作者：趙黎明
　　執(zhí)業(yè)律師在辦理訴訟案件過程中，既要具備深邃的事物洞察力和敏捷的應(yīng)變能力，更要具有嚴(yán)密的邏輯思維能力和高超的語言文字駕馭能力，在實(shí)際操作中還要注意以下幾個(gè)問題。
　　一、接受委托階段
　　1、咨詢。
　　接詢律師要以友善的態(tài)度，并帶著同情心傾聽當(dāng)事人不得不向你說的一切。當(dāng)事人可能會(huì)重復(fù)自己的話，不要制止他，讓他完全傾吐他欲說的東西，當(dāng)事人的講話可能是滔滔不絕的雄辯，也可能是對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的誹謗或侮辱，你應(yīng)當(dāng)聽完他的全部敘述，因?yàn)槟悴荒苈┻^其中的任何事實(shí)。律師不應(yīng)當(dāng)滿足于只聽一遍當(dāng)事人的敘述，應(yīng)當(dāng)要求當(dāng)事人反復(fù)對(duì)同一件事的敘述以確定基本事實(shí)。只有確定了案件事實(shí)，才能提出恰當(dāng)?shù)淖稍円庖姟?br>　　2、洽談。
　　確定律師費(fèi)用的問題一向非常棘手，特別對(duì)于初級(jí)律師來說，更是如此。初級(jí)律師可能還未建立起自己的名聲，而當(dāng)事人也許與他又無特別的交情可言，所以，律師不得不冒接受一個(gè)殺價(jià)的當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，不應(yīng)要價(jià)太低，以免當(dāng)事人認(rèn)為你只值這個(gè)價(jià);另一方面，又不能索價(jià)太高，過高地估計(jì)自己服務(wù)的價(jià)值會(huì)失去客戶。即使客戶接受了高昂的律師費(fèi)，也會(huì)有兩種結(jié)果，如果案件勝訴，他們會(huì)回過頭來認(rèn)為律師的工作量與收費(fèi)數(shù)量不符，甚至投訴律師亂收費(fèi);如果敗訴，律師面臨的是他們幾乎全額退費(fèi)的無理要求?？梢?，每個(gè)律師都必須維護(hù)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并要不惜代價(jià)地堅(jiān)持到底，切忌亂降價(jià)的不正當(dāng)競爭情況的發(fā)生，這既是為這個(gè)行業(yè)考慮，同時(shí)也是為律師自己考慮。相反，律師在協(xié)商收費(fèi)(高于標(biāo)準(zhǔn))時(shí)也應(yīng)謹(jǐn)慎從事，避免格式合同的使用，不要授人以柄。
　　二、庭前準(zhǔn)備階段
　　1、起訴、答辯與訴狀。
　　從當(dāng)事人那里收集來的原始材料必須被賦之以法律形式，以便可以清晰和準(zhǔn)確地揭示出其行為的原因。這首先要求律師在腦海里畫出一幅訴訟將如何進(jìn)行的想象中的畫面，其次要求律師對(duì)與案子有關(guān)的法律命題有一個(gè)明確的概念，即確定法律關(guān)系，然后才能動(dòng)筆撰寫訴狀。
　　精確和準(zhǔn)確地撰寫狀子(這包括起訴狀和答辯狀)是一門藝術(shù)，這門藝術(shù)需要刻苦的訓(xùn)練才能學(xué)會(huì)，有時(shí)一個(gè)案子僅僅基于訴訟雙方對(duì)狀子的宣讀便被決定了。因此，在撰寫訴狀時(shí)要特別小心，攻擊與反駁的所有可能理由都應(yīng)當(dāng)包括在狀子之中，從而使你不會(huì)因任何不幸的遺漏而受到責(zé)備。在撰寫狀子的時(shí)候，不要冗長羅嗦，也不要過于簡短以致使人感到還未說明問題，但所有無關(guān)的東西都應(yīng)當(dāng)刪去，這樣，關(guān)鍵性的問題就能得到強(qiáng)調(diào)。
　　提交二審法院的訴狀也是獲得上訴成功的關(guān)鍵。雖然，上訴法庭有時(shí)候不進(jìn)行口頭辯論，但他們從未忽略過對(duì)上訴狀的推敲?？紤]到有成堆的文字資料要求二審法官花費(fèi)時(shí)間和精力去閱讀，因此，一個(gè)有效的上訴狀就必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文筆流暢、具有說服力并且清晰和精確。如果一份上訴狀具備了上述所有的特征，它就更有可能給法官們留下很深刻的印象，不應(yīng)將在一審中用過的訴狀或摘要(無論是勝訴的還是敗訴的)用作上訴訴狀，上訴狀所使用的術(shù)語和觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不同于你在一審法庭所使用過的術(shù)語和觀點(diǎn)。
