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人脈經(jīng)營的道與術(shù)

 又是360 2009-08-27
人脈這個(gè)詞近年來在商業(yè)和政治領(lǐng)域中提及比較多,其實(shí),所謂人脈,就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò),斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告,結(jié)論指出:一個(gè)人賺的錢,12.5%來自知識(shí),87.5%來自關(guān)系。是的,人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。在好萊塢,流行一句話:“一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whomyouknow)。”所謂人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep),因?yàn)槿嗣}如同金錢一般,也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。

    一、人脈的劃分

    人脈按不同的形式可以作不同的劃分,如根據(jù)其形成的過程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等;根據(jù)作用來劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老板、上司)等;根據(jù)重要程度的不同,可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源;根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài),可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源、將來時(shí)人脈資源等等。

    二、如何建立人脈

    人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值,然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友,并且促成更多信息和價(jià)值的交流,這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。

    一是要建立你的價(jià)值。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前,冷靜問問自己:你對(duì)別人有用嗎?我能給他人提供哪些價(jià)值?不要一味地想到回報(bào)而沒有付出,你無法被人利用,就說明你不具有價(jià)值(比如說,職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”),你越有用,你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

    二是向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷員喬·杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開來,至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說:“各位,這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣,演講結(jié)束。”然后他就下場(chǎng)了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值,要善于傳遞自己的價(jià)值,采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流,善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”,從而促成交往機(jī)會(huì),彼此更深入地了解和信任對(duì)方。

    三是向他人傳遞他人的價(jià)值,成為人脈關(guān)系的一個(gè)樞紐。你很有價(jià)值,你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值,那么為什么不把他們聯(lián)系起來,彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn),那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是,如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(hub),那么別的朋友也更樂意與你交往,你也能促成更多的機(jī)會(huì),從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。
三、人脈的經(jīng)營法則

    如何經(jīng)營人脈?人脈法則中有一句話:你要想知道你今天究竟值多少錢,你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友,他們收入的平均值,就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營過程中,需要把握如下法則:

    一是互惠。人和人之間都是相互的,所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理,如果我們只想擁有而不想給予,那將是一個(gè)自私的人,而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)的去幫助對(duì)方,并且不要拒絕朋友的幫助,人是越幫忙越近,越不好意思越遠(yuǎn)的。

    二是互賴?;ベ嚢ǎ夯ハ嘁蕾?、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠,互相扶持,要建立守信用和可信賴的形象,在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象。

    三是分享。分享是一種最好的經(jīng)營人脈網(wǎng)的方式,你分享的越多,你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的,別人會(huì)感謝你;你愿意向別人分享,有一種愿意付出的心態(tài),別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人,別人愿意與你做朋友,當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí),你就拓展了你的人脈。

    四、拓展人脈的道與術(shù)

    要拓展人脈圈,需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。

    一是自信。以自信心來說,“你的舒適圈(comfortzone,在不同場(chǎng)合中感覺到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不愿主動(dòng)走出去與人交往,更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合,西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是,華人社會(huì)里,大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞,不但會(huì)遲到,還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談,甚至好朋友約好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊,但我們總是平白讓它流失。

    二是溝通能力。這其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過程中,注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運(yùn)用。

    三是善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友,開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流,善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他,因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力,就是希望具有重要性。
三、人脈的經(jīng)營法則

    如何經(jīng)營人脈?人脈法則中有一句話:你要想知道你今天究竟值多少錢,你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友,他們收入的平均值,就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營過程中,需要把握如下法則:

    一是互惠。人和人之間都是相互的,所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理,如果我們只想擁有而不想給予,那將是一個(gè)自私的人,而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)的去幫助對(duì)方,并且不要拒絕朋友的幫助,人是越幫忙越近,越不好意思越遠(yuǎn)的。

    二是互賴?;ベ嚢ǎ夯ハ嘁蕾?、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠,互相扶持,要建立守信用和可信賴的形象,在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象。

    三是分享。分享是一種最好的經(jīng)營人脈網(wǎng)的方式,你分享的越多,你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的,別人會(huì)感謝你;你愿意向別人分享,有一種愿意付出的心態(tài),別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直、誠懇的人,別人愿意與你做朋友,當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí),你就拓展了你的人脈。

    四、拓展人脈的道與術(shù)

    要拓展人脈圈,需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。

    一是自信。以自信心來說,“你的舒適圈(comfortzone,在不同場(chǎng)合中感覺到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不愿主動(dòng)走出去與人交往,更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合,西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西,并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是,華人社會(huì)里,大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞,不但會(huì)遲到,還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談,甚至好朋友約好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊,但我們總是平白讓它流失。

    二是溝通能力。這其實(shí)就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī),并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過程中,注重溝通的語言、語調(diào)和肢體語言的運(yùn)用。

    三是善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友,開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流,善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他,因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力,就是希望具有重要性。

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