條條大路通羅馬，好的人脈是走向成功的一條捷徑。

　　對中國人來說，不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)絡(luò)是提高自身競爭能力、開拓事業(yè)版圖的一種重要手段。俗話說:一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。能夠利用別人的優(yōu)勢，與之建立良好的合作關(guān)系，是成功者的法則，也是人與人之間共同發(fā)展的主旋律。

　　人脈就是一張網(wǎng)，其間的信息傳遞與人腦內(nèi)部的信息傳遞非常相似。腦部的某一點(diǎn)受到外界刺激會產(chǎn)生信號，傳至另一點(diǎn)而引發(fā)某種想法。如果只靠這兩點(diǎn)之間的單程傳遞，一旦這條線由于某種原因受到阻斷，信息傳遞就不能再繼續(xù)。這樣的信息鏈必定十分脆弱。所以在我們的大腦中，兩點(diǎn)之間的信息通路有成千上萬條。不論這是大自然賜給我們?nèi)祟惖母ｌ?，還是我們在漫長的物競天擇中進(jìn)化來的、必需的生存能力，總之，正是由于這無數(shù)的信息通路，我們才得以實(shí)現(xiàn)偉大的夢想。

　　人脈就是財(cái)富，關(guān)系就是能力。好人脈是一座挖不盡的金礦，是一筆無形的財(cái)富。尤其是在中國這個極其講究人情面子的社會里，人脈的作用不可低估。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，帶來了人際關(guān)系的重新排列和組合。一個人一生所面臨的各種關(guān)系，比以前更新鮮、更復(fù)雜，變化也更迅速，這就要求我們要頭腦更靈活、更快適合社會，花費(fèi)更多的心思、動用更多的手段來經(jīng)營自己的人際關(guān)系。如果處理得好，人際關(guān)系就是你一生最寶貴的資源，為你走向事業(yè)的頂峰，提供源源不斷的動力;如果處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。因此可以說:“人脈決定命運(yùn)!”

　　在生活中，我們每個人都要學(xué)會與周圍的人進(jìn)行良好的溝通，與周圍的人們實(shí)現(xiàn)思想與感情的無障礙交流。只有如此，我們才能夠?yàn)樽约籂I造并且維系一個良好的人脈。

　　營造和維系好人脈，是一門學(xué)問，也是一種藝術(shù)。營造好人脈需要具有無私的心地、真情的投入與付出;營造好人脈需要主動地去關(guān)心別人、容納別人、寬恕別人;營造好人脈需要寬廣的胸襟，達(dá)觀的態(tài)度，以及擁抱敵人的氣魄;營造好人脈，需要注意個人的服飾、容貌、儀表，更要關(guān)注自己在公共場合中言行方面的每一個細(xì)節(jié);營造好人脈，需要善于與良師諍友、上司、同事、下屬、鄉(xiāng)鄰、同學(xué)等不同的人交往，并且與之保持密切的關(guān)系;營造好人脈，需要學(xué)習(xí)和掌握一些與人們交往的社交技巧和方法。而本書正是為大家介紹了一些營造好人脈的途徑和方法。

　　朋友，馬上行動起來，與周圍的人們建立并保持一種和諧友好的關(guān)系，你就會擁有一張強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，獲得成功人生。

　　什么取之不盡、用之不竭?什么投資的回報(bào)是無價(jià)的?什么是世界上最珍貴的，鉆石也無法與之相媲美的?好人脈!有首歌詞中寫道:“千里難尋是朋友，朋友多了路好走。”它十分形象地道出了朋友的珍貴，好人脈的價(jià)值。

　　no.1溝通人脈成就事業(yè)

　　生活在社會中的人們都有自己的人際關(guān)系。人際關(guān)系就是一張無形的網(wǎng)，其間的信息傳遞方式與人腦內(nèi)部的信息傳遞非常類似。腦部的a點(diǎn)受到外界刺激會產(chǎn)生信號，傳至b點(diǎn)而引發(fā)某種想法。但如果僅僅依靠a—b一條路線傳遞信息，一旦這條線路由于某種原因被阻斷，信息傳遞就不再繼續(xù)。這樣的信息鏈必定十分脆弱。所以，在大腦中，兩點(diǎn)之間的信息通路有成千上萬條。同樣在人際交往中人們之間的信息通路也有成千上萬條，構(gòu)成一張無形的網(wǎng)。

　　當(dāng)你迫切需要一份新工作、一棟新房子、一份有潛力的投資建議或提升你的專業(yè)技能時(shí)，你可以去找專業(yè)人士咨詢，并且得為此付出金錢。但是如果你擁有一個完好的人際關(guān)系網(wǎng)，你完全可以不花這份“冤枉”錢，你所需要的一切建議都可以從人際網(wǎng)中免費(fèi)獲得，而且是最快速、最安全、最可靠的。人脈不僅是你日常生活的潤滑劑，更是你事業(yè)成功的催化酶。

　　百萬富翁共有的特點(diǎn)是什么?《行銷致富》的作者喬治亞州立大學(xué)的史坦利教授對此進(jìn)行研究后說:“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他們廣結(jié)人際網(wǎng)絡(luò)的能力，這便是他們成功的原因。”百萬富翁們不僅曉得有哪些資源蘊(yùn)藏在他們厚厚的名片簿里，更愿意把這些資源與其他百萬富翁分享。

　　想成就事業(yè)，就要有成功的人際關(guān)系。羅斯福曾經(jīng)深有感觸地說:“成功的公式中，最重要的一項(xiàng)因素便是與人相處。”如果你已深刻地“感受”到這一點(diǎn)，便要用極大的行動力去“執(zhí)行”!

