聽了后，思想上發(fā)生了變化，于是改變了自己的價值觀，認為幫助別人才是最大的快樂，他提前退休，開始大量做善事，直到95歲才去世，成為了美國最大的慈善家。

　　中國有句話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；只有大才，知緣而且善用緣。”這話句生動說明了助人是多么的重要，有人緣才會有財緣。

　　顏語說：“送人玫瑰，手有余香。”劉安說：“積愛成福，積怨成禍”?！墩撜Z》說：君子成人之美，不成人之惡。能予人以快樂者,自己會獲得快樂。也許你會說你沒有身纏萬貫，手握重權(quán)，難以有足夠的實力幫助別人，但其實不然，也許你的一個小小的微天，一聲小小的贊揚，讓你的下屬溫暖一個冬天；一次小小的幫助，就能改變別人的命運。這個世界真的太需要溫暖。對一個身陷絕境的窮人來說，一塊銅板的幫助可能會使他握著這塊銅板干一番事業(yè)，開創(chuàng)自己富有的天下；對一個迷途難返的浪子來說，一次促膝談心的幫助可能會使他重建做人的尊嚴和自信，或許在他懸崖勒馬之后闖出自己美好的天地。不要小看對失意者隨口說一句溫馨的話語，對將倒者從旁輕輕伸出扶助的雙手，對無望者賦予一個真誠的信任，也許自己什么都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，也許就是醒悟、支持、寬慰。為他人盡力，即為自己盡力；不幫助他人的人，不能得到別人的幫助。你幫助人越多，別人越感激你，對你的回報也就越大，人生就越有價值。幫助他人就是幫助自己。

　　“幫助別人往上爬的人，會爬得更高。”銀錢則量力相助，辦事則竭力經(jīng)營。只要你真心付出了，你就能夠得到報償。無論何時，都要保留你天生的愛心，只有你真誠的愛才能發(fā)揮你全部的智慧，幫助他人創(chuàng)造出奇跡來。同時，這種奇跡有一天也會發(fā)生在你身上。生命的意義在愛人。我們做人到底有多少成功和快樂，取決于我們付出了多少愛，又有多少人在愛著我們。付出多少，就會得到多少，生命才會有更有的感動。“愛人者，人恒愛之。”當(dāng)以坦蕩的快樂情緒面對別人，我們會發(fā)現(xiàn)，眾人的快樂將永恒持聚攏在自己的身旁。

　　助人要有度，太過分，同樣會變成令人煩。使對方能溫和地接受，否則你的善意容易使人產(chǎn)生錯覺和誤會，會可能看作“不懷好意”。

　　助人要量力而行。有些事幫不了，或者對方提出的要不適當(dāng)?shù)囊?，那么就要說明原因，以一種客氣的態(tài)度回話，使人樂意接受。

　　助人要看準(zhǔn)時機。幫人要幫在他最需要你幫助的那一關(guān)鍵時刻。如果他不需要你幫，你即使幫了他，他并不認為你對他好，正如錦上添花不如雪中送炭。

　　老子說：“盡力照顧別人，我自己就更加充實；盡力給予別人，我自己就更加豐富。”窮則獨善其身，達則兼濟天下。自然之道的規(guī)律是，盈滿多余的地方就會自然減少，而欠缺不足的地方會自然增加。所以聰明的圣人從中得到智慧：當(dāng)自己滿足時，決不去炫耀，反而會貶損自己。一旦自己多余的時候，就會有多余的東西補給那些欠缺的人。這樣貶損了自己，別人也得到了好處，那么你與別人的關(guān)系自然也就好了，自然不會產(chǎn)生什么矛盾。所以，領(lǐng)先一步的人根本沒有必要得意。給他人一些幫助，使他人感受到真誠的平等，會得到他人永遠的感謝。

　　孔子說：“以富貴而天下，何人不尊；以富貴而愛人，何人不親。” 意思是，以我的富而能富他人的人，想貧也不可得到了；以我的貴而能貴他人的人，想賤也不可得到了；這就是古代圣人所說的“施恩德于人不忘回報，受到他人施的恩惠千萬不能忘記”的道理。他人有恩于我，不能忘記；我有恩于人，雖是救死之恩也不能企望報答。

　　“好風(fēng)憑借力，送我上青天”。助人發(fā)財，自己沾光人際交往，互利互惠。幫助別人，就是在為自己的人情信用卡儲蓄，特別是在人患難之際施于援手，救落難英雄于困頓。真心助人，其回報不言而喻。



　　　　13.　 感恩 ----滴水之恩 涌泉相報

　　

　　妻子打來電話，說她昨夜睡不著，閉上眼睛回憶，誰是她生命中曾經(jīng)幫過他、給過她無限幸福的人，答案是：父母、大姨和我。父母生她、養(yǎng)她；大姨在她中考失利后，把她帶到身邊讀書，后來考上了中考，當(dāng)了護士，徹底改變了命運；我給了她愛與榮耀。

　　我也有同感，在我人生的不同階段，少年、青年、中年在不同的單位，都有人在幫過我，讓我今生難忘，每每想起她們，我的心里都會涌出一股曖流，真的很感謝她們。什么樣的報恩都覺得不足膚淺。

　　是的，你哪一天老了，走不動了，躺在了床上，回憶起你的生命中匆匆走過的許多人，有些人在你困難的時候幫了你，救了你，讓你心存感激，一輩子都忘不了。

　　兩個行走在沙漠的旅人，在他們口渴難忍的時候，碰見一個牽駱駝的老人，老人給了他們每人半碗水。兩個人面對同樣的半碗水，一個抱怨水太少，不足以消解他身體的饑渴，抱怨之下竟將半碗水潑掉了；另一個也知道半碗水不能完全解除身體的饑渴，但他卻擁有一種發(fā)自心底的感謝，并且懷著這份感恩的心情，喝下了這半碗水。結(jié)果，前者因為拒絕這半碗水渴死在沙漠之中，后者因為喝了這半碗水，終于走出了沙漠。這個故事告訴我們，對生活懷有一顆感恩之心的人，即使遇上再大的災(zāi)難，也能挺過去。感恩遇上禍，禍也能變成福。

