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品牌戰(zhàn)略的第一步－－刷新思維 中國營銷傳播網(wǎng)， 2003-12-09， 作者: 顧堅(jiān)， 訪問人數(shù): 1277
我們國內(nèi)的許多企業(yè)，雖說也有成千上萬的資產(chǎn)，但你參觀了他的企業(yè)后，你怎么都不能把他與現(xiàn)代企業(yè)掛上鉤，令人懷疑他們一旦遇到風(fēng)浪就會(huì)散架，原因何在？首先是這些企業(yè)沒有品牌戰(zhàn)略的眼光，其次是市場思維的起點(diǎn)太低所致，這也是我們?cè)S多企業(yè)的通病。 因?yàn)檫@些企業(yè)多數(shù)是靠‘某些’資源或機(jī)會(huì)產(chǎn)品發(fā)的際，從開始到長大都還停留在資本積累的角色上，也僅僅靠著機(jī)會(huì)主義與個(gè)人勤奮這點(diǎn)‘王牌’在市場搏殺，處在賣方市場時(shí)可以驕橫一氣，若處在激烈的買方市場時(shí)便四處救火，修了南墻又會(huì)塌了北墻，慢慢就沉淪在市場的最底端。 遇到市場受阻時(shí)可能才會(huì)想起品牌運(yùn)作的好處，其實(shí)不知品牌運(yùn)作是從過程中就開始積累了，等到參天大樹，修剪起來難免疼痛，改革的步伐相對(duì)沉重，很多企業(yè)是這樣，做到很大時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)許多不規(guī)范處、許多頑障，想痛改之，找來外籍兵團(tuán)幫助診治，錯(cuò)誤的路走的越長要修正的痛苦就越大，業(yè)已形成的模式不是一日之寒，內(nèi)部的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，陋習(xí)的思維堅(jiān)硬難拗，呆板的流程腐蝕僵化，真正碰一下所有的環(huán)節(jié)都會(huì)受到?jīng)_擊、會(huì)起來對(duì)抗，那些潰爛處一旦顯現(xiàn)，不堪入目，那些虛捧的市場見了陽光會(huì)下跌，當(dāng)前狀況令人生疑，不相信這就是自己，意志不堅(jiān)強(qiáng)的就此打住，‘病體’與‘醫(yī)生’分道揚(yáng)鑣。 這種現(xiàn)象，隨處可見，類似科龍與屈云波的整合營銷移植等。看到好的想學(xué)，但不清楚自己的目的，看不清自己本身，企業(yè)的遠(yuǎn)景也是模糊的，沒有恒一的方向，自然缺少意志力，弄的結(jié)果四不象，這是最壞的結(jié)果。 很多企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)決定了企業(yè)可持續(xù)向前發(fā)展的方向與動(dòng)力，國外企業(yè)對(duì)聘請(qǐng)CEO非常慎重，因?yàn)閮?yōu)秀的CEO帶來的決不僅是業(yè)績，還有整個(gè)企業(yè)的朝然活力，有如韋而奇先生，受業(yè)界尊敬。 國內(nèi)的很多民營企業(yè)， CEO往往就是企業(yè)的老板，兼顧企業(yè)的執(zhí)法者與經(jīng)營者，面對(duì)集團(tuán)的管理與小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營是兩個(gè)世界。有話說，好的創(chuàng)業(yè)者未必是好的經(jīng)營者，就是這個(gè)道理。經(jīng)營若是內(nèi)行還好，可多數(shù)是從白手起家開始一直拼搏成長起來，多數(shù)企業(yè)主是不善于虛心學(xué)習(xí)的，只憑著小時(shí)撐船的經(jīng)驗(yàn)指揮著航母的前進(jìn)，首先從市場思維上就無法與世俱進(jìn)，他的企業(yè)管理的自然是四不象，如邯鄲學(xué)步。 習(xí)慣性思維帶給我們的是一成不變與保守，稍有成績，就可能把市場行為看的過于簡單，并容不得別人的言論，再甚者，企業(yè)里的大事小事都親自把關(guān)，一切都用自己的觀點(diǎn)來左右企業(yè)的行為，弄的一言堂沒有下屬再敢說實(shí)話，結(jié)果是企業(yè)的VI形象千變?nèi)f化，公司的律令朝令夕改，財(cái)務(wù)的制度老總批條，獎(jiǎng)勵(lì)從沒人信，懲罰下不為例，人人可為經(jīng)理，事事沒有大小。我們進(jìn)到這樣的公司，你一接觸就原形畢露了，新進(jìn)的員工很快失去聯(lián)想與斗志，合作的客戶多半只有一次牽手機(jī)會(huì)。這樣的形象沉淀，宣傳的越多銷毀的就越多。 若是有心強(qiáng)大自己的企業(yè)主，感到亡羊補(bǔ)牢猶失未晚時(shí)，就應(yīng)該痛下決心，在品牌戰(zhàn)略邁出的第一步，應(yīng)對(duì)自己的習(xí)慣性思維進(jìn)行刷新，只有徹底的改變以往的陋習(xí)，我們的企業(yè)才有可能創(chuàng)新，走出另一片天空，刷新的過程是痛苦的，因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)舍棄一些你認(rèn)為非常珍貴的東西，只有更徹底才能更光明。 思維的刷新，首先要在企業(yè)的外部視覺上進(jìn)行反省，從未想過企業(yè)VI系統(tǒng)建設(shè)的公司，千萬不要再小視怠慢她，對(duì)于企業(yè)形象的包裝這一份投資是必不可少的，你吝嗇一分在未來的發(fā)展中便會(huì)虛虧一分。另外著手品牌建設(shè)先從視覺上進(jìn)行更新，也容易帶動(dòng)企業(yè)全體員工的習(xí)慣性思維的變化。 因?yàn)橹挥锌吹轿磥碚雇哪_步時(shí)，那些原本失去精神的團(tuán)隊(duì)才可能重新精神煥發(fā)昂然斗志。優(yōu)秀的CEO都會(huì)用美好的遠(yuǎn)景規(guī)劃逐漸凸現(xiàn)來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)不停的前進(jìn)，只有實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的信心才可能為企業(yè)主本人建立塌實(shí)的信心。 顧堅(jiān)，曾先后在上海、江蘇、浙江的企業(yè)中擔(dān)任營銷副總、市場總監(jiān)與區(qū)域經(jīng)理等職，有著深厚的銷售與市場歷練。奉行求實(shí)的原則為營銷理念的核心。 |
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