直到10年前，市場(chǎng)上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”（cross-subsidy）產(chǎn)品——你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過(guò)去10年間，一種新的免費(fèi)策略開(kāi)始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事實(shí)。

當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過(guò)渡到量子論體系的世紀(jì)，我們?cè)?#8220;原子標(biāo)度”效應(yīng)（atomic-scaleeffects）方向上的探索才剛剛起步，它們都來(lái)自于革命性的新材料——半導(dǎo)體（微處理器）、鐵磁混合物（存儲(chǔ)器）以及光纖材料（帶寬）。在歷史長(zhǎng)河里，這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對(duì)一個(gè) 新世界[11.50 -3.04%] 漫長(zhǎng)的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。

不過(guò)現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬（免費(fèi)的YouTube），再到處理器（免費(fèi)的Google）。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，商品價(jià)格將趨于邊際成本——沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。

其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受到極速下滑的成本所帶來(lái)的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒(méi)有什么新奇之處，真正新奇的是，一切產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式:

●“免費(fèi)增值模式”

免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對(duì)象：普通（簡(jiǎn)版）用戶。

該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級(jí)，或者一個(gè)額外的比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布，制造商都得花錢(qián)，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過(guò)來(lái)。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1％法則：1％的用戶支撐起其他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99％的用戶的成本幾乎為零，甚至完全能夠忽略不計(jì)。

●廣告模式

免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對(duì)象：所有人。

基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁(yè)面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開(kāi)始，接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對(duì)某些特定人群的第三方付費(fèi)。

●交叉補(bǔ)貼模式

免費(fèi)品：能促使你去購(gòu)買(mǎi)其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對(duì)象：每一個(gè)終將進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人。

沃爾瑪?shù)淖钚聼衢T(mén)DVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你進(jìn)去之后他們可以再賣(mài)給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng)紅樂(lè)隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。Calypso將自己的CD主盤(pán)和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們?cè)试S攤販拷貝這些主盤(pán)并出售它們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u(mài)唱片并非Calypso的主要收入來(lái)源，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來(lái)回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢(shì)，演出場(chǎng)場(chǎng)爆滿，讓他們有錢(qián)買(mǎi)下一架私人飛機(jī)。

●零邊際成本模式