1. 生于憂患, 死于安樂(lè)
2. 目標(biāo)是猶太人指航的燈塔
3. 態(tài)度決定成就的高度
4. 遠(yuǎn)離失敗的心態(tài)
5. 害怕失敗, 注定要失敗
6. 退一步海闊天空
7. 身體才是真正的根本
8. 善于把痛苦化為堅(jiān)強(qiáng)
9. 擁有一顆善良的心
10. 不斷培養(yǎng)個(gè)人魅力
11. 學(xué)會(huì)抓住希望
12. 天生我才必有用
13. 猶太人認(rèn)為寬容是金
14. 交友無(wú)成見(jiàn)
15. 不要輕言求人
16. 構(gòu)架良好的人際關(guān)系
17. 成功從夢(mèng)想開(kāi)始
18. 風(fēng)險(xiǎn)越大, 利潤(rùn)越大
19. 猶太人懂得認(rèn)識(shí)自我
20. 精明猶太人堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)
21. 破除腦中桎梏
22. 魅力引領(lǐng)成功
23. 不做金錢(qián)的奴隸
24. 賺錢(qián)是為了享受
25. 不取不義之財(cái)
26. 錢(qián)的生命在于運(yùn)動(dòng)
27. 商人言利天然合理
28. 善于借雞下蛋
29. 信息是取勝的前奏
30. 機(jī)會(huì)就是財(cái)富
31. 知己知彼, 百戰(zhàn)不殆
32. 商機(jī)78：22法則
33. 用腦賺錢(qián)而不是用身體
34. 從熟悉的行業(yè)入手
35. 經(jīng)商不可漏底牌
36. 女人是最好的消費(fèi)者
37. 沒(méi)有規(guī)矩, 不成方圓
38. 把慶功的鮮花送給員工
39. 打造一副好形象
40. 以彼之道, 還施彼身
41. 打造誠(chéng)信的招牌
42. 合作能夠如虎添翼
43. 分段實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
44. 能力才能決定最終勝利
45. 對(duì)待員工恩威并施
46. 善于解讀他人
47. 贊揚(yáng)有時(shí)比金錢(qián)更有效
48. 海納百川, 有容乃大
49. 勇于承擔(dān)責(zé)任
50. 預(yù)備好了才開(kāi)始
51. 談判時(shí)要攻心為上
52. 要贏在談判桌上
53. 把握談判棋局
54. 不要看表面, 要看實(shí)力
55. 不要輕易放棄自己的優(yōu)勢(shì)
56. 在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方
57. 用智慧贏得談判
58. 商場(chǎng)無(wú)信任原則
59. 與強(qiáng)者爭(zhēng)才能愈強(qiáng)
60. 爭(zhēng)分奪秒是成功的基石
61. 成功后要有危機(jī)感
62. 猶太人總是未雨綢繆
63. 消除一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
64. 智慧是最好的寶藏
65. 要有博大的胸懷
66. 為自己留下最后一條路
猶太人經(jīng)商總結(jié)的１２點(diǎn)秘訣（必看）   一、為女性服務(wù)

     猶太商法認(rèn)為：要想賺錢(qián)，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X(qián)，女人花錢(qián)——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上；保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開(kāi)。

 二、為錢(qián)走四方
     為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。營(yíng)銷(xiāo)也需為錢(qián)走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
      三、78∶22法則
     78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22％的行業(yè)，基本上占了約78％的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個(gè)世界78％的錢(qián)，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78％的錢(qián)。78∶22法則在營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在，如22％的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78％的利潤(rùn)；22％的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效益。
 四、為嘴巴服務(wù)

     猶太人認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢(qián)。大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾唬S著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

      五、用腦去賺錢(qián)

     只有賺錢(qián)的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢(qián)犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢(qián)，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧。這樣一來(lái)，金錢(qián)成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián)；活的錢(qián)和活的智慧難分。營(yíng)銷(xiāo)也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié)；消費(fèi)者渴望不朽；消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)；滿足消費(fèi)者的自尊；使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷(xiāo)，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