　　人際網(wǎng)絡(luò)背后的意義，其實(shí)比一般人所能想得到的還要深遠(yuǎn)。魏斯能在采訪了280位企業(yè)總裁后寫《不上，則下》一書時(shí)說:“那些企業(yè)總裁們，非常致力于發(fā)展‘雙贏’互需關(guān)系的基礎(chǔ)。他們每個人都有如何步步高升到金字塔頂端的精彩故事，而大多數(shù)人把他們的成功歸功于身旁人的提拔。”

　　美國作家柯達(dá)則認(rèn)為:“人際網(wǎng)絡(luò)非一日所成，它是數(shù)十年來累積的成果。你如果到了40歲還沒有建立起應(yīng)有的人際關(guān)系，麻煩可就大了。”

　　眾所周知，在美國前總統(tǒng)克林頓成功競選的過程中，他的擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時(shí)候在熱泉市的玩伴，年輕時(shí)在喬治城大學(xué)與耶魯法學(xué)院的同學(xué)，以及當(dāng)學(xué)者時(shí)的舊識等。當(dāng)演說家羅安數(shù)年前應(yīng)邀在阿肯色州熱泉市為旅游業(yè)年會演講時(shí)，他才深刻地體會到這些人對克林頓總統(tǒng)的支持。

　　一個人的力量往往是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨(dú)自解決的。當(dāng)問題因無法解決而陷入僵局時(shí)，你就必須請教能為你指點(diǎn)迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。

　　美國石油大亨洛克菲勒在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾經(jīng)表示:“與太陽下所有能力相比，我更關(guān)注與人交往的能力。”正是洛克菲勒的這種超卓的人脈溝通能力成就了他輝煌的事業(yè)。

　　究竟誰會對你伸出援手?哪里會有這種人呢?這個人就在你的身邊，是你平日所交往的人群中的一位。他可能是你工作上的伙伴，可能是你在學(xué)校里的同學(xué)，甚至有可能是一位你從未謀面的陌生人……任何人都有可能成為對你施予援手的“貴人”。這所有的前提是，你一定要有一個好的人脈。

　　no.2朋友多多，機(jī)會多多

　　一個人的成功，很大程度上取決于朋友的多和廣。商場上有句俗話:“天大的面子，地大的本錢”，指的就是這回事!朋友多多，機(jī)會多多。

　　美國老牌影星寇克?道格拉斯年輕時(shí)落魄潦倒。包括許多知名大導(dǎo)演在內(nèi)，沒有人認(rèn)為他會成為明星。有一回，寇克?道格拉斯乘火車，旁邊坐著一位女士，漫漫旅途，時(shí)間難以打發(fā)，于是，寇克?道格拉斯便主動地與身邊的女士攀談起來，沒想到這一聊就聊出了一個重大機(jī)會，從此，他的人生開始改變。沒過幾天，寇克?道格拉斯被邀請到制片廠報(bào)到———原來，這位女士是位知名制片人。寇克?道格拉斯因?yàn)榻Y(jié)交了這位女制片人，溝通了人脈，才獲得了一個良好的展現(xiàn)表演才能的機(jī)會，一切美夢才成真。

　　也許你覺得你的同事在水平、人品各個方面都和你不相上下，甚至有的地方還不如你，為什么他可以有那樣的機(jī)會，而你卻沒有呢?為什么?因?yàn)橛腥速p識他!為什么賞識的偏偏是他呢?你的同事比你有人脈，獲得升職加薪的機(jī)會當(dāng)然比你多!

　　2004年中國百富榜上60%的企業(yè)家最看重的十大財(cái)富品質(zhì)中，“機(jī)遇”排在第二位。而“機(jī)遇”的潛臺詞是“關(guān)系”，因?yàn)槿穗H關(guān)系越好，機(jī)遇相對就越多。

　　我們總是要接觸很多陌生人來完成自己的事業(yè)，成功的交往也許會給我們帶來好運(yùn)。希望我們在與他人交往的過程中能夠開始一段美好的友誼。

　　一匹好馬可以帶領(lǐng)你到達(dá)你夢想的地方，一個好朋友可以帶你實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

　　年輕的壽險(xiǎn)推銷員杰克來自藍(lán)領(lǐng)家庭，他平時(shí)也沒什么朋友。華特先生是一位很優(yōu)秀的保險(xiǎn)顧問，而且擁有許多非常賺錢的商業(yè)渠道。他生長在富裕家庭中，他的同學(xué)和朋友都是學(xué)有專長的社會精英。杰克與華特的世界根本就是天壤之別，所以在保險(xiǎn)業(yè)績上也是天壤之別。杰克沒有人際網(wǎng)絡(luò)，也不知道該如何建立網(wǎng)絡(luò)，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。一個偶然的機(jī)會，杰克參加了開拓人際關(guān)系的課程訓(xùn)練，杰克受課程啟發(fā)，開始有意識地和在保險(xiǎn)領(lǐng)域頗有建樹的華特聯(lián)系，并且和華特建立了良好的私人關(guān)系，他通過華特認(rèn)識了越來越多的人，事業(yè)上的新局面自然也就打開了。

　　善于編織人際關(guān)系網(wǎng)的交際高手往往樂意雇用朋友的孩子，提攜球友或牌友的女婿，拉攏將來可能對自己有利的人。這樣，一旦自己需要尋求別人的幫助時(shí)，手上便有一堆現(xiàn)成的人情債可以討，而且往往不費(fèi)吹灰之力便能討得到。

　　周末晚上別老蹲在家里，多出門去參加一些社交活動。無論是什么活動，只要加入并參與就夠了。下班后不要急于回家，因?yàn)橐幌掳嗑突丶业娜瞬皇菦]錢在外面混，就是沒有朋友，沒有本事。多結(jié)識一些朋友，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，對你的生活、事業(yè)將會有很大的幫助。

