成為交際大師的106個(gè)技巧

以下是從書(shū)中總結(jié)的106條技巧。在實(shí)踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實(shí)的交際大師。

本文原文為106 Tips to Become a Master Connector，作者 (Donald Latumahina)，由吳若童@高效率 慢生活 翻譯。

人際關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)
圖片： phillip

1. 幫助他人成功
   社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識(shí)與資源、時(shí)間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛(ài)，從而持續(xù)的為他人提供價(jià)值，同時(shí)提高自己的價(jià)值。
2. 努力讓自己的付出多于回報(bào)
   因?yàn)槟銜?huì)為別人提供價(jià)值，別人才會(huì)聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。
3. 不要保留
   不要以為友誼是有限的。這是投資，會(huì)越滾越多。
4. 成功的關(guān)鍵是慷慨大方
   在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。.
5. 明確你的人生目標(biāo)
   你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時(shí)會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)的飛快？
6. 明確知道自己想要什么
   越清楚你要什么，你就越能找到實(shí)現(xiàn)的方法。
7. 習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)
   讓你與眾不同的最簡(jiǎn)單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢(mèng)想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。.
8. 為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計(jì)劃
   打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過(guò)程的，你的計(jì)劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：
   1. 你3年的目標(biāo)，及每3個(gè)月的進(jìn)度。
   2. 列出可以幫你實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)的人。
   3. 如何與第2點(diǎn)中列出的人聯(lián)系。
   一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)常看的到的地方。
9. 打造出你個(gè)人的”智囊團(tuán)”
   找到愿意盡責(zé)幫助你的有識(shí)之士。他們就是你的”智囊團(tuán)”".
10. 在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)
    要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。
11. 與你認(rèn)識(shí)的人保持好聯(lián)系
    剛開(kāi)始時(shí)，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。.
12. 大膽
    勇氣非常神奇。才能相似的兩個(gè)人發(fā)展不同，可能僅僅因?yàn)槟樒さ暮癖〔煌?
13. 樂(lè)于求助于別人
    樂(lè)于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂(lè)于幫助別人一樣，樂(lè)于向他人索取。記住，要做好別人說(shuō)”不”的最壞打算。
14. 在畏懼面前考慮到收獲
    厚著臉皮和不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話，自然會(huì)害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險(xiǎn)的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險(xiǎn)。而什么也不做就只有平庸。
15. 尊重別人
    尊重每個(gè)人，不分高低貴賤。
16. 透明
    敞開(kāi)心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。
17. 結(jié)交朋友
    擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)。.
18. 做好準(zhǔn)備工作
    你要見(jiàn)誰(shuí)？如何見(jiàn)？見(jiàn)你之后他對(duì)你是什么意見(jiàn)？這些都不容忽視。
19. 了解與你交往的人
    如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20. 了解其他人的興趣
    愛(ài)屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。
21. 決不一個(gè)人吃飯
    吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。.
22. 管理好你的信息
    有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒(méi)有人會(huì)離開(kāi)你的交際網(wǎng)。
23. 列出清單
    按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。
24. 認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威
    為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
25. 列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人
    列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事…….
26. 靈活的組織信息
    你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……
27. 利用別人的聯(lián)系清單，補(bǔ)充自己的
    他人的清單是你的資源。
28. 建立”渴望認(rèn)識(shí)的人”名單
    你清單的分類中可以包括”渴望認(rèn)識(shí)的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)可能 認(rèn)識(shí)他們。.
29. 聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）
    當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
30. 堅(jiān)持
    如果你與他人聯(lián)系，別人沒(méi)有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。
31. 聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）
    用下面四條規(guī)則來(lái)
    １、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。
    ２、提出有價(jià)值：你能為他們做什么？
    ３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見(jiàn)面。
    ４、準(zhǔn)備好折衷的方案：開(kāi)始時(shí)定位高些，留下商量的空間。
32. 把門(mén)衛(wèi)看作盟友而非敵人
    門(mén)衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。
33. 永遠(yuǎn)不要消失
    在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記?。菏紫龋肋h(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。
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34. 努力保持可見(jiàn)和活躍
    排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見(jiàn)和活躍。
35. 將多件事安排在一起
    你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。可以安排同一事件來(lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見(jiàn)的人一起見(jiàn)面。
36. 找到樂(lè)趣
    交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。.
37. 分享你的激情
    分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。.
38. 強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量
    友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。
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39. 跟進(jìn)還是失敗
    與要交往的人見(jiàn)面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
    立刻跟進(jìn)
40. 你與他們見(jiàn)面后12到24小時(shí)內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進(jìn)。E-mail是快捷的方式。
41. 不要忘記再次跟進(jìn)
    一個(gè)月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。
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42. 會(huì)議上花時(shí)間與人交流
    會(huì)議總被人誤解為是尋找見(jiàn)解的地方。錯(cuò)！會(huì)議只有一個(gè)好處：那就是提供一個(gè)場(chǎng)所來(lái)結(jié)交志同道合的人。
43. 做會(huì)議組織者
    不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準(zhǔn)備工作：打算見(jiàn)誰(shuí)，怎么見(jiàn)，在哪見(jiàn)。
44. 公開(kāi)發(fā)言
    發(fā)言是讓別人記住你的最簡(jiǎn)單有效的方式之一。.
