<微反應(yīng)：小動(dòng)作背后隱藏著什么>

第一部分 第1節(jié)：人際交往自我保護(hù)良藥(1)

    戀愛交友、工作升職、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)談判、面試訪談等

    人際交往自我保護(hù)良藥

    這套書對(duì)我有用嗎？

    我們無法回答這個(gè)問題，但如果出現(xiàn)下面的情形，則這套書提供的知識(shí)和技術(shù)能提供巨大的幫助。

    ★你與親人相隔遙遠(yuǎn)，你很擔(dān)心他們是否過得健康安好。每次打電話的時(shí)候，他們都會(huì)告訴你一切順利，沒有什么不好的。你很想知道他們是否真的過得好，還是只是為了怕你擔(dān)心而對(duì)你“報(bào)喜不報(bào)憂”。

    ★認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)候，對(duì)方是個(gè)什么類型的人，和你說話的時(shí)候是否真誠(chéng)？對(duì)方在侃侃而談或沉默不語(yǔ)的時(shí)候，內(nèi)心究竟在想什么？義憤填膺的同仇敵愾是否真實(shí)，開心大笑的時(shí)候是否在故作輕松？

    ★你和戀人相處良久，感情不像原來那么熾熱，你不知道他（她）是否還深愛著你。雖然每次問起來，他（她）都信誓旦旦地說非你不娶（嫁），但是你依舊不放心，不知道為什么有一種隱隱的不安和懷疑，你想知道對(duì)方說的是真心話，還是只是應(yīng)付你而隨口一說。

    ★你是某公司的招聘官，好不容易遇到了一個(gè)不錯(cuò)的應(yīng)聘者，你想知道他的敘述是否真實(shí)，他到公司的實(shí)際追求是否就是他所說，他所作的承諾是否可信，哪些是他真正關(guān)注的因素？

    ★你的上司說很器重你，覺得你值得栽培。你想知道他是真的要栽培你，還是只是這么說說籠絡(luò)你，目的是讓你死心塌地地做事情，甚至是要你替他抗雷做替死鬼。

    ★你的團(tuán)隊(duì)成員造成了損失，甚至可能出現(xiàn)內(nèi)鬼，究竟是誰(shuí)把事情搞砸了，有沒有人對(duì)別人栽贓陷害、造謠生事，甚至頻施暗箭，把搞砸事情的責(zé)任扣在他人的頭上？

    ★你和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，客戶說自己的條件已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，已經(jīng)到了底線了，甚至當(dāng)場(chǎng)做出即使談判破裂也在所不惜的樣子。你想知道客戶是真的不想合作，還是只是做做樣子，目的是為了獲得更好的回報(bào)。

    ……

    如果你認(rèn)真閱讀這套叢書，掌握了書中提供的知識(shí)和方法，那么，身處上述具體情境中的時(shí)候，你將可以作出很好的判斷。通過對(duì)聲音、表情、身體動(dòng)作等進(jìn)行的觀察和對(duì)比，你可以瞬間判定，對(duì)方是否在講述內(nèi)心的真實(shí)想法。如果對(duì)方動(dòng)作、表情和語(yǔ)言不一致，則很可能說明他（她）說謊了。面對(duì)可能潛在的危險(xiǎn)，識(shí)別謊言可以立刻引起警覺，然后采取相應(yīng)的措施，避免被他人的表面說法蒙蔽，減少不必要的損失。如果你還希望進(jìn)一步探尋真相，則可能獲得更大收益。能夠盡可能掌握到真相，你就能更好地掌控自己，甚至可以引導(dǎo)對(duì)方，在雙方交往中占據(jù)主動(dòng)。

第一部分 第2節(jié)：人際交往自我保護(hù)良藥(2)

    也許你為人父母，或?yàn)槿俗优氵€會(huì)承擔(dān)朋友、戀人、上司、下屬、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等社會(huì)角色，只要你處于人際關(guān)系當(dāng)中，就需要與他人打交道，只要你有了解他人真實(shí)心理狀態(tài)的需要，你就都應(yīng)該懂一點(diǎn)微反應(yīng)的知識(shí)和技術(shù)。

    與其他所謂的“讀心”類書不同，本套叢書給你的，是那些作為人就無法逃避的微反應(yīng)線索。

    一個(gè)人，可能因?yàn)橹R(shí)、閱歷、能力的原因，能夠在內(nèi)心波濤洶涌的時(shí)候做到面不改色，明明很討厭別人卻可以表現(xiàn)出很喜歡。他（她）也許很會(huì)演戲，會(huì)掩蓋，會(huì)“裝”，但是，他（她）無法控制自己的微反應(yīng)。也就是說，微反應(yīng)是“裝”不出來的。因?yàn)槲⒎磻?yīng)是人類作為一種生物，經(jīng)過長(zhǎng)期進(jìn)化而遺傳、繼承下來的，是人類實(shí)現(xiàn)生存和繁衍的本能反應(yīng)。為了自我保護(hù)和優(yōu)質(zhì)繁衍，微反應(yīng)不受個(gè)人思想的控制，因此它最能夠體現(xiàn)人內(nèi)心的真實(shí)想法。再能“裝”的人，遇到有效刺激之后的第一瞬間也會(huì)出現(xiàn)微反應(yīng)，他（她）的“裝”也只能在那之后。因此，微反應(yīng)是了解一個(gè)人內(nèi)心真實(shí)意圖的最準(zhǔn)確線索。如果你觀察到了真實(shí)的微反應(yīng)，接著又看到了試圖掩飾和造作的表演，那么真相已經(jīng)擺在你的面前。

    除了微反應(yīng)的動(dòng)作之外，微表情和微語(yǔ)義也是我們研究的重點(diǎn)。微反應(yīng)主要講的是細(xì)微的身體小動(dòng)作，微表情主要針對(duì)臉部的細(xì)微表情變化，微語(yǔ)義則是探尋只言片語(yǔ)后的真實(shí)意思。它們幫助我們構(gòu)建了一個(gè)判定他人說法與想法是否一致的立體框架，從而使得我們的判斷更加準(zhǔn)確有效。

    我們之所以無法有效影響和改變他人，是因?yàn)椴恢浪藘?nèi)心的真實(shí)想法，被他人的語(yǔ)言，以及各種“裝”出來的表情和行為所欺騙。觀察和分析微反應(yīng)恰恰讓我們握有讀懂他人內(nèi)心的核武器，讓我們可以看透他人偽裝，發(fā)現(xiàn)他人的真實(shí)心理，保護(hù)自己，準(zhǔn)確出擊，最終贏得安全且精彩的生活。

第一部分 第3節(jié)：什么是微反應(yīng)

    什么是微反應(yīng)

    “微反應(yīng)”的全稱，是“心理應(yīng)激微反應(yīng)”。它是人們?cè)谑艿接行Т碳さ囊粍x那，不由自主地表現(xiàn)出的不受思維控制的瞬間真實(shí)反應(yīng)。如果要為“微反應(yīng)”這個(gè)心理學(xué)領(lǐng)域的新詞找個(gè)外國(guó)前輩詞匯來對(duì)應(yīng)的話，那它的英文原文應(yīng)該是“Micro-expressions”（通常譯為“微表情”）。

    隨著美國(guó)電視劇《別對(duì)我說謊》的迅速普及，“Micro-expressions”一詞已被很多國(guó)人所熟知。這個(gè)詞并不是電視劇生造出來的，在美國(guó)保羅??？寺淌诘娜舾芍?，如《情緒的解析》《說謊》等書中就已得到廣泛應(yīng)用。根據(jù)上下文，?？寺淌诖_實(shí)用它來指面部微表情（時(shí)間非常短的或不充分的面部表情），用于判斷被測(cè)試人的真實(shí)情緒，可用于測(cè)謊。

    但是，通過查詞典可知，“expression”一詞的中文意思不僅僅指表情，而是涵蓋了表達(dá)、表現(xiàn)、詞句等多種意義。而分析一個(gè)人的真實(shí)心理狀態(tài)，也不應(yīng)當(dāng)僅僅限于面部表情，應(yīng)當(dāng)通過觀察并分析表情、肢體動(dòng)作、語(yǔ)言意義等被測(cè)試人的表現(xiàn)，才能全面判斷。因此，我們?cè)谶@里使用“Micro-expressions”一詞，其內(nèi)涵就不僅僅限于面部的微表情，此處的“expression”一詞更適合于翻譯為“表現(xiàn)”。

    表現(xiàn)就不能是故意的嗎？憑什么用來判斷心理狀態(tài)，甚至還能用來測(cè)謊？

    研究表明，大部分人體的動(dòng)作表現(xiàn)都是可以進(jìn)行主觀控制的，當(dāng)然也有極少數(shù)例外（如瞳孔）。但是，因?yàn)槿说膭?dòng)物性，在受到刺激的時(shí)候所作出的第一反應(yīng)（各種表現(xiàn)）卻不太容易作假。在刺激有效的情況下，被測(cè)試人的最初瞬間反應(yīng)絕大多數(shù)都是不受思維控制的，真實(shí)可靠。當(dāng)然，這些反應(yīng)很快就都被控制和修正了，且動(dòng)作幅度很小，這也是為什么我們只著重研究微小瞬間反應(yīng)的原因。

    因此，要想讓被測(cè)試人表現(xiàn)出真實(shí)的心理狀態(tài)，需要一個(gè)前提條件，即有效的刺激。鑒于針對(duì)“有效刺激”的研究與針對(duì)“表現(xiàn)”的研究同等重要，不可缺少，我們最終決定用“反應(yīng)”一詞來涵蓋“刺激—表現(xiàn)”這個(gè)完整的過程，并把全部的內(nèi)容提煉成一個(gè)詞，中文叫做“微反應(yīng)”，英文叫做“Micro-expressions”。

    嚴(yán)格來講，“微反應(yīng)”是個(gè)廣義的“大詞”，包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是大家耳熟能詳?shù)摹拔⒈砬椤?，屬于“面孔微反?yīng)”；二是除了表情以外的，其他能夠映射心理狀態(tài)的身體動(dòng)作，也就是常說的“小動(dòng)作”，可以別扭地稱為“微動(dòng)作”，屬于“身體微反應(yīng)”；三是語(yǔ)言信息本身，包括使用的詞匯、語(yǔ)法以及聲音特征，稱為“微語(yǔ)義”，屬于“語(yǔ)言微反應(yīng)”。

    但同時(shí)，“微反應(yīng)”在通常漢語(yǔ)語(yǔ)境下，又會(huì)讓人直接聯(lián)想到身體的動(dòng)作反應(yīng)，即前面列舉的第二個(gè)方面的內(nèi)容“微動(dòng)作”。所以，“微反應(yīng)”從這個(gè)角度講，也可以作為一個(gè)狹義的“小詞”，以便更貼近普通人的理解。

    這本書中致力探討的，是“身體微反應(yīng)”，簡(jiǎn)稱“微反應(yīng)”（狹義）。關(guān)于微表情和微語(yǔ)義的內(nèi)容，將會(huì)陸續(xù)專門撰寫書稿探討。

第一部分 第4節(jié)：人具有的8種微反應(yīng)

    人具有的8種微反應(yīng)

    在本書后面的章節(jié)中，我們將為你解讀人所具有的各種微反應(yīng)，其中：

    凍結(jié)反應(yīng)（第3章），是人在受到意外刺激時(shí)的第一反應(yīng)。突如其來的刺激，會(huì)讓人瞬間出現(xiàn)短暫的停頓，用來看清狀況，判斷對(duì)策。如果在一個(gè)問題后，對(duì)方出現(xiàn)瞬間的行為停滯，說明這個(gè)問題讓對(duì)方感到意外，意外的刺激是打破對(duì)方心理防線的有效手段；

    安慰反應(yīng)（第4章），是人受到負(fù)面刺激（批評(píng)、壓力、否定等）后可能出現(xiàn)的反應(yīng)。安慰反應(yīng)在說謊的時(shí)候尤其常見且明顯，因?yàn)檎f謊是迫于某種壓力而進(jìn)行的行為。如果對(duì)話的情境可以確定存在某種壓力，那么安慰反應(yīng)可以映射出此人當(dāng)時(shí)的內(nèi)心狀態(tài)——不舒適；

    逃離反應(yīng)（第5章），是人感受到厭惡或恐懼的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生的反應(yīng)。如果面對(duì)的刺激具有威脅性（可能傷害到自己），而自己又沒有改變局面的信心，則會(huì)出現(xiàn)逃離反應(yīng)。遠(yuǎn)古時(shí)代的逃離是跑，現(xiàn)代社會(huì)的逃離則多數(shù)比較隱晦。出現(xiàn)逃離反應(yīng)，可以判斷出行為人內(nèi)心對(duì)刺激源所持的負(fù)面心態(tài)，厭惡或恐懼；

    仰視反應(yīng)（第6章），是對(duì)自己能力高低、地位差異、勝敗預(yù)測(cè)、優(yōu)劣定位進(jìn)行判斷后的反應(yīng)。進(jìn)化積累的本能，使得人會(huì)仰視比自己高大的對(duì)象，蔑視比自己矮小的對(duì)象；反之，人也會(huì)本能地盡量抬高自己的身體以期建立優(yōu)勢(shì)，也會(huì)在認(rèn)慫的時(shí)候，把自己的身體放低。所以，觀察一個(gè)人的體態(tài)高低，可以判斷其內(nèi)心的自我定位；

    愛恨反應(yīng)（第7章），是人際之間心理距離的兩個(gè)極端——愛和恨所主導(dǎo)產(chǎn)生的反應(yīng)。愛的時(shí)候會(huì)希望對(duì)方也能愛，會(huì)擔(dān)心對(duì)方不愛；恨的時(shí)候會(huì)主動(dòng)拉開距離，會(huì)咬牙切齒地質(zhì)問“為什么不愛我”，還會(huì)干出更瘋狂的舉動(dòng)。身體間的距離，可以體現(xiàn)出人和人之間的心理距離，人的某些行為，也可以體現(xiàn)出其內(nèi)心的喜愛與厭惡；

    領(lǐng)地反應(yīng)（第8章），是人在自己的“領(lǐng)地”中所表現(xiàn)出來的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。自己的地盤里，人會(huì)表現(xiàn)得放松、自在、威嚴(yán)，還可以絲毫不費(fèi)力地指揮。如果有人敢于挑戰(zhàn)自己的領(lǐng)地范圍，則會(huì)引起強(qiáng)烈的警覺和反擊。觀察人的姿態(tài)和動(dòng)作，可以判斷出其內(nèi)心是否具有安全感，而挑戰(zhàn)對(duì)方心中設(shè)定的領(lǐng)地范圍，可以激起強(qiáng)烈的憤怒，這些可以幫助建立心理測(cè)試中的有效刺激；

    戰(zhàn)斗反應(yīng)（第9章），是憤怒的最強(qiáng)體現(xiàn)。引發(fā)憤怒和戰(zhàn)斗的原因，無論多么具體，都可以歸結(jié)為生存和繁衍中遇到的威脅，比如“同行是冤家”可以溯源到對(duì)生存的威脅，“沖冠一怒為紅顏”則可以溯源到對(duì)繁衍的威脅。一旦戰(zhàn)斗反應(yīng)出現(xiàn)，除了可以逆推出憤怒情緒之外，還可以預(yù)見到“不會(huì)輕易放棄”的行為趨勢(shì)；