　　每個人從小到大，父母養(yǎng)育我們，師長教育我們，社會供應(yīng)我們，我們每天都在接受。我們要如何回饋我們的父母、師長、社會大眾呢？首先要懂得感恩，有了感恩的人，就會發(fā)奮圖強，追求成功，所以感恩心最重要。我們每個人都應(yīng)該明白，生命的整體是相互依存的，每一樣?xùn)|西都依賴著其它每一樣?xùn)|西。無論是父母的養(yǎng)育、師長的教育誨、配偶的關(guān)愛，他人的服務(wù)，人自從有了自己的生命起，便沉浸恩惠的海洋里，一個人真正明白了這個道理，就會感激父母一切有恩之人。

　　滴水之恩當(dāng)涌泉相報。即使做不到，滴水之恩滴水相的報總是人之常情。善待他人即是最善待自己。為他人盡力，即為自己盡力；不幫助他人的人，也不能得到他人的幫助。能幫人處且?guī)腿?，能繞人處且繞人。這個世界變化太快，誰也想不到你今年風(fēng)光無限，哪一天會成為階下囚。誰也不能預(yù)測，今天你百萬家產(chǎn)，明年是否一貧如洗。誰也不能肯定，今天是你的手下，明天可能是你的頂頭上司。在高位時要關(guān)心下屬，想到別人的困難，多幫人、關(guān)心人、愛護人，爭取成為別人記憶中感謝、懷念的人。

　　土地失去水分的滋潤會變成沙漠，人心沒有感激的滋養(yǎng)會變得荒蕪。不知感恩的人，注定是個冷漠自私的人。不知關(guān)愛別人的人，縱使給他陽光，日后他也不會釋放出自身的熱量。知恩圖報是一個人應(yīng)有的品德，人們都應(yīng)該信守自已的諾言，對于在危急時刻給予我們的幫助，我們更應(yīng)該加倍地報答和償還。這是做人的本分，也是人格的修養(yǎng)。

　　一個微小的動作可能會改變你的命運，一件小事可能讓你有一鎰成功的機會，在恰當(dāng)?shù)臅r候，只要你對他人充滿愛，你的一個小動作或所做的一件小事，就會成為你一生的轉(zhuǎn)折點。如果每個人都以仁慈之心對待別人，站在對方的立場上考慮的話，那還有什么事情不可以解決呢？

　　愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。愛是一切成功的最大的秘密武器。要想擁有它，最佳辦法就是把它施舍給別人。誠如法國哲學(xué)家居友所說：“我們每個人都有很多的同情、很多的愛心，比維持我們生存所需要的多得多，我們應(yīng)該把它施舍給別人，這就是生命開花。”

　　感激傷害你的人，因為他磨煉了你的心態(tài)；

　　感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；

　　感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；

　　感激蔑視你的人，因為他覺醒了你的自尊；

　　感激遺棄你的人，因為他教會了你的獨立；

　　感激中傷你的人，因為他砥礪了你的人格；

　　感激鞭打你的人，因為他激發(fā)了你的斗志；

　　感激指責(zé)你的人，因為他提醒了你的缺點；

　　感激反對你的人，因為他驅(qū)使你考慮周詳；

　　感激向你說誠實話的人，因為他們才是你的朋友；

　　感激上帝讓你面臨逆境，這樣你才更成熟長大。

　　凡事感激，學(xué)會感激，感激一切使你成長的人……



　　　14.諒解----設(shè)身處地　為人著想

　　鳥，站在樹上，對水里的魚說：“你應(yīng)該感謝那片水域，是它養(yǎng)育了你，還給了你自由的生活。不像我，風(fēng)吹雨哂，經(jīng)常會遇到很多危險，很不容易啊。”

　　魚對鳥說：“你下來吧，你也下到水里吧，到了水里你就會知道，水里也有水里的難處。”人總要設(shè)身處地地為他人想想。

　　人心不同，各如其面。我們喜歡的別人不一定喜歡。我認為應(yīng)該的，別人不一定有同感。認識一個人很容易,但是真正了解一個人卻很難。不過，只要設(shè)身處地地多為他人想一想，做到換位思考，結(jié)果就大不相同了。如果你對自己說：“假如我處在他當(dāng)時的困境之中，我將有什么感受？會做出什么反應(yīng)？”你就會省去許多時間和麻煩，同時也可以增加許多處理人際交往的技巧。

　　一個社會，有許許多多的角色如領(lǐng)導(dǎo)、群眾、教師、醫(yī)生等，每一個人也都扮演著一定的角色，在交際過程中，人們都是以具體角色出現(xiàn)的。由于長期習(xí)慣于從自己角色出發(fā)來看待自己和別人的行為，就使認識帶有不同程度的片面性。因為角色不同，人際間總是發(fā)生沖突，不能相互理解，造成交際障礙。要想克服這一障礙，就要進行將心比心，即設(shè)身處地為對方著想，假設(shè)自己處在對方的位置上，會作何感想？這樣，就會通情達理地諒解對方和行為和態(tài)度。

　　將心比心，也就是要求要站在別人的立場上相親上想問題。站在別人的角度設(shè)身處地，從而對對方的利害得失與困難有較為深切的了解，由此再做出自己的決策，使自己的決策不僅有利于自己，也使對方容量接受，有效地避免自己的決策在實際運作中損害了對方利益。更重要的是，能為別人著想，會使對方一下子就知道你的義氣情分，知道跟著你做事絕不會吃虧，他也就心悅誠服地被你拉住了。

