怎么找店鋪

零售業(yè)成功的關鍵:選址,選址_再選址

      '一步差三市",立地條件決定績效70%

     "小市開大店","大市開小店".

     關注面積不同的點面所帶來的效益也有所不同的經(jīng)營方式;

      30平方米:作單品好賺

      50平方米:作產(chǎn)品,產(chǎn)品越豐富.越好做.

      100平方米以上:作形象,系列產(chǎn)品比較好做.

       選址五要素:

       1.兩頭不留人.街道兩頭不開{中國人貨比三家的習慣.中間位置最好}

        2.門頭有距離.門口不能有遮擋物,將店面露出來.50米開外能看到招牌.

        3.陰面陽面.北方客流量喜歡陽光.南方客流量喜歡蔭涼,

       4.大門櫥窗要方向,.門和櫥窗的方向.門在人流走向方向的前面.

       5.成行成市生意旺.在人氣旺的地方開店,童裝可以靠近大齡女性的服裝市場的地方開店.

       {女性的消費習慣來講,媽媽在給自己買服裝的時侯也喜歡給孩子物色服裝}

本人從事市場開發(fā)工作多年，對選擇店鋪方面有自己一些獨特的見解，供大家參考：

1、店鋪選址：

選擇店鋪的第一步就是要知道如何選擇店鋪的位置，各個行業(yè)有所不同，卡路約翰作為時裝則應該選擇的經(jīng)營地點最好是同條街道上有同行業(yè)的競爭對手，在這些地方能夠形成一個商圈。本人根據(jù)以往的找店經(jīng)驗提供以下幾個要點供大家參考：

a、交通便利的地區(qū)?？梢栽陬櫩筒叫胁怀^20分鐘的路程內(nèi)的街道，周圍最好有方便停車的地方。我們的天河城店鋪就是個很好的例子，為何天河城的人流得以如此旺盛呢？交通便利是個主要的原因，這里四通八達，地鐵出口就到了，相比較之下，旁邊的廣百以及正佳的客流就遠遠不如了，正是因為天河城的交通便利占了上風。

所以各位親愛的同事在尋找店鋪，尤其是商場鋪位的時候，一定要看看到這個商場的交通是否很便利，另外這個商場是否有足夠的停車位供顧客停車，以及是否有足夠大的空間供顧客落腳休息。

b、同類店鋪聚集地段。也就是說我們選擇的店鋪應該是同行聚集的地方，拿我們廣州的店鋪來講，同行集中的地方除了商場之外，就是幾條主要的商業(yè)街道了，如北京路、上下九、江南西等等如此的商業(yè)街，應是我們選擇店鋪的首選，當然我們還需要考慮到其他的因素，在后面再做介紹。在確定街道之后，我們還要懂得怎樣去劃分店鋪的“公母”，其實一條街道并不是兩側都一樣的，大多數(shù)情況下，一側的生意會明顯好于另一側，街道兩側選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要進行調(diào)查分析，以人流量大的一側開店為好。同時，還要盡量選擇橫街和障礙物較少的一邊。行人過馬路時，往往要集中精力去躲避車輛或其他行人，便容易忽略旁邊的店鋪。如果是步行街，辨別的方法就是先判斷出人流的主要方向，在確定人流的方向之后，你隨著人流方向的右側則就是我們所需要找的一側了，因為我們中國人的走路習慣是靠右的，所以你就很容易確定你要找那一側的鋪位了。

就拿我們的楊箕店來舉例，同樣是中山一路，如果我們將店鋪開在街對面，可想而知我們的業(yè)績將是怎樣的了，因為人流主要就集中在我們現(xiàn)在這邊。

c、跟著大品牌。其實這也是我們選擇店鋪比較便捷的一個方法，我們的眼睛盯住肯德基、麥當勞等大品牌，因為他們在選擇店鋪位置的時候，已經(jīng)做了長期以及大量的市場調(diào)查，他們所選擇的店鋪位置無論是從消費能力以及人流量方面都是能達到我們的要求的，所以我們只要跟著他們在周遍尋找店鋪位置，就沒有錯了。這也是我們判斷一個商場夠不夠檔次的一個標準。