　　2、調(diào)查收集證據(jù)。
　　調(diào)查收集證據(jù)要講究方式方法，因勢利導(dǎo)、因人制宜是取證成功的關(guān)鍵。不要忘了“一把鑰匙開一把鎖”、“到什么山上唱什么歌”這些基本方法。另外，有些證據(jù)時(shí)間性極強(qiáng)，為了避免時(shí)過境遷，應(yīng)及時(shí)取證。實(shí)踐證明，收集證據(jù)抓得越緊，進(jìn)行得越及時(shí)，就越能收集到確實(shí)可靠的證據(jù)材料。
　　收集證據(jù)必須認(rèn)真、細(xì)致，即使發(fā)現(xiàn)微小的跡象和不明顯的線索，都應(yīng)細(xì)致地加以收集研究。實(shí)踐證明，有些案件，律師在開始收集證據(jù)時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)一些微小的跡象，但經(jīng)過認(rèn)真分析、細(xì)致調(diào)查，竟成為查明案件的重要依據(jù)。在這里還需要注意，如果律師認(rèn)為委托人能提供證據(jù)或證據(jù)線索而其不提供的，在告知其不提供的法律后果后，律師可以拒絕為其繼續(xù)代理。此外，律師因客觀原因在其不能自行收集證據(jù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求法院調(diào)查收集證據(jù)，需要勘驗(yàn)物證和現(xiàn)場的，也應(yīng)及時(shí)提出并要求共同參加。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保全和先予執(zhí)行的申請(qǐng)，律師也應(yīng)根據(jù)案件情況及時(shí)進(jìn)行代理。在證據(jù)有可能滅失或轉(zhuǎn)移的情況下，應(yīng)及時(shí)告知委托人并代其向公證機(jī)關(guān)或人民法院申請(qǐng)證據(jù)保全。
　　3、反復(fù)熟悉案情。
　　律師在占有大量證據(jù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)反復(fù)熟悉案件事實(shí)，吃透案情，這主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手。
　?、賰A聽當(dāng)事人陳述。代理(辯護(hù))律師要不厭其煩地傾聽當(dāng)事人或委托人對(duì)案情的敘述，并要善于提問，就其陳述中不清楚或不十分清楚的情節(jié)或案件細(xì)節(jié)反復(fù)詢問讓其解答，有些證據(jù)線索就是從當(dāng)事人認(rèn)為無關(guān)緊要甚至完全無關(guān)的細(xì)節(jié)中挖掘出來的。當(dāng)事人道聽途說街談巷議的內(nèi)容有時(shí)也不能放過。
　?、陂喿x和研究證據(jù)。律師應(yīng)當(dāng)反復(fù)閱讀、抄寫、摘抄證人證言、
　　鑒定結(jié)論、報(bào)案材料、被害人陳述，仔細(xì)研讀對(duì)方當(dāng)事人陳述筆錄，查閱書證，認(rèn)真研究物證照片，查看原物，辨別真?zhèn)巍幦“衙總€(gè)證據(jù)的基本內(nèi)容與要點(diǎn)熟記于心，不僅要研究關(guān)鍵性的證據(jù)，對(duì)不引人注意甚至被認(rèn)為是枝節(jié)的問題，也應(yīng)反復(fù)推敲，加深記憶，破綻往往就在這些地方。
　?、劬帉懽C據(jù)目錄與說明。編寫證據(jù)目錄與說明是一項(xiàng)非常重要的工作，目錄與說明應(yīng)對(duì)每個(gè)證據(jù)的形式、證明對(duì)象、舉證目的、證據(jù)來源、編號(hào)及各證據(jù)的內(nèi)容摘要進(jìn)行詳細(xì)列舉，逐一說明，末尾為“XX律師編制，年
　　月 日”這使人看后一目了然。事實(shí)上法官、仲裁官們對(duì)編寫證據(jù)目錄及說明都很樂意接受，并給予肯定。
　　④確定法律關(guān)系。律師弄清案件事實(shí)后方能給案件定性，確定一個(gè)案子是何種法律關(guān)系，對(duì)訴訟的勝敗至關(guān)重要，法律關(guān)系決定于法律事實(shí)和與之相適應(yīng)的法律規(guī)定，所以，律師必須培養(yǎng)其對(duì)事物的洞察力和高深的法學(xué)理論功底，并對(duì)之善于靈活運(yùn)用，才能判斷準(zhǔn)確，恰當(dāng)定性，正確適用法律、法規(guī)和司法解釋。
