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500元擺地攤開始，創(chuàng)業(yè)之路

李少冬 2011-11-26

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認(rèn)識衣酷網(wǎng)是前幾天一個擺地攤的朋友告訴我的，看到它，覺得它那么的親切，那么多的酷友有著與自己相同的辛酸苦辣。
老婆從五月擺地攤到現(xiàn)在有七個月多了，到現(xiàn)在翻翻賬本，利潤有三萬五左右了?；叵氘?dāng)初只投資了伍佰元，都不知道是不是500元能不能掙出來，真是好笑。

我是做會計的，在公司上班。老婆一直找工作也沒有找到合適的，跳槽了n次?？吹接杏H戚擺地攤了，問親戚掙錢不，說一個月三千多，老婆和我都有點動心了。老婆就是有點怕丟人，愛面子，不想去擺地攤，不過經(jīng)過我的軟磨硬泡，還是應(yīng)了我。
09年4月31日，進貨來，正式開始擺地攤，晚上在我們這里的最繁華的商業(yè)街--美食街找了個空地，開始擺攤，這里擺攤的人很多，并且以后是越來越多。我跟老婆第一天都有些拘束，有看衣服的就熱情的上去跟顧客介紹，可是時間一點一點過去，就是沒有開張，直到收攤，都沒有開張。
09年5月1日，今天是五一勞動節(jié)，人很多很多，我們老早就擺上了。上午人很多，但是，看衣服的都很少，到了上午很晚，我們才開張，當(dāng)時別提心里有多高興了。到了下午，一會的功夫，就賣了好幾條小短褲。到晚上收攤一共掙了一百五十多，當(dāng)時真是激動啊。覺得路子是沒有走錯的，上班一個月才幾百塊錢，擺地攤一天就掙了一百多。
勞動節(jié)這幾天生意還都不錯，都能掙到一百多。當(dāng)時我還跟老婆說，節(jié)日過了以后，一晚上也就是掙三四十吧，老婆說那也挺好啊，總比上班強啊。
五一勞動節(jié)幾天過去后，我們就只晚上出攤，沒想到晚上也賣的不錯，都能掙到一百出頭。老婆眼光挺好，也很會賣，所以生意一直不錯。后來我們又上了點包包，也賣的不錯。
夏天最厲害的時候是一天掙三百多。夏天過去后是秋天，有一陣子我們很難很難，衣服一晚上也就賣個一兩件，我們就多進了些女包，靠女包的支撐，我們一晚上的收入也算可以，就是剛?cè)肭锏哪莻€月，有一陣子生意很好很好的，有的時候連續(xù)幾天一晚上能掙三百多，那個月掙到五千多了。
天氣越來越冷，晚上逛街買衣服的人也越來越少了，生意也很難做了。我們賣的女包還算爭氣，也能勉強的支撐著。到現(xiàn)在我看看我們的賬本，掙的錢有三萬五左右了吧。還是不錯的，雖然錢沒見手里有多少，我倆都挺能花錢的，可至少我們掙到了。
現(xiàn)在擺地攤已經(jīng)完全融入了我們的生活，我每天下班都去美食街陪老婆擺攤。如果不讓我們擺攤了，就感覺好像少了些什么一樣。

擺地攤也不是那么簡單，也有很多的辛酸苦辣。總結(jié)一下：
1.攤位問題，因為擺攤的人太多了，很多人為了搶攤位打得頭破血流，我們就因為攤位跟別人吵了兩次，雖然沒有打起來，至少影響了那兩天的生意。沒有攤位就沒有錢掙，精油品牌攤位越大就越好掙錢，有好多好多的攤友們會為了那一兩米的攤位掙得頭破血流。我覺得還是和攤友們一定搞好關(guān)系，和氣生財嘛，但是絕不能委屈讓別人占了自己的攤位。
2.重版，在大街上擺攤賣因為是露天的，所以你有什么版型的服裝，都會被別人看的很清楚。老婆進了好多好看的版型賣的很好，然后，過了一兩天，我們賣的那幾個版型滿大街都開始賣了，并且互相壓價，形成惡性競爭。所以我們只好一個版型只進一件貨，賣了就再進貨換版型，讓追版狗跟去吧，讓他們互相撕咬吧。當(dāng)然也有衣服很好看，但是拿貨價格很貴，其他人都不敢跟，我們就敢進，并且能賣老長時間，不會被跟版。
3.擺地攤靈活性很大，當(dāng)一種東西到了淡季的時候一定要多元化發(fā)展，再賣點別的。什么季節(jié)賣什么東西，都是很有道道的美容偏方。
4.貨源，貨源很重要，不要去太遠(yuǎn)的地方拿貨，因為擺地攤利潤不會太高，但是出貨量卻很大，一定要保證拿貨要方便，從網(wǎng)上拿貨一定要小心，網(wǎng)上的圖片跟實物差距是很大的。最好去附近的批發(fā)市場，實際考察，看衣服的版型，面料，做工。
5.擺攤也要有回頭客，很多女人都經(jīng)常逛街購物。所以每一次成交都要盡量讓顧客成為你的回頭客。當(dāng)顧客第二次從你這里買衣服的時候，你一定要能認(rèn)出來，要跟顧客打招呼，并且讓顧客體會到你給了對方老顧客的優(yōu)惠價，讓顧客感激你。
總之，擺攤的道道也挺多的，更多的還是你們自己去體會啊。想做服裝的朋友不妨先從擺攤開始啊。等這個行業(yè)摸索的差不多了，再投資開業(yè)也挺好的。