　　所以，從現(xiàn)在起，與你周圍的人架起溝通的橋梁，編織你的人際關(guān)系網(wǎng)吧!

　　no.3有人脈就有金礦

　　我們都有著自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。只要你善于開發(fā)，每一個人都會成為你的金礦。

　　好人脈，可以為你帶來巨大的財(cái)富。世界一流人脈資源專家哈維?麥凱就是巧妙地利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。

　　哈維?麥凱剛大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了失業(yè)大軍。因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國經(jīng)濟(jì)蕭條，工作太難找了。好在哈維?麥凱的父親是位記者，認(rèn)識一些政商兩界的重要人物。其中有一位叫查理?沃德的先生，是全世界最大的月歷卡片制造公司布朗?比格羅公司的董事長。四年前，沃德因稅務(wù)問題而入獄服刑。哈維?麥凱的父親發(fā)現(xiàn)別人控訴沃德逃稅的案件有些失實(shí)，于是赴監(jiān)獄采訪沃德，寫了一些公正的報(bào)道，這使沃德非常感激麥凱的父親。

　　出獄后，沃德對哈維?麥凱的父親說，如果孩子畢業(yè)后想找個好工作，他可以幫忙。

　　哈維?麥凱跑了許多家企業(yè)，但都因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，公司裁員而被拒絕。父親想起查理?沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓哈維?麥凱給沃德的公司打電話。

　　誰知沃德回答得十分干脆。他說:“你明天上午10點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧!”次日，哈維?麥凱如約而至。他為面試做了充分準(zhǔn)備，誰知招聘卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到哈維?麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕松愉快。

　　聊了一會兒之后，沃德說:“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街———品園信封公司。”

　　哈維?麥凱頃刻間有了一份工作，而且擁有最好的薪水和福利。

　　那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。42年后，哈維?麥凱已成為全美著名的信封公司———麥凱信封公司的老板。

　　在品園信封公司工作期間，哈維?麥凱熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會了推銷的技巧，其中最大的收獲就是他為自己積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維?麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。

　　哈維?麥凱說:建立人脈關(guān)系就是一個挖井的過程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。

　　沃德，一個曾經(jīng)身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個人的人生和事業(yè)。因此，你不要忽視和放棄和周圍每一個人建立好人脈的大好機(jī)會。你所認(rèn)識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的支撐。

　　好人脈能夠?yàn)槟銊?chuàng)造機(jī)遇。不善于經(jīng)營人脈的人無法有效地把握迎面走來的機(jī)遇，常常與機(jī)遇失之交臂。

　　李嘉誠的次子李澤楷家中實(shí)木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。結(jié)交上層人士廣植人脈，是李澤楷能夠在商界游刃有余的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個人的人脈資源，使香港特區(qū)政府確立了建設(shè)“數(shù)碼港”的項(xiàng)目，并將其交由盈科集團(tuán)投資獨(dú)家興建。李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，并將自己的盈科集團(tuán)改名為“盈科數(shù)碼動力”。盈科的收購行動及數(shù)碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天賺了500多億。

　　2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達(dá)沃斯舉辦的世界經(jīng)濟(jì)論壇，并與微軟的比爾?蓋茨、索尼的董事長兼首席執(zhí)行官出井伸之這些杰出的企業(yè)家在一起討論。這使得李澤楷的個人形象在商界更具有影響力，同時(shí)也為李澤楷在商界賺得更多財(cái)富，培植了廣博的人脈。

　　激勵大師安東尼?羅賓說:“人生最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻(xiàn)社會。”

　　上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長兼總經(jīng)理吳?華直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有1500多個。而經(jīng)常聯(lián)系的就有三四百人。目前吳?華的個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)。吳?華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會這么順利。“包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我。”

　　在朋友的推薦下，從1999年到2000年，吳?華涉足房產(chǎn)行業(yè)。當(dāng)時(shí)上海的房市非常熱，很多樓盤都出現(xiàn)了排隊(duì)買房的盛況，而且有時(shí)即使排隊(duì)也不一定能買到房。吳?華通過朋友不僅買到了房，而且還是打折的。

　　最好的時(shí)候吳?華手中有十幾套房產(chǎn)。2004年，政府開始對房產(chǎn)行業(yè)實(shí)施限制政策。吳?華聽朋友的建議將房產(chǎn)及時(shí)變現(xiàn)，收益頗豐。

　　人們成功機(jī)遇的多少與其交際能力和交際活動范圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應(yīng)把營造好人脈與捕捉成功機(jī)遇聯(lián)系起來，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)和抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而擁抱成功!

　　有人脈就等于有金礦!

　　no.4人脈寬，信息廣

　　時(shí)代的發(fā)展，通訊工具的進(jìn)步，使得人們可以隨時(shí)隨地?zé)o障礙地進(jìn)行交流。不論你在教室、會議室、工作站或?qū)嶒?yàn)室，打電話給自己的同學(xué)、戰(zhàn)友、同事或朋友們，互相交換意見、想法，甚至認(rèn)識一下彼此的朋友，都十分便捷。

　　認(rèn)識的人越多，獲得信息的過程也越快，掌握的信息也越廣泛，越準(zhǔn)確。在這個信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁有豐富的信息，便擁有發(fā)展的機(jī)遇。你的人脈網(wǎng)便是你的情報(bào)信息站。你的人脈有多廣，信息就有多廣。人脈是你事業(yè)發(fā)展的平臺。

　　具備信息共享能力可以增進(jìn)經(jīng)營成果。發(fā)明“戴克公開演說法”的戴克就曾說:“溝通是一種接觸運(yùn)動。”