　?、菪纬勺约旱脑V訟觀點(diǎn)和意見。訴訟觀點(diǎn)是律師經(jīng)過認(rèn)真研究、準(zhǔn)確記憶和反復(fù)思考檢索這樣一個(gè)復(fù)雜的腦力勞動(dòng)后所形成的對(duì)案件的基本看法，它將對(duì)委托人有利的證據(jù)和事實(shí)上升到法律的高度，得出己方當(dāng)事人行為合法性或者對(duì)方當(dāng)事人行為違法性的主觀意見，籍以引導(dǎo)法官的裁判思路。
　　4、律師案頭工作。
　　律師應(yīng)騰出開庭前三天或更適當(dāng)充裕的時(shí)間作好以下工作，切忌“臨時(shí)抱佛腳”倉促上陣。
　?、俳缍p方爭議的焦點(diǎn)。律師應(yīng)對(duì)起訴狀和答辯狀進(jìn)行比較研究，將有爭議的事實(shí)和理由羅列出來，以確定雙方爭議的焦點(diǎn)，并圍繞該焦點(diǎn)篩選有關(guān)的證據(jù)，將原告起訴證據(jù)與被告答辯證據(jù)進(jìn)行比較和鑒別，尋找事實(shí)上和法律上的突破口。
　　②查找法律依據(jù)。將案件所需要適用的法律、法規(guī)及司法解釋摘錄下來單列一頁，作為開庭的備忘材料，注意注明出處、頒布時(shí)間、生效時(shí)間、頒布部門和法規(guī)性質(zhì)、效力等級(jí)等內(nèi)容，以備當(dāng)庭引用，并給法庭備送一份。
　?、蹨?zhǔn)備法庭調(diào)查提綱。律師可根據(jù)案件基本事實(shí)，編寫一個(gè)調(diào)查提綱。調(diào)查提綱主要是針對(duì)證人、鑒定人、對(duì)方當(dāng)事人發(fā)問內(nèi)容及證據(jù)的質(zhì)證意見和反駁意見所形成的基本綱要。
　?、苤谱鞔?辯護(hù))意見。根據(jù)手頭掌握的正反兩方面證據(jù)所證明的案件事實(shí)，以及已經(jīng)界定的法律關(guān)系，針對(duì)雙方爭議的焦點(diǎn)，依據(jù)法律、法規(guī)及司法解釋及法學(xué)理論形成律師自己的出庭代理(辯護(hù))意見。但不宜過細(xì)，因?yàn)槁蓭熯€必須根據(jù)庭審中出現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)充實(shí)內(nèi)容、進(jìn)行修改完善，過于具體詳細(xì)反而會(huì)束縛手腳。
　　三、庭審階段
　　1、事實(shí)與證據(jù)。
　?、訇愂?。大多數(shù)當(dāng)事人不喜歡陳述事實(shí)，有些當(dāng)事人甚至沒有提到對(duì)案子具有決定意義的事實(shí)，律師要對(duì)從當(dāng)事人那兒收集來的事實(shí)進(jìn)行思考，整理并且賦予它們以法律的形式。
　?、谂e證。只有那些能夠證明自己狀子中的論點(diǎn)的書面證據(jù)，才能向法庭提出。律師應(yīng)按照事先編寫好的證據(jù)目錄逐一列舉、宣讀證據(jù)，并分別說明各證據(jù)所要證明的事項(xiàng)。在有一些案子中曾經(jīng)出現(xiàn)過由訴訟的某一方提出的文件卻反過來不利于自己一方甚至推翻了自己一方的論點(diǎn)。律師的這一類疏忽是不可原諒的，這種疏忽常常會(huì)招致不光彩的失敗。
　　③質(zhì)證。對(duì)于對(duì)方出示的書證、物證等證據(jù)一定要仔細(xì)查看、核對(duì)，書證必須當(dāng)庭查看原件，并與復(fù)印件進(jìn)行比較，物證要核查原物并結(jié)合其他證據(jù)，辨別其可靠性、真實(shí)性和有效性，發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)立即提出異議或要求對(duì)方繼續(xù)舉證印證。針對(duì)對(duì)方當(dāng)事人及其代理人出示的證據(jù)，提出質(zhì)詢，找出其破綻，避實(shí)擊虛，打亂對(duì)方陣腳，達(dá)到以守為攻，各個(gè)擊破的目的。質(zhì)證的過程也是一個(gè)辯論過程，切忌在質(zhì)證中放過任何一點(diǎn)辯論機(jī)會(huì)，這十分關(guān)鍵，因?yàn)榉ü俸椭俨霉僬J(rèn)證時(shí)，他們必須以質(zhì)證的結(jié)果為根本基礎(chǔ)，我們曾經(jīng)遇到過法庭辯論時(shí)對(duì)方律師引用未經(jīng)質(zhì)證的證據(jù)作為事實(shí)根據(jù)，這時(shí)只要你提出“聽不懂”法官會(huì)馬上制止他。