好的商場很自然的就會吸引這些大品牌的進駐，有了這些大品牌的加入，如果我們能在這個商場拿到位置，當然是沾光不少了。

d、店鋪的風水。這個本人只是略知皮毛，主要是看看這個鋪位周遍的環(huán)境，切忌不要與醫(yī)院、政府機構、稅務局做鄰居，最好是在財政局旁邊，有了這個財神在這里坐鎮(zhèn)，想不發(fā)達都難了。另外，店鋪西南方或東方為三叉路口或十字路口，店鋪財旺。

2、店鋪規(guī)格：

一旦我們根據(jù)上面的方法確定了店鋪的位置，緊跟著我們就要看看店鋪本身了，需要從以下一個方面入手：

a、店鋪的門面。

印入我們第一眼的當然是店鋪的門面，就好比一個人的臉面，所以一個店鋪有沒有生意做，首先就是看我們的門面夠不夠吸引人的眼球，所以門面要求第一要素是寬，一般7米、8米的門面是我們最為理想的門面，當然這樣的門面并不是時常就能遇見的，但是我們要記得門面不能太小，至少也要3.5米以上。其次就是門頭，也就是招牌，相當于我們的眼睛，如果你是個女孩子，而且你有一雙大眼睛，那么你就一定是一個漂亮的女孩子，那我們的店鋪呢？同樣的道理，如果有個足夠大的位置給我們做門頭招牌，人們老遠就能見到你，還怕這些人不蜂涌而至么？

如果店鋪處于轉角位置，那我們就可以擁有一個七字型的門面，如果兩邊都是主要人流過道，那這樣的店面就是我們理想的門面了。

b、店鋪的形狀。

店鋪形狀最好長方形或正方形，第一感覺就會很整齊，另外一方面從裝修角度來講，可以從很大的成都上節(jié)省裝修費用，如果確實沒有辦法規(guī)整的話，最好就是前窄后寬，從風水角度來講就是路越走越寬，能藏風聚氣也就是說可以聚財，千萬不能前寬后窄，也就是路越走越窄，當然就不能聚財了。

c、店鋪的樓底高。

也就是店鋪地面到天花的高度，天花高度太矮了的話，讓人會覺得很壓抑，出來逛街購物本來是件輕松快樂的事情，如果你讓人覺得壓抑的話，人家肯定不會光臨你的店鋪的了，一般情況下店鋪的樓底高度應該在2.8米左右。

d、店鋪的面積。

作為服裝專賣店，當然是面積越大越好，所謂店大欺人就是這個道理，面積大了，裝修就上檔次，人們就會認同你是個大品牌，就會光顧你的店鋪，我們的產(chǎn)品也容易賣得起價格，很簡單的一個比喻，同樣一盤菜心，在街邊的排擋5元錢，在大酒店15元甚至更貴，但是你覺得值得，但是你如果在街邊賣15元一盤的菜心，人們肯定不會買賬的。同樣的，我們的服裝要買得起正價就要求我們的店鋪上得起檔次。

當然店鋪面積大了，相應的費用也會隨之增加，所以我們綜合各方面的因素，店鋪實用面積在40平方到150平方為最好。這里提到的使用面積大家也要注意，通常在計算面積的時候，業(yè)主們是按照店鋪的建筑面積計算的，也就是他們所說的面積我們要弄清楚它使用率是多少，也就是我們實際上能用到的面積是多少。