　　 凡是能幫人的都要幫人。因為你不知道今天的下屬明天又可能是你的領(lǐng)導(dǎo)。今天的失敗者，明天可能是富翁。你今天是富翁，明天可能一貧如洗。人生充滿太多的變數(shù)，能幫人處就幫人，能恕人處就恕人。有時，我們發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)歷過貧賤、困難的人因為自己對這些東西有體會，所以為別人著想還容易一點，而一帆風(fēng)順的人，條件優(yōu)越的人，有名望有地位的人，辦起事來碰釘子時少，為別人著想的就不容易了，甚至只要有一點權(quán)力，就會以權(quán)壓勢。

　　所謂已所不欲，勿施于人。按一般的理解，就是用自己的人心推及別人，自己希望怎樣生活，就想到別人也會希望怎樣生活；自己不愿意別人怎樣對待自己，就不要那樣對待別人；自己希望在社會上能站得住，能通達，就也幫助別人站得住，通達，總之，從自己的內(nèi)心出發(fā)，推及他人，去理解他人，對待他人。不要將自己的意志強加于人，別人之所以那么想，一定有他的原因，找出那個隱藏著的原因，那你就容易理解別人的難處了。偏見往往會使一方傷害另一方，如果另一方耿耿于懷，那關(guān)系就無法融洽。諒解能使原先持偏見者在感情上受到震動，導(dǎo)致他轉(zhuǎn)變偏見。

　　《傳世言》說：“ 凡一事而關(guān)人終身,縱確見實聞,不可著口；凡一語而傷我長散，別人終身命運。”意思是：即使是親自看到和聽到的，也不要開口；一句話損傷自己長厚風(fēng)度，即使是茶余酒后的笑談中，也不可傷言。尖銳的批評和攻擊，所得的效果都等于零。相反，努力去理解對方的用意，結(jié)局會好一些。

　　為他人著想，為自己鋪路。你給別人留面子，別人給你做好事。你在關(guān)鍵的時候助人，別人也不會在關(guān)鍵的時候幫你，如果你見死不救，甚至是怕他東山再起對你不利而落井下石，那么，當(dāng)你遇到困境的時候，別人也就隔岸觀火、袖手旁觀。

　　永遠設(shè)身處地的為他人著想，當(dāng)你受傷的時候，別人的心或許也在痛。一句無心的話可能引起一場爭斗，一句殘酷的話可能會毀壞一個人的生活，一句及時的話可能會平復(fù)波浪，一句充滿愛心的話可能會治逾別人的傷口。

　　你種下什么，收獲的就是什么。播種一個行動，你會收獲一個習(xí)慣；播種一個習(xí)慣，你會收到一個個性；播種一個個性，你會收到一個命運。播種一個善行，你會收到一個善果；播種一個惡行，你會收到一個惡果。失敗者失敗的一個重要因素就是---他們從來不會站在對方立場上看問題。成功者成功的一個重要因素就是---他們始終站在對方的立場上看問題。



　　15.　贊美----小善必錄 小功必賞

　　

　　霍爾·凱因出身卑微，父親是個鐵匠，由于家庭環(huán)境清苦，只讀了8年就輟學(xué)找事做。不過，他喜歡十四行詩和民謠，特別佩服英國詩人羅塞迪的文字和藝術(shù)修養(yǎng)。他一時興起寫了封信給羅塞迪，贊美他在藝術(shù)上的貢獻。

　　羅塞迪非常高興，心想：“如此贊美我的人，一定也是很有才華的人。”于是請霍爾·凱因來倫敦當(dāng)自己的秘書。這是霍爾·凱因一生的轉(zhuǎn)折點。自就任新職后，他和當(dāng)時的文學(xué)家密切往來，得到他們的支持和鼓勵，再加上自己不斷的努力，其文學(xué)名聲便遠揚各地。

　　如今，霍爾·凱因在曼島的私人住宅，已成為世界各地觀光者必瞻的名勝之一。誠心的贊美就有這樣不可名狀的威力。

　　 美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布出任CEO。許多記者問卡內(nèi)基為什么是他？卡內(nèi)基說：“他最會贊美別人，這是他最值錢的本事。”卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：“這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見，贊美在人脈經(jīng)營中是多么重要。

　　希望得到贊美是人的本性。威廉·詹姆斯說過：“人性的根源有一股被人肯定、稱贊的強烈愿望。”世界上有兩件東西比金錢更為人們所需--－－認可與贊美。贊美的力量到底有多大？贊美是調(diào)動下屬工作積極性的最好方法，能讓一個人甘心為你服務(wù)。如果你希望一個人誓死忠實于你并全力支持你，精誠合作并心甘情愿地服從你、信任并尊重你，那你所要做的就只要一樣：贊美他。

　　希望受到重視是人最迫切的愿望。心理學(xué)家指出，心理上的自我需求就像生理上對食品的需求一樣普遍。損害他人自尊心是導(dǎo)致人際關(guān)系不和諧的主要原因。如果你傷害了某人的自我意識，那么，就別想指望能夠控制他。相反，通過欣賞和贊許，你就能大大地提高他的自我意識。要以認真地態(tài)度對待任何人，你要讓對方覺得他們對于你來說是多么的有價值，多么的重要。　