    勝敗反應(yīng)（第10章），是戰(zhàn)斗結(jié)束之后的表現(xiàn)。勝利的人趾高氣昂，失敗的人垂頭喪氣。如果經(jīng)過戰(zhàn)斗之后，觀察到被測(cè)試人的勝敗反應(yīng)，則可以用來分析此人心態(tài)，還可以用來預(yù)測(cè)事情未來的走向。

    了解了各種微反應(yīng)，就能夠在具體的情境下對(duì)他人的情緒和心理作出準(zhǔn)確的判斷。而準(zhǔn)確把握了他人的心意，也就可以相應(yīng)采取最有效的應(yīng)對(duì)措施。

第一部分 第5節(jié)：撲朔迷離的謊言(1)

    撲朔迷離的謊言

    微反應(yīng)研究最神奇的地方，也是它最高端的價(jià)值，是能夠分析他人是否說謊。也就是說，可以判明對(duì)方所說的是否就是其所想的，從而為自己的應(yīng)對(duì)找到依據(jù)，采取相應(yīng)的措施。

    心理學(xué)家們?cè)谛睦韺W(xué)研究范疇中對(duì)謊言作出過很多種定義，每種定義都各具其合理性，而且，為了尋求學(xué)術(shù)上的縝密，專家們對(duì)定義的表述又都相對(duì)復(fù)雜或晦澀。有的論證到極端的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)表演魔術(shù)完全符合說謊的定義，還要特別把它作為例外剔除。

    學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)其實(shí)很多時(shí)候是怕被同行挑錯(cuò)，其實(shí)說謊是什么，大家心里都有數(shù)。所以我在這本書里不求百分之百的嚴(yán)謹(jǐn)，只是簡(jiǎn)單地定義為，說謊就是故意把假的信息傳達(dá)給別人。根據(jù)說謊者的需求，謊言的表達(dá)形式有很多，從一言不發(fā)到滔滔不絕，從一個(gè)眼神到連篇累牘的滿紙文字，都可以是謊言。

第一部分 第6節(jié)：撲朔迷離的謊言(2)

    說謊從形式上分大致上可以分成兩種，一種是否認(rèn)真實(shí)的信息，“不知道”或者“不是這樣的”，學(xué)術(shù)上稱為“掩藏型說謊”；另一種是編造虛假的信息來代替真實(shí)的信息，把黑說成白，或者把黑說成有點(diǎn)黑也有點(diǎn)白，學(xué)術(shù)上稱為“捏造型說謊”。

    說謊的形式非常復(fù)雜，但目的卻是簡(jiǎn)單的四個(gè)字——趨利避害。說謊，要么就是為了逃避危害（批評(píng)、損失甚至懲罰），有個(gè)壞東西擺在那，說真話就得倒霉，說假話就有機(jī)會(huì)規(guī)避；要么就是為了獲得利益（獎(jiǎng)勵(lì)、收益以及被喜愛），有個(gè)好東西擺在那，說真話就肯定沒份，說假話就有機(jī)會(huì)得手。

    趨利和避害都會(huì)存在掩藏與捏造的情況。根據(jù)我們的測(cè)試和實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，在趨利中，捏造的情況更多，而且是捏造事實(shí)以提高自己的情況居多；在避害中，否認(rèn)的情況更多些，將對(duì)自己不好的信息都掩藏起來或者否認(rèn)掉，當(dāng)然，捏造的情況也不少，一般會(huì)是捏造與事實(shí)不同的信息或者把負(fù)面信息的主體更換成別人，進(jìn)行責(zé)任推卸和轉(zhuǎn)移。如圖2-1。

    謊言是經(jīng)過思維和推導(dǎo)之后的復(fù)雜反應(yīng)，歸屬于大腦中的高級(jí)功能管理，其邏輯復(fù)雜程度非常之高，下面我們來看幾個(gè)例子。

    問題：你是不是獲得過專業(yè)比賽的冠軍？（積極信息）

    說謊的回答：是。

    對(duì)這個(gè)問題的回答屬于捏造，目的是趨利。因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)比賽冠軍的頭銜，能夠帶來更多的收益（精神的被崇拜和被喜愛，或者物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)）。

    如果回答“沒有”，那么說謊的可能性就比較小。否認(rèn)自己擁有這種好的頭銜，不能趨利，不能避害，沒有說謊動(dòng)機(jī)。

    問題：你是不是偷偷挪用過公司的錢給自己消費(fèi)？（負(fù)面信息）

    說謊的回答：沒有。

    直接否認(rèn)負(fù)面信息，目的是避害，逃避可能面臨的懲罰（精神層面的不信任，或者物質(zhì)層面的處罰、開除）。

    如果回答“是”，那么說謊的可能性就比較小。承認(rèn)自己犯過錯(cuò)誤，會(huì)引起懲罰，或者失去獲得利益的機(jī)會(huì)，沒有說謊的動(dòng)機(jī)。

    不過，上面的兩個(gè)例子，只是一層邏輯的直接判斷，如果事件本身的規(guī)則就很復(fù)雜，或者被測(cè)試人有什么宏大的欺騙計(jì)劃，則還需要具體問題具體分析。

    現(xiàn)在讓我們把上面的兩個(gè)謊言復(fù)雜化一些。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)問道第一個(gè)問題“你是不是獲得過專業(yè)比賽的冠軍”時(shí)，如果對(duì)方回答“沒有”，那也不一定就是實(shí)話。因?yàn)榭赡艽嬖谶@樣的一種規(guī)則，只有非職業(yè)選手（業(yè)余選手）才能參加這項(xiàng)比賽，大家都是業(yè)余的，比賽選手在同一水平區(qū)間內(nèi)，比賽勝利了，獎(jiǎng)金很豐厚。這個(gè)時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的選手隱藏自己的履歷，以強(qiáng)欺弱，獲得好處。趨利！

    而對(duì)于第二道問題“你是不是偷偷挪用過公司的錢給自己消費(fèi)”，如果被測(cè)試人回答“是”，也有可能是在說謊。真實(shí)情況可能是，錢是朋友（兒子、老婆、女友、上司）挪用的，自己很干凈，但是為了保護(hù)朋友（朋友安全潛伏下去能夠獲得更大的利益），實(shí)現(xiàn)更大的利益，自己認(rèn)也就認(rèn)了。傳說中老大作案，小弟自己跳出來頂包就是這種情況。這樣可以迅速擺平整個(gè)事情，不但自己將來能上位，全家老小也能得到很好的照顧（安家費(fèi)），否則的話，自己和家人還可能遭到迫害。這種復(fù)雜規(guī)則下的說謊，趨利和避害兼具。

第一部分 第7節(jié)：情緒泄露的心理秘密(1)

    情緒泄露的心理秘密

    怎么樣才能制造有效刺激呢？

    首先，得把直接危害別人健康甚至生命的行為排除在外，畢竟現(xiàn)在是文明社會(huì)，大家都是文明人。

    那怎么辦？

    情緒，要抓住情緒。

    情緒是人內(nèi)心深處的原始反饋，是直接與動(dòng)物性的生存、繁衍需求相關(guān)的神經(jīng)系統(tǒng)反應(yīng)。人如果沒有情緒，就是機(jī)器人；人如果全部都由情緒主導(dǎo)，就是低級(jí)動(dòng)物。每個(gè)人都會(huì)有情緒。同樣一個(gè)刺激，一千個(gè)人會(huì)有一千種情緒反應(yīng)（沒反應(yīng)也算一種）；另一方面，每個(gè)人也都會(huì)有關(guān)心則亂的刺激源。

    人類常見的情緒有（排名不分先后，也不分簡(jiǎn)單和復(fù)雜）：

    平靜、滿足、得意、高興；驚訝、輕蔑、厭惡、擔(dān)憂、恐懼、憤怒、威脅、恨；不悅、委屈、慚愧、為難、尷尬、悲傷、悲痛等。

第一部分 第8節(jié)：情緒泄露的心理秘密(2)

    情緒是真實(shí)的心理反應(yīng)，刺激有效的前提下，人就會(huì)產(chǎn)生情緒。

    但是，有的人即使被刺激了，表面上看起來也會(huì)波瀾不驚，很難被觀察到。

    很難被觀察到，并不是觀察不到。

    完全沒有反應(yīng)，說明刺激不夠有效，應(yīng)繼續(xù)加大刺激力度或更改刺激源；當(dāng)然還有一種可能，就是那家伙服用了鎮(zhèn)靜劑或者神經(jīng)系統(tǒng)有疾病。

    更多的人屬于另外一種情況——快速調(diào)整。在受到有效刺激的最初瞬間他們出現(xiàn)的反應(yīng)非常真實(shí)，但隨后會(huì)很快控制住自己的反應(yīng)，甚至改變和偽裝成另外一種反應(yīng)，還要故意表現(xiàn)給你看，讓你印象深刻。那一點(diǎn)點(diǎn)真實(shí)的反應(yīng)，時(shí)間很短、幅度很小，而且因?yàn)槿巳硕加?，見慣不驚，不足為奇，不以為意，很容易被忽略。但這些微小的反應(yīng)才是重點(diǎn)，通過分析它們才有可能獲取真相。

    所以，如何分辨情緒反應(yīng)以及它們的真假，則成為了新的更高級(jí)別的問題。

    情緒的作假可從種類和程度兩個(gè)方面來分析。

    該憤怒的時(shí)候卻貌似微笑，該恐懼的時(shí)候卻貌似憤怒，該高興的時(shí)候卻貌似悲傷（惋惜），這種情緒種類錯(cuò)位相對(duì)容易分辨。

    分析情緒的真假，難在對(duì)程度的判斷。反應(yīng)程度太小或者太大，都會(huì)讓人不太容易確定反應(yīng)是不是真的。

    那怎么辦？

    我們可以遵循情緒和能量匹配原則。

    情緒是需要消耗能量的。與情緒所引發(fā)的反應(yīng)（肌肉運(yùn)動(dòng)）需要的能量相比，情緒需要消耗的能量更大。小刺激產(chǎn)生的情緒程度輕，情緒需要的能量小，表現(xiàn)出來的動(dòng)作幅度就應(yīng)該小，時(shí)間短；大刺激產(chǎn)生的情緒程度重，情緒需要的能量大，動(dòng)作的幅度就應(yīng)該大，時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)。

    因此，表現(xiàn)出來的反應(yīng)如果與刺激的程度不匹配，就是在作假。

第一部分 第9節(jié)：隱晦的凍結(jié)反應(yīng)(1)

    隱晦的凍結(jié)反應(yīng)

    真正在測(cè)試過程中有意義的凍結(jié)反應(yīng)，幾乎都是比較隱晦的。

    呼吸控制

    呼吸的凍結(jié)反應(yīng)是屏住呼吸或者降低呼吸的幅度和頻率，也就是俗話說的“大氣都不敢喘”。這是經(jīng)典的凍結(jié)反應(yīng)之一。

    在微反應(yīng)研究體系中，呼吸與能量?jī)?chǔ)備直接關(guān)聯(lián)。呼吸動(dòng)作的頻率和幅度增加，意味著能量?jī)?chǔ)備增加，準(zhǔn)備有所動(dòng)作（不光是身體的動(dòng)作，也包括思考和言語(yǔ)），且動(dòng)作的難度越大，呼吸的量（頻率或者幅度）就越大，二者成正比。

    因此，吃驚的時(shí)候本能反應(yīng)是快速吸一口氣，留著備用。但感受到恐懼的時(shí)候，尤其是迫于客觀條件不能逃跑、不能反抗的時(shí)候（比如現(xiàn)代社會(huì)的規(guī)則、禮儀等），則會(huì)出現(xiàn)屏住呼吸或者減弱呼吸的凍結(jié)反應(yīng)。

    我的一位同事有一次負(fù)責(zé)籌辦會(huì)議，因?yàn)橹T事繁雜，居然忘記了派車接某位重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會(huì)場(chǎng)，還好對(duì)方很大度，沒有計(jì)較，最終的會(huì)議也很順利。不過此事還是搞得自家領(lǐng)導(dǎo)很惱火，晚上在慶功宴的時(shí)候，便批評(píng)了那位同事幾句。雖然只是輕描淡寫的幾句話，但這位老兄因自覺慚愧，還是收斂了剛才還熱熱鬧鬧的心情，凝神靜氣地低頭聽著領(lǐng)導(dǎo)的話。而在幾句話之間的間隔沉默期，屋里的每個(gè)人都不自覺地屏住了呼吸，生怕隨后會(huì)有暴風(fēng)驟雨的來臨。好在，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)到為止，命令大家重新斟酒，屋中凝結(jié)的空氣才又被喧鬧打破。

    請(qǐng)注意，為什么感覺空氣猶如凝結(jié)了一般？這種最常見的修辭語(yǔ)法來自每個(gè)人的細(xì)微呼吸。

    其實(shí)，這種輕微呼吸的遠(yuǎn)古本質(zhì)是隱藏，是為了不引起獵手的注意。在被捕獵的過程中，弱勢(shì)的一方不能戰(zhàn)斗（打不贏）則只有逃跑，如果跑得也不快，那就只能藏起來了。而隱藏的時(shí)候，如果呼吸不加以注意，氣流的流動(dòng)和呼吸的聲音則會(huì)把自己的位置暴露給捕獵者，這是非常危險(xiǎn)的事情。因此，長(zhǎng)期進(jìn)化積累的本能是，隱藏自己的時(shí)候會(huì)減弱甚至停止呼吸。到了現(xiàn)代社會(huì)，視覺上的隱藏除了軍人、特工和罪犯之外，已經(jīng)很少有人需要了，最多不過是尷尬的時(shí)候“恨不得有個(gè)地縫鉆進(jìn)去”的心態(tài)。但遭到負(fù)面壓力的時(shí)候，心理上還是會(huì)希望通過隱藏的手段來保護(hù)自己，主動(dòng)減弱或者停止呼吸，試圖減少對(duì)手對(duì)自己的關(guān)注（雖然客觀上不可能）。

第一部分 第10節(jié)：隱晦的凍結(jié)反應(yīng)(2)

    因此，正常狀況下，遭遇負(fù)面刺激（比如挨批評(píng)）的人是會(huì)不由自主減弱甚至屏住呼吸的。

    根據(jù)這個(gè)結(jié)論進(jìn)行推導(dǎo)，如果老板罵人的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，挨罵的家伙居然呼吸劇烈，這是應(yīng)當(dāng)留意的反常反應(yīng)，往往意味著挨批的人有委屈、不服甚至反抗的情緒，需要進(jìn)一步了解信息。

    總之，如果在面臨刺激源的時(shí)候，被測(cè)試人的呼吸開始減弱甚至停止，說明其心理處于一種恐懼狀態(tài)，承受著很大的壓力，但不敢逃跑，不敢反抗，被動(dòng)等待結(jié)果的到來。這樣的心態(tài)，表示刺激是有效的。也就是說，我們問對(duì)問題了，這個(gè)事情被測(cè)試人很關(guān)心，關(guān)心則亂。而發(fā)現(xiàn)被測(cè)試人的關(guān)注點(diǎn)，是繼續(xù)施展有效刺激的前提條件，能夠通過這個(gè)關(guān)注點(diǎn)，測(cè)試出對(duì)方的情緒，以推導(dǎo)出其真正的心理狀態(tài)。

    手的約束

    你有沒有站在一個(gè)舞臺(tái)上，面對(duì)著臺(tái)下數(shù)百觀眾的注視，而覺得很不自在的時(shí)候？有沒有注意過，一般人在這種時(shí)候，都會(huì)不知道怎么擺放自己的雙手？

