一、中國十大商幫

山西商幫
三晉大地——山西
“有麻雀的地方就有山西商人”
“豪商大賈甲天下”
中國金融業(yè)的鼻祖：晉商票號
晉商特點(diǎn)：以末起家，以本守之
晉商發(fā)家致富之秘
晉商最后的風(fēng)光——孔祥熙
晉商格言語錄
徽州商幫
商人淵藪之地——徽州
“無徽不成鎮(zhèn)”與“遍地徽”
乾隆皇帝：“富哉商乎，朕不及也！”
徽商特點(diǎn)：賈而好儒
徽商發(fā)家致富之秘
徽商最杰出的代表——胡雪巖
徽商格言語錄
龍游商幫
浙商的發(fā)源地——龍游
“遍地龍游”
中國早期的“書商”
龍游商幫特點(diǎn)：亦賈亦儒海納百川
龍游商幫發(fā)家致富之秘
龍游商幫格言語錄
洞庭商幫
經(jīng)商福地——太湖洞庭
“鉆天洞庭”
“東山多大賈，走江淮間”
中國絕無僅有的買辦世家——東山席氏
洞庭商幫發(fā)家致富之秘
洞庭商幫的優(yōu)秀傳人——榮氏家族
洞庭商幫格言語錄
江右商幫
物華天寶話江西
人口流動(dòng)的產(chǎn)物——江右商幫
“無江西人不成市場”
“商賈負(fù)販遍天下”
形形色色的行會(huì)
江右商幫特點(diǎn)：正統(tǒng)保守安于現(xiàn)狀
江西商幫發(fā)家致富之秘
江右商幫格言語錄
福建商幫
廣東商幫
陜西商幫
山東商幫
寧波商幫

明清“十大商幫”分別為：
晉（山西）
徽(今安徽黃山地區(qū))
陜（西）
（閩）福建
（粵）廣東（潮商）
江右(江西)
洞庭(今蘇州市西南太湖中洞庭東山和西山)
寧波
龍游(浙江中部)
山東商幫

明清十大商幫特征：

山西商幫－－義中取利，信譽(yù)第一

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徽州商幫－－賈而好儒，財(cái)自道生

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龍游商幫－－海納百川，寬以待人

洞庭商幫－－審時(shí)度勢，穩(wěn)中求勝

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江西商幫－－廣泛從業(yè)，小本經(jīng)營

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福建商幫－－自強(qiáng)不息，愛拼會(huì)贏

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廣東商幫－－敢想敢干，敢為人先

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陜西商幫－－追求厚利，既和且平

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山東商幫－－重土樂安，誠實(shí)守信

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寧波商幫－－靈活善變，開拓創(chuàng)新

當(dāng)代10大商幫分別是：

在歷史上已負(fù)盛名的晉商和徽商；
日漸崛起的浙商、蘇商、滬商、京商、粵商和閩商；

以及正悄然發(fā)展的魯商、豫商。

另有當(dāng)代5大商幫之說：
浙江商幫、山東商幫、蘇南商幫、閩南商幫、珠三角商幫。

有關(guān)專家將“新商幫”鮮明特點(diǎn)一一羅列:

粵商做企業(yè)，重視個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)。

山東商人，一手拿著孫子兵法，一手拿著道德經(jīng)，將經(jīng)營企業(yè)看成“治國平天下”的一種形式。

蘇商，重格物致志，強(qiáng)調(diào)均衡、集體、等級，篤信“酒香不怕巷子深”，埋頭做事，低調(diào)做人。

閩南商幫，流行“不當(dāng)老板不算猛男”，人人會(huì)唱《愛拼才會(huì)贏》。

二、中國十大商幫的經(jīng)營之道

 1.福建商幫亦盜亦商

　　福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

　　內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點(diǎn)，利用據(jù)點(diǎn)收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營，進(jìn)行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。

　　點(diǎn)評：隨著封建社會(huì)的消亡，福建商幫卻在海外南洋、臺灣等地開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場，終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

　　2.廣東商幫內(nèi)涵豐富

　　道光十年，英國議會(huì)對曾在中國作過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進(jìn)行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時(shí)不普照粵人社會(huì)。

粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟(jì)勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展海外移民的高潮而崛起，廣東

商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀(jì)70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。

　　點(diǎn)評：近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長的原因。

　　3.陜西商幫行道多多

　　在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢力很大，他們從經(jīng)營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣，最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

　　陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

　　點(diǎn)評：雖然貴為中國十大商幫之一，且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來陜西商幫見識短淺，在各個(gè)方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

　　4.山東商幫全民經(jīng)商

　　山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點(diǎn)：直樸單純，豪爽誠實(shí)。正因?yàn)槿绱?，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí)，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實(shí)在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方式非常實(shí)在，生意做起來踏實(shí)。

　　點(diǎn)評：山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個(gè)省份的人，經(jīng)商的動(dòng)機(jī)和條件相差甚多，仿佛是中國十大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。

5.寧波商幫后來居上

寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時(shí)起，便顯露出它的見識不凡和卓爾不群。

　　寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團(tuán)。是一個(gè)盛行于國內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時(shí)較晚。鴉片戰(zhàn)爭后，尤其是民國時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是名聞遐邇。

　　點(diǎn)評：寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動(dòng)地域，還善于因時(shí)制宜地開拓經(jīng)營項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托，新興行業(yè)經(jīng)營為方向，而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。

　　6.晉商學(xué)而優(yōu)則賈

　　十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時(shí)國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

　　晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時(shí)期;但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆、嘉慶、道光時(shí)期已發(fā)展到鼎盛。

　　到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同(1851-1874)時(shí)期山西票號幾乎獨(dú)占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。并形成山西北號(票號)南莊(錢莊)兩大晉商勁旅。

　　晉商規(guī)模如此之大，延綿時(shí)間如此之長，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力;用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為;尋求政治上的靠山，庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。

　　點(diǎn)評：晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，溶化在他們的血液中。正因?yàn)槿绱?，使得晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高，他們的經(jīng)營模式也是最先進(jìn)的，股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營方式，已經(jīng)在　　他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個(gè)經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)檫@些晉商不僅是商人，也是有學(xué)識之人，言傳身教，治商有方，并在家族內(nèi)形成重教之風(fēng)。

　　7.徽商賈而好儒

　　徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙，無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

　　徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢，在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

　　徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

　　點(diǎn)評：大凡稱之為儒商的人，理所當(dāng)然是一個(gè)睿智的人。在他們身上，既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印，又有和時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)(或超前)的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則，有駕馭市場變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化于一身，恪守做人第一，經(jīng)商第二的準(zhǔn)則。商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力?？傊?，儒商是屬于有知識、有道德、有謀略、會(huì)賺錢的人。

8.龍游商幫海納百川

　　當(dāng)徽商、晉商在商場爭雄之時(shí)，冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán)，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

　　龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

　　點(diǎn)評：龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地，既無官府支持，又無強(qiáng)大的宗族勢力作堅(jiān)強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

　　9.洞庭商幫善于審時(shí)度勢

　　幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí)，另一個(gè)商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。

　　當(dāng)年范彝財(cái)色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

　　洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。

　　審時(shí)度勢，把握時(shí)機(jī)，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營上爭奪市場，而是揚(yáng)長避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

　　點(diǎn)評：洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營手段，而這些手段看起來則非常符合現(xiàn)代經(jīng)商的要求。洞庭商人非常注意市場信息，時(shí)常預(yù)測行情，在經(jīng)商過程中，洞庭商人會(huì)根據(jù)市場行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營策略，不拘于成見，只要有利就行。洞庭商人還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，比如商人資金和民風(fēng)特點(diǎn)，因地制宜的采取獨(dú)特的經(jīng)營方式。

　　10.江西商幫講究賈德

　　江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營，借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn)，而正是江西商人這些獨(dú)特的背景，使得江右商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就要顯得相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中，曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。

　　點(diǎn)評：江西商人講究賈德，注重誠信是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理，迎合不同主顧的要求?？傊?，以銷售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則，這是江西商人發(fā)財(cái)致富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。