　　贊美可以改善人際關(guān)系。如果你需要他，那就去贊美他。古語說：“如果你想采蜜，千萬別倒翻柜子。”、“一滴蜂蜜比一加侖膽汁抓到的蒼蠅還多。”人性最深刻的原因就是懇求別人對自己加以賞識。尊重和贊揚別人能夠讓他人感到受到了重視，受到了禮遇。你必須讓你遇到的每個人感到自己的重要和被需要、被感激，被重視，而且要做得真誠。你重視別人了，別人才會重視你。如果你想影響別人去贊同你的思想方法，那就讓別人感到那思想是他的。無論在什么場合下，贊美都將是一個非常有效工具，它可以幫助人們擺脫困境，實現(xiàn)預(yù)期目的，是與人交際最可靠最有效的手段之一。在生活中不要吝嗇你的贊美，不要不舍得你的甜言蜜語，養(yǎng)成贊美他人的好習(xí)慣，不僅可以幫你在復(fù)雜的人際關(guān)系交往中游刃有余、左右逢源，還會讓你有越來越多的朋友，讓你擁有美好的人生。

　　贊美也會出生產(chǎn)力?！」湃嗽疲?#8220;小善必錄 小功必賞。”、“小功不賞則大功不立。”、“數(shù)其十過永遠不如贊其一功。”帕金森在《管理訣竅》一書中說：“即使某項工作中的一小部分完成得好，那也應(yīng)表揚一番當(dāng)事人。你可以相信受表揚的人將會全力以赴地把工作做好。”“表揚是最有效、最廉價也可以說是最好的管理工具。”表揚可以最大限度地調(diào)動下屬地工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，發(fā)揮下屬才智的最大效能，從而更迅速、圓滿地實現(xiàn)自己的管理目標(biāo)的一種有效方法和手段。讓“重獎之下，必有勇夫。”下屬拼命工作的是你口里的蜜，而不是你手里的鞭。

　　贊美可以鼓勵下屬工作干勁。荀況說：“與人善言，暖于布帛。”當(dāng)人們可以利用金錢或?qū)嵒輥愍剟顒e人時，就具備了這種力量，然而這是雙方投桃報李的行為。工人以做好工作來“獎勵”老板，而老板反過來以酬金對工人表示獎勵。不過，這種力量的天平總是偏向老板一端。因為他可以決定雇傭的條件和薪金的高低，在勞動力來源充足的情況下尤為如此。男士買貴重的禮物來討好情人，母親親吻孩子，使他樂意于照她的話辦事。獎勵必須迎合對方的口味，投其所好。當(dāng)它變得更為抽象時，是以愛、表揚、同情等方式來表現(xiàn)的，它所代表的力量也變得更為抽象的。莎士比亞說：“贊美是照在人心靈上的陽光。沒有陽光，我們就不能生長。”

　　贊美要對方所需。下魚餌前要知道魚的需要。影響別人的唯一辦法就是贊美他的所需所要，并教他如何獲得他的所需。首先就是去激發(fā)別人一種強烈的欲望，然后給予滿足，誰能這樣做，誰就能占領(lǐng)整個世界，誰不能這樣做，就只能走獨木橋?！　?

　　贊美要恰到好處?！?#8220;渴時一滴如甘露，醉后添杯一如無”。人們在順境時，不會對來自領(lǐng)導(dǎo)的獎勵有深切的感受，而在貧困窘迫之時，往往感懷于細言微行，動情于片言只語。因此，“濟人須濟急時無”。最需要贊美的不是早已名揚天下的人，而是那些自卑感很強的人，特別是那些被壓抑、自信心不足的人。他們得到真誠地贊美，就有可能自信心倍增，精神煥然一新，重新鼓起生活的勇氣。

　　贊美要及時。“施之以恩，動之以情”。獎勵要及時，此時此地，此情此景與彼時彼地是完成不同的，雖然使用同樣的獎勵內(nèi)容，但當(dāng)時特定的環(huán)境，特定氣氛對被獎勵者的心靈產(chǎn)生巨大的震撼，從而會激發(fā)非凡的工作活力。贊美要注意分寸。適度的贊美能使人樹立信心，過度的贊美會使人反感、難堪。因此，贊美內(nèi)容要適度，要有分寸，要恰到好處，贊美的方式、地點要適宜，贊美的頻率要適當(dāng)。

　　贊美要真誠。真誠贊美勝似千金，領(lǐng)導(dǎo)者的獎勵只要出自真誠，一句話，一個眼神，也往往會起到神奇的效果。如果言過其實，對方就會懷疑你的真實目的。不要含糊其辭。否則只會使對方窘迫、混亂，甚至緊張。贊美越具體，表明你對他越了解，從而越能拉攏人際關(guān)系。另外，不僅要贊美他身上眾所周知的長處，更要贊美他身既可貴又不為人知的特點。



　　16.----自控 調(diào)節(jié)情緒 平心靜氣

　　《中庸》上說:喜怒哀樂之未發(fā)，謂之中；發(fā)而皆中節(jié)，謂之和。中也者，天下之大本也；和也者，天下之達道也。致中和，天地位焉，萬物育焉。”意思是說：“人的歡喜、憤怒、哀傷、快樂的情感還沒有表現(xiàn)出來，就是“中”；即使表現(xiàn)出來但是都合乎時宜和禮節(jié)，就是“和”。“中”是天下人的根本；“和”是天下人所遵從的原則。達到了“中和”的境界，天與地也就各在其位了，萬事萬物也就生長發(fā)育了。這就告訴我們，人的感情是需要宣泄的，但宣泄需要有個尺度，這個尺度就是：不要看到好的事物就喜形于色，遇到不高興的事情就勃然大努，極度悲哀或是過度高興都是不合理的，而是情感表現(xiàn)的合常理、合時宜、有節(jié)度，這就是“和”。

　　孔子在《論語》中記載,子日:關(guān)睢,樂而不淫,哀而不傷。從中我們可以看出孔子對一個人情感控制能力的重視。人是感性和理性的綜合體，在孔子看來，情感的表露應(yīng)當(dāng)合乎節(jié)度，即使是快樂或哀婉的時候，也不會樂而忘我、悲而忘形，這就是人們的“喜怒不行于色”。