      六、節(jié)流更需開(kāi)源

     財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是根本。如維系客戶的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶；進(jìn)行有影響力的傳播；通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷(xiāo)”。

      七、惜時(shí)如金

      猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢(qián)。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢(qián)”的信條。猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。
  八、靠信息搶占先機(jī)

     商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀環(huán)境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

      九、誠(chéng)信是根本

     猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)椤吧衤?tīng)得見(jiàn)”。猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。

     在做生意時(shí)，猶太人從來(lái)都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣需要誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，遵守游戲規(guī)則，與營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠(chéng)去打動(dòng)顧客，以誠(chéng)信為根本。
 十、善于整合資源

     正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣需要整合資源，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)傳播還是價(jià)值鏈管理，均需要整合資源和“借勢(shì)”，如事件策劃需要借勢(shì)，品牌打造需要借勢(shì)，終端促銷(xiāo)需要借勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)傳播需要整合資源等等。

      十一、站得高才能望得遠(yuǎn)
 
     猶太人認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來(lái)發(fā)展情況有多遠(yuǎn)，那你的成功就有多遠(yuǎn)。“腳不能到達(dá)得，眼要到達(dá)；眼不能到達(dá)得，心要到達(dá)”，營(yíng)銷(xiāo)同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，無(wú)論是渠道選擇還是終端的設(shè)計(jì)與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，領(lǐng)先半步，才能引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

      十二、談判創(chuàng)造價(jià)值
一個(gè)在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把一個(gè)橙子給了兩個(gè)孩子，于是，這兩個(gè)孩子便為了如何分這個(gè)橙子而爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，此時(shí)那個(gè)人就提出一個(gè)建議：由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子先選橙子。結(jié)果，兩個(gè)孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個(gè)孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來(lái)磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一個(gè)孩子把果肉放到榨汁機(jī)上打果汁喝，把皮剝掉扔進(jìn)垃圾桶。

    從上面的情形我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒(méi)有物盡其用，沒(méi)有得到最大的利益。這說(shuō)明，他們?cè)谑孪葲](méi)有聲明各自的利益所在，沒(méi)有進(jìn)行溝通與談判，從而導(dǎo)致了盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達(dá)到最大化。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，通過(guò)溝通創(chuàng)造價(jià)值，達(dá)到“雙贏”的結(jié)局。如通過(guò)與消費(fèi)者的溝通從而明確其核心價(jià)值點(diǎn)所在；通過(guò)加強(qiáng)與外界的溝通和談判從而樹(shù)立良好的形象；通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開(kāi)始，談判創(chuàng)造價(jià)值。

     總之，猶太人的商規(guī)需要去分析和洞察，其思維方式與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密聯(lián)系。正如美國(guó)人所說(shuō)：“智慧在中國(guó)人的腦袋里，金錢(qián)在猶太人的口袋里。”因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是將客戶的錢(qián)從他的口袋轉(zhuǎn)移出來(lái)袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶頭腦；不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說(shuō)服你的客戶和服務(wù)好你的客戶；不僅要“借勢(shì)”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動(dòng)和聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

     而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂(lè)趣；對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試；如果一條營(yíng)銷(xiāo)信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣(mài)點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。