3、店鋪的費用：

在根據(jù)上述方法確定店鋪之后，我們所必須要了解和知道的就是店鋪的費用了，這要分商場專柜和專賣店兩個方面了。

專賣店主要包括：

a店鋪每個月的租金

b店鋪的按金

c店鋪的轉讓費或者頂手費

d店鋪的免租期限或裝修期限

e合同的期限（最多可以簽幾年）

f租金的遞增率以及從第幾年開始遞增

g店鋪的管理費

h其他費用

商場專柜主要包括：

a合同期限

b聯(lián)營扣點

c促銷扣點

d是否需要公司出發(fā)票，若商場可代扣稅，稅票扣點為多少

e管理費

f進場費

g質(zhì)量保證金

h節(jié)慶費

i其他費用

4、店鋪的調(diào)查

在確定了店鋪位置之后，并不是就已經(jīng)結束了，相反才剛剛開始，我們需要對店鋪進行實際調(diào)查，最主要的是對人的調(diào)查，我們需要從以下幾個方面入手：

a.人流量。一個星期里面分平時和周末、一天里面早、中、晚，我們就是要分不同的時間測算這個時段的人流量。平均每分鐘從門前走過多少人。

b.人流分類。從門前走過的人，主要是哪些類別？性別比例，年齡層次比例，消費能力，社會階層等等。

c.周邊品牌。同類品牌有哪些？他們的價位與我們相比有多大差別？他們的主要風格是否與我們相符合？

d.他們的成交率怎樣，這個我們可以數(shù)他們一個時間段內(nèi)進店的人數(shù)和出店拎袋的人數(shù)，進行比較，就知道他們的成交率。

e.根據(jù)上面的資料，我們大致可以算出，我們一個月預計能做多少業(yè)績。

5、店鋪書面資料

在弄清楚所有上述情況之后，我們需要以書面的形式即店鋪的調(diào)查報告呈報公司，盡快做出反映，因為好鋪不等人的，你看中的別人也一樣會看中，所有一旦收集好資料，就盡快向公司匯報，這份調(diào)查報告的包括照片、平面尺寸圖及匯報表格兩部分。

 

 
 
創(chuàng)業(yè)者如何“淘”出好商鋪？多找信息不怕競爭
 
2006-10-12 10:05 
黃露
 
　　對于大多數(shù)加入創(chuàng)業(yè)大軍的朋友來講，如何挑選一個理想的商鋪，是攔在面前的第一道門檻。近日，有不少讀者向本報咨詢有關佛山市二手商鋪租售的問題，記者就此采訪了有關方面的專家。

　　專家認為，佛山新舊城區(qū)鋪面差異大，商鋪選址也有很多學問，創(chuàng)業(yè)者要明確自己的經(jīng)營需求和價格定位，才能“量體裁衣”選好鋪位，而價格高低并不是衡量鋪面好壞的唯一標準。

　　市場調(diào)查：新舊城區(qū)差別大

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，城南區(qū)近年來發(fā)展勢頭強勁，交通、生活日益便利，商鋪租售價格也是水漲船高；舊城區(qū)商圈成熟、價格也相對較低，但是樓齡普遍偏老，祖廟等成熟商圈的商鋪也相當緊張。

　　一般說來，不同地理環(huán)境、交通條件、建筑結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至會相差十幾倍。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，店鋪的掛牌價格固然要參考，但租金的性價比更應該得到重視。

　　以禪城區(qū)為例，城南區(qū)的商鋪租金每平方米能高達120~150元，而舊城區(qū)位置一般的商鋪租金只需要60~80元/m2，甚至更低，兩者價格相差很遠。

　　“這并不能說明城南的店鋪投資價值高于舊城區(qū)。城南新開發(fā)的區(qū)域較多，商機無限風險也大，選址城南要把眼光放長遠，謹慎判斷再作決定；而舊城區(qū)的商圈已經(jīng)成型，租售價格相對較低，也具有投資價值。”滿堂紅汾江南分店副營業(yè)經(jīng)理吳華南在接受記者采訪時這樣說道。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：多找信息不怕競爭

