商業(yè)計劃書要求能夠重點(diǎn)描繪一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)來完成一個完整，深入，具體的商業(yè)計劃書。并能夠闡述有關(guān)創(chuàng)業(yè)理念的藍(lán)圖，闡述工作室或公司的創(chuàng)立的進(jìn)程。說明所需要的資源，提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動的相關(guān)建議。商業(yè)計劃書著重于闡述特定的策略，目標(biāo)，計劃，行動，可以使得任何一位有興趣的而無技術(shù)背景的人士一目了然。

     目標(biāo)：

  指明計劃的投資價值所在，體現(xiàn)精準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀管理運(yùn)作才能。讓投資者確信對你的項(xiàng)目的投資有回報預(yù)期。

   核心的內(nèi)容：

 產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性，詳細(xì)的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測，明確的投資回收方式，管理團(tuán)隊。（成為一個有前途的創(chuàng)意的元素：明確的客戶價值，客觀的市場規(guī)模，足夠的創(chuàng)新程度，可行性和盈利性）。

 

    寫作的框架：

1 概要：

   在這里需要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。（一般在500字左右。以引起讀者繼續(xù)閱讀為要）。

2 公司（工作室描述）

  a 公司（工作室）宗旨

  b 公司（工作室）的名稱，內(nèi)部結(jié)構(gòu)

 c  公司（工作室）的管理層

  組成一個營銷，財務(wù)，行政，技術(shù)的管理層。說明公司結(jié)構(gòu)。管理權(quán)限等。

d 經(jīng)營策略：

  現(xiàn)在有什么樣的困難，潛在有什么樣的困難，能夠?yàn)榻鉀Q困難準(zhǔn)備做些什么。

e 主體的業(yè)務(wù)介紹范疇（說明產(chǎn)品為客戶所能解決的問題，所能提供的價值。所能體現(xiàn)出來的差異性競爭力）

f **介紹公司現(xiàn)在所擁有資源（設(shè)備，）簡要提出銷售預(yù)期和回報預(yù)期。

  **這里如在融資過程中可加入融資目的：

<1> 如加大開發(fā)，提升生產(chǎn)力以便滿足日益提高的客戶需求。通過營銷活動來增加銷售等。

<2> 增加分銷渠道/等

<3> 錄用新員工支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

<4> 加大研發(fā)投入，增加產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

 

3 產(chǎn)品與服務(wù)

用簡潔的方式描述產(chǎn)品/服務(wù);

主要介紹產(chǎn)品功能，應(yīng)用領(lǐng)域，市場前景。

說明相關(guān)產(chǎn)品給客戶提供的價值，以及所能提供的服務(wù)方式有哪些，產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品的差異優(yōu)勢

A 產(chǎn)品優(yōu)勢（著重強(qiáng)調(diào)）

B 獨(dú)有技術(shù)介紹

C 研究與開發(fā)

D 將來可能有的相關(guān)線產(chǎn)品

 

做出下一代產(chǎn)品預(yù)期，及服務(wù)內(nèi)容信息（后續(xù)可添加）。

 

4 市場分析：

 概述所處行業(yè)，市場，專向補(bǔ)充區(qū)域，市場的特征，分析是否有新生市場的存在，可以采用什么樣的方式來發(fā)展這個新生市場。

  描述市場信息中忌粗略描述總體市場，而應(yīng)縮小范圍到區(qū)域市場（如開源軟件類則應(yīng)詳細(xì)描述在你所在的區(qū)域內(nèi)有多少的銷量，客戶轉(zhuǎn)化率，可以涵蓋成長型客戶群，目標(biāo)市場，競爭對手的份額，是否在其他的市場有銷售跟你相關(guān)的產(chǎn)品等指標(biāo)。）

 

A 市場描述：

  如：我們正處在某某行業(yè)競爭，市場價值約有------，整個行業(yè)的發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

 

可以引用相關(guān)的研究報告：從某某年到某某年該市場將要（發(fā)展/萎縮）到某某數(shù)量級，在此階段，預(yù)計出本公司力爭細(xì)分市場將（成長，萎縮，不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是：（外圍市場環(huán)境所帶來的變化影響。），行業(yè)的最大發(fā)展將可能達(dá)到：----，而現(xiàn)今同類公司的情況（可以加以描述。）

 