 
生意成功要注意的１０點(diǎn)
規(guī)則１：做生意從小做起，不要因小而不為。
規(guī)則２：從先掙幾元錢(qián)開(kāi)始，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，增加成功的勝算。
規(guī)則３：不斷提升你的服務(wù)和技術(shù)，不斷擴(kuò)展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。
規(guī)則４：要善于發(fā)散思維。
規(guī)則５：要有堅(jiān)定的信念，一件事只要有３個(gè)人認(rèn)同，就值得去做，等１０個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí)，就已經(jīng)沒(méi)有跟風(fēng)的必要了。
規(guī)則６：用人不疑，該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。?
規(guī)則７：成本控制到每一分錢(qián)，盈利增加到極限。?
規(guī)則８：不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。
規(guī)則９：創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。
規(guī)則１０：準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí)，就要開(kāi)始去做了，十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。
猶太人的成功秘訣
美國(guó)作家作家馬克·吐溫曾這樣寫(xiě)道：“猶太人的數(shù)目還不到人類總數(shù)的１％，本來(lái)應(yīng)該像燦爛銀河中的一個(gè)小星團(tuán)那樣不起眼，但是他們卻經(jīng)常成為人們的話題，受到人們的關(guān)注。”商業(yè)、政治、學(xué)術(shù)、文化……在所有領(lǐng)域，猶太人都取得了出類拔萃的成績(jī)，那么他們成功的秘密何在呢？
事業(yè)成功者不勝枚舉
據(jù)日本《現(xiàn)代周刊》８月１６日一期報(bào)道，在根據(jù)資產(chǎn)排名的美國(guó)前４００個(gè)富豪家族中，猶太人占了２３％。如果僅限于前４０個(gè)，那么實(shí)際上有４０％是猶太人。而猶太人在全美人口中僅占２％。在《福布斯》雜志曾經(jīng)報(bào)道的世界前４００名億萬(wàn)富翁中，以邁克爾·德?tīng)枮槭祝校叮叭耸仟q太人，占總數(shù)的１５％。
猶太人在諾貝爾獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)域也獲得了驚人的成績(jī)。截至２００１年，猶太人的獲獎(jiǎng)累計(jì)已達(dá)１２９人，其中醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)４５人、物理學(xué)獎(jiǎng)３１人、化學(xué)獎(jiǎng)２２人、經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)１３人、文學(xué)獎(jiǎng)１０人、和平獎(jiǎng)８人。猶太人獲得巨大成功的原因何在呢？
第一關(guān)鍵是重視教育
作為少數(shù)民族的猶太人，自從公元７０年祖國(guó)被毀滅以來(lái)，一直到１９４８年以色列建國(guó)，在漫長(zhǎng)的時(shí)間里，一直沒(méi)有自己的國(guó)土。他們流散到世界各地，與當(dāng)?shù)厝嘶炀釉谝黄?，但是盡管經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)代，他們?nèi)試?yán)格地向子孫傳授猶太教的教誨。這就是亞洲猶太人和非洲猶太人的由來(lái)。
居住在亞洲的猶太法律專家，為猶太人團(tuán)體從事社會(huì)義務(wù)活動(dòng)的邁克爾·沙皮羅指出：“在猶太教中，有一部匯總了對(duì)《圣經(jīng)》（指《舊約》）進(jìn)行解釋和研究的偉大著作《塔木德》。在希伯來(lái)語(yǔ)中，《塔木德》的意思是‘偉大的研究’。這是一部我們猶太人作為生活規(guī)范的重要書(shū)籍。對(duì)沒(méi)有自己的祖國(guó)并流離失所的猶太人來(lái)說(shuō)，《圣經(jīng)》和《塔木德》就是祖國(guó)。孩子們從父母那里接受關(guān)于戒律和生活習(xí)俗的教育，并在猶太教會(huì)中接受拉比（猶太教教士）的教導(dǎo)。這樣，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，他們就會(huì)強(qiáng)烈地意識(shí)到自己是猶太人?！?
隨著時(shí)代和環(huán)境的變化，《塔木德》常被加上新的內(nèi)容。猶太人成功的秘密之一就隱藏在《塔木德》中。在猶太人家庭中，孩子到了七八歲的時(shí)候，母親肯定會(huì)問(wèn)孩子這樣一個(gè)問(wèn)題：“當(dāng)遭到異教徒的襲擊，必須逃命的時(shí)候，你會(huì)帶著什么逃走？”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，回答“錢(qián)”或“寶石”是不對(duì)的。這是因?yàn)椋瑹o(wú)論是錢(qián)還是寶石，一旦被奪走就會(huì)完全失去。正確的答案是“教育”。與財(cái)物不同，只要人活著，教育就不可能被別人奪走。猶太人就是根據(jù)《塔木德》的教導(dǎo)開(kāi)展教育的。猶太人成功的第一個(gè)關(guān)鍵就是重視教育。
猶太男孩一到１３歲，就要參加被稱為“巴·米茨瓦赫”的成人禮儀式，自己選擇《圣經(jīng)》中的一節(jié)，在眾人面前宣讀。不僅是讀，還必須闡述自己對(duì)這節(jié)經(jīng)文的解釋。雖然剛剛１３歲，但已經(jīng)被要求發(fā)表獨(dú)立見(jiàn)解了。
在逆境之中磨煉才干
笑也是猶太人獲得成功的關(guān)鍵之一。由于長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有自己的國(guó)家，在他人國(guó)家中生活的猶太人，經(jīng)常受到歧視，登峰造極的就是納粹對(duì)猶太人的殘酷迫害。為了在逆境下生存，猶太人一直沒(méi)有忘記作為心靈港灣的笑。