　　在南京化學(xué)公司服務(wù)的柯維博士，就強(qiáng)烈支持建立個人通訊網(wǎng)絡(luò)的做法。“如果同事之間因?yàn)闆]有內(nèi)部通訊系統(tǒng)而導(dǎo)致彼此缺乏溝通，沒有豐富而充足的信息資源，許多研究計(jì)劃都可能因?yàn)橹貜?fù)而白白浪費(fèi)掉。”

　　國民黨主席連戰(zhàn)，不僅是重要的政治人物，還坐擁數(shù)百億新臺幣的資產(chǎn)。連戰(zhàn)及其父親連震東在投資股票和房產(chǎn)時(shí)，巧用人脈，從而避免了投資失誤，使得個人財(cái)富不斷升值。因?yàn)樗麄冎纻€人掌握的理財(cái)知識和理財(cái)信息是非常有限的，而多結(jié)交幾位這方面的良師益友，便可以開闊自己的視野，提高自己的水平。從臺北中小企業(yè)銀行的董事長陳逢源，到彰化銀行董事長張聘山，都是連震東的老鄉(xiāng)或同學(xué)，他們彼此都非常了解。連家通過豐富的人脈資源，獲得了豐富準(zhǔn)確的投資信息，較好地選擇了投資方向，避免了投資失誤造成的損失，其個人資產(chǎn)因此而不斷增加。

　　敞開胸懷，投入人群，與人分享信息，是實(shí)現(xiàn)個人與周圍人共贏的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)你已經(jīng)為自己建筑了一個全面的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)好人脈對自己的工作與事業(yè)大有裨益。

　　有一種洗發(fā)水做了如下廣告:“我告訴了兩個人，她們又告訴了另外四個人……”接下來屏幕上出現(xiàn)了數(shù)不盡的女性，個個擁有漂亮而干凈的秀發(fā)。女人因?yàn)槿嗣}獲得了美化自己的信息，知道了美發(fā)的奧秘;商人因?yàn)槿嗣}了解到更多的商業(yè)信息，獲得了市場與機(jī)遇。時(shí)下流行的安利、雅芳等品牌的直銷方式就是這樣建立的。

　　當(dāng)你與人溝通、分享資源并建立一個龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)這不僅使你有能力管理自己的生活，更讓你能充分享受生活并應(yīng)付其中的變化。

　　在決定選擇這條路之前，仔細(xì)評估建立人際網(wǎng)絡(luò)的好處，最為明顯的益處便是常說的“信息就是力量”。“人脈寬、信息廣”，我們因此有東西可以與人分享。在工作中，人們可以通過公司的通知、報(bào)告與自己所做的研究獲得“正式”的信息。而生活中，通過同事、朋友間的閑聊所獲得的非正式情報(bào)，也同等重要。

　　第5節(jié)：好人脈是座挖不盡的金礦

　　在商務(wù)交往中，朋友介紹的客戶最可靠。如果你和新客戶打交道，彼此不了解，想要業(yè)務(wù)成功，你們就得有個相互信任的過程。若雙方都坦誠守信，這個過程可能很短，但如果雙方持一點(diǎn)懷疑態(tài)度，那交往起來可能就相當(dāng)困難了，或許這筆生意就會泡湯。如果有朋友介紹，從中引薦，可以省略一些必要的考察過程，并且可信度高，雙方能盡快達(dá)成一致。

　　在現(xiàn)今這個信息化社會，一個人思考的時(shí)代已經(jīng)過去了，建立為你提供情報(bào)的品質(zhì)優(yōu)良的人脈網(wǎng)，成了決定工作成敗的關(guān)鍵。

　　no.5多個朋友多條路

　　朋友越多，路子越寬，事情就越好辦。

　　幾千年來，這個道理已經(jīng)被無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所驗(yàn)證。人們現(xiàn)在說的“有關(guān)系，就沒關(guān)系;沒有關(guān)系，就有關(guān)系了”說的也就是這個道理。

　　許多人在辦事不順或者四處碰壁的時(shí)候，經(jīng)常會有這樣的感觸:“如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這個工作!”因?yàn)?，只要你和那些關(guān)鍵人物有所聯(lián)系，當(dāng)有事情想要去拜托他或是與其商量討論時(shí)，你總是能夠得到很好的回應(yīng)。

　　這種與關(guān)鍵人物取得聯(lián)系的有利條件，就是好人脈所擁有的巨大力量。事實(shí)上，你編織的關(guān)系網(wǎng)越寬廣，你做起事來就越方便。

　　可見，搭建豐富有效的人脈網(wǎng)絡(luò)是我們成功地解決自己工作與生活中的難題，到達(dá)成功彼岸的重要因素。

　　王師傅從洛鋼下崗半年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，這次居然是工作主動找到他的，當(dāng)然這還得益于幾年前王師傅結(jié)識的一位朋友。

　　兩年前王師傅為了給孩子籌集上大學(xué)的學(xué)費(fèi)，決定將自己的房子出租。在出租房子時(shí)，王師傅認(rèn)識了一家房屋中介公司的劉女士。在會談中，雙方商談得十分愉快。不久，王師傅的家搬到了橋西區(qū)，與劉女士的公司離得遠(yuǎn)了，雙方聯(lián)系得也少了。

　　沒有多長時(shí)間，王師傅工作的廠子破產(chǎn)了，后來個人承包之后王師傅被下崗分流了，賦閑在家。一次王師傅去橋東辦事，遇到了劉女士，雙方聊了起來。在得知王師傅下崗在家待業(yè)后，劉女士說自己的公司正在擴(kuò)大，需要一個辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的員工，不知道王師傅是否愿意屈就。王師傅想，他們只是為了出租房子打過幾次交道，雙方又有好長時(shí)間未曾謀面，所以以為這是一句客氣話，并未往心里去，只是口頭應(yīng)承著說回家考慮一下。