　　④詢問證人及對(duì)方當(dāng)事人。律師在詢問證人及向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)問時(shí)，如果被問者所答于己方不利且出乎意料，不要緊張，可以要求其重復(fù)一遍，以爭取時(shí)間思考，如果時(shí)間還不夠，還可以以“問題太長、未敘述清楚和未聽懂”為由，向法官求助，法官即會(huì)責(zé)令其言簡意賅，簡明扼要地?cái)⑹?，在這段寶貴時(shí)間內(nèi)，律師就可以形成反駁的理由。
　?、莨P錄。庭審階段一定要認(rèn)真聽、仔細(xì)記，以備向證人、對(duì)方當(dāng)事人發(fā)問，完善庭前準(zhǔn)備發(fā)問的提綱并注意從對(duì)方發(fā)言中捕捉對(duì)自己有利的觀點(diǎn)和證據(jù)線索，及時(shí)表示同意并提請(qǐng)法庭記錄在案。對(duì)于不利的證據(jù)和觀點(diǎn)，要思考對(duì)策，快速作出反應(yīng)。這是案件代理經(jīng)驗(yàn)長期積累的結(jié)果，并非一日之功，要有意識(shí)地訓(xùn)練這種邏輯思辯能力并反復(fù)錘煉，力爭達(dá)到爐火純青的地步。
　　2、法庭辯論。
　　律師的辯論發(fā)言，應(yīng)緊緊圍繞著案件爭議焦點(diǎn)和庭審調(diào)查的重點(diǎn)進(jìn)行。從事實(shí)、證據(jù)、適用法律等不同方面進(jìn)行分析，闡明觀點(diǎn)和意見。事實(shí)上，律師辯論的過程也是運(yùn)用質(zhì)證后的證據(jù)和有關(guān)法律規(guī)定(論據(jù))來論證自己觀點(diǎn)(論點(diǎn))的過程，在進(jìn)行論證時(shí)，律師必須援引具有確切出處的依據(jù)以支持自己的建議，決不要反復(fù)重復(fù)自己的論點(diǎn)，因?yàn)橹貜?fù)可能會(huì)使法官感到厭煩。律師必須根據(jù)法庭調(diào)查所發(fā)現(xiàn)的新問題、新情況及時(shí)調(diào)整自己的代理(辯護(hù))思路，重新考慮自己的發(fā)言提綱。不必面面俱到，但應(yīng)重點(diǎn)問題說到談透，以引起法官的注意，雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的觀點(diǎn)不必過多重復(fù)(切忌一輪辯論后，二輪再重復(fù)以前的觀點(diǎn))只須作概括說明。辯論發(fā)言要切中要害，具有針對(duì)性，論證要準(zhǔn)確，反駁要有力，觀點(diǎn)要鮮明，邏輯要嚴(yán)密。切忌高談闊論，不切實(shí)際。
　　一個(gè)令人不會(huì)感到刺耳的動(dòng)聽嗓音是律師所必需的。有的法官曾經(jīng)抱怨說，長時(shí)間地傾聽某個(gè)律師的發(fā)言會(huì)使他感到疲倦，而造成疲倦的原因不是辯護(hù)的內(nèi)容，而是辯護(hù)者的聲音，適宜的態(tài)度也具有同等的重要性。某些律師那種好斗的態(tài)度只會(huì)招致法官的反感而無益于贏得法官的同情。
　　一個(gè)成功的律師不僅需要了解他的案子和有關(guān)的法律，而且必須了解他的法官，法官最終也是普通人，每一個(gè)法官都不可避免地有著他自己的特殊偏好，雖然有時(shí)甚至法官自己都感覺不到自己具有這種偏好。但是，了解這些偏好卻是律師的責(zé)任，這種了解可以使辯護(hù)律師不盲目的說話與做事，從而能夠避免觸及某些偏好而失去法官的同情。
　　你不僅應(yīng)當(dāng)了解你的法官，也應(yīng)當(dāng)了解對(duì)方的律師，了解他的長處和他的弱點(diǎn)。律師也有他自己的特殊偏好，這種特殊偏好往往向?qū)Ψ奖┞读怂约旱拈L處與弱點(diǎn)，我曾經(jīng)不止一次地見到被對(duì)方一下子擊中弱點(diǎn)而敗訴的事例。因此，要了解對(duì)手，盡力抓住他的弱點(diǎn)，同時(shí)也要時(shí)刻警惕，不要因?yàn)楸粚?duì)方抓住弱點(diǎn)而亂了方寸。
　　優(yōu)秀律師的發(fā)言簡練而切題，能夠左右人心并且影響判決。