隨述；

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)在運(yùn)行中的企業(yè)都有自己的營(yíng)銷組織，你可以在原有基礎(chǔ)上提出改進(jìn)建議。如果是一個(gè)新成立的企業(yè)，營(yíng)銷組織建設(shè)就由你來(lái)全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了。

　 營(yíng)銷中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售計(jì)劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷計(jì)劃，制訂符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營(yíng)銷組合策略，以完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃。

一、營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)在運(yùn)行中的企業(yè)都有自己的營(yíng)銷組織，你可以在原有基礎(chǔ)上提出改進(jìn)建議。如果是一個(gè)新成立的企業(yè)，營(yíng)銷組織建設(shè)就由你來(lái)全面負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了。

　　作為營(yíng)銷總監(jiān)，首先要明確營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)及各個(gè)部門(mén)的職能及崗位職能，才能清晰地進(jìn)行工作。下面以服裝企業(yè)的營(yíng)銷中心為例介紹一下?tīng)I(yíng)銷中心的結(jié)構(gòu)。

　　營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)部、銷售部、商品部、辦事處幾個(gè)部門(mén)，下面還會(huì)設(shè)置不同的功能型部門(mén)。

1 組織架構(gòu)

2 崗位分類

　　營(yíng)銷中心所屬各部門(mén)按職能共設(shè)6個(gè)不同崗位，具體為：部門(mén)經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員。

1）部門(mén)經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理。

2）崗位經(jīng)理設(shè)廣告經(jīng)理、信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、拓展經(jīng)理。

3）主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、培訓(xùn)主任、倉(cāng)庫(kù)主任、辦事處主任。

4）助理設(shè)信息助理、銷售助理、辦事處主任助理。

5）店長(zhǎng)有銷售部分管的零售店店長(zhǎng)和各辦事處所設(shè)的店鋪店長(zhǎng)。

6）店員包括店內(nèi)各級(jí)人員。

3 機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置

整個(gè)營(yíng)銷中心下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)1人，其下面劃分為四部分。

（1）市場(chǎng)部：設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理1人（兼），下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計(jì)主管（兼）各1人。

（2）銷售部：設(shè)銷售部經(jīng)理及副經(jīng)理各1人，直接管理屬下零售主任1人、拓展經(jīng)理1人及拓展主任若干人、客戶經(jīng)理1人、客戶主任1人、銷售助理1人；在零售主任之下設(shè)店長(zhǎng)、店員若干人。

（3）商品部：設(shè)商品部副經(jīng)理1人，管理成品倉(cāng)和商品采購(gòu)及跟單員1人，成品倉(cāng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)主任1人，下轄倉(cāng)管員2人。

（4）辦事處（暫缺），其組織架構(gòu)行文另定。

二、營(yíng)銷中心的工作職能

　　營(yíng)銷中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理的指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售計(jì)劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷計(jì)劃，制訂符合市場(chǎng)實(shí)際的銷售政策和營(yíng)銷組合策略，以完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，客戶關(guān)系及合同管理，貨款的回籠以及配合銷售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動(dòng)等一切與營(yíng)銷相關(guān)的業(yè)務(wù)。其具體履行以下職能：

（1）市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。

（2）制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃，擬訂符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營(yíng)銷組合策略。

（3）制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。

（4）制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并指導(dǎo)實(shí)施、跟進(jìn)、檢查與總結(jié)。

（5）負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流的分析，及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成。

（6）制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。

（7）負(fù)責(zé)整個(gè)我國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與客戶聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來(lái)。

（8）組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)。

（9）根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議。

（10）每年兩季訂貨會(huì)之前，制訂公司營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品。

（11）根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。

（12）營(yíng)銷中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)，并可直接與公司各部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)工作。