    其實(shí)，不自在是一種擔(dān)憂狀態(tài)，潛意識(shí)中擔(dān)憂的是不被觀眾喜歡或者被觀眾否定。在哪里最自在？當(dāng)然是家里，因?yàn)椴挥脫?dān)心。

    站在舞臺(tái)上的人，無一例外都希望自己的內(nèi)在和外在被觀眾所接受。而這種擔(dān)憂，則成為了壓力的來源。表情可以強(qiáng)顏歡笑（雖然很假，但可以強(qiáng)行擠出來，而且這也是對(duì)自己的一個(gè)交代），脊梁可以挺直（當(dāng)然，這也有很多人做不到），雙腿反正負(fù)責(zé)站立（有事做就暫時(shí)不用管它們了），可是手怎么辦呢？

    這個(gè)時(shí)候，雙手就會(huì)不由自主地呈拘束狀態(tài)，產(chǎn)生凍結(jié)反應(yīng)。

    比如女士常見的動(dòng)作是將雙手拉住置于身前（常被人認(rèn)為是羞澀可愛狀），因?yàn)槿绻焕∵M(jìn)行相互約束的話，兩只手就會(huì)跑到身體兩邊，不知道該怎么擺放了；男士常見的動(dòng)作是將雙手拉住背在身后（常被人認(rèn)為是成熟或者有秩序感）。如圖3-3。

    另有幾種比較隱晦的動(dòng)作，看似雙手的拘束有著合理的原因，而且可能很酷，比如將雙手插入褲兜。類似的變形動(dòng)作還有新手主持人用一只手拿住麥克風(fēng)，另外一只手插入褲兜。如圖3-4。這種姿態(tài)一般只發(fā)生在未經(jīng)世事（沒見過大場(chǎng)面）的較青澀男士身上（年齡可以放大到40歲），他們也認(rèn)為這樣好像是挺瀟灑的樣子。

第一部分 第11節(jié)：隱晦的凍結(jié)反應(yīng)(3)

    不瀟灑的也有，比如用袖筒將手?jǐn)n起來，合理解釋是冷。有氣溫作借口，兩只手的拘謹(jǐn)就可以藏得很好（當(dāng)然也有可能是真冷）。如圖3-5。

    其實(shí)，這一類的姿態(tài)是借助外力拘束雙手的運(yùn)動(dòng)，這些手的反應(yīng)在具體的情境中，都可以解釋為“不知所措”的凍結(jié)反應(yīng)，映射了內(nèi)心的緊張和焦慮。如果你覺得這樣判斷太勉強(qiáng)，可以回想一個(gè)最簡(jiǎn)單的問題：什么時(shí)候看到過國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在正式場(chǎng)合中雙手做插兜狀？

    這幾種手的凍結(jié)反應(yīng)有著其內(nèi)在的心理規(guī)律。擴(kuò)張的肢體動(dòng)作表示積極和擴(kuò)張的心理狀態(tài)，多樣的肢體動(dòng)作表示豐富多樣的心理狀態(tài)，而收縮的肢體動(dòng)作則相應(yīng)代表了隱藏、示弱的消極心理狀態(tài)。無論把手放在身前身后或插在兜里，其背后的心理狀態(tài)都是將自己的肢體面積縮?。ㄜ娙说谋呈周娮瞬辉诖肆校蛘呤菧p少肢體動(dòng)作的多樣性和被關(guān)注程度，以期達(dá)到減少被批評(píng)否定的目的。

    反之，對(duì)情境很有掌控感的人，比如一檔很受歡迎的電視節(jié)目主持人就基本不會(huì)在節(jié)目中出現(xiàn)手插兜的情況，因?yàn)樗ㄋ┳孕牛ㄒ呀?jīng)被很多人認(rèn)可了）。

    我們可以想見，老板在自己的地盤里也很有掌控感。當(dāng)他們訓(xùn)斥下屬的時(shí)候，是不會(huì)把手局限在一個(gè)地方或一種姿態(tài)的。訓(xùn)練有素的專業(yè)演員對(duì)表演場(chǎng)地也有掌控感，上臺(tái)表演或者發(fā)言的時(shí)候，也不會(huì)把手插在褲兜里或者拘束為別的姿態(tài)，而是會(huì)非常自然地?cái)[放在身體兩側(cè)，隨著劇情適時(shí)運(yùn)動(dòng)；手的動(dòng)作也很優(yōu)雅，不用擔(dān)心被詬病。

    即使不是擁有掌控感，而僅僅是對(duì)情境有安全感，也不會(huì)出現(xiàn)凍結(jié)反應(yīng)。比如朋友聚會(huì)的時(shí)候，真正開心的人也都是談笑風(fēng)生、觥籌交錯(cuò)，身體做出輕松隨意的姿態(tài)和動(dòng)作，不會(huì)拘束在那里。在這樣的環(huán)境中，只要有一個(gè)人呈現(xiàn)手的拘束凍結(jié)反應(yīng)，就會(huì)看起來特別明顯，要么是生疏，要么是自卑，非常容易辨認(rèn)。

    在對(duì)局面沒有掌控感，沒有安全感，擔(dān)憂（害怕）被否定，不夠自信等心態(tài)下，會(huì)出現(xiàn)手的凍結(jié)反應(yīng)。最典型的反應(yīng)是把手拘束起來，或者藏起來，普通人的經(jīng)驗(yàn)是認(rèn)為他（她）緊張，但其實(shí)質(zhì)是逃避，希望逃避負(fù)面刺激。

第一部分 第12節(jié)：隱晦的凍結(jié)反應(yīng)(4)

    一旦被測(cè)試人出現(xiàn)這樣的反應(yīng)，就說明其心理呈弱勢(shì)定位，沒有進(jìn)攻趨勢(shì)，甚至連防御心理都很弱，比較容易實(shí)施刺激，而且刺激的效果會(huì)相對(duì)明顯。

    腳的拘束

    站姿中最常見的腳的凍結(jié)反應(yīng)，是雙腿并攏挺直，肌肉緊張。在明知不能逃跑的狀況下（如果能逃跑，則會(huì)出現(xiàn)在第5章中討論的準(zhǔn)備逃跑的起跑姿態(tài)），比如受訓(xùn)或挨批，神經(jīng)系統(tǒng)受到負(fù)面刺激后，不會(huì)出現(xiàn)大喇喇的叉開雙腿站立的情況，或者完全無所謂的隨意站姿，而是緊張地并攏站直，斷了自己逃跑的后路，一動(dòng)不動(dòng)地承受著接下來的刺激。

    此情此景，不動(dòng)要比動(dòng)好，因?yàn)椴粍?dòng)可以將未知情境中的變化可能降至最低，最容易獲取到盡可能多的信息，最容易做出有利于自己的決策。如果自己亂動(dòng)，則無形中將變數(shù)和可能出現(xiàn)的負(fù)面刺激以幾何級(jí)數(shù)增大，需要處理更多的未知變化，反而增加了自己的負(fù)擔(dān)。這就是為什么高手過招的時(shí)候，往往是不輕易出招，一出招便高下立分的原因。

    坐姿中最常見的腿和腳的凍結(jié)反應(yīng)，是把雙腿約束成一種不能亂動(dòng)的狀態(tài)，最常見的是把雙腳拘束在一起，或者別在椅子腿后面。如圖3-6。

    如果你在放松的狀態(tài)下，故意去做這兩個(gè)動(dòng)作，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們還是挺吃力的。而且時(shí)間長(zhǎng)了之后會(huì)讓雙腿感覺疲勞和酸痛。但是，人在緊張的時(shí)候，則會(huì)不由自主地做出類似的動(dòng)作來拘束雙腳，呈現(xiàn)局部?jī)鼋Y(jié)反應(yīng)。和手部的拘束道理相同，收縮的肢體映射了收縮的心態(tài)，而且借助外力或憑借本力控制住腳，可以減少不必要的動(dòng)作，從而減少受攻擊（批評(píng)）的可能性。這種完全消極的等待心態(tài)，是實(shí)施有效刺激的最佳伴侶。

    招聘面試的時(shí)候，是觀察凍結(jié)反應(yīng)的最佳時(shí)機(jī)。來應(yīng)聘的人大致上可以分成兩類：一類是沒把握的，這類人很多，而且其中不乏符合招聘條件的，但仍然屬于蒙頭蒙腦瞎撞，最終給別人當(dāng)了炮灰；另一類是有把握的，這類人很少，因?yàn)橐龅接邪盐?，自己滿足條件只是最低要求，還要對(duì)整個(gè)局面有把握，比如單位性質(zhì)、崗位的定位、招聘官習(xí)慣等等，當(dāng)然，有后門的也算。

第一部分 第13節(jié)：隱晦的凍結(jié)反應(yīng)(5)

    心懷仰視和祈求的應(yīng)聘者，無一例外都會(huì)束手束腳、語(yǔ)言滯澀（有的臺(tái)詞可能背得很熟，但不能正常交流）；而有把握的人，則會(huì)看起來很放松、自然，即使兩條腿叉開站立，也并不會(huì)讓招聘官覺得礙眼。如果換成前面那類人，你讓他分開雙腿站立，比要了他的命容易不了多少，他會(huì)認(rèn)為這樣顯得很傻、很不尊重，完全不好！這就是“關(guān)乎一心”的差別了。

    面容僵化

    呼吸、手和腳的凍結(jié)，是天然而本能的自我保護(hù)反應(yīng)，用于判斷被測(cè)試人身處窘境是比較可靠的。一般情況下，面部的反應(yīng)要克制很多，也就是摻雜了很多主觀控制的表現(xiàn)，比如勉強(qiáng)的笑或者慚愧的笑。但如果負(fù)面刺激壓力過大，凍結(jié)反應(yīng)也會(huì)呈現(xiàn)在臉上，讓被測(cè)試人失去禮儀和修養(yǎng)的矜持，表現(xiàn)為面部肌肉僵化，表情僵硬，缺少變化。在這個(gè)過程中，即使是最靈活的眼睛也會(huì)表現(xiàn)得滯澀，雖然因?yàn)樾枰^續(xù)觀察和接收信息，還會(huì)輕微運(yùn)動(dòng)，但總體上是盯著負(fù)面刺激源，尋找后續(xù)的解決方案。如圖3-7。

    我們測(cè)試過一個(gè)青年男子，測(cè)試的問題是他對(duì)愛情的忠誠(chéng)度，為了增加測(cè)試情境的壓力，他的女朋友也在測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)男子承認(rèn)他曾經(jīng)“將自己與××（女朋友姓名）交往的細(xì)節(jié)告訴過其他人”時(shí)，女孩子當(dāng)場(chǎng)就呆住了，繼而表現(xiàn)出巨大的尷尬和克制的憤怒，表現(xiàn)最為明顯的就是臉——整張面孔面沉似水，表情僵硬，不知該如何面對(duì)這個(gè)局面。

    因此，如果測(cè)試的過程中，發(fā)現(xiàn)通過刺激讓被測(cè)試人面容僵硬，說明刺激充分有效，刺激源中所包含的信息是被測(cè)試人非常關(guān)心的內(nèi)容，在隨后的測(cè)試方案中可以針對(duì)這個(gè)進(jìn)行重點(diǎn)突破，以獲取更多有效的信息。

第一部分 第14節(jié)：視覺安慰(1)

    用眼睛緩解壓力——視覺安慰

    傳說中，如果嬰兒每天睜開眼睛的時(shí)候能看到媽媽（爸爸）的笑臉，他（她）將來就會(huì)很愛笑，很開心，而且會(huì)長(zhǎng)得很漂亮。很多媽媽對(duì)這一點(diǎn)都深信不疑。

    從科學(xué)的角度講，能不能長(zhǎng)得漂亮這個(gè)問題，與嬰兒能否看到父母笑臉之間并沒有直接關(guān)系。不過不用失望，因?yàn)橐曈X上的舒適和寬慰，確實(shí)能促使一個(gè)人的心情好轉(zhuǎn)。小嬰兒如果經(jīng)常能夠看到父母的笑容，的確會(huì)變得性格開朗，容易開心，愛笑，這些都源于不斷積累的安全感和自信心。一個(gè)人笑著的時(shí)候，就會(huì)變得比板起面孔漂亮很多。

    當(dāng)然，長(zhǎng)大了之后，眼睛看到的不會(huì)每每都是父母溫柔的笑容，還會(huì)看到很多讓自己不高興的負(fù)面的東西。而且，年紀(jì)增長(zhǎng)之后也不會(huì)單一滿足于父母的笑容，還會(huì)擁有更多的視覺需求，比如美人（包括男和女）、美景、藝術(shù)品以及能引發(fā)美好幻想的東西（比如鈔票）。不過，有兩條規(guī)律是不會(huì)打破的：一是從東西的角度講，所見之物一定是良莠俱存，本事再大的人也不能掌控；二是從看東西的人的角度講，一定是喜歡看喜歡的，不喜歡看不喜歡的。

    第二條規(guī)律說出了人們最基本的心理偏好，它的深層實(shí)質(zhì)內(nèi)容是：看喜歡的東西，會(huì)讓人心情大好，看不喜歡的東西，會(huì)讓人心情變壞。這才是我們要關(guān)注的重要內(nèi)容。

    神奇的瞳孔

    在測(cè)謊實(shí)驗(yàn)中，瞳孔實(shí)驗(yàn)可以強(qiáng)有力地證明這一點(diǎn)。瞳孔是虹膜（也就是常說的黑眼球，當(dāng)然，不同人種的虹膜顏色是多樣的）中間的一個(gè)漏洞，負(fù)責(zé)把光線透入到視網(wǎng)膜上。其物理功能是光線變強(qiáng)的時(shí)候，瞳孔就會(huì)縮小，以防過強(qiáng)的光線刺激視神經(jīng)；光線變?nèi)醯臅r(shí)候，瞳孔就會(huì)放大，盡量讓更多的光線投射到視網(wǎng)膜上，以獲得清晰成像。這一切動(dòng)作都是由控制虹膜的平滑肌來完成的，而平滑肌只受自主神經(jīng)系統(tǒng)控制，無論你怎么努力，也不能進(jìn)行主觀控制。如圖4-1。

    有意思的是，隨著進(jìn)化的演進(jìn)，人的瞳孔反應(yīng)也變得更加復(fù)雜和高級(jí)。實(shí)驗(yàn)證明，人在看到喜歡的東西時(shí)，瞳孔會(huì)放大（比如色男看到性感美女，或者賭徒看到一手好牌），以保證多看一些美好的景象；而看到不喜歡的東西時(shí)，瞳孔則會(huì)縮?。ū热缬^看血淋淋的外科解剖手術(shù)），以盡量避免受到負(fù)面刺激。當(dāng)然，只有瞳孔變化的人，都算是城府很深的高手，即使內(nèi)心波瀾壯闊，外表也不動(dòng)聲色。對(duì)于一般人而言，看見美女肯定眼睛睜大，驚嘆不已；看見血淋淋的場(chǎng)景，早就緊閉雙眼，高聲尖叫。

    這就是視覺應(yīng)激反應(yīng)的規(guī)律之一。

    視線轉(zhuǎn)移

第一部分 第15節(jié)：視覺安慰(2)