　　哪里知道，王師傅剛辦好事回到家，劉女士就打電話問他是否第二天就能上班。劉女士說，辦房產(chǎn)手續(xù)對于公司而言是一個重要崗位，交給陌生人不放心，王師傅是個熱心腸，又是熟人，如果方便的話，可以馬上上班。

　　第二天，王師傅就趕到劉女士的公司去上班了。如今劉女士的公司又?jǐn)U大了，王師傅成為橋西分部的經(jīng)理。

　　王師傅深有感觸地說:朋友多了路好走，這話一點(diǎn)兒也不假呀。

　　是的，許多時(shí)候，你面臨的生活問題、工作問題，單單依靠個人的力量很難解決。但是朋友多了就不一樣了，朋友會出主意，出人力、物力為你解決難題。因此，世界首富比爾?蓋茨說:“一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。”

　　就職于南京市一家大銀行的李華，奉命寫一篇有關(guān)某公司的資信報(bào)告。他知道一家大工業(yè)公司的董事長有自己非常需要的資料，于是，李華去見那個人。當(dāng)他被迎進(jìn)董事長的辦公室時(shí)，年輕的女秘書進(jìn)來告訴董事長，她今天沒有什么郵票可給他。

　　“我在為我那8歲的女兒搜集郵票。”董事長對李華解釋。

　　李華向董事長提出一些自己想了解的問題，董事長的回答很含糊，沒有給李華提供什么有用的信息，李華無論怎樣試探都沒有效果。

　　回到家中，李華一直想怎么樣才能打動那位董事長，得到自己需要的資料。他想起秘書對董事長說的話———郵票，8歲的女兒……李華也想起銀行的國外業(yè)務(wù)部經(jīng)常收到來自世界各地的信件。

　　第二天早上，李華帶了一些郵票送給董事長。董事長滿臉帶笑，對李華客氣得很，連連感謝，說:“我的小娜將會喜歡這些。”

　　然后董事長用了一個多小時(shí)告訴了李華他想要知道的全部資料，然后，他又叫下屬進(jìn)來，問他們一些問題。董事長還打電話給同行，向他們索要李華需要的一些事實(shí)、數(shù)字、報(bào)告和信件。這一次拜訪，李華大有收獲。

　　李華所遇到的問題的確很難，因?yàn)閷懩彻镜馁Y信報(bào)告，有可能涉及企業(yè)的財(cái)務(wù)及商業(yè)機(jī)密。但是李華給董事長送去他女兒需要的郵票之后，二人的關(guān)系由純粹的業(yè)務(wù)關(guān)系上升到了朋友關(guān)系。李華正是以自己的真誠結(jié)交了董事長這個朋友，才得到了朋友的幫助，解決了很難解決的問題。

　　許多情況就是這樣，當(dāng)你無法與關(guān)鍵人物建立密切的朋友關(guān)系時(shí)，事情往往很難取得進(jìn)展?？梢坏┠闩c他建立朋友關(guān)系，無論多么難辦的事情都立刻變得容易多了。

　　no.6以友為鏡明得失

　　朋友作為一種資源，不僅能在你需要幫助時(shí)伸手扶你一把，而且在相互交往中能使你學(xué)到許多東西，從人脈資源中獲得一種受益終生的“人生資源”。在與人交往中，我們可以學(xué)到以下三個方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，通過與朋友的交往，你能夠更加深入全面地了解社會。生活在社會中的人們要在這個社會中生存發(fā)展，就必須了解這個社會。我們習(xí)慣于從日常生活中了解這個社會，從別人的生活經(jīng)驗(yàn)、書報(bào)雜志和傳播媒介中了解社會。僅僅從生活體驗(yàn)中獲得社會知識，其知識面非常狹窄，會使我們難以做出準(zhǔn)確的判斷，這無疑是井蛙窺天。報(bào)紙和其他傳播媒體所提供的也只不過是一張“地圖”，地圖的描繪畢竟與活生生的現(xiàn)實(shí)存在著千差萬別。像這樣由較狹隘的個人經(jīng)驗(yàn)塑造出來的世界觀，隨著人脈資源的擴(kuò)大，有可能慢慢地得到修正。

　　13歲的南存輝因?yàn)楦赣H臥病在床，只好輟學(xué)當(dāng)了一名小鞋匠。南存輝一手出色的修鞋手藝，使他結(jié)交了十里八鄉(xiāng)走南闖北的生意人。南存輝從這些做生意的朋友那里了解到，社會正在發(fā)生著巨大的變化，國家開始允許個人經(jīng)營了。當(dāng)時(shí)全國五金電器市場資源短缺，柳市鎮(zhèn)的許多人開始從事舊機(jī)器回收工作，他們將機(jī)器零件拆卸清洗，再當(dāng)作零配件賣出。

　　南存輝感到自己開創(chuàng)新事業(yè)的時(shí)機(jī)成熟了。他拿出修鞋積攢的積蓄，和幾個伙伴開了一個電器門市，從此便一發(fā)不可收拾。十幾年后，南存輝的小門市發(fā)展成今天的大型企業(yè)集團(tuán)正泰電器。

　　其次，通過與朋友的交往，你能夠更加深入、全面地了解自己。以為自己最了解自己，是每一個人都容易犯的一個毛病。事實(shí)上，我們對自己的認(rèn)識極為有限，幾乎無法具體地描述自己的個性、能力、長處和短處。一般，人們所認(rèn)為的“這就是真正的自己”，通常只看到“有意識的自我”和“行動的自我”，而這些僅僅只是自我的一部分而已。