45. 盡可能多的隨訪
    不要整個(gè)會(huì)議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
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46. 與交際高手保持聯(lián)系
    有一些人比我們認(rèn)識(shí)的人多得多。這些人是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過(guò)這一個(gè)人。
47. 盡可能多有相識(shí)的人
    （acquaintance = 認(rèn)識(shí)、但并不特別親密的人）
    通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識(shí)者。為什么？因?yàn)槲覀冏钣H密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識(shí)的人越多，你就越強(qiáng)大。
48. 結(jié)識(shí)各個(gè)領(lǐng)域的人
    我們不僅認(rèn)識(shí)數(shù)以千記的人，而且認(rèn)識(shí)數(shù)以千計(jì)分布在不同領(lǐng)域的人。
49. 與其它人交換人脈
    擴(kuò)大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50. 建立你的組織委員會(huì)
    政治家有”組織委員會(huì)”：把在各個(gè)領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個(gè)核心人物來(lái)當(dāng)做你的”組織委員”
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51. 提高你”語(yǔ)言流利度”
    “語(yǔ)言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力，對(duì)于個(gè)人進(jìn)步，比其它任何東西都重要。
52. 做真實(shí)的自己
    要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實(shí)的自己。做自己才有魅力。你的獨(dú)特性是你的力量.
53. “順從”
    順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時(shí)作用巨大。
54. 說(shuō)真心話
    當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說(shuō)心里話后，再想發(fā)起談話就沒(méi)那么可怕了。
55. 學(xué)會(huì)利用非語(yǔ)言的溝通
    別人見(jiàn)到你，只要10秒鐘就可以下意識(shí)的決定是否會(huì)喜歡你。這樣的判斷是基于出語(yǔ)言的溝通。
56. 準(zhǔn)備談?wù)摰牟牧?/strong>
    準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時(shí)事，培養(yǎng)出一些興趣愛(ài)好。
57. 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
    先要理解別人，才能被理解。
58. 一定要記住別人的名字
    沒(méi)有什么比自己的名字聽(tīng)起來(lái)更舒服的了。
59. 真誠(chéng)
    毫無(wú)疑問(wèn)，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺(jué)得他在你眼里很特別。
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60. 試著找出他人的動(dòng)力
    你初次與別人交流時(shí)，就可以找到對(duì)方的動(dòng)力。他們的動(dòng)力一般就是基于三種：賺錢、找到愛(ài)情、改變世界。
61. 幫忙別人實(shí)現(xiàn)他們心靈深處的渴望
    主動(dòng)的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問(wèn)題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。
62. 讓自己成為別人不可缺少的人
    不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會(huì)關(guān)系、善意傳達(dá)給盡可能人。.
63. 去想想你如何才能讓自己身邊的每個(gè)人都取得成功
    當(dāng)有人告訴你他遇到了點(diǎn)問(wèn)題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗(yàn)、你的知識(shí)，還有你的朋友、你幫手。
64. 主動(dòng)提供幫忙
    不要等別人提出了才幫助，要主動(dòng)。
65. 傳播知識(shí)
    當(dāng)你財(cái)務(wù)和人脈都還不多時(shí)，要想通過(guò)社交獲利也是可行的。這是是要通過(guò)知識(shí)。你很容易就可以學(xué)會(huì)在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識(shí)。
66. 對(duì)他人的成功感興趣
    對(duì)其他人的成功感興趣，你可以在2個(gè)月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時(shí)間，讓別人對(duì)你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)
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67. 時(shí)不時(shí)的小聯(lián)系
    80%的關(guān)系僅僅是通過(guò)小聯(lián)系來(lái)維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會(huì)枯萎。
68. 重復(fù)、再重復(fù)
    要想讓別人腦子中記好你，有個(gè)非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。.