    測(cè)謊的過程中，被測(cè)試人也會(huì)試圖通過眼睛來改變自己的心情。

    當(dāng)被測(cè)試人遇到刺激而產(chǎn)生負(fù)面情緒的時(shí)候，比如愧疚、心虛、尷尬或者恐懼時(shí)，往往會(huì)下意識(shí)將眼睛從提問的人（這個(gè)提問的家伙就是最大的負(fù)面刺激源）或者其他刺激源（如案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)照片）上移開，轉(zhuǎn)而看其他地方。因?yàn)槿绻^續(xù)觀看負(fù)面刺激源的話，會(huì)造成負(fù)面情緒不斷積累，讓自己更加難受。即使測(cè)試環(huán)境中沒有美女、鈔票這樣好看的東西，但只要不再看到那些令人憎惡的東西（包括提問人），也會(huì)讓自己感覺相對(duì)好一些。

    這就是視覺安慰反應(yīng)，因?yàn)檠凵竦奶颖?，?shí)際上是為了安慰自己的心情。視覺安慰反應(yīng)的逃避沒有一定的規(guī)律，每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，共同之處是把視線從負(fù)面刺激源上移開。因此，這個(gè)反應(yīng)最重要的是一組搭配：負(fù)面刺激源+視覺逃避。

    常見的有圖4-2中所示的幾種方向。

    視覺安慰最典型的反應(yīng)不光是逃避，更是要看向能使被測(cè)試人感覺舒適的目標(biāo)。如果測(cè)試環(huán)境中有這樣的目標(biāo)，比如親人，那么被測(cè)試人在受到負(fù)面刺激的時(shí)候，會(huì)不由自主地望向?qū)Ψ?。這樣的反應(yīng)在法庭審判的時(shí)候經(jīng)常發(fā)生，被質(zhì)詢的人（不只是嫌疑人）可能會(huì)在聽到負(fù)面質(zhì)詢和審判結(jié)果的時(shí)候，轉(zhuǎn)頭看看自己的律師或者觀眾席中支持自己的人，尋求心理上的舒適。

    視覺安慰反應(yīng)的出現(xiàn)，說明負(fù)面刺激源有效，體現(xiàn)了被測(cè)試人的負(fù)面心理狀態(tài)，常見的有愧疚、恐懼、厭惡等。一旦這樣的反應(yīng)出現(xiàn)，則可以判定當(dāng)前的刺激源是用于分析其內(nèi)心真實(shí)想法的有效線索。

第一部分 第16節(jié)：兩個(gè)荒謬的傳說(1)

    兩個(gè)荒謬的傳說

    1.人說謊的時(shí)候，眼睛會(huì)往左看

    這是一種頗為流行的觀點(diǎn)。除了這種觀點(diǎn)之外，還有種更復(fù)雜的說法：“如果是回憶事情，大部分人的視線是往右的，如果是編造，視線是往左的。”有人解釋道，這是因?yàn)樽竽X負(fù)責(zé)理智，右腦負(fù)責(zé)非理智。

    這個(gè)結(jié)論的原始出處我們查找了很久，現(xiàn)在還是不知道是哪家科研機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但可以肯定的是，如果按照這個(gè)結(jié)論來判斷人是否說謊，會(huì)產(chǎn)生大量的錯(cuò)誤判斷。

    根據(jù)眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)方向來判斷是否說謊是典型的教條主義，根據(jù)我們的研究，這個(gè)結(jié)論最多只能是基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也就是說有的“研究人員”統(tǒng)計(jì)了一些人說謊的表現(xiàn)，這些人說謊的時(shí)候多數(shù)眼睛向左看。暫且不論這種統(tǒng)計(jì)是不是真的（很多是以訛傳訛），作為測(cè)謊的依據(jù)而言，是假的，是偽科學(xué)，因?yàn)橐暰€的轉(zhuǎn)動(dòng)方向和左右腦的交叉控制沒有關(guān)系。往左看，并不是只有左眼動(dòng)。

    如果說眼神的移動(dòng)能夠幫助抓謊，它的正解是：違背基線反應(yīng)的異動(dòng)，是說謊指征。我們通過很多測(cè)試，實(shí)例證明了傳說的荒謬性。

    此處僅舉一例。

    有一次測(cè)試的時(shí)候，測(cè)試人員先問了諸如姓名、年齡等客觀問題，又讓被測(cè)試者心算了一道稍微復(fù)雜一點(diǎn)的數(shù)學(xué)題（比如1233/3=？），這些測(cè)試題目正是為了積累被測(cè)試人員的基線反應(yīng)（習(xí)慣）數(shù)據(jù)。

    當(dāng)時(shí)接受測(cè)試的小伙子在回答這些需要思考的問題時(shí)，每一次都出現(xiàn)了眼睛向左看的自然反應(yīng)。如果按照傳說中的說法，他就是在說謊了。其實(shí)不然，這些動(dòng)作僅僅是他個(gè)人的習(xí)慣。

    后面問到一些有壓力的題目時(shí)，他的眼睛就沒有出現(xiàn)同類的反應(yīng)，進(jìn)一步確認(rèn)了這個(gè)結(jié)論。例如，一道關(guān)于每個(gè)月花銷費(fèi)用的題目問出后，視頻回放顯示，他的眼睛快速地向右側(cè)瞥了一眼，然后說出了一個(gè)數(shù)字。測(cè)試完成后的分析報(bào)告顯示，整套測(cè)試方案的內(nèi)在邏輯可以判定他在當(dāng)時(shí)確實(shí)說了謊（而不單單是靠著這一個(gè)眼神的反應(yīng)判斷）。視覺變化違背了自身基線反應(yīng)，可以作為判斷說謊的線索之一。由此可見，眼睛往哪邊看，與是否說謊沒有必然的聯(lián)系。重要的判定標(biāo)準(zhǔn)是違背基線的異動(dòng)。

    當(dāng)然，我們尊重前輩科研人員做出的大量統(tǒng)計(jì)工作和結(jié)論，可能（注意僅僅是可能，因?yàn)槲覀儧]有看到相關(guān)的數(shù)據(jù)和學(xué)術(shù)報(bào)告）他們所統(tǒng)計(jì)的人員中，真的大多數(shù)是說謊時(shí)眼睛朝左看。不過，這種上來就蓋棺定論的方式，是非常不嚴(yán)謹(jǐn)、不科學(xué)的。要判斷一個(gè)人是不是說謊，一定要首先確立被測(cè)試人的基線反應(yīng)。

第一部分 第17節(jié)：兩個(gè)荒謬的傳說(2)

    2.說謊的人會(huì)不會(huì)出現(xiàn)視覺逃避

    一直以來，“說謊的人會(huì)不會(huì)出現(xiàn)視覺逃避”這個(gè)問題也是心理學(xué)家們爭(zhēng)相驗(yàn)證的一項(xiàng)內(nèi)容。美國(guó)的某位學(xué)者還特意通過電視劇將自己研究的結(jié)論表達(dá)出來，他認(rèn)為“人說謊的時(shí)候并不像傳說中那樣會(huì)出現(xiàn)視覺逃避，而更多地會(huì)看著對(duì)方，以便觀察對(duì)方的反應(yīng)（是否相信了謊言）?！?/P>

    實(shí)際上，迄今為止，這個(gè)問題還沒有統(tǒng)一的結(jié)論。而且，如果單就這個(gè)問題而言，也根本不可能得到統(tǒng)一的結(jié)論，因?yàn)檫@個(gè)問題的主語(yǔ)是：人。人的多樣性決定了這個(gè)問題的答案也一定是多樣性的。

    大多數(shù)人在受到意外刺激的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)視覺逃避（生理和心理共同決定），符合我們所總結(jié)的規(guī)律。如圖4-3。

    但是，如果被測(cè)試人是有備而來呢？他（她）希望看到自己的謊言可能會(huì)產(chǎn)生什么影響，希望觀察到提問人的反應(yīng)，進(jìn)而作出下一步欺騙的努力，甚至在他（她）認(rèn)為自己得手之后，會(huì)樂于見到自己的對(duì)手被欺騙時(shí)的有趣樣子。這類人接受測(cè)試的時(shí)候，會(huì)提前做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好自己的騙術(shù)套路，無論什么問題對(duì)他（她）而言都不會(huì)意外，進(jìn)而讓提問人逐步走進(jìn)自己設(shè)下的復(fù)雜圈套，然后笑瞇瞇地看著對(duì)手被自己搞定。如圖4-4。

    你覺得這類人會(huì)通過視覺逃避來尋求安慰嗎？

    不過，仔細(xì)分析一下，我們總結(jié)的規(guī)律并沒有錯(cuò)誤，還是有效的。這種說謊的高手之所以貌似不符合視覺安慰反應(yīng)規(guī)律，其實(shí)不是因?yàn)樗麄冇卸鄥柡Γ菦]有不適感，這恰恰是因?yàn)閷?duì)手（測(cè)試方法）不夠厲害。如果能夠分析出被測(cè)試人的性格特征和行為模式，預(yù)見到他們可能采取的反測(cè)試對(duì)策，在測(cè)試過程中給予他們有效的意外刺激（也就是比高手再高一些），再高的高手也還是會(huì)出現(xiàn)視覺安慰反應(yīng)的，唯程度不同而已（心理控制能力強(qiáng)大的人可以迅速控制和改變自己的反應(yīng)）。因?yàn)?，高手也是人?/P>

    當(dāng)然，作為一門科學(xué)，我們必須承認(rèn)，視線轉(zhuǎn)移并不能作為判定說謊的必要條件，可能造成視線轉(zhuǎn)移的原因有很多，比如思考或疲勞，有的時(shí)候就是單純的轉(zhuǎn)移，沒有什么目的性。視線轉(zhuǎn)移不等于視覺逃避（就算是看美好的東西也有可能歇會(huì)兒）。即使可以確定是視覺逃避，也要相應(yīng)分析刺激源是什么，被測(cè)試人是什么類型。

    看解剖手術(shù)時(shí)出現(xiàn)視覺逃避，就不能認(rèn)定是說謊的反應(yīng)，因?yàn)榇碳ぴ磁c說不說謊沒關(guān)系；再者，大多數(shù)人這個(gè)時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)視覺逃避，但學(xué)外科的人不會(huì)，因?yàn)槟切┊嬅鎸?duì)他們而言是專業(yè)，并不恐怖。這個(gè)例子說明，即使沒有視覺逃避，也不能作為被測(cè)試人沒有說謊的證明。

    因此，觀察到視線轉(zhuǎn)移的時(shí)候，我們必須再進(jìn)一步確定，視線轉(zhuǎn)移是不是視覺安慰。如果分析判定視覺逃避的出現(xiàn)是因?yàn)槭艿搅素?fù)面刺激而尋求安慰，而負(fù)面刺激源又與被測(cè)試人可能說謊（試圖掩蓋或者捏造）的內(nèi)容相關(guān)，那么這個(gè)線索就很有價(jià)值，可以進(jìn)一步深挖。

第一部分 第18節(jié)：兩個(gè)荒謬的傳說(3)

    一個(gè)著名案例：女車模與女主持的爭(zhēng)鋒

    因?yàn)樗饺艘曨l流出而成為熱點(diǎn)話題人物的女車模（下面簡(jiǎn)稱S），應(yīng)約參加了一檔以女主持人和嘉賓互聊大尺度話題為形式的綜藝節(jié)目錄制，最終因?yàn)椴荒転橥馊朔直媸欠堑脑蚨袛?。這段實(shí)況錄像在互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)熱極一時(shí)，我們也曾經(jīng)專門對(duì)其中幾位焦點(diǎn)人物的微反應(yīng)進(jìn)行過分析。

    其中，S基本上全程保持了職業(yè)姿態(tài)，面帶微笑，雙手放在腹前腿上，呈端莊狀。上身一開始始終沒有向后靠在沙發(fā)上，基本保持挺直，雙腿在坐姿的時(shí)候，保持蹺腿姿態(tài)。

    從專業(yè)技術(shù)角度講，整個(gè)過程中比較精彩的，是S的姿態(tài)發(fā)生了兩次微微的變化，體現(xiàn)了錄制過程中三個(gè)不同階段的心態(tài)。

    一開始，大家和顏悅色，彼此心照不宣地聊聊時(shí)尚、模特、穿衣、吃飯等家常話題，S的坐姿盡管呈明顯職業(yè)修養(yǎng)狀態(tài)（能看出防備和拘謹(jǐn)），但通過交疊在一起的小腿傾斜姿態(tài)可以判斷，精神相對(duì)而言是放松的。這一點(diǎn)也可以通過面部表情來進(jìn)行輔助判斷。

    隨后，主持人刻意轉(zhuǎn)入敏感話題，并且提問的方式越來越刻?。ㄐ『⒆酉胱C明自己的心態(tài)顯露得很明顯），讓S產(chǎn)生了一系列的反應(yīng)變化，除了數(shù)次睜大雙眼（用大白話講叫“瞪”）、鼻孔輕微擴(kuò)張（通過配合胸廓變化可以判斷為向外噴氣）的經(jīng)典憤怒表情，以及雙臂抬起想要做抱臂動(dòng)作（但因?yàn)橐３謨x態(tài)的習(xí)慣而作罷）外，還有一個(gè)微妙的變化就是，一雙小腿從傾斜姿態(tài)變成幾近直立角度了。雖然仍然保持著蹺腿的交疊狀，但鑒于這是她個(gè)人的儀態(tài)習(xí)慣（幾乎全程如此），這個(gè)角度的變化，已經(jīng)屬于逃離準(zhǔn)備反應(yīng)（坐姿調(diào)整）。

    到最后一個(gè)階段，由于女主持人實(shí)在咄咄逼人（自己的地盤會(huì)有強(qiáng)勢(shì)心理），S已經(jīng)無法在鏡頭前保持微笑儀態(tài)了，當(dāng)她的經(jīng)紀(jì)人和現(xiàn)場(chǎng)編導(dǎo)爭(zhēng)吵起來后，憤怒的情緒越來越多，很有職業(yè)修養(yǎng)的S居然把身體向后靠在了沙發(fā)上（明顯逃離）。這一個(gè)動(dòng)作，和前面近半個(gè)小時(shí)的保持儀態(tài)相比較，是最明顯的逃離反應(yīng)，變化的原因肯定不是累，而是強(qiáng)烈的厭惡導(dǎo)致的逃離欲望。果然，沒過多久，大家不歡而散。

    如果你對(duì)這段視頻中幾個(gè)人的微反應(yīng)感興趣，可以自己試著分析一下。鑒于本書的學(xué)術(shù)立場(chǎng)和技術(shù)分析出發(fā)點(diǎn)，對(duì)事件所涉及的道德觀、世界觀等高深哲學(xué)問題不予討論。

第二部分 第19節(jié)：反感你，偏離你(1)

    反感你，偏離你

    現(xiàn)代社會(huì)的規(guī)則和社交禮儀一方面能夠保證大家都做文明人，絕少出現(xiàn)身體受到傷害的情況，另一方面也從小就教育人什么是不禮貌的行為。

    從孩子兩歲左右可以和大人正常交流開始，我和家人總是會(huì)提醒他，說“阿姨好”的時(shí)候，要看著阿姨說；跟小朋友說“對(duì)不起”的時(shí)候，要向著小朋友說。我相信，絕大多數(shù)人都是這樣被培養(yǎng)長(zhǎng)大的，每天都耳濡目染地學(xué)習(xí)著社會(huì)交往的規(guī)則。

    因此，成年后在面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話時(shí)，或者與商業(yè)客戶交流時(shí)，絕大多數(shù)人也會(huì)因?yàn)樽陨矶Y儀修養(yǎng)，而較少出現(xiàn)眼神逃離或者軀干后仰這類比較明顯的反應(yīng)。