　　全面地認(rèn)識自己的惟一辦法就是拿自己與周圍的人比較，或者從與人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己。人們有時(shí)候必須在多次受到長輩的斥責(zé)和朋友的規(guī)勸之后，才能恍然大悟，真正達(dá)到自知之明。“以人為鏡，可以明得失。”失去了別人這面鏡子，你將無法知道自己是什么樣子。

　　貞觀年間，魏征是唐太宗手下的一名能夠犯顏直諫的臣子，即使太宗在大怒之際，他也敢于據(jù)理力爭，從不退讓。

　　貞觀十六年魏征病逝，太宗親自吊唁感嘆道:“夫以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以知得失。我常保此之鏡，以防己過。今魏征殂逝，遂亡一鏡矣。”正是魏征等忠耿臣子的幫助，唐太宗才開創(chuàng)了唐初的貞觀盛世。

　　最后，通過與朋友的交往，你能夠更加深入、全面地了解人生。漫漫人生旅途中，每個人無時(shí)不在受著他人的影響，這些人可能是父母、親友，也可能是自己的上司和同事。從他們身上，我們不僅可以更全面地認(rèn)識自己，而且可以更好地了解整個社會，同時(shí)也會從他們的生活態(tài)度中認(rèn)識人生的另一個側(cè)面。

　　“三人行，必有我?guī)?#8221;，身邊的每一位朋友甚至路人，他們其實(shí)都可以成為我們?nèi)松械睦蠋?，因?yàn)槊總€人身上都有各自不同的長處。我們要善于取長補(bǔ)短。我們可以從他們的處事、思維的角度，甚至一個細(xì)微的動作或表情，學(xué)到人生中細(xì)微的知識，這些是書本中學(xué)不到的“真金”。

　　朋友沒有地域和年齡限制。不同地域的朋友相互交往可以相互了解各自的風(fēng)俗習(xí)慣、人生態(tài)度，不同年齡的朋友可以相互訴說人生經(jīng)歷，達(dá)到資源共享。

　　朋友是你的一面鏡子，通過朋友不僅可以了解自己、了解社會、了解人生，還可以學(xué)到很多東西，這對于啟發(fā)靈感及增長智慧不無幫助。

　　no.7成功在于好人脈

　　每個人都將成功作為自己追求的人生目標(biāo)，因?yàn)橹挥袚碛惺聵I(yè)的成功才是完美的人生。一個人的成長、發(fā)展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關(guān)系息息相關(guān)。沒有人際交往人們不知道會面臨什么樣的遭遇，沒有人際交往人們就組不成家庭、社會和國家，更談不上個人的前途和發(fā)展。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常會發(fā)現(xiàn)有些人很有才華和能力，卻經(jīng)常失敗，其重要原因是缺乏好人脈。

　　成就大事業(yè)的很多商界人士都意識到了人際關(guān)系對一個人成功的重要性，因而建構(gòu)并有效地利用了自己的人脈關(guān)系。

　　成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說:“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。”

　　現(xiàn)實(shí)告訴人們，你無論從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，只要學(xué)會處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。

　　正因?yàn)槿绱?，美國石油大王約翰?d?洛克菲勒說:“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)去獲得與人相處的本領(lǐng)。”

　　人際關(guān)系專家曾從各個不同的角度作了大量研究，結(jié)果都證明:越是懂得好人脈的重要性，人們在與人交往的過程中就越主動積極，其人際關(guān)系也越融洽，越能適應(yīng)社會，其工作業(yè)績也越大。

　　莫洛擔(dān)任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá)一百萬美元，后又擔(dān)任了美國駐墨西哥大使，一時(shí)在美國聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，后來緣何有如此驚人的成就呢?

　　莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有好人脈。

　　吉福特本是一個小小的店員，后來任美國電話電報(bào)公司的總經(jīng)理。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。

　　紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時(shí)，第一步要了解的便是這人是否有為人稱道的人脈。

　　著名魔術(shù)大師豪華?哲斯頓，曾被公認(rèn)為“魔術(shù)師中的魔術(shù)師”。前后40年，他曾到世界各地一再地創(chuàng)造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過氣來。哲斯頓最后一次在百老匯上臺的時(shí)候，《創(chuàng)富學(xué)》作者希爾曾經(jīng)在大師的化妝室里待了整整一個晚上，向他不停地請教問題。

　　希爾希望了解哲斯頓先生成功的秘訣。哲斯頓告訴希爾，關(guān)于魔術(shù)手法的書已經(jīng)有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多，但他有一樣?xùn)|西，其他人卻沒有。那就是，哲斯頓不僅對魔術(shù)懷有深厚的熱情，而且對他的觀眾非常真誠。他告訴希爾，有些魔術(shù)師會這樣看待臺下的觀眾:“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”但哲斯頓卻與他們并不一樣。他每次一走上臺，就對自己說:“我很感激，因?yàn)檫@些人來看我表演，他們使我能夠過一種很美好的生活。我要把他們當(dāng)作朋友，并把我最高明的手法，表演給他們看看。”

　　哲斯頓每一次在走上臺時(shí)，總是一再地對自己說:“我愛我的觀眾，他們是我的朋友。”

　　希爾聽完后總結(jié)說，哲斯頓的成功秘訣就是如此簡單，那就是富有愛心。很多觀眾甚至因此成為哲斯頓的朋友。

　　一點(diǎn)都不假，有付出就會有回報(bào)。只要用心去澆灌你的人脈之樹，它必將結(jié)出成功的碩果!

