Vera wang品牌婚紗

　　王薇薇（Vera Wang）的名字出現(xiàn)在時尚媒體上并不稀奇?？蛇@次,因為美國前總統(tǒng)克林頓獨生女兒切爾西克林頓的婚禮,她的名字出現(xiàn)在了全球媒體的政治版面。

　　在“PK”掉美國上流社會備受推崇的品牌奧斯卡德拉論塔（Oscar De La Renta）后,價值2.5萬美元的Vera Wang婚紗被切爾西展示在全球面前。

　　其實,從某種程度上說,有著“婚紗女王”之稱的王薇薇,在時尚圈的知名度并不需要切爾西“助力”。維多利亞在與貝克漢姆的世紀婚禮上,穿的就是Vera Wang;此外,“小甜甜”布蘭妮、凱特貝金賽爾、珍妮弗洛佩茲等一眾好萊塢明星都選擇了Vera Wang婚紗。

　　美國人中流行這樣一句話:未婚女人想要一件Vera Wang;離婚女人想念那套Vera Wang;再婚的女人慶幸可以再擁有一件Vera Wang。

　　不過,王薇薇的事業(yè)版圖并不僅僅局限在婚紗上。“她既是一位炙手可熱的時裝設計師,又是一位非常聰明的生意人。”美國媒體如此評論,她的名字被點綴在每一件商品上,從床單到婚紗,從文具到香水。

　　而這一切都建立在毫無專業(yè)教育的基礎之上,王薇薇是如何做到的呢？

　　從溜冰場到時尚圈

　　用“失敗是成功之母”來詮釋王薇薇的職業(yè)路徑再合適不過。在達到事業(yè)頂峰之前,王薇薇曾經(jīng)歷數(shù)次失敗。

　　她生長在紐約上東區(qū)一個富裕的華裔家庭。7歲的時候,父親送給她一雙溜冰鞋,從此,溜冰占據(jù)了她所有的激情。少女時的王薇薇可能不曾夢想自己在時尚圈能有如此地位。當時她夢想的領(lǐng)地在滑冰場。因此,她還參加了1968年和1969年的美國花樣滑冰冠軍杯,并一直希望代表美國隊出征奧運會,但最后由于學業(yè)和訓練的沖突,令其并未能入選奧運會美國國家隊。

　　此后,王薇薇開始走出溜冰場,將熱情轉(zhuǎn)移到她的第二大愛好——時尚。

　　“我知道我想進入的世界,但當時我并不確定我是否能夠進入。”王薇薇說,“我的母親是個令人難以置信的曬衣架,所以我從小就愛時尚。”由于家庭條件優(yōu)越,王媽媽經(jīng)常帶著年幼的王薇薇前往巴黎購物,這讓王薇薇從小就具備時尚嗅覺。

　　在大學的好幾個暑假,王薇薇都在圣羅蘭（Yves Saint Laurent）的門店中做銷售員。“我遇到了（《VOGUE》）時裝編輯斯坦,她讓我畢業(yè)之后給她打電話。”王薇薇后來果真進入了《VOGUE》雜志社。

　　“我第一天在雜志社工作的時候,我穿著圣羅蘭的衣服,涂著當時最流行的黑色和紅色指甲油。”她回憶稱,“編輯看著我說:'回家換衣服,因為你將要做的工作會很臟。’”

　　從進入《VOGUE》雜志社后,王薇薇兩年之內(nèi)就成為了時裝編輯,23歲成為高級編輯,同時學習著這個行業(yè)的各種細節(jié)。王薇薇希望能成為主編,不過她未能如愿,反而其朋友得到了這個職位。這令王薇薇離開了工作近17年的雜志社,轉(zhuǎn)投拉夫勞倫（Ralph Lauren）,并成為配飾設計師。

　　王薇薇將之前的失敗視為其成就的一部分。“這令你能夠更加現(xiàn)實地認識生活……失敗一次,就是一次學習的機會和經(jīng)驗。”她說。

　　不應只做一個婚紗設計師

　　愛情成為了改變王薇薇生活的轉(zhuǎn)折點。

　　40歲那年,她籌劃著與亞瑟貝克的婚禮,但在挑選婚紗時卻挫敗地發(fā)現(xiàn)竟沒有一件真正適合自己的婚紗。她想要的是簡單、優(yōu)雅,并且時尚前衛(wèi),但卻無處可尋。因此,她自己設計草圖,找了一位裁縫量身定制。

　　流淌著精明的東方血液的王薇薇,認識到自己發(fā)現(xiàn)了一個很棒的生意點子。在父親400萬美元資金的支持下,1990年她在紐約麥迪遜大道的Carlyle Hotel開了一家高檔婚紗店。

　　“剛開始的時候我非常害怕,因為我在拉夫勞倫做過設計總監(jiān),我知道商品是怎么設計、生產(chǎn)、銷售的。我知道成功的機會非常渺茫,因為這不僅僅是靠天賦就能做到的事情。”王薇薇說,“這關(guān)乎時機、客戶滿意度、吸引眼球的能力等。我記得在簽下門店租約時,我在想這是我的'死刑執(zhí)行令’。”

　　不過,顯然不是這樣。王薇薇婚紗最初的路線是歐洲設計師簡潔的設計和自己一些高貴收藏品的結(jié)合體。很快她建立了以“精致、優(yōu)雅、有品位”為標簽的婚紗品牌,并在上流社會打開知名度,連肯尼迪家族成員都拜訪了她的店。此后,她的品牌便成功引起了很多好萊塢明星的跟風。

　　盡管政治明星和好萊塢明星給王薇薇帶來了最初的成功,但很多觀察家還是公開質(zhì)疑她的設計天賦,并暗諷來自其家庭的資金支持。但她似乎并未困擾其中,開始開拓更廣闊的道路。

　　王薇薇一直都覺得她并不應該僅僅只做一個婚紗設計師,就像拉夫勞倫始于領(lǐng)帶、香奈兒（Chanel）始于標志性的開襟羊毛衫式外套一樣,它們隨后都拓展了版圖。王薇薇也決定全面進軍時尚圈。

　　首先是香水,盡管最初其所出香水香味在市場上并不具備獨特性而遭質(zhì)疑,但其香水的銷量表現(xiàn)非常好,此后一發(fā)不可收拾,開始涉足成衣、珠寶、眼鏡、鞋、桌布、高端文具等。

　　Vera Wang給人們最基本的一個認知就是高端,但她還冒著稀釋品牌的風險和美國連鎖百貨公司科爾士（Kohl’s）進行合作,銷售價格在30~70美元不等的服裝,銷售門店也在一個非常普通的市場。不過后來的銷售量證明這個決定是正確的,這令王薇薇展現(xiàn)了不同的創(chuàng)造力,吸引了全新的受眾,而其高端奢侈品形象絲毫沒有受到影響。

　　美國媒體總結(jié)王薇薇的成功稱,她瞄準市場空白,一發(fā)即中。

　　“在生意場上,女人和男人確實不一樣。企業(yè)的磨難和挫折,對員工的責任——都被考慮在決策過程中。”王薇薇說,“藝術(shù)和商業(yè)經(jīng)常是沖突的概念。對此,必須進行一些妥協(xié),因為那些最尖端的設計并不一定不好賣。需要找到一個平衡點,這是非常難的事情。”