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提要:要想利用淘寶開店賺錢,首先必須了解大部分網店主是如何賠錢的。因為賺錢的方法多種多樣,賠錢的原因總是那三四個。 要想利用淘寶開店賺錢,首先必須了解大部分網店主是如何賠錢的。因為賺錢的方法多種多樣,賠錢的原因總是那三四個。過去兩年與幾百家淘寶店主深入交流直流,我發(fā)現不賺錢主要是因為以下四大原因: 原因之一:產品利潤太薄 非常多的朋友,開淘寶店都是從賣身邊的產品開始的,例如賣一個杯子,舊書資料、充值卡、小玩具等等產品。每單僅賣一二十元,利潤再高也不超過10元,就算是一天賣上十幾單,拋去運營成本,可能還賠錢。 我有一句話許多朋友很喜歡,那就是:只要你敢賣,就有人敢買! 其背后的道理是:賣利潤5塊錢的產品,和賣利潤是500元的產品,花費的精力是差不多的,但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單,利潤5元一單你只能賺50,利潤500元一單你可以賺5000,這就是差距。 所以,網上開店創(chuàng)業(yè)者,應該首選賣暴利產品,只要你認真觀察,我們身邊存在著非常非常多的暴利產品。 原因之二:網店流量太小 太多淘寶開店的人總以為,開一個網店就像在商城開一個柜臺一樣,自動會有人來。真是的情況是:淘寶這個大商城有600多萬個店鋪,競爭越來越厲害。如果你只開一個店,而不去推廣,就像你把店開在深山老林一樣,不可能門庭若市,甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找,都很難找到。 淘寶開店和線下開店的道理是一樣的,你的客流越多,你的生意就可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯,必須想辦法去推廣。 這個時候,如果你開始投放直通車廣告,有可能賺錢,也有可能賠錢,因為直通車廣告越來越像百度競價廣告,價格越來越高,競爭越來越激烈。 所以,除此之后,有沒有不花錢,并且有效的網店推廣方法呢? 非常多,例如淘寶搜索排名,采用合理的優(yōu)化策略,可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結果中,獲得較好的排名,從而帶來較多的客戶。當然,還有非常多的方法,特別是利用淘寶之外流量的方法,我們今后的文章將逐步給大家分享。 原因之三:銷售轉化率太低 還有不少網店,流量已經不小了,但是成交卻很少,這主要原因就是:銷售轉化率太低! 客戶從進入你的淘寶網店,到產生購買,有著一個系統化的流程。例如:從瀏覽到咨詢,這環(huán)節(jié)最關鍵的就需要你的產品文案寫的誘惑客戶。如果你的產品文案只是復制粘貼來的,比起其他家沒有任何特點,可能很少有沖動聯系你或者下訂單。 如果你的銷售文案采用了營銷心理學的技巧,寫的非常誘惑人,甚至連購買意向不強的人都想和咨詢一下你,那么你的轉化率不可能低的。記住,銷售就是誘惑! 從營銷上來分析,從客戶進網店的銷售環(huán)節(jié),有以下幾個步驟非常重要: 1、淘寶網店流量多少? 2、淘寶網店轉化的瀏覽量多少? 3、淘寶網店瀏覽量轉化的咨詢量多少? 4、淘寶網店咨詢量轉化的成交量多少? 5、淘寶網店成交客戶回頭客比例多少? 這每一個環(huán)節(jié),都有非常多的技巧來提升,只要把每一個環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)都認真的做好,你的淘寶網店生意才會越來越好。關于里面的技巧,我將持續(xù)與大家分享.如果你已經統計出你的淘寶店以上幾個數據,歡迎與我們交流。郵箱:281511139@qq.com 原因之四:不夠堅持 大部分在淘寶開店是前一月很新鮮,然后會遇到越來越多的問題,三個月后就逐漸倦怠,再往后,淘寶店就會一直處于半死不活的狀態(tài)。 前幾天,我和一個生意做的很成功的朋友聊天,我問他成功的關鍵是什么?他回答:堅持!因為他覺得自己不夠聰明,所以他從來不追求自己快速做到什么樣子,而是按照自己的計劃,一步一步去做,堅持到最后,就會做的非常扎實,結果反而最成功。 網絡時代,人心浮躁;堅持難得,剩者為王! 如果你的淘寶店還不賺錢,那么是以上那個原因造成的呢?
很好的文章,禁不住留言了,先站位
回復(1)
呵呵,謝謝支持哈!
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很不錯……
很好,都是很在理的大實話,不是空話。
你的淘寶網店生意才會越來越好。關于里面的技巧,我將持續(xù)與大家分享.如果你已經統計出你的淘寶店以上幾個數據,歡迎與我們交流。郵箱:281511139@qq.com
來自: 思顏寶貝 > 《學習》
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