　　懊基辛格說：“不良的情感，對于人體的肌肉，有著相當(dāng)?shù)幕瘜W(xué)作用。良好的情感對人生有著全面的有益影響。腦神經(jīng)中的每一個思想，都因細胞的組織而更改，而這更改是屬于永久的。”后悔、嘆息、焦慮、不安、煩悶、苦惱.....當(dāng)這些悲觀消極的情感主導(dǎo)你的思想之時，不幸的念頭也愈來愈大，人之所以不幸，多半是情緒上的不幸。生活和工作本身就是一種承擔(dān)和責(zé)任，就是一種無形的壓力。唯一能主導(dǎo)的，能改變的就是你自己的情緒。納粹德國某集中營的一伴幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，那就是選擇自己的態(tài)度。”

　　有些人總是說，他們現(xiàn)在的狀況是別人造成的，環(huán)境決定了他們的人生位置，許多事情他們無法擺脫。任何人都會面臨心靈上的煩惱，不過到了一個時期，人應(yīng)該以理性的力量來指導(dǎo)自己，用適當(dāng)?shù)南舅巵斫獬撵`上的煩惱。自我控制是做人的根本。如果一個人任由沖動和激情支配，那么從這一刻開始，他也就完全放棄了做人的義務(wù)，后果將是危險的。其實真正偉大的人往往能主宰自己的性情，統(tǒng)治自己的心靈。他們能用快樂的解毒藥來消滅憂慮，解除煩悶。許多人對于自己思想上的種種煩惱，沒有方法消除。心中充滿悲觀、仇恨的思想，只要立刻轉(zhuǎn)到相反的思想時上，便會產(chǎn)生樂觀、和諧的思想。人應(yīng)該能像調(diào)節(jié)水溫一樣調(diào)整自己的思想，在水太熱的時候就要將冷水管的龍頭打開。幸?；虿恍?，快樂或悲傷，完全是由人自己的心態(tài)造成的。

　　許多時候，我們并不是被困難嚇倒，而是被自己遇到困難所引起的憤怒、后悔、內(nèi)疚等不良情緒嚇倒。控制情緒不是一件非常容易的事，因為我們每個人心中永遠存著理智與感情的斗爭。自我控制、自我約束也就是要求我們按理智判斷行事，克服追求一時情緒滿足的本能愿望。不可否認，人是有欲望和需求的，權(quán)欲、名利欲、占有欲、含欲，所有這些都是人生活在社會中，愛到社會環(huán)境的影響產(chǎn)生的，也最能對人的情緒產(chǎn)生影響。道家所提倡的“清心寡欲”是對待欲望的一種方式，而還有一種方式，就是不加克制地任由欲望膨脹，其實結(jié)果當(dāng)然是只會增加傷害的。因此，千萬不要縱容自己，給自己找借口，對自己嚴格一點兒，時間長了，自律便成了一種習(xí)慣，一種生活方式，你的人格和情緒也因此變得更完美。要控制自己的情緒，你將脾氣發(fā)在別人身上，別人也會生氣，對你就不友好，最終受傷的還是你自己。

　　當(dāng)你心境憂郁或意氣頹喪的時候，不要作任何重大的決定，因為那不良的心境，會使你的決定失誤。一個人的精神感到痛苦、失望時，他所采取的步驟，大都只顧目前獲得解救，而不顧及最終結(jié)果的好壞。女人在受到強烈的失敗時，往往會降格遷就，決意嫁給并不愛的男子，就是一個例子。生活、事業(yè)上的轉(zhuǎn)折點，應(yīng)該在你心緒平靜、精神愉快時選擇，當(dāng)情緒不好，失望充滿我們的內(nèi)心時，容易使我們的決定出錯。在心情不佳時想到的念頭，千萬不可照著施行?！?

　　法國著名作家小仲馬有過這樣一段落歷，他年輕時愛上了巴黎名妓瑪麗·杜普萊西?，旣愒莻€農(nóng)家女，為生活的迫不幸淪為娼妓。小仲馬為她嬌媚的容顏所傾倒，想把她多墮落的生活中拯救出來。可她每年的開銷要15萬法郞，光為了給她買禮品及各種零星花費小仲馬就借了5萬法郎的債。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己已面臨毀滅的邊緣時，理智終于戰(zhàn)勝了感情，他當(dāng)機立斷給瑪麗寫了封絕交信，斷絕了與她的交往。后來，小仲馬根據(jù)瑪麗的身世寫了一部小說《茶花女》，轟動了巴黎，小仲馬也因此一舉成名。理智使小仲馬戰(zhàn)勝了自己的欲望，自制力使他懸崖勒馬。學(xué)會自我控制是成功和快樂的要訣?！　?

　　

　　　17.----合作　合則共存，分則俱損

　　

　　草地上，一群水牛正在吃草。忽然，有群野狼向牛群襲來，幾頭幼小的牛掉頭就想逃跑。這時，一頭老牛叫住了它們。問道：“你們幾個跑步的速度比狼快嗎？”

　　小牛說：“我們牛這么少，野狼那么多，打起來我們不是它們的對手。”

　　老牛說：“不要害怕，咱們的牛角是最好的利器。只要大家齊心協(xié)力，一定能夠戰(zhàn)勝狼群。”

　　老牛把所有的牛叫到一起，教它們尖角朝外站成一個圓圈，說：“好了，我們的陣勢擺好了，現(xiàn)在可以戰(zhàn)斗了。不過，我希望大家充滿信心，不要以為我們牛少就不是狼群的對手。勇敢些，不要害怕！無論狼群從哪個方向進攻，我們都用角對付它們。”