　　陳先生在佛山已有近10年的經(jīng)營史，從經(jīng)營小士多、快餐店、服裝店到現(xiàn)在近100平方米的餐飲店，他已經(jīng)攢下了一筆“開店經(jīng)”。他從過來人的角度，為打算開店的創(chuàng)業(yè)者提了幾條建議。

　　建議一：多管齊下搜信息

　　大部分人都選擇在圈定的范圍內(nèi)找轉讓的店鋪，其實找店鋪也需要進行“海選”，這樣選擇余地大，商機就會更多。以禪城為例，發(fā)布信息的就有報紙廣告、商場、房屋中介、互聯(lián)網(wǎng)等諸多平臺。

　　據(jù)了解，商鋪市場上有一個“二八法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻占80％。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下。

　　建議二：樂于和同行“扎堆”

　　與同行業(yè)對手抱團競爭并不可怕，剛好相反，這是爭取目標客戶的最好方法。“貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。找準產(chǎn)業(yè)的市場定位可以大大提高投資的回報，比如“數(shù)碼一條街”、“服裝一條街”以及金魚街的“裝修材料一條街”等，找準市場定位可事半功倍。

　　需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要仔細考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。

　　建議三：“團租”可獲更多實惠

　　小面積商鋪由于總價低，越來越受到中小投資者的青睞。但是商鋪投資并非面積越小就越容易得到高回報，對于中小投資者而言，投資商鋪應該從多方面考慮，“團租”就是一種經(jīng)濟實惠的投資方式。

　　一直以來，十幾平方米的小商鋪都很搶手，租金也因此水漲船高，而100~200平方米的大商鋪因為總價高而身價下跌。在這種情況下，建議幾個創(chuàng)業(yè)者以團體租賃的方式低價“吃”下大商鋪，然后再進行分割，或者通過中介公司物色分租對象，這樣細算下來能節(jié)省不少費用。

　　專家提醒：多方面考慮選好鋪位

　　滿堂紅汾江南分店副營業(yè)經(jīng)理吳華南表示，找個好店鋪是創(chuàng)業(yè)者的第一步，也是很關鍵的一步，商鋪選址是門大學問，創(chuàng)業(yè)者要擦亮眼睛，用心才能選出好的商鋪。

　　根據(jù)經(jīng)營定位選址

　　業(yè)內(nèi)人士認為，店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位是選址關鍵。如果經(jīng)營的是日化、副食等快速消費品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；如果經(jīng)營的是家具、電器等耐用消費品，就要選擇在交通便利的區(qū)域；如果經(jīng)營的是服裝，則需要在人流量大的商業(yè)街選址。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者還要考慮自己的目標消費群，對象是普通的大眾消費群體，還是中高階層消費群體，這也是創(chuàng)業(yè)者在選鋪時需要參考的重要因素。

　　通常情況下，大多數(shù)店鋪會選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁、商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。

　　觀察環(huán)境留意客流量

　　對經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū)。創(chuàng)業(yè)者要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店。

　　另外，店鋪的位置和朝向也是十分重要的，創(chuàng)業(yè)者要選擇街道兩端交通順暢、往來人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。同樣一條街道的兩側，由于行人的走向習慣會使客流量不一定相同，因此觀察客流的方向也很有必要。需要提醒的是，長途汽車站和火車站等地人流很大，但客流速度也很快，絕大多數(shù)人的目的不是購物，滯留時間較短，在這些地方開店，要根據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。

　　密切關注市政規(guī)劃

　　并不是所有的“黃金路口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。新開發(fā)的區(qū)域是否具備投資潛力，舊城區(qū)是否有地段要進行舊城改造，這都與政府的市政規(guī)劃密切相關。

　　舊城改造在城市建設的過程中必不可少，創(chuàng)業(yè)者首先要調(diào)查和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地帶開設店鋪。

　　交通管制不可忽視

　　要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置。很多城市在一些主要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等，店鋪選址應該避免這些地方。此外，也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店，因為這樣會限制對面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。

　　交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。