    于是，很多逃離反應(yīng)逐漸從明顯的位移變化演變成了隱晦的角度變化。這樣既能滿足自己的需求（主要是大腦的負(fù)面情緒），也能照顧到對(duì)方的感受和社交規(guī)則。

    比較典型的反應(yīng)有：

    雙人對(duì)話時(shí)的轉(zhuǎn)動(dòng)逃離

    傾聽對(duì)方談話的時(shí)候，把頭轉(zhuǎn)向一邊，假裝在觀察一件什么有趣的事（其實(shí)什么也沒有）。如圖5-11。稍后再轉(zhuǎn)回來，聽一小段（實(shí)際上是看一小段時(shí)間，告訴對(duì)方我還在聽），然后再轉(zhuǎn)開?？傊D(zhuǎn)開的時(shí)間加起來比正面朝向?qū)Ψ降臅r(shí)間還要長(zhǎng)。

    聊天的時(shí)候，眼神開小差是很常見的情況，這個(gè)表征就一定代表了對(duì)方的逃離嗎？

第二部分 第20節(jié)：反感你，偏離你(2)

    你在闡述，對(duì)方在傾聽。你如果想知道這個(gè)問題的答案，請(qǐng)關(guān)注以下幾個(gè)因素：

    ★你們雙方是什么關(guān)系（同事、朋友、敵人、愛人……）？

    ★你們平常的觀點(diǎn)一致程度有多高？

    ★你們最近的關(guān)系怎么樣，有沒有矛盾？

    ★討論的這件事情，你們之間是否存在不同意見？

    ★討論的事情本身會(huì)牽扯到你們雙方的什么利和害？

    ★對(duì)方是那種可以聽得進(jìn)別人意見的人，還是習(xí)慣獨(dú)立思考，只相信自己的人？

    ……

    這些因素如果你都能掌握得八九不離十，那么我相信你根本不需要依據(jù)書中所總結(jié)的特征，就可以判斷對(duì)方是否產(chǎn)生了不悅甚至厭惡的情緒。這些背景信息，我們可以簡(jiǎn)稱做“情境”。對(duì)一個(gè)人的微反應(yīng)作分析和判斷，必須依據(jù)具體的情境，這就是我們強(qiáng)調(diào)的“情境原則”。

    如果是第一次見面的陌生人，雙方之前沒有過任何接觸和信息交流，前面講到的表征還能作為判斷逃離反應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

    答案是不能確定。不能確定對(duì)方是不是不喜歡你所說的話，因?yàn)檫€有一種可能性，就是他（她）對(duì)你這個(gè)人完全不感興趣，甚至更嚴(yán)重。

    原因很簡(jiǎn)單。如果對(duì)方也是在正常的社會(huì)環(huán)境中長(zhǎng)大的，接受過正常的社會(huì)交往禮儀、規(guī)則的熏陶，能夠正常地和他人進(jìn)行交流的話，他（她）不會(huì)在第一次你們雙方單獨(dú)的交談過程中，表現(xiàn)得這么不關(guān)注。除非他（她）不喜歡你所談?wù)摰脑掝}，或者更有可能的逃離反應(yīng)原因，是不喜歡你這個(gè)人。

    多人對(duì)話時(shí)的轉(zhuǎn)動(dòng)逃離

    軀干的轉(zhuǎn)動(dòng)比較容易出現(xiàn)在多人對(duì)話情境中，也有可能出現(xiàn)在路遇交談中。當(dāng)不喜歡對(duì)方所談的內(nèi)容（或者是不喜歡對(duì)方這個(gè)人）時(shí)，可能會(huì)將身體轉(zhuǎn)向另外一個(gè)人（如圖5-12），或者另外的行進(jìn)方向（暗示“不好意思，我急著有事要離開”），盡管臉上可能還保持著禮貌的微笑，但心里想的卻是快點(diǎn)結(jié)束掉這個(gè)對(duì)話。

    不過，這里還是要強(qiáng)調(diào)一下我們?cè)?jīng)強(qiáng)調(diào)過的情境原則，也就是要具體情況具體分析，千萬別看完此節(jié)就去找人聊天，看到人家轉(zhuǎn)身就認(rèn)定是不喜歡你，那樣的自作聰明最后傷害的只能是你自己。

第二部分 第21節(jié)：反感你，偏離你(3)

    腳的朝向

    頭和身體都離中樞神經(jīng)系統(tǒng)很近（大腦和脊髓），相對(duì)比較容易控制。而腿和腳遠(yuǎn)離中樞神經(jīng)系統(tǒng)。如果被測(cè)試人遇到有效的負(fù)面刺激，那么更大的破綻會(huì)出現(xiàn)在其腿和腳的姿態(tài)及動(dòng)作變化上，這些破綻也更加本能，更加可靠。美國(guó)有位前FBI特工就曾經(jīng)在書中總結(jié)過：“從頭到腳，可信度逐漸增強(qiáng)?！?/P>

    正常的交流，無論頭和軀干的姿態(tài)如何，雙腳腳尖一定是指向?qū)Ψ降模ㄕ咀耍?，或者雙腿延伸線形成的扇形區(qū)域會(huì)把對(duì)方涵蓋在中間（坐姿）。如圖5-13。

    但是在受到負(fù)面刺激時(shí)，腿和腳會(huì)下意識(shí)地改變其姿態(tài)和動(dòng)作，通過調(diào)整角度來避免和負(fù)面刺激源直接相對(duì)。

    表現(xiàn)出來的站姿反應(yīng)可能是轉(zhuǎn)身（其實(shí)是腳尖指向逃離方向，腿和軀干被迫跟著改變方向），且呈一前一后狀（起跑姿態(tài)）。如圖5-14。

    坐姿反應(yīng)是把腿并攏，朝一側(cè)傾斜，這種反應(yīng)除了用于表現(xiàn)矜持之外，還可能是在刻意逃離刺激源，將刺激源驅(qū)趕出自己正常交流的可接受范圍。也有可能雙腳腳尖都接觸地面，保持雙腿輕微緊張狀態(tài)（隨時(shí)抬腿起身就走）。如圖5-15。這兩種反應(yīng)，前者屬于比較隱晦的表現(xiàn)，后者屬于相對(duì)比較明顯的表現(xiàn)，可以根據(jù)不同的刺激源以及不同的被測(cè)試人性格特征來進(jìn)行判斷。

    高高在上的傲慢

    雖然經(jīng)過幾千年的文明發(fā)展，人類歷史見證了無數(shù)以弱勝?gòu)?qiáng)、以小博大的事例，不過這并不能推翻人類對(duì)高大的仰視規(guī)律。反而正是因?yàn)檫@些事例的特殊性和意外性，才得以從更多普通的強(qiáng)勝弱、大贏小的正常事件中脫穎而出，被傳唱和頌揚(yáng)。

    但就個(gè)體而言，大家都是普通人，誰(shuí)能比誰(shuí)高多少呢？

    潛意識(shí)中的高大至上原則，會(huì)讓人出現(xiàn)傲慢等反應(yīng)。

    傲慢

    傲慢是這樣一種心態(tài)：自認(rèn)為自己比對(duì)方好（強(qiáng)壯、富有、高貴……），而且還好很多，不能放在一起討論，繼而認(rèn)為完全沒必要與對(duì)方交流，潛臺(tái)詞是不屑。

第二部分 第22節(jié)：反感你，偏離你(4)

    除了擁有名車大屋、甩手的千金和華麗的服飾之外，一個(gè)傲慢的人會(huì)有如下的經(jīng)典反應(yīng)：這些外在的東西還不夠，我還得比你高一點(diǎn)。踮腳尖、穿增高鞋太低級(jí)，我要高高抬起頭，讓下巴比平時(shí)的自己高，這樣就感覺高多了。如圖6-1。

    頭是身體的指揮官，指揮官自己覺得高于對(duì)手了，這個(gè)仗才好打。

    乍一看起來，這種想法好像很傻，是嗎？你可以隨意查找一段吵架的視頻，看看這個(gè)貌似很傻的反應(yīng)，是不是放之四海而皆準(zhǔn)？

    這就是長(zhǎng)期進(jìn)化得到的積累，很難有意識(shí)地進(jìn)行控制。平常還能裝裝有修養(yǎng)，只要情緒一上來，立馬顯現(xiàn)原形。如圖6-2。

    傲慢和不屑是一種情緒的兩種外在表現(xiàn)。它們的動(dòng)作反應(yīng)非常近似：頭向后仰，下巴抬高。因?yàn)橄掳吞Ц吡?，再睜大眼睛看?duì)方會(huì)比較吃力（挑釁反應(yīng)就是這樣，會(huì)在第9章“戰(zhàn)斗反應(yīng)”中分析），所以常常是上眼瞼順其自然地遮住一半眼球，做居高臨下狀（潛臺(tái)詞是“我都不稀罕花力氣好好看你”）。當(dāng)然，還有更過分的，有可能會(huì)再配合一些搖頭晃腦或者半露犬齒的輕蔑表情。

    圖6-3中是日本黑社會(huì)組織山口組二號(hào)人物高山清司。他于2010年11月18日清晨（日本時(shí)間）在家中被警方逮捕。警方指控他涉嫌勒索。有消息稱，高山清司在警方闖入家中時(shí)，正在沙發(fā)上坐著，看到警察，高山清司依然鎮(zhèn)定自若。他雖然否認(rèn)警方的指控，但是沒有拒捕，媒體稱其態(tài)度十分傲慢。

    從圖中可以看出，如果單單觀察下巴，由于大量頸部脂肪的存在，是沒有明顯的上抬痕跡的，但是他的頭部整體姿態(tài)成水平偏上仰角度（從耳朵的垂直線與水平線夾角來判斷），另外一個(gè)重要特征就是睜著的那只眼睛（右眼為什么閉著不明確，可能有疾病），經(jīng)典的半睜半閉狀態(tài)，凸顯了他內(nèi)心中的傲慢。

    在日常生活中，非常完整的傲慢反應(yīng)或者不屑反應(yīng)并非經(jīng)常發(fā)生，更多的是輕微程度的表現(xiàn)。比如對(duì)話的過程中，如果一方出現(xiàn)了這種反應(yīng)，很有可能是因?yàn)樗ㄋ?duì)這個(gè)人說的話感到不滿意（不是厭煩），潛意識(shí)中認(rèn)為自己的觀點(diǎn)更好更高級(jí)。我們?cè)?jīng)對(duì)話過一個(gè)綜合格斗俱樂部的教練，當(dāng)給他觀看跆拳道等其他拳術(shù)的訓(xùn)練視頻時(shí)，他就出現(xiàn)了經(jīng)典的傲慢反應(yīng)——略微抬起下巴，但嘴上卻很客氣地講：“武術(shù)沒有高低之分，都是為了強(qiáng)身健體?！边@是典型的善意說謊。

第二部分 第23節(jié)：反感你，偏離你(5)

    下巴還具有指向功能，但這種指向絕不會(huì)用在應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)尊重、仰慕和服從的人際關(guān)系之間，因?yàn)橄掳偷闹赶蚴冀K透露著一絲輕蔑和自以為是的高傲。如圖6-4。即便是在當(dāng)今的開放社會(huì)，其應(yīng)用領(lǐng)域也僅擴(kuò)展到很熟的朋友之間，或者點(diǎn)頭之交（暫時(shí)不會(huì)有利害關(guān)系）、初次相識(shí)（還沒有建立起利害關(guān)系）等無所謂的交流情境。當(dāng)然，其自上而下的指示意圖還是一貫存在著的，因?yàn)檫@種小幅度的動(dòng)作可以讓行為人既省力，又感覺到良好的掌控程度（連手都不用抬）。

    如果是對(duì)著上級(jí)、長(zhǎng)輩或者其他應(yīng)當(dāng)尊重的人，使用微抬下巴來指向，恐怕最終受損失的那個(gè)人是自己。

    如果面孔并非正面朝向?qū)ο?，而出現(xiàn)了仰頭和抬下巴的動(dòng)作，則在傲慢心理的基礎(chǔ)上，更加強(qiáng)調(diào)了輕蔑的意義（都不愿正眼看你），這種姿態(tài)往往和挑釁的表情結(jié)合在一起，刺激的力度會(huì)非常大。如圖6-5。

    御下

    所謂御下，就是對(duì)下屬發(fā)布指示或命令。這次不是自認(rèn)為高人一等了，而是客觀上真的高于對(duì)方（地位或權(quán)力）。

    上級(jí)在對(duì)下級(jí)發(fā)布指示或命令的時(shí)候，鮮有出現(xiàn)前面講過的傲慢反應(yīng)（因?yàn)椴皇亲砸詾槭牵?，而更多的是平和與無聲的威嚴(yán)。因?yàn)椴恍枰獎(jiǎng)佑脗€(gè)人的能量來努力推進(jìn)或者催促下屬去執(zhí)行（一切順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)全部依靠體制或者個(gè)人崇拜來促成），因此臉上也很平靜，沒有什么表情，就連眼睛，也通常不是完全睜開，上眼瞼往往會(huì)遮住一部分眼球（不是仰頭造成的），因?yàn)椴恍枰昧词裁础?/P>

    馬龍?白蘭度飾演的教父第一代，就是因?yàn)檫@種舉重若輕的氣質(zhì)，征服了一代又一代的人。如圖6-6。

    讀罷此段，各位可以多去尋一些佛像來看，研究一下這些被推崇為高人的偶像們，是不是大多面無表情，眼睛半睜（或者說半閉）。如圖6-7。這才是絕對(duì)的高高在上應(yīng)有的樣子。

    驕傲

    除了傲慢和不屑外，在沒有明顯敵對(duì)意識(shí)或者統(tǒng)治意識(shí)的情況下，還有另外一種常見的情境也可能出現(xiàn)抬頭的微反應(yīng)，這就是自我滿足，俗稱驕傲（不是貶義詞）。

    驕傲來自對(duì)自己的滿意認(rèn)知，即便是為自己的團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也最終可以回歸到對(duì)自己的驕傲——我是這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一員！

    每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)自己有一個(gè)評(píng)價(jià)，而且對(duì)自己的評(píng)價(jià)都傾向于好的方向，就算是十惡不赦的惡棍或者百無一是的無賴，也會(huì)設(shè)法找到自己滿意的地方來保持心理健康。如果一個(gè)人真的從內(nèi)心中否定了自己，那么他（她）的情緒只有一個(gè)——絕望，后面會(huì)發(fā)生很可怕的事情。

    以自己的自我評(píng)價(jià)為基線，如果來自外界的評(píng)價(jià)等于或者高于這條基線，就會(huì)直接引發(fā)滿意或驕傲的情緒，而這種情緒的表現(xiàn)，就是盡量讓自己看起來更高大一些，包括抬頭、挺胸和眉毛上揚(yáng)（眉毛的上揚(yáng)屬于微表情）。

第二部分 第24節(jié)：距離的控制(1)

    允許你靠近我——距離的控制

    什么是愛情

    這個(gè)問題多少年來都是只可意會(huì)，不可言傳。不過美國(guó)耶魯大學(xué)的羅伯特?J.斯騰伯格教授總結(jié)出了關(guān)于愛的三要素理論，還是比較靠譜的。

    這三要素是：心理親近、生理熱情和持久意愿。三者缺一不可，是為完整的愛情。如果只有心理親近，叫做喜歡；只有生理熱情，叫做沖動(dòng)；只有持久意愿，叫做空愛。三個(gè)要素中，如果缺乏持久意愿，那么可以把這種狀態(tài)叫做浪漫愛；如果缺乏生理熱情，則叫做柏拉圖式的愛情；如果缺乏心理親近，則叫做愚蠢的愛。三者皆全，是為真愛。