　　no.8做最受歡迎的人

　　每個人都希望自己是浩瀚宇宙中最受歡迎的那顆星，綻放出最耀眼的光芒。每個人都想成為最受歡迎的人，讓自己享有豐富的人脈資源。

　　“王婆賣瓜”是無濟(jì)于事的。如果你想得到別人的喜歡，就要先喜歡上別人。只要你喜歡別人，別人就會喜歡你———這是不容置疑的真理。

　　“如果她喜歡我，我才會喜歡她”。持這種論調(diào)的人，是很天真幼稚的，甚至可以說有點(diǎn)愚蠢。因?yàn)橐粋€不喜歡別人甚至?xí)拹簞e人的人，妄想別人喜歡你，未免有些一廂情愿。試想誰會去喜歡一個根本不喜歡自己，更沒有把自己當(dāng)作朋友的人呢?仔細(xì)想一想再反問自己，你喜歡一個痛恨并厭惡自己的人嗎?你當(dāng)然不會，別人也不會。不喜歡別人，而希望別人喜歡自己，那就如同到餐廳里白吃白喝而不付錢。想要得到別人的喜愛，首先必須喜愛別人。

　　人際關(guān)系學(xué)者曾做過如下測驗(yàn):

　　首先，讓參加測試的人寫下自己喜愛的人的名字，從最喜歡的人開始依次寫在紙上。接著讓受測試者將他認(rèn)為喜歡自己的人的名字，也按照想像中的喜歡程度，依次寫在方才記下名字的左邊。測驗(yàn)的結(jié)果是，他自己所喜歡的對象和喜歡自己的人，兩者的次序基本一致。

　　這個測驗(yàn)也許不算完善，其中的偶然性也較大。但它卻在某種程度上說明了這樣的道理:在你喜歡別人的同時(shí)，別人也在喜歡你。

　　這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)理論一樣，講究信息對稱。個體之間只有相互享有對方的對稱信息，雙方才會站到同一個公平的點(diǎn)上，才會成為平等的主體，才會有成為朋友的可能。

　　的確，生活中一切事物都是如此。種瓜得瓜，種豆得豆;栽什么樹，結(jié)什么果。一切都有個因果關(guān)系，只要你付出了愛心，你的人脈大樹一定會更加枝繁葉茂，你也將會成為星空中那顆最受人歡迎的星星。

　　no.9人脈是強(qiáng)大競爭力

　　所謂人脈競爭力就是相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢。

　　社會告訴人們，一個人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相對一般人更廣更深。在平時(shí)，人脈資源可以讓他快速地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會或者財(cái)富;而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，它也往往可以發(fā)揮臨門一腳的作用，使人轉(zhuǎn)危為安。

　　據(jù)現(xiàn)任得詣科技總經(jīng)理的梁明成觀察，在新竹科學(xué)園區(qū)，許多工程師都將心力放在技術(shù)研發(fā)上，而忽略與人的互動，缺少相應(yīng)的個人競爭力。

　　梁明成說，專業(yè)與人脈競爭力是一個杠桿相乘的關(guān)系，如果只有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數(shù)分收獲”。

　　高科技產(chǎn)業(yè)成長快速，機(jī)會也很多，如果工程師們永遠(yuǎn)不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，閉門造車，自己不但可能面臨“技術(shù)落后，被時(shí)間淘汰”的風(fēng)險(xiǎn)，而且將無法晉升管理階層，更無從探知將技術(shù)、市場與行銷各領(lǐng)域整合的規(guī)律，所以其發(fā)展也將受到局限。

　　如今，人們一談到人脈，很多人都認(rèn)為這是“講人情、走后門”的同義詞。因此，從小學(xué)校教育就只重視專業(yè)技能，而忽略人際關(guān)系的教育，形成所謂“知識的巨人，人際的白癡”的現(xiàn)象。

　　哈佛大學(xué)為了解人際能力對一個人的成就的影響，曾經(jīng)對貝爾實(shí)驗(yàn)室頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，多花時(shí)間與那些關(guān)鍵時(shí)刻可能對自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。

　　哈佛學(xué)者發(fā)現(xiàn)，一位普通的研究人員遇到棘手的問題時(shí)，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因?yàn)樗麄冊谄綍r(shí)就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教專家，便能立刻得到答案。

　　如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女或嫁給金龜婿，那么,你還有第三個扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會———打造你的人脈競爭力。

　　在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈資源?你的“人脈競爭力”有多強(qiáng)?未來，你打算讓這個存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫?

　　如今，在一片“專業(yè)至上”的社會氛圍中，這是一個很另類的問題。對于這個問題，幾乎多數(shù)人的反應(yīng)都是“沒想過”。

　　身經(jīng)百戰(zhàn)的投資專家、臺灣所羅門美邦財(cái)務(wù)顧問董事長杜英宗則肯定地說:“人脈，或者說人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要。”

　　臺灣的益登科技，因?yàn)榇韓vidia(全球繪圖芯片龍頭廠商)的產(chǎn)品，從默默無聞的無名小卒，迅速躋身為中國第二大集成電路代理商。公司總經(jīng)理曾禹旖在六年內(nèi)，打拼出一家市值逾新臺幣80億元的公司。

　　曾禹旖的老朋友吳憲長說:“在同業(yè)或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運(yùn)，八成以上的因素在于他的人脈。因?yàn)樗茉敢馀c別人分享，大家才會好康道相報(bào)(臺語，意指利益共享)，機(jī)會之神也才會眷顧他，而不是別人。”

　　美國前總統(tǒng)西奧多?羅斯福在回憶自己的成功歷程時(shí)曾說:“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。”

　　凌航科技董事長許仁旭，也有同樣的感受。許仁旭回憶:“憑我這樣的學(xué)歷，要進(jìn)臺積電或任何一家科技公司當(dāng)業(yè)務(wù)，談何容易?一切都是靠朋友的介紹。”

　　專門為企業(yè)提供人力資源顧問的美商惠悅企管顧問公司副總經(jīng)理周淑媛分析:“過去，企業(yè)招募人才時(shí)，專業(yè)知識、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但在十倍速的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法完成任務(wù)。如果一個人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，他的個人競爭力將得到強(qiáng)化。”

　　作為群居動物，人的成功只能來自于他所處的人群及所在的社會。一個人如果沒有一定的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個定律:人脈就是財(cái)脈，開拓人脈就是廣植財(cái)脈!