　　狼群圍攻上來了。它們兇猛地撲向水牛，可萬萬沒有想到，一開始就碰到了牛角上，不得不往后退。狡猾的狼群從兩面進攻，也同樣被齊心的牛群擊退。最后，無可奈何的狼群分成幾伙從四面八方同時進攻牛群，結(jié)果仍然是一個個都碰到牛角上，它們只得帶著傷逃跑了。

　　為數(shù)不多但沉著勇敢的水牛，依靠相互合作，終于戰(zhàn)勝了兇惡的野狼。

　　人與人的關(guān)系可歸納為六大類：一是損已利人。這種人生性消極，極度自卑，習(xí)慣于委曲求全，沒有原則，沒主見，深恐得罪人，惟有借別人的接納來肯定自我。低姿態(tài)擺時間長了，心有不甘，累積到一定程度，就會爆發(fā)。這種關(guān)系完全沒必要。二是損人利已，運用自己本身的權(quán)勢、財力、背景或個性來壓迫別人，達到目的。這種人固然一時取得，但另一方受害，對雙方長期的關(guān)系有害無益。這種思想千萬要不得。三是獨善其身。這種人利已但不一定損人。“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”是他們的哲學(xué)。毛澤東在《反對自由主義》一文中對這種人作了深刻的分析：“事不關(guān)己，高高掛起；明知不對，少說為佳；明哲保身，但求無過。這是第三種。”當(dāng)不涉及競爭時，這種想法相當(dāng)普遍。四是兩敗倶傷。這種關(guān)系很愚蠢，很不得體，要盡量避免。五是好聚好散。這種關(guān)系在一起互相合作，分開又各自獨立，較合適。六是利人利已。這種關(guān)系為自己著想也不忘他人的權(quán)益，謀求兩全其美之策。這種關(guān)系最上策。效果令人滿意，人人樂于合作，應(yīng)大力提倡。

　　 “紅葉雖好，也要綠葉扶”。一個人的本事再大，也是十分有限的。要想成就一番事業(yè)，還必須獲得大家的支持和幫助。俗語說：“眾人拾柴火焰高”、“獨木不成林，單人不成眾”。一個人必須具備搜集信息、正確決策的能力，就是運用一切有利因素、制定出合理計劃并付諸行動的能力。當(dāng)這些能力具備時，外界的所謂靠山、人際就顯得得尤其重要。沒有人幫助和照應(yīng)，再有本事也枉然。

　　合則共存，分則俱損。在當(dāng)今的社會，人與人之間交往日益頻繁，既存在著激烈的競爭，又有著廣泛的聯(lián)系與合作。有些事情只有相互合作才能完成，一個缺乏合作精神的人，不僅事業(yè)難有建樹，也很難在激烈的競爭中立于不敗之地?！v史上六國聯(lián)合抗秦，都得互保，而聯(lián)合一旦破裂，就都被強秦所滅。香港兩大富豪李嘉誠和包玉剛的聯(lián)合可謂成功經(jīng)典，包玉剛幫助李嘉誠控股和記黃埔，李嘉誠幫助包玉剛登陸九龍倉。合作共贏，1＋1大于2，這樣明顯的道理，合作，能產(chǎn)生巨大的推動力，讓應(yīng)用它的人獲得成功。放棄一些眼前的利益或者自我的偏見，選擇合作，更能夠發(fā)揮各自的力量?！?#8220;眾人拾柴火焰高。”大凡明智的人都懂得在自立自主的前提下，在保證自己的切身利益的前提下，聯(lián)合別人的力量，因為個人的力量總是有限的，與人合作則可以壯大自己。

　　要達成自己的目標(biāo)，別人永遠扮演著十分重要的角色。成功的人，能夠以正當(dāng)?shù)姆绞絹慝@得大家的支持，使大家愿意提供智慧和財力，幫助他獲得成功。成功的人，第一種本事，就是組織，將所有能夠運用的資源，都動起來，發(fā)揮有效的力量。合作不單是一種精神，而是一種生存需要。成功者善于借助于外物；普通人不了解只有合作才會制造出單個人無法創(chuàng)造的奇跡。一名高效能人士注重團隊合作，將自己的注意力投入公司及個人的整體業(yè)績和外部的世界?？總€人單打獨斗的時代已經(jīng)過去，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風(fēng)順?biāo)?。我國首次人工合成胰島素成功，使我國在這個領(lǐng)域走到了世界的最前面，使外國科學(xué)家十分震驚。他們問：“是誰搞出來的？”其實，這不是哪個人的成績，而是幾十個科學(xué)工作者多年合作搞成的，是善于合作的結(jié)果。

　　善于與人合作的人，首先就是要留住人心。13世紀(jì)波斯有一個“青年和羊”的寓言：有一個年輕人用繩子牽著一只羊走。路人說：“這只羊之所以跟你，是你用繩子拴著它，并不是它喜歡你，也不是真心跟你。”年輕人放開繩子，自己隨意走，羊仍然寸步不離。路人好奇，年輕人說：“我供給它資料和水草，還精心照料它。”年輕人的結(jié)論是：“拴住羊的不是那根細繩，而是對羊的關(guān)照和憐愛。”留人要留心，就是羊不離開年輕人的秘訣。

　　不要害怕與能人合作。許多人往往選擇在聰明才智和競爭力方面遠不及自己的人合作，似乎這樣才能使自己，不至于被別人搶走“風(fēng)頭”，這種建立在恐懼基礎(chǔ)上的事業(yè)，是注定不會成功的，聘用比自己能干的合作，往往自己會學(xué)得多，成長得快。穆罕默德說：“一滴水的最好去處是什么地方？那就是大海。”再有本事的人也不過是一滴水，大眾才是那片大海，只有與人合作，一滴水才不會干枯。