69. 建立評(píng)分體系
    建立評(píng)分體系可以讓你維護(hù)關(guān)系變得容易。比如：
    1.  ”1級(jí)″至少一個(gè)月聯(lián)系一次。
    2.  ”2級(jí)″至少每個(gè)季度要打個(gè)電話或是發(fā)封郵件。
    3.  ”3級(jí)″ 至少每年要聯(lián)系上一次。
70. 把小聯(lián)系納入你的日程
    你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。
71. 以個(gè)人的名義
    如果可能盡力讓一切信息以你個(gè)人的名義。
72. 不要忘記生日
    生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會(huì)。
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73. 和”主力軍”一起吃飯
    我們與更年長(zhǎng)、更智慧、更有經(jīng)驗(yàn)的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時(shí)充點(diǎn)電。
74. 做個(gè)有趣的人
    其實(shí)你見(jiàn)到的每個(gè)人都會(huì)問(wèn)自己類似于這樣的問(wèn)題：”我有必要花1小時(shí)時(shí)間和這人一起吃午飯？”
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75. 做個(gè)有內(nèi)容的人
    內(nèi)容就是知識(shí)的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨(dú)特品牌的地方。所以要有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。
76. 毫無(wú)保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容
    要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。
77. 得到別人的內(nèi)容
    有時(shí)你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。
78. 提供你自己的內(nèi)容
    其它時(shí)間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來(lái)。
79. 引起注意
    一但有了共鳴，就會(huì)引起注意。你要提供的很簡(jiǎn)單：生動(dòng)的故事。
80. 成為專家
    要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見(jiàn)方法就是做一個(gè)專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識(shí)教給別人、寫(xiě)給別人、說(shuō)給別人。
81. 教你想學(xué)的東西
    教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。
82. 用故事表達(dá)你的內(nèi)容
    有力的內(nèi)容用故事的形式來(lái)表達(dá)，可以幫助完成目標(biāo)。在你說(shuō)故事時(shí)，用你的感情來(lái)讓那些懷疑者相信。
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83. 建立個(gè)人品牌
    強(qiáng)大的品牌非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但它永遠(yuǎn)是基于提供產(chǎn)品的價(jià)值而不是描述的方式。好的個(gè)人品牌能可做3件事：讓別人覺(jué)得真實(shí)可信、與眾不同、可以被信賴。
84. 讓自己獨(dú)一無(wú)二
    你的品牌表達(dá)了你能提供的東西，表達(dá)了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。
85. 不斷增加價(jià)值
    在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價(jià)值。這意味著你需要不斷超越。
86. 建立個(gè)人品牌的標(biāo)志
    當(dāng)別人聽(tīng)到讀到你的名字時(shí)，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時(shí)會(huì)用的所有的詞。
87. 包裝你的品牌
    要看上去有價(jià)值，你就要看上去光亮而又專業(yè)。所以為什么不建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站？
88. 推廣你的品牌
    如果你自己不推廣自己，其它人也不會(huì)。你的成功取決于其它人如何認(rèn)可你的工作，這還依賴與你工作的質(zhì)量。
89. 和媒體保持聯(lián)系
    你從現(xiàn)在開(kāi)始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告訴他們時(shí)你才去找他們。
90. 極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者
    你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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91. 共同寫(xiě)作
    如果你寫(xiě)作技巧不佳，你可以和別人一起寫(xiě)。通過(guò)這樣共同寫(xiě)作，你原來(lái)不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長(zhǎng)。
92. 寫(xiě)文章
    寫(xiě)文章可以極大的促進(jìn)你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時(shí)間里就成為被人關(guān)注。
93. 堅(jiān)持寫(xiě)作以成為好的寫(xiě)手
    要成為好的寫(xiě)手：”寫(xiě)作，再寫(xiě)作。當(dāng)你寫(xiě)完了，繼續(xù)寫(xiě)作”
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94. 和名人交往
    你只與無(wú)名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會(huì)對(duì)你以及周圍朋友的生活帶來(lái)很大的不同。
95. 建立信任
    信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時(shí)沒(méi)有任何不可告人的動(dòng)機(jī)。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個(gè)普通人而不是明星。
96. 參加協(xié)會(huì)
    現(xiàn)在有各種協(xié)會(huì)。如果你要想同那些有影響的人物面對(duì)面，你得先成為參與者。
97. 建立你自己的俱樂(lè)部
    有時(shí)你要參加些有價(jià)值的俱樂(lè)部，確由于種種原因無(wú)法參加。為什么不自己辦個(gè)俱樂(lè)部呢？擬定自己的推廣計(jì)劃，建立一個(gè)新的組織。邀請(qǐng)那些你想見(jiàn)的人來(lái)加入你的組織。
98. 謙虛
    傲慢是一種病，它會(huì)讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進(jìn)步時(shí)，保持謙虛。幫助其它人和你一起進(jìn)步，甚至超過(guò)你。
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99. 回顧你的過(guò)去
    經(jīng)常的回顧你的過(guò)去，和那些從小就對(duì)你很重要的人保持聯(lián)系
100. 找?guī)讉€(gè)導(dǎo)師
     找到有材、有經(jīng)驗(yàn)，又愿意投入時(shí)間來(lái)幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來(lái)決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。
101. 取眾家之長(zhǎng)
     三人行必有我?guī)煟闵磉呌性S多可以學(xué)習(xí)的人。
102. 建立良好的師徒關(guān)系
     成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對(duì)你產(chǎn)生的影響。激情意味著你的導(dǎo)師會(huì)為了你的進(jìn)步而投入。
103. 找?guī)讉€(gè)徒弟
     當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時(shí)，一定要回過(guò)頭來(lái)幫助其它人。你會(huì)從你的學(xué)生身上學(xué)會(huì)很多東西。
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104. 堅(jiān)持原則
     交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價(jià)值觀。
105. 不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活
     你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價(jià)值。而不是把生活分為工作生活兩部分。
106. 打造親密的友誼
     有多少人可以走進(jìn)你家里，自己打開(kāi)冰箱找吃的？有親密的朋友，才會(huì)讓你快樂(lè)、成功。