B 目標(biāo)市場：

描述未來產(chǎn)品所要爭取的市場：可將目標(biāo)市場定義為A B C 然后分析在市場內(nèi)的競爭者，

及自身產(chǎn)品所擁有的價值，（高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)特制，突出差異化，個性化等等。）

 

C 目標(biāo)消費(fèi)群體：

  研究促使客戶可以選擇你產(chǎn)品的因素：（你的技術(shù) or 你的內(nèi)容 or 你的模式 or 你的設(shè)計）產(chǎn)品對于客戶的吸引在什么地方，為什么選擇你的產(chǎn)品（這里延伸著消費(fèi)心理的研究，也將有助與未來潛在客戶的發(fā)掘。）這里面可應(yīng)用3C綜合法來進(jìn)行一個評估衡量：（company公司：市場營銷，戰(zhàn)略管理規(guī)劃，財務(wù)管理，研發(fā)管理。competition競爭：行業(yè)競爭波特五大作用力，競爭定位價格，質(zhì)量。customer客戶：市場細(xì)分，容量，增長，變化趨勢，價格敏感度。）

 

D 銷售戰(zhàn)略：

市場營銷部門動用不同渠道銷售產(chǎn)品：

  選擇不同銷售渠道的原因：

 1 消費(fèi)群特點(diǎn)

 2 地理優(yōu)勢.季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)（符合相關(guān)行業(yè)，軟件行業(yè)可選擇性考量）

 3 資金的有效運(yùn)用

 4 市場上可利用的現(xiàn)有銷售渠道（針對開源軟件銷售市場上比較普遍的社區(qū)支持，合作鏈接等）

 可針對每種不同的（分）銷售渠道來決策未來1-2內(nèi)的銷售目標(biāo)，以及其他涉及到的因素。

 

競爭分析：

  根據(jù)產(chǎn)品，價格，市場份額，銷售方式，管理手段，產(chǎn)品特征和財務(wù)力量等方面來描述主要競爭者。

 

A 競爭描述：

B 競爭戰(zhàn)略/市場壁壘

  著重分析所確定的細(xì)分市場中的重要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

 

 

6 營銷策略、銷售

營銷策略的最終目標(biāo)是：提高并保持市場的占有率。

描述進(jìn)行的業(yè)務(wù)，以及通過業(yè)務(wù)所希望進(jìn)入的細(xì)分市場，曾今使用或較成功的分銷渠道（零售，直銷，OEM及電子媒體等）還要描述希望達(dá)到的市場份額。

 

銷售戰(zhàn)略：

  描述進(jìn)行銷售的策略：（通過郵件，或平媒等的方式）

 

1 分銷渠道

 2 定價戰(zhàn)略（開源軟件中有待客戶量的積累）

 3 市場溝通

 目的：旨在支持產(chǎn)品能更好地滿足客戶的需求熱點(diǎn)，唯一的原則就是尋找一切有可能的有力途徑進(jìn)行有效溝通。

 

 

在這里市場營銷可采用4P模式來做參考分析：

  product:產(chǎn)品。price：價格。promotion：促銷。placement:分銷策略。

 

提供營銷可供參考的方法有：

  促銷展出（Trade shows）.AD , 研討會或組織社區(qū)活動，網(wǎng)絡(luò)促銷，捆綁促銷，郵件。

 

這里可供參考的經(jīng)營問題分析項(xiàng)如下：

 

外部因素：市場（實(shí)際情況，細(xì)分市場替代品）

                     客戶（需求，品牌忠誠度，價格敏感度）

                   競爭對手（數(shù)量，市場份額，優(yōu)勢）

內(nèi)部元素： 運(yùn)營：（效率，生產(chǎn)成本）

                     財務(wù)：（利潤率，資金利用效率，現(xiàn)今管理）

                    產(chǎn)品：（競爭優(yōu)勢，差異性）

 

7 財務(wù)分析：

 專業(yè)的財務(wù)分析：

  財務(wù)數(shù)據(jù)概要：營業(yè)收入，費(fèi)用，現(xiàn)金流量。（形式：月報，季報等）

 

 

還有涉及到的一些附錄材料也列在其中：

   A 市場調(diào)查和定性分析

  B 公司背景及結(jié)構(gòu)

  C 團(tuán)隊人員簡歷（個人履歷，能力，專長等）