　　讓利是合作的基礎(chǔ)。有些人的私心太強，什么利益都想自己獨吞或占大頭凡涉及名利之事都想自己優(yōu)先，都想將他人排斥在外，自己一點小虧也不肯吃，想和這種人合作的人不多，即使合作也不會長遠。吉田工業(yè)公司是世界上最大的拉鏈制造公司，其董事長吉田忠雄被稱為“世界拉鏈大王”，他說他的成功是由于“善的循環(huán)”。吉田忠雄的父親吉田久太郞是個穩(wěn)重而又有正義感的小鳥販子，他以捕捉、飼養(yǎng)、販賣小鳥為生。7歲時，吉田忠雄就上山給父親做幫手。他們捉鳥從來不捕幼鳥，不捕喂養(yǎng)期的成鳥。用吉田久太郞的話說，首先得保證鳥類能夠代代繁衍，這樣才可能永遠捕到鳥，這是一個善的循環(huán)，它在吉田忠雄的心中打上了深深的烙印。每當(dāng)有人追問他的成功之道時，吉田忠雄總是笑著說：“我不過是愛護人與錢而已。人人為我，我為人人，不為別人利益著想，就不會有自己的繁榮。對賺來的錢，我也不全部花完，而是一部分作為員工的紅利，一部分再投資于機器設(shè)備上。一句話，就是善的循環(huán)。”與人相處，如果我們只顧自身利益，不能將眼光放遠，就會在小利益上斤斤計較，這樣長此以往，別人就會厭倦與你合用，雙贏才是真的贏。



　　18.----吃虧 輸了當(dāng)前　贏得長遠

　　

　　2006年中國十大杰出青年安踏掌門人丁志忠說過這樣一句話：“51%和49%，是父親教給我的黃金分割比例。他告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自已只要留49%就可以了，長此以往，可以贏得他人的認同尊重與信任。”布施往往會讓你獲得更多，索取卻讓你獲得很少。一個企業(yè)家第一次掙了100萬，80%歸自己，然然后他的手下受到沉重打擊，結(jié)果第二次掙回來的就中有80萬。聰明人放水養(yǎng)魚，他第一次掙了100萬，分出80%給手下人，結(jié)果，大家一努力，第二次掙回來就是1000萬！即使他這次把90%分給大家，自己拿到的也足有100萬。等到第三次的時候，大家打下的江山可能就是1個億，再往后就是10個億，這就叫聰明。

　　文人鄭板橋在回復(fù)家里人因鄰居侵占房宅地基寫給他的告狀信時曾有“讓他半尺又何妨”的句子。這“又何妨”三個字就是吃虧，顯出了多少處事不計得失的大度?！?

　　“吃虧是福”是一種禍福相依的生活辯證法，是一種深刻的人生哲學(xué)，不是簡單的阿Q精神。被世人譽為“楊州八怪”之一的鄭板橋，曾留下一句四字名言“吃虧是福”。在人生的歷程中，吃虧和受益是互為存在、相互轉(zhuǎn)換的。“吃虧是福”含有忍讓、后退，以息事寧人的意思。一個人不可能事事都受益，更不可能處處都占便宜。有些事情當(dāng)時即使真受益了，最終導(dǎo)致的結(jié)果仍有可能是吃虧；而有些事情表面上看可能是吃虧了，但事后仍有可能出現(xiàn)一個受益的結(jié)果。因為吃虧，你就成了施者，朋友則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益，然而，朋友卻欠了你一個情，在友誼和情誼的天平上，你已為自己加了一個籌碼，這是比金錢和財富更值得珍視的東西。

　　“吃虧是福”是一種胸懷、一種品質(zhì)、一種風(fēng)度。古人云：“我不識何等為君子，但看每事肯吃虧的便是。我不識何等為小人，但看每事好便宜的便是。”與人相處，面對利益和財富，你一點虧都不肯吃，誰還愿意與你交往。你吃點虧，就能最大限度地調(diào)動別人的積極性，使你的事業(yè)興旺發(fā)達。

　　“吃虧是福”是擴大人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的最好辦法。如果樣樣都想占便宜，那誰還會跟你繼續(xù)交往，最后一定吃虧。如能將個人的利益置之度外，便可贏得人心，舍棄小利益，爭取長遠利益。因此，越是不肯吃虧的人，越是可能吃虧，不但吃虧，而且往往還會吃大虧。唯有不計較吃虧的人，才會真正有福。

　　“吃虧”是一種經(jīng)營之道。島村芳雄創(chuàng)造出了商界著名的“原價銷售術(shù)”。開始的時候一分不賺，甚至是賠本的“吃虧”方式，但最終贏得了合作廠商的信賴和支持，創(chuàng)業(yè)兩年后，他就成為譽滿日本的生意人。正如柏位圖所說：“人是一種懂得計算成本的動物。”李嘉誠說過：“如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干。”即使談成了，等對方發(fā)現(xiàn)后，也會后悔，就沒有第二次機會了，只有雙贏才是真的贏。

　　吃了“眼前虧”，贏得“長遠福”。吃了“小虧”，贏得“大福”。“吃虧”真的是“福”

　

　　　19.----示弱：以小勝大　以弱勝強

　　

　　小學(xué)課本中有一個太陽和風(fēng)爭論誰更有力的故事。風(fēng)說：“我來證明我比你行，看到那個穿大衣的老頭了嗎？我敢打賭我能比你更快地使他脫掉大衣。”風(fēng)越吹，老人將大衣裹得越緊，而太陽一起來，老人就開始擦汗，并脫掉了大衣。太陽對風(fēng)說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更有力量。”確實，如果你大發(fā)脾氣，對別人說幾句不中聽的話，你會有一種發(fā)泄的快感。但只會使事情變得更壞。