笑不僅能使心靈感到平靜，還有其他效果。誘使人發(fā)笑的故事里面必須要有出人意料的笑料，絞盡腦汁地制造這種意外性就使人的想法變得豐富起來(lái)，并成為產(chǎn)生新東西的原動(dòng)力。甚至可以說(shuō)：“笑是智慧的磨刀石?！苯o猶太人帶來(lái)笑的迫害史，同時(shí)也帶來(lái)了使猶太人獲得成功的機(jī)會(huì)。例如，現(xiàn)在猶太人擁有巨大勢(shì)力的行業(yè)，就是因他們受到迫害而誕生的。由于受到迫害，猶太人無(wú)法從事農(nóng)業(yè)和制造業(yè)。猶太人不得不遠(yuǎn)離各個(gè)時(shí)代的主要產(chǎn)業(yè)。為此，他們開(kāi)始考慮從事其他人沒(méi)有干過(guò)的新產(chǎn)業(yè)。他們就是所謂的夾縫產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)者。在美國(guó)，猶太人在好萊塢的電影業(yè)中獲得了成功，這就是他們興起的新產(chǎn)業(yè)。百貨商店也是猶太人建立的。由于無(wú)法參加已有的商業(yè)，因此不得不開(kāi)拓新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
大學(xué)教授、記者、作家、音樂(lè)家、律師、醫(yī)生等等，猶太人中涌現(xiàn)出了眾多的人才。共同的一點(diǎn)是，從事這些行業(yè)不用投入本錢(qián)。猶太人競(jìng)相從事其他人不做的、無(wú)須花錢(qián)的工作。
是否能夠?qū)崿F(xiàn)逆境也是機(jī)遇這一觀念的轉(zhuǎn)換，也是能否成功的關(guān)鍵。由受到迫害而產(chǎn)生的反權(quán)威主義也是賦予猶太人獨(dú)立性的因素?！皟蓚€(gè)猶太人就會(huì)出現(xiàn)三種意見(jiàn)?！豹q太人充滿了反叛精神。正是這種不重視權(quán)威的性格，才產(chǎn)生了卡爾·馬克思這樣的社會(huì)改革家。正是由于不重視權(quán)威，成功后自己也不會(huì)成為權(quán)威，這就是猶太人的特征。我們還應(yīng)該學(xué)習(xí)猶太人對(duì)時(shí)間的看法。“時(shí)間就是金錢(qián)”是錯(cuò)誤的。理由如下：“金錢(qián)能夠儲(chǔ)蓄，而時(shí)間不能儲(chǔ)蓄。金錢(qián)可以從別人那里借，而時(shí)間不能借。人生這個(gè)銀行里還剩下多少時(shí)間也無(wú)從知道。因此時(shí)間更重要。”儲(chǔ)蓄的秘訣之一，也許就是不貪戀金錢(qián)。
用團(tuán)結(jié)構(gòu)筑商業(yè)優(yōu)勢(shì)
猶太人成功的另一個(gè)重要法則就是人際網(wǎng)。散居在全世界的同胞之間的交流就是獲得諸多成功的基礎(chǔ)。建立人際網(wǎng)的媒介就是猶太教的教義。按照猶太教的規(guī)定，安息日是不能工作的，也不能談?wù)摴ぷ?，必須中斷旅行安靜地休息。如果旅行中的猶太人到了一個(gè)安息日中的社區(qū)，那里的人就會(huì)留他住宿，并且準(zhǔn)備豐盛的飯菜。通過(guò)這樣的行動(dòng)，自然就建立了人際網(wǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月的積淀，就變得非常牢固了。
即使在現(xiàn)代，這種人際網(wǎng)對(duì)于商務(wù)活動(dòng)照樣發(fā)揮了巨大的威力?，F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球化。經(jīng)濟(jì)評(píng)論家荒和雄說(shuō)：“沒(méi)有國(guó)家的猶太人要想保持民族的團(tuán)結(jié)，只能積累經(jīng)濟(jì)力量。猶太人重視人與人的聯(lián)系，建立了誠(chéng)信度很高的商業(yè)網(wǎng)。如果朋友中有誰(shuí)在某個(gè)領(lǐng)域非?；钴S，大家都會(huì)積極提供援助。一個(gè)家族會(huì)團(tuán)結(jié)在一起賺錢(qián)，利用這筆錢(qián)來(lái)支持有才能的人，將他培養(yǎng)成自己的領(lǐng)袖。如果用足球來(lái)打比方，可以說(shuō)猶太民族是一個(gè)為球場(chǎng)上的球員建立了完整的贊助集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的民族。”
猶太人建立人際關(guān)系的方式也值得參考。“要以兩倍于自己說(shuō)話的時(shí)間傾聽(tīng)對(duì)方的話。”這是因?yàn)?，人只有一張嘴，卻有兩個(gè)耳朵。建立了巨大金融王國(guó)的羅斯柴爾德家族的家訓(xùn)就是“少說(shuō)”。首先應(yīng)該傾聽(tīng)對(duì)方的話，建立信任關(guān)系，才能獲得成功。
經(jīng)濟(jì)評(píng)論家蘆屋曉對(duì)于猶太人的商業(yè)敏感這樣說(shuō)道：“由于長(zhǎng)期遭迫害，猶太人一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)定居生活，因此非常重視信息和教育，以便在不熟悉的國(guó)家里無(wú)論處于什么樣的情況下都能夠生存?！豹q太人的強(qiáng)項(xiàng)在于判斷得失時(shí)，能夠不夾帶人情世故迅速作出判斷。由于猶太人的戒心非常強(qiáng)，因此對(duì)于危機(jī)管理做得也非常好。猶太人的強(qiáng)項(xiàng)在于經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月培養(yǎng)出從事現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的必要素質(zhì)。
猶太人成功的十大法則是：１．比起知識(shí)來(lái)，更重視智慧。２．在整個(gè)人生中堅(jiān)持學(xué)習(xí)。３．金錢(qián)可以被奪走，但是知識(shí)不會(huì)被奪走。４．把逆境看作機(jī)遇。５．比起金錢(qián)來(lái)，更重視時(shí)間。６．憎惡權(quán)威，不會(huì)成為權(quán)威。７．笑。８．用兩倍于自己說(shuō)話的時(shí)間傾聽(tīng)對(duì)方講話。９．保持與其他人不同的立場(chǎng)。１０．從不需要本錢(qián)的事情開(kāi)始做。
猶太人的經(jīng)商秘訣：一
做生意要講求誠(chéng)實(shí)原則