    按照這個(gè)定義，愛與不愛就不是我們此刻主要討論的問題了，因?yàn)槌志靡庠覆皇菓?yīng)激瞬間反應(yīng)研究的對(duì)象。那么，我們來從喜歡開始。

    四種心理距離

    心理上的彼此親近，會(huì)通過距離上的靠近來體現(xiàn)。

    這種意識(shí)，與野生動(dòng)物的領(lǐng)地意識(shí)非常相似。對(duì)于自己能接受的人，就會(huì)允許他（她）靠近，而對(duì)于厭惡的人，則似乎會(huì)感受到潛在的傷害，盡可能將其身體控制在安全線以外。

    按照美國(guó)人類學(xué)家霍爾博士的研究，人和人之間的物理距離會(huì)代表彼此間的心理距離，大致可以分為四種：

第二部分 第25節(jié)：距離的控制(2)

    （1）公眾距離（publicdistance）。這個(gè)距離是彼此互不熟識(shí)的人之間的距離，霍爾博士定義的是3.6～7.5米。美國(guó)人的研究風(fēng)格就是以大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作支撐，以顯示其科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。但這個(gè)數(shù)據(jù)的定義已經(jīng)不可能適合人口爆滿的地球了。在街頭的陌生人很有可能就和你擦肩而過，并不是因?yàn)槟阍谝庾R(shí)中認(rèn)可他們闖入你的公眾距離，只是這種情境你不會(huì)在意而已。

    （2）社交距離（socialdistance）。這個(gè)距離是常規(guī)社會(huì)活動(dòng)時(shí)，如辦公、開會(huì)等，比較適宜的距離，霍爾博士定義的是1.2～3.5米。

    （3）私人距離（personaldistance）。這個(gè)距離是朋友、熟人或親戚之間往來時(shí)常見的距離，霍爾博士定義的是45厘米到1.2米之間。

    （4）親密接觸（intimatedistance）。這個(gè)距離則是非常近的親密關(guān)系體現(xiàn)，從沒有距離（0厘米）到45厘米。人可以允許關(guān)系密切的人身處自己的這個(gè)范圍之內(nèi)，比如說夫妻或戀人之間。

    如果一個(gè)人允許甚至樂于其他人靠近自己（偽裝的不算），說明他（她）在心理上與其他人的距離也比較近。戀人之間的擁抱、依偎和纏綿，就是這種心理狀態(tài)的極端表現(xiàn)（此處“極端”為中性詞，無貶義）。反之，如果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人之間的距離始終無法靠近，要么是雙方都刻意保持，要么是一方作出積極努力，但另一方卻總是有意遠(yuǎn)離（可能看似無意），那么就可以判斷疏遠(yuǎn)者的心理狀態(tài)為排斥或厭惡。

    舉一個(gè)很好玩的例子。

    夫妻之間吵架是經(jīng)常的事情，普通的吵架不會(huì)傷害到彼此的感情，來得快去得也快。比較積極的一方經(jīng)常想要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表示友好，以促進(jìn)關(guān)系的正常化。最大的難點(diǎn)是，如何盡早對(duì)這個(gè)“適當(dāng)?shù)臅r(shí)候”作出準(zhǔn)確判斷。如果時(shí)機(jī)判斷不準(zhǔn)，太早可能會(huì)“熱臉貼了冷屁股”，太晚了則可能耽誤最佳時(shí)機(jī)而加深矛盾。

    距離，就是一個(gè)很好的分析線索。比如，吃飯的時(shí)候，如果對(duì)方允許你用筷子同時(shí)在同一盤菜中夾菜，甚至可以接受你看似無意的筷子的觸碰，那么這個(gè)線索就足夠清晰了。因?yàn)槿绻麑?duì)方還處在生氣的狀態(tài)下（不滿、厭惡），是會(huì)很介意這個(gè)親密的距離的（筷子接觸的是嘴）。

第二部分 第26節(jié)：距離的控制(3)

    這種有用的小線索不勝枚舉。當(dāng)然，你還可以結(jié)合表情、語(yǔ)義和肢體語(yǔ)言等多方面線索進(jìn)行綜合分析。

    如果你覺得這么說聽著有點(diǎn)可怕，那就對(duì)了！我要在這里鄭重提醒所有試圖用微反應(yīng)進(jìn)行分析的人，最好不要故意分析自己身邊的人。坦誠(chéng)相待是最好的辦法，偷雞（機(jī)）不成可能損失的不只是米。

    愛情距離坐標(biāo)軸

    我們?cè)谕ㄟ^人和人之間的距離來分析心理距離時(shí)，可以將男女之間與愛相關(guān)的親密程度和厭惡程度作為兩種極端的參照（因?yàn)檫@是原始需求和基礎(chǔ)需求）。熱戀中的情人之間彼此的感情接受程度最大，因此他們之間的距離控制可以作為積極反應(yīng)的最大值。

    戀人之間的關(guān)系升級(jí)，一般從拉手開始，而且對(duì)于情竇初開的少男少女而言，第一次拉手那種緊張激動(dòng)興奮的感覺久久不能忘記。進(jìn)而，腿和腳的接觸是比手的接觸更加高級(jí)的親密表現(xiàn)。如果戀人之間用腿腳進(jìn)行輕微的接觸和摩擦，一般可以認(rèn)為這已經(jīng)升級(jí)到性欲萌動(dòng)的表現(xiàn)了。如圖7-2。親密關(guān)系沒有發(fā)展到一定程度的男女，是不可能在心理上接受這種行為的。

    反之，厭惡是這一類情緒的負(fù)面極值。比如，如果男人和女人之間比較親密（不一定是戀人關(guān)系，可以是很好的朋友），那么肢體的接觸則會(huì)很自然，并不被當(dāng)事人所特別注意到。但是如果男人和女人之間比較生疏，那么肢體的接觸會(huì)讓一方當(dāng)事人明顯感覺到別扭。

    因此，我們?cè)谏鐣?huì)交往場(chǎng)合中，可以觀察到兩種值得注意的現(xiàn)象。

    如果你不確定一男一女之間的關(guān)系是否親密，可以注意觀察他們之間是否有近距離的接觸。如果雙方都沒有對(duì)距離的靠近甚至身體接觸作出明顯反應(yīng)，則說明二者之間是可以彼此接受的。當(dāng)然，除非是接觸了敏感部位（包括前文提到的腿和腳），否則不能判定兩人之間存在情愛關(guān)系。

    另一種情況是，你已經(jīng)確定男女之間的關(guān)系并不是很親密，那么如果出現(xiàn)了一方主動(dòng)地觸碰另外一方（男性主動(dòng)的情況比較多），有可能是很輕微地接觸不敏感部位（如扶一下手臂或者后背），而被動(dòng)方會(huì)出現(xiàn)敏感的負(fù)面反應(yīng)，多數(shù)情況是輕微的逃離，也有可能是僵在那里不知所措，則說明施動(dòng)方對(duì)被動(dòng)方有非分之想。如圖7-3。程度嚴(yán)重的，我們可以稱為性騷擾。

第二部分 第27節(jié)：距離的控制(4)

    當(dāng)一個(gè)人討厭一個(gè)異性的時(shí)候（多數(shù)情況是女人厭惡男人），別說不允許靠近或拉手，為了逃避對(duì)方，跑到異國(guó)他鄉(xiāng)都是有可能的。

    圖7-4顯示的是愛情距離坐標(biāo)軸。利用這個(gè)坐標(biāo)軸，不光可以判斷男女之間的心理接受程度，也可以推廣為同性之間的判斷標(biāo)準(zhǔn)，大家可以比較清晰地通過人和人之間的距離來判斷心理狀態(tài)。身體之間的距離遠(yuǎn)近與心理之間的接受程度成正比。

    領(lǐng)地里的掌控感

    通過手和腳的動(dòng)作建立領(lǐng)地范圍，其實(shí)是源于心理上出現(xiàn)的防御意識(shí)或進(jìn)攻意識(shí)，是感受到威脅或者需要展現(xiàn)權(quán)威的時(shí)候所采取的措施。而通過制度確立領(lǐng)地范圍的人，是不需要使用這些擴(kuò)張性的動(dòng)作來向他人展示領(lǐng)地范圍的。盡管我們不研究如何通過制度確立權(quán)威地位，但我們對(duì)一個(gè)具有絕對(duì)掌控權(quán)的人在自己領(lǐng)地中的反應(yīng)和表現(xiàn)很感興趣。

    在自身具有絕對(duì)掌控權(quán)的領(lǐng)地范圍中（廣義的領(lǐng)地，可以是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)單位，也可以是一間房子，甚至就是幾個(gè)人聊天時(shí)那一小塊空間），按照人的性格類別不同，大致上可以分為兩種反應(yīng)：炫耀（沒有貶義）和松弛。

    炫耀

    炫耀不是通常所說的那種膚淺表現(xiàn)，恨不得別人不認(rèn)識(shí)自己，生怕別人不知道自己的本事（其實(shí)通常不是什么本事）。這里講的炫耀，是指某種積極風(fēng)格的自然散發(fā)，可能是運(yùn)籌帷幄的儒雅，也可能是攻無不克的霸氣，能帶給下屬很強(qiáng)的安全感和權(quán)威感。也有人用“有氣場(chǎng)”來形容這種狀態(tài)。

    走路時(shí)晃動(dòng)身體，就是炫耀反應(yīng)的絕佳案例。這種晃動(dòng)不是那種標(biāo)榜自己很厲害的低級(jí)的街頭混混的大搖大擺，而是你能夠注意到的一種特殊風(fēng)格，但動(dòng)作幅度本身并不大。俄羅斯的普京是這方面的絕佳模特。

    普京所代表的俄羅斯，目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并沒有像它的軍事實(shí)力那樣名列前茅，但由于其軍事實(shí)力的強(qiáng)大和可怕，俄羅斯還是世界上具備重大影響力的大國(guó)之一。軍事力量和動(dòng)物的尖牙利爪性質(zhì)相同，因此俄羅斯總理普京也具備某些野獸的氣質(zhì)，愛柔道、愛開飛機(jī)都是很好的體現(xiàn)。走路時(shí)腰部以上到肩部的輕微晃動(dòng)，也體現(xiàn)了這種充滿原始力量的風(fēng)格，在世界各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人中是頗具特色的。相反，美國(guó)總統(tǒng)因?yàn)閲?guó)家的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和選舉制度的浸淫（說話辦事必須繞圈子、搞平衡），則很少出現(xiàn)這種“野獸風(fēng)格”，更多的是一副貌似普通人的幕后高人的范兒。

第二部分 第28節(jié)：距離的控制(5)

    松弛

    與炫耀這種原始的威風(fēng)八面不同，另外一種在自己領(lǐng)地中的反應(yīng)是自由自在、不拘小節(jié)，這源于掌控者完全放松的心態(tài)。

    但是每個(gè)人的放松狀態(tài)都不盡相同，我們沒有辦法總結(jié)出一個(gè)普遍適用的形態(tài)來加以描述，因此只列舉幾個(gè)常見的例子供大家參考，拋磚引玉。

    在中國(guó)古代，皇家對(duì)儲(chǔ)君有嚴(yán)格的訓(xùn)練體系，其中非常重要的一條就是要求君王在走路的時(shí)候要呈現(xiàn)出“龍?bào)J虎步”的姿態(tài)和氣勢(shì)。其實(shí)這種要求同時(shí)具備了兩種效果：一是可以使帝王看起來非常自信，高高在上，體現(xiàn)出其掌控一切的心理狀態(tài)，使觀者產(chǎn)生敬畏；二是使帝王培養(yǎng)成一種根深蒂固的習(xí)慣，不論遇到什么事情，在公眾面前，總是保持這種冷靜和有把握的反應(yīng)，用以平靜臣子之心。試想，如果在某種很好或者不好的情況下，皇帝蹦蹦跳跳，或者急刷刷地來回踱步，恐怕手下人的心跳就會(huì)陡然升高了。

    在我們?cè)缙谶M(jìn)行測(cè)試的過程中，有一位被測(cè)試人是心理學(xué)專業(yè)的碩士畢業(yè)生，他在答應(yīng)接受測(cè)試的時(shí)候，對(duì)我們的研究持懷疑態(tài)度，試圖使用自己的專業(yè)知識(shí)來“破解”我們的測(cè)試。所以，在我們見面的時(shí)候，他雖然口中表達(dá)著客氣的語(yǔ)言，但下巴自始至終輕微抬起，握手也只是點(diǎn)到為止，坐下的那一瞬間，采取了敞開雙腿的挑釁姿態(tài)，上身傲慢地靠在椅子上，呈非常經(jīng)典的掌控狀態(tài)。

    測(cè)試開始后，首先進(jìn)行了基線測(cè)試，我們針對(duì)心理學(xué)研究的內(nèi)容設(shè)計(jì)了幾道測(cè)試題。由于題目所討論到的內(nèi)容非常專業(yè)，所引用前輩學(xué)者的觀點(diǎn)豐富而準(zhǔn)確，被測(cè)試人不由自主地把雙腿收回為正常坐姿狀態(tài)，并挺直了上身，開始認(rèn)真對(duì)待測(cè)試人員。隨后的測(cè)試比較順利。

    測(cè)試結(jié)束后，在看過全部測(cè)試分析報(bào)告之后，他表示了對(duì)這項(xiàng)研究的認(rèn)可，并成為我們研究團(tuán)隊(duì)的一位客座研究員。

    炫耀和松弛的反應(yīng)，可以體現(xiàn)出行為人的掌控心態(tài)，證明他(她)對(duì)當(dāng)前的情境比較有安全感。這是一個(gè)接受心理測(cè)試的人應(yīng)有的正常狀態(tài)，可以作為基線反應(yīng)在后期進(jìn)行比對(duì)參考。

    一般人會(huì)在自己的私人空間中出現(xiàn)這樣的反應(yīng)，比如家里或者辦公室中。如果在公眾場(chǎng)合或者社交場(chǎng)合中出現(xiàn)這樣的反應(yīng)，存在兩種可能性，一種是沒有社交禮儀的相關(guān)教養(yǎng)，另一種是見慣了大場(chǎng)面，非常自信，不拘小節(jié)。

    擁有掌控心態(tài)的人，對(duì)于順應(yīng)和贊揚(yáng)的評(píng)價(jià)，會(huì)呈現(xiàn)出比較平淡的反應(yīng)，因?yàn)檫@是他們內(nèi)心中本就有的預(yù)期，也就是說認(rèn)為別人對(duì)自己的恭維和順從是應(yīng)該的。相反，這類人對(duì)于負(fù)面刺激的挑戰(zhàn)，會(huì)比較容易出現(xiàn)劇烈的反應(yīng)。因?yàn)樨?fù)面刺激無異于對(duì)其領(lǐng)地和權(quán)威的侵犯，是超出他們心理預(yù)期的刺激，容易引發(fā)驚訝、憤怒等情緒。

    所以，在測(cè)試過程中，如果遇到這樣的人，最好的測(cè)試方案是使用關(guān)于其自信、自尊方面的負(fù)面刺激來打亂被測(cè)試人本來平靜的心理狀態(tài)，然后圍繞關(guān)鍵問題多角度提問，以獲得真實(shí)的微反應(yīng)。

第二部分 第29節(jié)：身體不同的松弛反應(yīng)(1)

    身體不同的松弛反應(yīng)

