【摘要】作為一名律師，應(yīng)該不僅要熟知一定的法律知識(shí)，還要掌握一定的訴訟技巧，這樣才能真正的顯示出一個(gè)律師的水平和涵養(yǎng)。本文主要介紹在法庭上如何應(yīng)對(duì)證人，介紹一些應(yīng)對(duì)證人的技巧。
【關(guān)鍵詞】證人 證人證言 訴訟技巧
在民事訴訟領(lǐng)域證人的作用，在某些案件中能起到舉足輕重的作用，運(yùn)用得當(dāng)則可能在案件審理過(guò)程中，化被動(dòng)為主動(dòng)，從而把握案件的主動(dòng)權(quán)。
證人根據(jù)提出主體的不同一般可以分為三類：第一，己方提供的證人；第二；對(duì)方提供的證人。第三：中立的證人,即主動(dòng)提出作證的證人。
在通常情況下證人需要出庭作證，通過(guò)陳述形成證人證言，來(lái)證明待證事實(shí)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第70條規(guī)定：“凡是知道案件情況的單位和個(gè)人，都有義務(wù)出庭作證。有關(guān)單位的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)支持證人作證。證人確有困難不能出庭的，經(jīng)人民法院許可，可以提交書(shū)面證言。不能正確表達(dá)意志的人，不能作證?！?/P>
下列情況下證人可以不出庭：
?。ㄒ唬┠赀~體弱或者行動(dòng)不便無(wú)法出庭的；
?。ǘ┨厥鈲徫淮_實(shí)無(wú)法離開(kāi)的；
?。ㄈ┞吠咎貏e遙遠(yuǎn)，交通不便難以出庭的；
?。ㄋ模┮蜃匀粸?zāi)害等不可抗力的原因無(wú)法出庭的；
?。ㄎ澹┢渌麩o(wú)法出庭的特殊情況。
證人證言一旦形成以后，就可以作為證據(jù)材料來(lái)證明一定事實(shí)，但是與其他實(shí)物證據(jù)相比起來(lái)，證人證言又具有不容易把握、控制的弱點(diǎn)，因?yàn)樽C人證言出自于證人，證人在現(xiàn)實(shí)生活中又是形態(tài)各異，表現(xiàn)在可能年齡、文化程度、性別、民族習(xí)慣等等的不同，所以如何很好的利用好證人或者巧妙地應(yīng)對(duì)對(duì)方提供的證人，需要刻意的去訓(xùn)練，尤其是在開(kāi)庭前應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。下面針對(duì)在法庭上如何引導(dǎo)證人和應(yīng)付證人，提出自己的一些看法。望各位同仁予以斧正。
對(duì)于己方或者中立方的證人的提問(wèn)技巧
無(wú)論是哪方提供的證人，都希望證人的證言對(duì)己方有利，但是在現(xiàn)實(shí)中，往往都是哪方提供的證人一般對(duì)哪方有利，這也是一般人“趨利避害”的本性所致。
己方的證人一般情況下都需要在開(kāi)庭前，與證人做好溝通，僅提供與己方有利的證言，當(dāng)然不能誘導(dǎo)證人做假證。但是在法庭上，也許會(huì)出現(xiàn)意外的情況，那么就需要律師對(duì)證人進(jìn)行引導(dǎo)。
1、目光接觸。眼睛是心靈的窗戶，也是溝通的途徑之一，在對(duì)證人進(jìn)行提問(wèn)時(shí)，學(xué)會(huì)用眼睛與當(dāng)事人溝通。對(duì)待證人的目光要表現(xiàn)出誠(chéng)懇、熱情的那種眼神，因?yàn)榇蠖鄶?shù)證人往往都是平生第一次進(jìn)法院，所以一般都會(huì)緊張、焦躁的情緒，導(dǎo)致思路不清、不知所云等狀況。與證人眼神的交流能在一定程度上可以緩解證人的這種緊張心情。
2、言辭激勵(lì)。在提問(wèn)證人時(shí)，語(yǔ)氣要和緩。并在提問(wèn)的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況用言辭激勵(lì)他，你可以運(yùn)用類似于：“請(qǐng)您大點(diǎn)聲陳述你所看見(jiàn)的一切，以便法官能聽(tīng)見(jiàn)您的話”；“請(qǐng)您慢點(diǎn)說(shuō)，以便書(shū)記員能記錄您的陳述”。當(dāng)然類似的提示也一定要在開(kāi)庭前及時(shí)的提醒證人。通過(guò)這么相互照應(yīng)的提示，相信會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。
3、語(yǔ)言引導(dǎo)。當(dāng)證人對(duì)你的提問(wèn)，不得要領(lǐng)時(shí)，作為律師的你就需要積極地運(yùn)用“引言”的導(dǎo)入方法，來(lái)引導(dǎo)證人。并且將詢問(wèn)設(shè)計(jì)成一種看似沒(méi)有任何提示或者“誘導(dǎo)”，而證人卻不得不只用“是”或者“不是”類似的話來(lái)來(lái)回答，這樣還有利于拓展證人的思維，讓證人的作用得以最大的發(fā)揮。
對(duì)對(duì)方提出的證人或者“非中立”的證人的詢問(wèn)技巧
對(duì)方提出的證人同樣在很多情況下都是對(duì)對(duì)方有利于己方不利的，這個(gè)時(shí)候就需要委托律師通過(guò)一系列的“手段”，來(lái)削弱、瓦解證人的作證。這樣一是可以最大可能的查清事實(shí)，也能化被動(dòng)為主動(dòng)，讓律師成為法庭的焦點(diǎn)，而不是證人。
1、改進(jìn)證人證言。所謂改進(jìn)證人證言，就是針對(duì)證人的發(fā)言，慢慢的“偷梁換柱”，淡化證人對(duì)自己發(fā)言的印象，從而找出證人的破綻。舉例說(shuō)明：
律師：“你剛才陳述時(shí)說(shuō)，被告拿到欠條后放到進(jìn)口中，是嗎？”
證人：“是的”
律師：“被告是直接把那張紙吃進(jìn)肚里，是嗎？”
證人：“是的”
律師：“被告吃欠條時(shí)，速度很快，你沒(méi)有看清欠條的內(nèi)容，是吧？”
證人：“是的” [1]大家注意，在這短短的提問(wèn)中，律師就已將“欠條”改成“紙”，并加上“直接”一詞，有意強(qiáng)調(diào)吃的速度，從而淡化證人對(duì)欠條內(nèi)容的記憶，達(dá)到弱化證人證言的目的。
2、合理推測(cè)法。通過(guò)對(duì)證人的陳述，進(jìn)行合力推測(cè)，從而得出符合情理的推測(cè)，讓法官相信證人并非真正的了解事實(shí)，而是“傳來(lái)證據(jù)”。這就需要律師有敏捷的思維，抓住證人的漏洞，從而只做“圈套”讓證人“鉆”。
3、閉合式引導(dǎo)式提問(wèn)法。
證人在出庭前一般都經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備，而且大多數(shù)證人都“老于世故”、“油嘴滑舌”。所以建議在提問(wèn)證人時(shí)，采取閉合式提問(wèn)法。
所謂閉合式提問(wèn)法是指，所提問(wèn)的問(wèn)題不留給證人自己發(fā)揮的機(jī)會(huì)，只能用“是”或者“不是”來(lái)回答。舉例說(shuō)明：
律師：被告是不是還沒(méi)有取得土地是通用權(quán)證，是嗎？
證人：是
律師：被告的房子已經(jīng)快蓋完了，是嗎？
