若不能開放，就不算真正的“云能力”，因為云能力是隨需索取，經(jīng)過加工變現(xiàn)成不同形態(tài)。若不能下沉，也不算真正的云能力，因為云能力要能夠承載，使各式應用在它上面跑起來

“云”已經(jīng)成為一個活生生的現(xiàn)實，并且在各個層面和各個領域蔓延，開始變成一種思路，一種潮流。云計算、云服務、云安全等等，簡言之，就是把計算能力、服務和運營能力、安全能力如此種種，都作為像水和電那樣可以由一個中央水廠和電廠來集中供給，以讓千千萬萬的企業(yè)和個人隨需索取的東西。

如果把“云”抽象成一種思路，那么，它的下一步會如何變化？先來看幾家“云先驅(qū)”的最新動向。

Force.com是客戶關系管理（CRM）軟件巨頭Salesforce建立的企業(yè)級的云計算平臺，允許其客戶在Force.com上開發(fā)用于內(nèi)部使用的應用。就在剛剛過去的8月末，F(xiàn)orce.com新推出了一個新的分銷途徑：增值零售商（Value Added Reseller，VAR）。這些VAR通常是為大公司做IT咨詢的顧問和系統(tǒng)集成公司，它們現(xiàn)在可以基于Force.com開發(fā)應用，并且把這些應用連同F(xiàn)orce.com的基礎數(shù)據(jù)庫打包銷售給這些大公司。比如，一個人力資源顧問公司可以基于Force.com數(shù)據(jù)開發(fā)一套招聘應用，賣給財富500強。

這些VAR伙伴不僅能夠分銷Force.com的云計算平臺，也能分銷諸如移動能力、存儲、建站、開發(fā)沙箱（sandbox）等附加功能。為Force.com平臺開發(fā)企業(yè)級應用的可能性非常多。目前，有超過12萬圍繞Force.com開發(fā)的應用，比如供應鏈管理、貨物跟蹤、品牌管理、應收帳款、投訴處理等等。Salesforce的VAR目前包括比如Appiphony, American Data Company, EDL Consulting, Lexnet Consulting Group, MK Partners, Reside, Silver Tree Systems, 以及Sundog。

抽象一下，這個舉動之中包含了怎樣的趨勢？

第一是開放。Salesforce通過將其企業(yè)級的云計算平臺開放給外部伙伴，一方面極大的豐富了Force平臺的應用，另一方面，為自己贏得了強勁的分銷渠道：所有VAR的客戶也都成為了Salesforce的客戶。接下來，一定會有更多的企業(yè)來使用Force.com平臺和Salesforce的CRM系統(tǒng)。開放的好處毋庸置疑。

第二是下沉，這是開放的代價，或者是說是互為因果。當越來越多的VAR圍繞Force.com開發(fā)應用之后，Salesforce就必然更加注重于底層計算平臺的架構(gòu)，而把中間層的各種應用的空間充分留給VAR伙伴。其實，眾多VAR的加入，必定會給Force.com平臺的底層帶來更多的要求和挑戰(zhàn)，F(xiàn)orce.com越壯，就越有承載的能力。這是個正向反饋，最終導致生態(tài)共生鏈越發(fā)強大。

好，再來看看Google的做法。

同樣是剛剛過去的8月底，Google表示要開放Adsense系統(tǒng)。也就是，讓第三方的廣告中介把它們所代理的廣告通過AdSense這個競價系統(tǒng)，投放到Google的伙伴網(wǎng)站上來。

之前，如果你的網(wǎng)站上運行了AdSense，那么就會出現(xiàn)那些通過Google AdWords成功競拍成功的廣告。這些廣告，Google是它們的代理商。但如果AdSense開放，那么你網(wǎng)站上出現(xiàn)的廣告將有可能是與Google Adwords沒有關系的第三方中介的廣告。只要滿足一個條件：它的出價是最高的。

同樣，在這里我們看到了“開放”：Google把自己為小網(wǎng)站提供適宜廣告的能力“開放”給了所有廣告代理商；隨之而來的，是Google地位的下沉：不再是一個單純的廣告代理者，而是一個廣告競價和匹配機制的標準制定者；之前，Google為廣告主服務，現(xiàn)在，Google再下蹲半截，為廣告中介服務。正如一家科技博客所評論的：“Google打算把自己的廣告體系進一步擴展，以完全統(tǒng)治互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