    1.坐姿時(shí)腿的角度

    在坐姿狀態(tài)下，雙腿并攏是比較吃力的狀態(tài)，更加自然的狀態(tài)是雙腿分開，呈80度角左右。這個(gè)角度是大腿肌肉在坐姿狀態(tài)下，沒有倚靠物（比如沙發(fā)扶手）阻擋時(shí)的自然放松角度，沒有刻意地向內(nèi)約束，也沒有夸張地敞開。向內(nèi)約束代表著拘謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，意在減少身體被目光審視和挑剔的面積；夸張地敞開則是一種自我安慰（心理變態(tài)的家伙可能意在炫耀和挑釁），試圖通過這種肢體的舒張來強(qiáng)化自己的掌控感和安全感。如圖8-6。

    在放松的時(shí)候，經(jīng)?？梢钥吹饺耍ㄓ绕涫桥耍┯媚_尖勾起鞋子輕微晃動(dòng)，這是一種典型的自在表現(xiàn)。如圖8-7。

    試想一下，如果這個(gè)時(shí)候老板要開除她，恐怕她是不會(huì)有心情做出這種動(dòng)作的。

    但是，勾腳尖并不都是放松的表現(xiàn)。如果被測(cè)試人遇到了壓力，需要放松自己的話，也會(huì)勾起腳尖，但這種勾起是緊繃繃的，隨之而來的有可能是再反向繃直腳尖，隨后放松。這應(yīng)該屬于一種通過肌肉運(yùn)動(dòng)來調(diào)節(jié)身體緊張程度的安慰方式。如圖8-8。

第二部分 第30節(jié)：身體不同的松弛反應(yīng)(2)

    2.關(guān)于抖腿

    雙腿的抖動(dòng)到底能不能代表一定的心理狀態(tài)？關(guān)于這個(gè)問題，存在兩種極端的看法。有的研究認(rèn)為這是一種說謊的緊張表現(xiàn)，也有人認(rèn)為那僅僅是個(gè)人習(xí)慣而已，不必在意。

    我們的研究發(fā)現(xiàn)，雙腿的抖動(dòng)意味著能量的消耗，哪怕很少，也是在消耗能量，這不是完全精神放松的表現(xiàn)，因?yàn)樯窠?jīng)系統(tǒng)不會(huì)隨意指揮骨骼肌消耗能量來做出運(yùn)動(dòng)。

    但是，抖腿就代表說謊的緊張這種觀點(diǎn)太過多疑了，因?yàn)橐鸲锻鹊纳窠?jīng)緊張還可能是興奮和生理舒適，比如聽到很有共鳴的音樂。興奮的時(shí)候，也會(huì)通過循環(huán)系統(tǒng)運(yùn)送較多的能量給肌肉，肌肉運(yùn)動(dòng)消耗掉多余的能量，保持身體的平衡，人就會(huì)覺得比較舒服。因此，這種狀態(tài)雖然不是完全放松，卻是在放松的基礎(chǔ)上產(chǎn)生了積極興奮（喜悅、高興或者期盼），不能武斷地認(rèn)為一定是說謊的痕跡。

    另一方面，認(rèn)為抖腿是純粹的個(gè)人習(xí)慣，沒有絲毫價(jià)值的觀點(diǎn)也過于粗線條。也許確實(shí)存在毫無意義的抖腿行為，但前提是除非這個(gè)人睡著了以后也會(huì)保留這個(gè)抖腿的習(xí)慣（基線）。如果睡眠狀態(tài)（神經(jīng)系統(tǒng)最松弛狀態(tài)，做夢(mèng)不算）時(shí)沒有這種習(xí)慣動(dòng)作，說明此人在清醒的時(shí)候抖腿，雖然不一定是有意識(shí)在做，但肯定是神經(jīng)系統(tǒng)有命令傳達(dá)出來（不一定經(jīng)過大腦）。究其原因，可能僅僅是為了舒適，或者為了緩解無聊（學(xué)生上課的時(shí)候，或者開會(huì)的時(shí)候）。不論如何，只要結(jié)合具體的情境，還是能分析出來大致的原因的。

    所以，抖腿這個(gè)動(dòng)作本身不太具備抓謊的價(jià)值，關(guān)鍵是要注意觀察變化，觀察在受到刺激之后的狀態(tài)變化。如果被問到一個(gè)可能說謊的壓力問題后，突然不抖了，或者突然開始抖了，那么這個(gè)跡象就具有了分析價(jià)值。

    3.軀干的表現(xiàn)

    同樣在坐姿狀態(tài)下，保持脊柱挺直也是比較費(fèi)力的動(dòng)作，即使是從小養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，在久坐（保持5分鐘以上）的狀態(tài)下還是會(huì)需要刻意為之。完全放松的狀態(tài)下，脊柱會(huì)略微彎曲，而且為了緩解腰部的壓力，通常會(huì)將軀干向后靠在椅背上，略微向后仰起（因?yàn)樘芍亲罘潘傻淖藙?shì)）。如圖8-9。

    上面這些反應(yīng)描述的是在自己地盤上完全不用操心的狀態(tài)，表示正常情況下，既沒有負(fù)面情緒，也沒有什么值得高興和興奮的事。對(duì)不同的被測(cè)試人，按照上述框架來記錄他們的行為習(xí)慣基線和神經(jīng)系統(tǒng)松弛基線，對(duì)于后面觀察變化和分析微反應(yīng)而言非常重要。

第二部分 第31節(jié)：最難掩飾的憤怒情緒(1)

    最難掩飾的憤怒情緒

    憤怒是所有情緒中，需要能量最大的一個(gè)，對(duì)能量的需求超過了大哭和大笑。

    因此，憤怒情緒一旦被喚醒，全身上下都會(huì)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，進(jìn)入明顯的戰(zhàn)斗狀態(tài)。能量的儲(chǔ)備和運(yùn)輸，需要呼吸與血液循環(huán)的配合。因此，人一旦產(chǎn)生憤怒情緒，必然會(huì)增加呼吸的深度，試圖吸入更多的氧氣用于戰(zhàn)斗。血液循環(huán)系統(tǒng)在憤怒情緒的指引下，會(huì)安排心臟加速用力收縮，提高血液循環(huán)的量和速度，同時(shí)血壓升高，當(dāng)事人自己會(huì)感受到有力的脈搏跳動(dòng)。

    這說明兩個(gè)方面的結(jié)論，一是戰(zhàn)斗反應(yīng)很難作假（因?yàn)樾枰罅康哪芰抗┤韰f(xié)調(diào)消耗），假裝憤怒反應(yīng)的難度在所有偽裝中是最難到位的；另一方面，真實(shí)的憤怒情緒一旦出現(xiàn)，又會(huì)表現(xiàn)得非常明顯，很容易被捕捉到。

    憤怒的面孔

    戰(zhàn)斗的欲望被憤怒情緒點(diǎn)燃，行為人會(huì)出現(xiàn)身體驅(qū)前的反應(yīng)，頭伸向前，下巴降低，雙眼發(fā)亮，虹膜（黑眼球）向上翻看對(duì)手，配合著憤怒的表情（雙眉緊皺、眉梢上揚(yáng)、上下眼瞼繃緊、鼻孔張大、咀嚼肌繃緊、嘴唇向下彎曲、可能露齒等等），向?qū)Ψ桨l(fā)出戰(zhàn)斗的信息。如圖9-1。

    因?yàn)槟芰繙?zhǔn)備充足，全身肌肉在神經(jīng)系統(tǒng)的緊張指揮下，從松散的放松狀態(tài)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫o張狀態(tài)，脖子、手等部位的變化便于觀察到。

    脖子變粗

    由于頸部肌肉繃緊、呼吸力度加大，再加上頸部?jī)蓚?cè)粗大的血管里流動(dòng)著比平常多出許多的血液，憤怒的時(shí)候，脖子會(huì)變粗。常言所說的“臉紅脖子粗”，基本上就是這個(gè)意思。需要注意的是，臉紅的狀態(tài)通常只出現(xiàn)在吵架的時(shí)候（沒有動(dòng)手），因?yàn)槌臣苁强磕X力的，一旦演變成肢體沖突，臉上就不會(huì)有那么明顯的顏色變化了，有的人還會(huì)失去血色。

第二部分 第32節(jié)：最難掩飾的憤怒情緒(2)

    身體繃緊

    雙拳握緊（因?yàn)槿^是普通人攻擊的主要武器），同時(shí)無論是站姿還是坐姿，雙腿肌肉都會(huì)呈現(xiàn)緊張狀態(tài)。如圖9-2。打架經(jīng)驗(yàn)不豐富的人，還可能會(huì)微微發(fā)抖（當(dāng)事人的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)豐富則不易出現(xiàn)），這種發(fā)抖不完全是因?yàn)楹ε拢嗍且驗(yàn)槟芰糠峙涫д{(diào)而導(dǎo)致。戰(zhàn)斗開始后，發(fā)抖癥狀會(huì)逐漸消失。

    眼神犀利

    能量充沛的另外一種表現(xiàn)是，行為人會(huì)出現(xiàn)較力反應(yīng)。與其他人的較力，可以是任何一種身體接觸的較力（基本上我們認(rèn)為這是戰(zhàn)斗已經(jīng)開始的行為），還可以是非接觸式的，最典型的反應(yīng)就是通過眼睛的直接對(duì)視來較力。

    這種反應(yīng)的心理狀態(tài)是希望通過眼神的集中對(duì)視，在不方便動(dòng)手的時(shí)候來代替身體較量。很多人會(huì)誤以為這時(shí)候的對(duì)視是在觀察對(duì)方，試圖尋找破綻。其實(shí)不然，冷靜觀察的行為不會(huì)出現(xiàn)在憤怒情緒之后，而且眼神的集中程度也不同，會(huì)出現(xiàn)虹膜的輕微移動(dòng)。而憤怒的對(duì)視，具有一個(gè)典型的特征，就是通常所說的“死死地盯著”。如圖9-3。

    語(yǔ)言少且單一

    由于大部分血液被輸送到搏斗用的四肢中去了，留給大腦灰質(zhì)（負(fù)責(zé)高級(jí)功能）的能量減少，因此處于憤怒狀態(tài)的人比較容易失去理智，心中暫時(shí)只有一件事——打敗對(duì)方，而對(duì)周圍環(huán)境以及局勢(shì)的判斷水準(zhǔn)會(huì)降低。同樣的原因，還會(huì)造成除了思考之外的另一項(xiàng)高級(jí)能力減弱，這就是語(yǔ)言。

    憤怒的人往往不會(huì)說話或者很少說話，通常嘴會(huì)很用力地閉起來。如果戰(zhàn)斗開始，所說的話也會(huì)盡可能單一且無意義，或者爆些粗口（這就是打架時(shí)常聽見罵人的原因），因?yàn)檫@些話是不需要思考的。

    如果是用語(yǔ)言來戰(zhàn)斗的情境，比如辯論賽，那么語(yǔ)言本身具有快速、有力的普遍特征。

    呼吸急促

    由于血壓升高，吸氣量增大，體內(nèi)的壓力會(huì)陡然增加。在需要克制的情境中，不能過于明顯地放任這些能量的釋放（如揮動(dòng)拳頭或做出表情），很多時(shí)候被測(cè)試人會(huì)通過調(diào)整呼吸來舒緩由憤怒而引發(fā)的體壓升高，最常見的表現(xiàn)是通過鼻孔向外噴氣。無論是野牛還是被追問敏感問題的娛樂明星，都無一例外地會(huì)表現(xiàn)出同樣的反應(yīng)。而且，我們研究所積累的測(cè)試實(shí)例表明，克制憤怒的時(shí)候，表情還可以是勉強(qiáng)的微笑，但鼻孔中的強(qiáng)烈氣息卻很少有人能控制得完美無瑕。

第二部分 第33節(jié)：最難掩飾的憤怒情緒(3)

    這個(gè)動(dòng)作還有一種變形，就是特意用鼻孔快速向外噴氣，發(fā)出短促的“哼”的聲音，也可以是簡(jiǎn)單的氣息聲音，同時(shí)鼻翼擴(kuò)張、上嘴唇向上提起，形成一個(gè)帶有輕蔑的憤怒表情。如果氣息過重，則可以推測(cè)出，憤怒情緒占的分量比較大。

    憤怒的根源是威脅

    憤怒情緒和性興奮是同樣級(jí)別的情緒反應(yīng)，一旦真實(shí)發(fā)生，則很難被掩飾。在測(cè)謊過程中，有效的刺激引發(fā)了被測(cè)試人的憤怒反應(yīng)，可能會(huì)出現(xiàn)上述的種種反應(yīng)，但因規(guī)則或環(huán)境的具體情境差異，程度會(huì)略有不同。

    這些反應(yīng)包括：鼻孔強(qiáng)烈呼氣，身體肌肉緊張程度增加，整個(gè)人有驅(qū)前傾向，面部表情僵硬，肌肉的形態(tài)符合憤怒表情的構(gòu)成，但可能幅度比較?。ú粫?huì)表現(xiàn)得像打架時(shí)那樣），眼睛死死地盯著刺激源，語(yǔ)言減少、句子變短、語(yǔ)氣加重等，同時(shí)配合以一些破壞性的動(dòng)作，如拍桌子。如圖9-4。

    那么引發(fā)憤怒情緒的最主要原因是什么呢？

    答案是威脅。

    一提到憤怒，很多人就直接聯(lián)想到了吵架，進(jìn)而認(rèn)為對(duì)某件事情的看法和別人不同，會(huì)引發(fā)憤怒的爭(zhēng)吵。比如，對(duì)方不講道理，處理事情不公平，或者對(duì)方試圖否定事實(shí)、掩蓋真相等等。

    但其實(shí)這些都是表面現(xiàn)象。不講道理威脅到了講道理的人的利益（不一定是物質(zhì)利益）；處理事情不公平，如果你強(qiáng)勢(shì)的話，會(huì)引起你的輕蔑，如果你弱勢(shì)的話，就會(huì)讓你受損失，再次威脅到了你的利益；否定事實(shí)、掩蓋真相、胡攪蠻纏等等，無論是哪種引起你憤怒的原因，都不是對(duì)方的做法本身，而是按照這樣的做法，最終會(huì)威脅到你的利益。

    因此，一旦被測(cè)試人出現(xiàn)憤怒情緒，則說明他（她）感受到了刺激源帶來的威脅（挑戰(zhàn)）。在測(cè)試這種具體情境下，這個(gè)刺激源具有非常重要的意義，很有可能就是大家共同關(guān)心、被測(cè)試人拼命掩蓋的真相線索。

    克林頓的謊言

    克林頓的這個(gè)說謊分析案例（否認(rèn)與萊溫斯基有染）曾經(jīng)在很多關(guān)于測(cè)謊的書籍中出現(xiàn)過，一些心理學(xué)家分析，其否認(rèn)與萊溫斯基之間有不正當(dāng)性行為時(shí)，眼睛和訴說的方向與食指指點(diǎn)的方向不同，就證明他在說謊。

第二部分 第34節(jié)：最難掩飾的憤怒情緒(4)

    這種分析一時(shí)成為非常主流的說法，目前依然如此，得到無數(shù)人的信奉。隨之而來的就是濫用，公眾就像發(fā)現(xiàn)了寶藏一樣，原來這種方向上的細(xì)微差異能證明說謊！但是迄今為止，沒有人證明，這個(gè)結(jié)論的再深一層依據(jù)是什么。