　　有這樣一則寓言：從前，有一條大河，河水波浪洶涌。河上有一座獨立橋，橋很窄，僅用一根圓木搭成。有一天，兩只小山羊分別從河兩岸走上橋，到了橋中間兩只山羊相遇了。但因橋面太窄，誰也無法通過，而這兩只山羊誰也不肯退讓。結(jié)果，兩只山羊在橋上用角頂撞起來。雙方互不示弱，拼死相抵，最終雙雙跌落橋下并被河水吞沒了。這則寓言告訴示弱、理讓，可以讓我們贏得更長遠。

　　早在幾億年前，蜥蜴原是恐龍的同類，但是體積相差懸殊，地位也極其不同，那是整個地球的主宰就是恐龍?？墒堑饺缃窨铸垳缃^了，而蜥蜴卻一直存活了下來。這其中最重要的原因竟然是：恐龍的體積過于龐大，不便保護自己，所以被自然界所淘汰；而蜥蜴小巧靈活，雖然很纖弱，卻便于隱蔽自己，從而得以在大自然的優(yōu)勝劣汰中存活下來。通過這件事例，我們能夠更加深刻地理解到：為什么在自然界中會“適者生存”，而不是“強者生存”。因為，時時處處的強大，能得一時之利，卻并不能夠保證最后的勝利。

　　美國心理學(xué)家做過這樣的調(diào)查：一名彪形大漢在擁擠的馬路上橫穿而過，愿意給他讓路和車輛很少，而一個老弱病殘者過馬路，大家都會給他讓路。希望為他人所關(guān)心注意，是人類最大的需要。因為我們自嬰兒時期起就發(fā)現(xiàn)了一個事實：我們的需要都是在有人注意的情況下獲得滿足的。因為“有人注意”就形成了“將獲得滿足”的符號。示弱能引起別人的關(guān)注，從而給予更多的愛憐。弱強兩者，有時候收到的效果相反。弱，反而得了強者，強，反而處在弱勢。

　　老子說：“人之生也柔弱，其死也堅強。”意思是人活著的時候身體是柔軟的，死了以后身體就變得僵硬。老子從人類的生存現(xiàn)象說明成長的東西都是柔弱的狀態(tài)，而死亡的東西都是堅硬的狀態(tài)。他的結(jié)論蘊涵著強悍的東西易失去生機，柔韌的東西則充滿著生機。這是從事物的內(nèi)在發(fā)展?fàn)顩r來說明的。若從它們外在表現(xiàn)上來說，堅強者之所以屬于死之徒，是因為它的顯露突出，所以當(dāng)外力沖擊時，便首當(dāng)其沖了。當(dāng)臺風(fēng)來臨時，大樹雖高大但易折，小草由于它的柔軟，反而可以迎風(fēng)招展。

　　示弱是一種生存技巧，也是一種工作技巧。有一位名人說過，給予比接受更會感到幸福。反過來說，接受別人的關(guān)心、幫助比給予別人關(guān)心、幫助更重要，這樣一來會讓他感受別人需要他，離不開他，讓他感覺到存在的價值。你只去幫助人，指使人去干這干那，只會讓人感到你么強勢，在你面前抬不起頭來。所以有時示弱真的很重要：樂意接受別人的幫助，有事去麻煩一下別人，大家的關(guān)系也能親近，何樂而不為呢？

　　示弱是一種智慧，也是一種藝術(shù)。它能引起他人的同情心，憐憫心，愿意幫你。你想想，對幼小的嬰兒、殘疾的人每個人自然會生憐惜之心，伸出扶助的雙手。因此，示弱也是一種人生的生活藝術(shù)。小草，蝙蝠，螞蟻都是卑微的、弱小的生命，許多人甚至意識不到它們的存在。但是這些不值得一提的弱小生命，在一定的條件下，卻顯示出了一種巨大的力量，甚至能戰(zhàn)勝比它們強大得多的臺風(fēng)、野馬和巨人。

　　示弱可以讓我們得到更多的朋友。一個人想干成事業(yè)，既要靠自己，更要靠別人幫忙。所謂要靠自己努力，那就是我們得擁有成就事業(yè)的才華、學(xué)識、氣魄、毅力；所謂要靠別人幫忙，就是必須具備良好的人際關(guān)系，盡可能減少行進過程中的“磨擦系數(shù)”。我們有意識地在生活中示弱，別人不僅不會認為你的成功會妨礙自己的幸福，反而會把它看作增進自己生命快樂的一環(huán)。你向前方“進攻”時，就少了后院失火之憂。

　　示弱，可以保存更多的實力。每個人都有這種體會，拳擊時，先把拳頭縮回來再伸出去，拳頭才有力度，縮的幅度越大，出擊的力量也越強。一個人的示弱，其實就是縮回拳頭的過程，它的目的是為了在關(guān)鍵時刻把生命的那只掌頭伸得虎虎生威弱者表面上表現(xiàn)出謙讓、退讓、避讓，保持低調(diào)和善，體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)和境界。別人就會憐香惜玉，就會出手相助。

　　《左傳》說：“以欲從人則，以人從欲鮮濟。”意思是：使自己的欲望服從他人可以成就事業(yè)，強迫別人服從自己的欲望就少有成事。弱小，并不等于無能，可能還是一種優(yōu)勢。人們常常善于示威、示強，顯示自己的強大，以“毫不示弱”標(biāo)榜自己，殊不知，顯示強大不一定強大，“毫不示弱”反而使自己致命的“短處”暴露無遺。這種人盡管能得一時之利卻難以成為最終的成功者。弱小蘊藏著巨大的力量，“示弱”也是一種人生智慧。