是的，開放和下沉將給擁有“云能力”的公司帶來更多的客戶，更強的伙伴，更有利的產(chǎn)業(yè)鏈位置。誰做誰得利。接下來，讓我們看看國內(nèi)。

騰訊公司的QQ郵箱在9月初推出了一項“域名郵箱”的服務：任何域名的擁有者，都可以申請得到以自己域名為后綴的郵箱。比如經(jīng)理世界網(wǎng)（Ceocio.com.cn）的各位記者，都可以免費獲得一個 i@ceocio.com.cn的郵箱地址以及相應的服務。換句話說，QQ郵箱把自己的郵箱能力，其包含了比如存儲空間、垃圾攔截技術(shù)、郵箱內(nèi)RSS等等能力，都開放給了第三方網(wǎng)站。我們可以生造一個大家一聽就能明白的詞語：云郵箱。然后，所有網(wǎng)站主人都可以向其用戶提供以自己域名為后綴的2G空間的免費郵箱。比如 @ctrip.com，@dangdang.com，@shanda.com。

騰訊通過開放郵箱能力得到了一大群會賣力為它推銷郵箱服務的網(wǎng)站，這就很像Salesforce的VAR伙伴們。有了這一大群網(wǎng)站以及這些網(wǎng)站的忠誠用戶，騰訊就可以極速的擴大用戶群。Salesforce向其VAR伙伴收取月費。而深諳賺錢之道的騰訊沒必要這樣做，它甚至可以把從郵箱用戶身上賺到的廣告費分一部分給這些網(wǎng)站。上套的網(wǎng)站越多，QQ的威力越大。

這個時候，騰訊下沉到了一個什么樣的位置呢？從一個 @QQ.com郵箱的提供者，下沉到一個讓每個網(wǎng)站都能提供 @XX.com郵箱的能力提供者，以及通過郵箱流量套現(xiàn)收入的能力提供者。越在底層，就越能承載更多的伙伴和一個生態(tài)體系，越不可能被后來的對手瓦解掉。所謂“上善若水”。

如果玩得更野蠻一點，圍繞郵箱為用戶提供的種種服務也可以開放給第三方。這個思路，正是“大淘寶”所正在實現(xiàn)的。

淘寶平臺的本質(zhì)，就是為創(chuàng)業(yè)公司提供資金、推廣、支付、物流、客服一整套服務，把自己的運營能力像水和電一樣讓外部隨需使用，所謂“云服務”的商業(yè)模式。淘寶要把自己的店鋪開到所有愿意合作的第三方網(wǎng)站上，這就相當于QQ的“域名郵箱”。而要滿足林林總總的行業(yè)和企業(yè)運營起來的各種能力，單憑淘寶一家絕難做到，于是，淘寶召喚第三方服務商的加入，把為淘寶商家和買家提供服務的權(quán)限開放出去。

淘寶上，有為新開店鋪做網(wǎng)頁設計的“網(wǎng)店裝修師”，找人賣人的“網(wǎng)絡獵頭”，為賣家提供培訓和貨源推薦的“店小三”，為賣家做品牌設計和商標注冊的“網(wǎng)絡商標代理”，為買家和賣家之間化解沖突的“差評調(diào)解員”。以至于網(wǎng)拍模特、網(wǎng)絡砍價師、網(wǎng)上分銷商……足有三百六十行。并且逐漸成為一個盤根錯節(jié)的生態(tài)體系，被叫做“社會化平臺”。

那么這個時候的淘寶，下沉到了怎樣的位置呢？其實這個問題也是在問：淘寶在讓渡出為其商家提供各種應用和服務的權(quán)利之后，自己會保留什么？

答案是：第一，用戶。第二，標準。于是可以這樣概括：淘寶最終當然不是一個C2C或者B2C，甚至也不直接提供電子商務的解決方案。而是一個為買家、賣家、服務商三方面提供一個交流的標準、交易的標準的底層平臺，并以此集納用戶。

回到根本的問題：云的能力為什么要開放？因為通常而言，云的能力通常都是一種基本的能力，就像水和電一樣，是最顆粒化的基本粒子，能夠生化出千百種的形態(tài)和應用?；镜哪芰捅热鏔orce.com的數(shù)據(jù)庫，Google的廣告匹配和競價機制，QQ的郵箱能力，以及淘寶上交易和交流的標準。

而相應的多樣化的形態(tài)和應用，就是比如根據(jù)Force.com的數(shù)據(jù)庫做出來的人力資源應用，圍繞Google的Adsense所匹配上的不同來源的廣告，依據(jù)QQ技術(shù)內(nèi)核做出來的叫 @XX.com 或者 @yy.com 的郵箱，以及淘寶上各式的網(wǎng)店，和各式的功能。

正因為基本的能力是最顆?；畋举|(zhì)的能量，所以才可能被各種不同的需求方加工，形成不同的結(jié)果。一如電可以發(fā)動汽車，也可以啟動剃須刀一樣。

最后，云的能力為什么終究會下沉？因為云的能力必須要能夠承載，就像水去承載各式的輪船一樣，電去驅(qū)動各種電器一樣，如此一來，云的能力必須足夠的低，才能承載萬物。反過來，如果一種目前被暫時定義為“云”的某種能力，不能開放、不能承載，那就表明這可能是一種中間形態(tài)的應用，很可能遇到來自更為底層的能力的挑戰(zhàn)。