    那么這個(gè)說法有道理嗎？

    分析開始：

    當(dāng)時(shí)他的臺(tái)詞是：“Ididnothavesexualrelationswiththatwoman,MissLewinsky.Inevertoldanybodytolie,notasingletime.Never.Theseallegationsarefalse.”中文的意思是：“我沒有和那個(gè)女人，萊溫斯基小姐發(fā)生過性關(guān)系。我從沒有讓別人去撒謊，一次都沒有。從來沒有。這些指控是假的。”語(yǔ)氣平和，語(yǔ)速和頓句正常。

    他的動(dòng)作是，用右手食指，快速、多次向前下方發(fā)力指點(diǎn)，但眼睛看著自己的左前方，仿佛在跟某一個(gè)具體對(duì)象說話。

    手指的動(dòng)作表達(dá)了憤怒的內(nèi)心。

    一邊是以平和的語(yǔ)言堅(jiān)決否定著被指控的內(nèi)容，訴說對(duì)象是眼睛關(guān)注的那邊（不一定具體針對(duì)某個(gè)人），一邊卻不由自主地用手指向講話應(yīng)當(dāng)面對(duì)的方向，表達(dá)了輕蔑和憤怒。這兩種表達(dá)方式中，手指的動(dòng)作是不由自主的，可信度高于經(jīng)過思維整理出的語(yǔ)言，面孔和眼睛的轉(zhuǎn)向是有意為之（回避）的。所以憤怒的情緒才是他的真實(shí)心理。

    試想一下，如果因?yàn)橹缚貙儆谖勖锒l(fā)真的憤怒，自覺有理，底氣充足，但鑒于總統(tǒng)的地位和應(yīng)有的修養(yǎng)，語(yǔ)言和動(dòng)作會(huì)整體趨于克制，因此會(huì)正面予以否定，不會(huì)出現(xiàn)這么明顯的不敬和攻擊意識(shí)（手指的動(dòng)作）。即使是被憤怒沖昏了頭腦，丟掉了總統(tǒng)先生應(yīng)有的禮儀做派，也應(yīng)該是被罵得急了眼的樣子，全身上下一致對(duì)外，手眼協(xié)調(diào)。

    恰恰這位老兄在試圖克制的表述過程中流露出了憤怒的情緒，而憤怒反應(yīng)的可信度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于語(yǔ)言，所以推導(dǎo)出了一個(gè)震驚世人的結(jié)果——憤怒的情緒是真實(shí)的（惱羞成怒），頭和眼睛的轉(zhuǎn)向就變成了回避，回避代表心虛，結(jié)論已經(jīng)很明顯了。

    這就是通過攻擊性動(dòng)作判斷出憤怒情緒，用于分析是否說謊的經(jīng)典案例。

    如果說僅僅因?yàn)槭种傅姆较蚝驮V說的方向不同，就能認(rèn)定說謊，那是對(duì)克林頓先生的不負(fù)責(zé)任。因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)搜索，你還可以找到大量克林頓本人以及其他著名人士在演說時(shí)，面孔、眼睛和手指的方向不同的案例，無法僅通過這一條標(biāo)準(zhǔn)來判定都是在說謊。要靠情緒和語(yǔ)言之間的矛盾來判斷。

第二部分 第35節(jié)：人人都逃不掉的重力(1)

    人人都逃不掉的重力

    重力是所有生物能夠在地球上生存的最基本條件，同時(shí)也是各種生物需要想方設(shè)法對(duì)抗的第一阻力。對(duì)重力的對(duì)抗不僅僅反映在站立、跳躍、投擲等大動(dòng)作上，也會(huì)存在于驚訝、笑容、憤怒等微小的肌肉運(yùn)動(dòng)中。對(duì)抗重力的兩個(gè)必要條件是神經(jīng)意識(shí)（不單單是思維性意識(shí)）和能量，缺一不可。

    在微反應(yīng)研究體系中，由于主要研究對(duì)象是不依靠思維性意識(shí)（也就是“想”）而作出的本能反應(yīng)或習(xí)慣反應(yīng)，因此這兩個(gè)條件可以合二為一。神經(jīng)興奮程度越高，所調(diào)配的能量就越大，對(duì)于重力的反抗也就越明顯；神經(jīng)興奮程度越低，所調(diào)配的能量就越少，對(duì)重力的反抗能力就會(huì)不足；如果神經(jīng)系統(tǒng)進(jìn)入抑制狀態(tài)，就會(huì)造成能量的停止補(bǔ)充和快速流失，無法繼續(xù)抵抗重力的吸引，身體相關(guān)部位也就呈現(xiàn)無力下墜的狀態(tài)。我們將這個(gè)規(guī)律命名為“重力原理”。

    重力原理的第一個(gè)內(nèi)容是：想要抵抗重力，需要神經(jīng)系統(tǒng)有意識(shí)（不一定是用“想”的意識(shí)）的控制。舉例而言，昏迷狀態(tài)的人之所以會(huì)倒地不起，是因?yàn)榭刂破胶夂凸趋兰〉纳窠?jīng)系統(tǒng)進(jìn)入無意識(shí)狀態(tài)，人體用于保持站立狀態(tài)的骨骼肌失去命令，無法繼續(xù)抵抗重力。

    重力原理的另一個(gè)內(nèi)容是：對(duì)抗重力，需要至少等同于身體所承受重力的能量。如果能量充沛，超出身體所承受的重量，就可以做出反重力運(yùn)動(dòng)，比如跳躍、高舉雙手的大肢體運(yùn)動(dòng)，以及抬頭、挑眉毛、嘴角上翹等小肌肉運(yùn)動(dòng)。相反，能量不足的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致身體向下“垮”掉，比如坐、蹲、摔倒、躺或者趴等大肢體運(yùn)動(dòng)，以及軀干彎曲、低頭、眉毛和臉上的肌肉下垂等小肌肉運(yùn)動(dòng)（嚴(yán)格意義上講，不是運(yùn)動(dòng)，是被重力吸下去的）。經(jīng)?？梢?，比賽結(jié)束后的運(yùn)動(dòng)員因運(yùn)動(dòng)過量，就時(shí)常出現(xiàn)這樣的情況。

第二部分 第36節(jié)：人人都逃不掉的重力(2)

    所以人在得意的時(shí)候，往往神采飛揚(yáng)，歡呼雀躍；人在失意的時(shí)候，則會(huì)垂頭喪氣，喪眉耷拉眼，蹲在街角哭泣。

    勝利者的姿態(tài)

    我們經(jīng)常會(huì)看到，戰(zhàn)爭(zhēng)或者比賽的勝利者通常會(huì)習(xí)慣性地做出一些動(dòng)作，比如高舉雙手、高聲嘯叫，這些消耗很多能量的動(dòng)作，原始動(dòng)力旨在獲取更多的關(guān)注。

    勝利是值得喜悅的事情（用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捴v，勝利是積極結(jié)果，但不一定會(huì)引發(fā)喜悅情緒），所以勝利者接受到積極刺激之后，會(huì)產(chǎn)生積極情緒，情緒會(huì)調(diào)動(dòng)能量?jī)?chǔ)備。因?yàn)橼A了，意味著很多后續(xù)的收益，這些積極的刺激會(huì)讓勝利者的神經(jīng)高度興奮。戰(zhàn)斗的時(shí)候，身體會(huì)儲(chǔ)備大量的能量用于腦力或者體力的較量。在戰(zhàn)斗結(jié)束之后，需要將多余的能量釋放出來，同時(shí)舒緩緊張的神經(jīng)，使身體恢復(fù)到平常的正常狀態(tài)（長(zhǎng)期興奮會(huì)導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)與循環(huán)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)過重）。

    當(dāng)然，如果戰(zhàn)斗的過程非常艱難，消耗掉了全部能量，也就不會(huì)有什么慶祝動(dòng)作。但只要還沒暈過去，嘴角的微微翹起，還是經(jīng)?？梢姷?。

    很多慶祝動(dòng)作，都是反重力動(dòng)作。

    神經(jīng)興奮和充足的能量，會(huì)支持身體做出一些大幅度的反重力動(dòng)作。將雙手高高舉起是常見的表達(dá)勝利的動(dòng)作，也是比較經(jīng)典的反重力動(dòng)作之一。

    球場(chǎng)上，如果運(yùn)動(dòng)員打入關(guān)鍵一球，觀眾經(jīng)常可以看到進(jìn)球后的各種慶祝動(dòng)作，其中一個(gè)就是高舉雙手，躍起后撞胸。

    兩個(gè)人一起慶祝的時(shí)候，還會(huì)互相高高舉起一只手，做出擊掌相慶的動(dòng)作。

    跳起來歡呼基本上是勝利后一套固定的組合動(dòng)作，成語(yǔ)謂之“歡呼雀躍”。跳起來是經(jīng)典的反重力動(dòng)作，而歡呼則是獲取更多關(guān)注的一種炫耀方式，同時(shí)還能起到調(diào)整呼吸、消耗能量的作用。

    有的運(yùn)動(dòng)員在獲得勝利之后，還會(huì)來一個(gè)復(fù)雜的跳躍——后空翻，來表達(dá)內(nèi)心的喜悅和興奮。

    與跳起來相同的反應(yīng)是取得勝利之后的登高。常見有比賽獲勝的運(yùn)動(dòng)員興奮之余攀至高處或者繞場(chǎng)跑動(dòng)，高高舉起一只手向觀眾致意（其實(shí)是炫耀）。海拔高度的增加和跑動(dòng)引起的被關(guān)注面積增加，能夠吸引更多的人看到并贊美。

第二部分 第37節(jié)：人人都逃不掉的重力(3)

    比較隱晦的“登高”反應(yīng)是舒展身體。其實(shí)每個(gè)人都可能做過這樣的動(dòng)作，在完成一個(gè)比較有價(jià)值的工作之后（某種意義上講，這種情況也算勝利），會(huì)面對(duì)著窗外的朝陽(yáng)（夕陽(yáng)，或者可能是深夜的城市燈光）長(zhǎng)長(zhǎng)地舒展身體，伸個(gè)懶腰。一方面可以活動(dòng)頸椎和腰椎，松弛神經(jīng)；另一方面，也會(huì)有成就感和對(duì)美好未來的期望（也許是更大的挑戰(zhàn)）油然而生。

    其實(shí)，在高舉雙手表達(dá)勝利喜悅的同時(shí)，軀干和腿就會(huì)自然挺直，讓整個(gè)人達(dá)到自然身高的極值。不能想象駝背腿彎曲的時(shí)候，怎么會(huì)把雙手高舉來展示自己（先天殘疾除外）。如圖10-8。

    當(dāng)然，在心理測(cè)試這么謹(jǐn)慎的情境中，被測(cè)試人很少會(huì)做出大幅度的復(fù)雜動(dòng)作，經(jīng)常使用的是一些精致的細(xì)微復(fù)雜動(dòng)作，來表達(dá)自己的喜悅和興奮，同時(shí)這些動(dòng)作也頗具表演特征。

    女孩子在得意的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)滿臉笑意地將頭輕微地晃動(dòng)幾下（不是搖頭的轉(zhuǎn)動(dòng)，是左右傾斜的晃動(dòng)），但幅度很小，頻率很高，整個(gè)動(dòng)作全部在一秒之內(nèi)完成。這個(gè)動(dòng)作貌似微小且快速，但其實(shí)需要比較多的能量才能故意表演出來，只有在情緒使然的時(shí)候，才會(huì)油然而生，當(dāng)事人自己都不一定會(huì)注意到。

    戲劇把這種經(jīng)典的得意與炫耀動(dòng)作放大、放慢，經(jīng)過藝術(shù)加工后，在舞臺(tái)上用來表示花旦的竊喜（注意，是“竊”喜）。因此，如果被測(cè)試人出現(xiàn)了類似的反應(yīng)，則可以判斷其內(nèi)心的勝利喜悅是真實(shí)的。

    根據(jù)對(duì)上述勝利后反應(yīng)的規(guī)律進(jìn)行總結(jié)，可以得出結(jié)論：動(dòng)作越大或者越復(fù)雜，需要消耗的能量就越多，對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的興奮程度要求也越高。因此，如果在測(cè)謊過程中，被測(cè)試人表現(xiàn)出這類反應(yīng)，就可以判斷出其內(nèi)心中積極情緒的真實(shí)性，因?yàn)榭總窝b和表演，很難瞬間作出這么大的反應(yīng)。

    失敗者的表現(xiàn)

    戰(zhàn)敗的一方，失去的不僅是利益，還有能量。

    戰(zhàn)斗失敗會(huì)造成神經(jīng)興奮度大幅降低，甚至因?yàn)楹ε略馐茈S后的種種負(fù)面刺激，而使神經(jīng)系統(tǒng)進(jìn)入壓抑狀態(tài)，循環(huán)系統(tǒng)隨即停止補(bǔ)充能量到原本用于戰(zhàn)斗的身體器官，整個(gè)人看起來就是俗話說的“蔫了”。

    能量的失去會(huì)在幾個(gè)地方產(chǎn)生明顯的變化：眼睛失去光彩，變得無神；由于沒有能量，身體受重力作用影響，整體呈下墜趨勢(shì)，不會(huì)再出現(xiàn)反抗重力的動(dòng)作和反應(yīng)，連面部肌肉也會(huì)呈現(xiàn)出一致的松弛、下垂?fàn)顟B(tài)；軀干無法保持繼續(xù)挺直，頭也會(huì)向下低；如果是站姿，還會(huì)出現(xiàn)身體重心降低趨勢(shì)，腿也會(huì)因?yàn)槭チα慷匀粡澢?，或蹲或坐在地上，整個(gè)身體呈收縮趨勢(shì)；呼吸變得微弱，反應(yīng)變得遲鈍。

    總而言之一句話，失敗之人身體反應(yīng)符合重力原理，無力抵抗重力的牽引。這些反應(yīng)以及類似的反應(yīng)變形，都能充分說明戰(zhàn)敗者的心理狀態(tài)：放棄。

    因此，如果在測(cè)試過程中，能夠觀察到被測(cè)試人經(jīng)過連續(xù)刺激之后，出現(xiàn)能量和精神流失的變化，則說明被測(cè)試人的心理防線已經(jīng)瀕臨崩塌，即將講出實(shí)情。

    戰(zhàn)敗的放棄是一種心理崩潰，是沒有其他期望的心理狀態(tài)。這種精神狀態(tài)的外在反應(yīng)與悲傷情緒的外在反應(yīng)相類似。失去自己所關(guān)注和愛護(hù)的人或物而又無計(jì)可施，是引發(fā)悲傷情緒的根本刺激源，一定程度上也是心理上的放棄，如失去摯愛親人，或者付出大量心血而沒有實(shí)現(xiàn)愿望，這些無奈的失去都會(huì)讓人感到悲傷。因此上述反應(yīng)還可以用于推導(dǎo)悲傷情緒，具體問題要根據(jù)具體情境和刺激源的不同性質(zhì)來進(jìn)行分析。

    但是，悲傷的情緒和悲痛的情緒是由完全不同的心態(tài)造成的。悲傷是源自無奈的失去，悲痛則是源自對(duì)負(fù)面結(jié)果（如失去自己所關(guān)注或愛護(hù)的人或物）的不認(rèn)可、不相信、不接受的心理狀態(tài)，還會(huì)感到后悔、不平，還想努力改變現(xiàn)狀，還有能量表達(dá)這些不滿和期望，因此悲痛的經(jīng)典表現(xiàn)是號(hào)啕大哭，而悲傷則多是黯然神傷的幽幽狀態(tài)。

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