　　很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。

　　如果沒有良好的人際關(guān)系，一個人即使再有知識，再有技能，也得不到施展的空間。在哈佛商學(xué)院進(jìn)行的一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查中，人們發(fā)現(xiàn):

　　管理人員的時(shí)間平均有75%花在處理人際關(guān)系上;

　　80%的企業(yè)60%以上的開支用在人力資源上;

　　管理者所定計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人;

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　　可見，無論何時(shí)何地，一個社會，一個國家、地區(qū)，一個團(tuán)隊(duì)，最大、最重要的財(cái)富是人。

　　對于我們個人而言，人脈資源同樣重要。你如果想獲得事業(yè)的成功，那就盡早建立自己的人脈。

　　no.10播下種子就有收獲

　　人們常說:“人在四十歲以前是靠能力做事，四十歲以后則是靠人際關(guān)系做事!”

　　在四十歲之后，人們應(yīng)該善于運(yùn)用人際關(guān)系，這樣事業(yè)才能做得輕松，而且成效也大。

　　因此如果一個人在四十歲以后，仍然無法為自己建立一個良好的人際關(guān)系，那么他活得很失敗的!

　　羅馬城不是一天建造的，良好的人際關(guān)系也不是一日之間可以建立起來的。如果到了四十歲，你才認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，想建立自己的人際關(guān)系，就有些亡羊補(bǔ)牢的意思了。這當(dāng)然也會有成績，但要看到成果，必須在三年，甚至五年后，因?yàn)榱己玫娜穗H關(guān)系需要長時(shí)間的經(jīng)營。人與人之間的了解需要時(shí)間。從了解進(jìn)展到信賴，這個過程短則一年半載，長則七八年，甚至三十年!三兩天就“一拍即合”的人際關(guān)系往往是利益上的關(guān)系?；A(chǔ)很脆弱，這并不是好的人際關(guān)系，有時(shí)甚至?xí)鼓阋虼嗽馐軞缧該p失!所以，我們必須建立一種經(jīng)得起考驗(yàn)的人際關(guān)系，而不是速成的人際關(guān)系，而要有好的、經(jīng)得起考驗(yàn)的人際關(guān)系，就要有一種“播種”的觀念，就像農(nóng)民在田里播種那樣!

　　要得到一棵果樹，必須先有種子。而“播種”是獲得果樹的必要條件。也許種子會腐爛、不發(fā)芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來!經(jīng)營人際關(guān)系也是如此。你的用心是人際關(guān)系的必要條件，雖然不一定會有好的回應(yīng)，但沒有用心，你就無法與別人建立并發(fā)展一種良好的人際關(guān)系。即使有人主動來和你建立關(guān)系，你也要“用心”地回應(yīng)，這種關(guān)系才會持續(xù)下去!你若冷淡以對，所有的人都會遠(yuǎn)離你。

　　有些種子會在節(jié)氣到時(shí)發(fā)芽，但有些卻并不這樣。像有些干燥的地方，種子可以在土里深埋數(shù)十年，只要雨水一來，就迅速發(fā)芽。經(jīng)營人際關(guān)系也是如此，有時(shí)你的用心很快就會從對方那里得到回饋，有時(shí)卻得不到。至于什么時(shí)候才能得到“回饋”，你不必花心思去期待，只要你播下了友誼的種子，“機(jī)緣”一到，它自然會發(fā)出芽來!而這發(fā)芽的時(shí)間，有可能是在你四十歲時(shí)、五十歲時(shí)，雖然時(shí)間較長，但總是有希望的!

　　并非每顆發(fā)芽的種子都能長大成樹。你得小心勤快地為種子灌溉、除草、施肥，它才有可能長大成樹，開花結(jié)果。人際關(guān)系也是如此。你必須以熱心、善心來維護(hù)它，尤其不可“拔苗助長”、急于收獲，因?yàn)檫@只會讓對方覺得你太勢利，太現(xiàn)實(shí)，或感到你的目的性太強(qiáng)，從而破壞你的人際關(guān)系，并且，你這種“拔苗助長”的作風(fēng)一旦在人們中散播出去，就會成為你的良心負(fù)債!

　　播的種子越多，發(fā)的芽也越多，一段時(shí)間之后，你會獲得一片森林，那時(shí)收獲的果實(shí)將令你感到欣慰。人際關(guān)系也是如此———廣種薄收。人們在年輕時(shí)用的心多，交的朋友當(dāng)然多。縱然有一些“不發(fā)芽”的，但是經(jīng)過一段長時(shí)間的累積，你的朋友自然會多起來，那時(shí)這種人際關(guān)系就是你的果樹林，而你必然能享受這些甜美的果實(shí)!

　　無論你處于什么樣的年齡階段，無論你現(xiàn)在的人際關(guān)系如何，不必著急，用“播種”的態(tài)度經(jīng)營自己的人際關(guān)系，而且越早播種越好。在不久的將來，你定能夠享受到收獲的喜悅!