創(chuàng)業(yè)并沒有什么速成的方法，但吸取一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，卻可以少走很多彎路。

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招大量業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認(rèn)可，后者就是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣。你要去尋找能讓你知道你付出多少努力能拿到多少錢的公司。

——對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的重要性就有如地點(diǎn)對(duì)于房地產(chǎn)的重要性一般。一間房子，你怎么改都行，就是不能改它的地點(diǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要改變想法是很容易的，但是要改換創(chuàng)業(yè)伙伴就很難了。而每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠取得成功，皆離不開其創(chuàng)立者的共同合作和努力。

——要分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開發(fā)新客戶。這也印證了商場(chǎng)的一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jī)來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到。

——把所有人都當(dāng)作銷售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們。

——只有站在市場(chǎng)中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的分量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

——商業(yè)社會(huì)其實(shí)是個(gè)很復(fù)雜的社會(huì)，能夠讓自己把握起來的就是誠信，越復(fù)雜就要越講誠信。