       一旦訂了合同，最重要的事就是嚴(yán)格履行合同，毀約就是另外的問(wèn)題了，要是毀約，就出現(xiàn)了賠償?shù)鹊葐?wèn)題，反而很可能引出更多麻煩的問(wèn)題。所以說(shuō)最首要的目標(biāo)還是履行原合同。
   當(dāng)然如合同第三條規(guī)則所說(shuō)的重要貨物沒(méi)有出錯(cuò)，是不允許撤消交易的。第四條規(guī)則中所說(shuō)的誤送了與定貨不符的另外一種商品的情況，這種情況，暫且不要考慮貨的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，最好還是先聲明退換。但有時(shí)即使是訂貨定的是粗碾的麥米收到的卻是精碾的麥米；或定的是精碾的麥米而收到的卻是粗碾的麥米，但買(mǎi)家接受了現(xiàn)實(shí)，賣(mài)方對(duì)錯(cuò)送也沒(méi)有表示后悔。這種情況下可以不用退貨。
   本來(lái)定貨定的是葡萄酒可送過(guò)來(lái)的卻是醋，可能不單純是送錯(cuò)了，也有可能是葡萄酒在運(yùn)送過(guò)程中發(fā)酵變質(zhì)。這種情況下，無(wú)論是賣(mài)方，還是買(mǎi)家只要有一方提出不滿，交易都有可能從頭開(kāi)始。
  這些規(guī)則不是憲法.是商場(chǎng)上的硬性規(guī)定。是從懷著誠(chéng)意進(jìn)行的誠(chéng)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這是從商的基本之道。
猶太人的經(jīng)商秘訣：一
要點(diǎn)：　每次都是初交
猶太人格言說(shuō)：自己不去思考和判斷，就等于把自己的腦袋交給別人保管，猶太人在經(jīng)商中的格言就是＂每次買(mǎi)賣(mài)都是初交＂．
猶太人的賺錢(qián)秘訣點(diǎn)撥：二

 
商場(chǎng)猶如沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，最終的贏家，往往都是那些善于運(yùn)用智慧，將商場(chǎng)技巧運(yùn)用的恰當(dāng)而得體的人．猶太人皮爾斯的做法不占便宜不吃虧，（聰明的皮爾斯/html/youtairendezhihui/20070810/30.html）其幽默與智慧盡顯其中．
 
　　猶太人是世界上最聰明的人，他們做生意所依靠的完全是自己精明的大腦．憑借他們智慧的大腦，他們想出一個(gè)又一個(gè)奇妙無(wú)比的想法．而就是那些想法讓猶太人從一文不值的變成世界頂級(jí)首富．對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最賺錢(qián)的，也是唯一可以依靠的，只有自己的奇妙想法了．
　　有２個(gè)年輕人一起去找工作，一個(gè)是英國(guó)人，另一個(gè)是猶太人．他們都懷著成功的愿望，尋找自己適合發(fā)展的機(jī)會(huì)．有一天，當(dāng)他們走在街上時(shí)，同時(shí)看到有一枚硬幣躺在地上．英國(guó)青年看也不看就走過(guò)去了，猶太青年卻激動(dòng)的將他撿起來(lái)．
　　英國(guó)青年對(duì)猶太青年露出鄙視之色：連一枚硬幣也撿，真沒(méi)出息！
　　猶太青年望著遠(yuǎn)去的英國(guó)青年心中感慨：讓錢(qián)白白的從身邊溜走，真沒(méi)出息！
　　后來(lái)，兩個(gè)人同時(shí)進(jìn)了一家公司．公司很小，工作很累，工資也很底，英國(guó)青年不屑一顧的走了，而猶太青年卻高興的留了下來(lái)．
　　兩年后，兩人又在街上遇見(jiàn)，猶太青年已成老板，而英國(guó)青年還在尋找工作．
　　英國(guó)青年對(duì)此無(wú)法理解：＂這么沒(méi)出息的人，怎么能如此快的發(fā)了財(cái)呢？＂猶太青年說(shuō)：＂因?yàn)槲也幌衲隳菢蛹澥堪銖囊幻队矌派献哌^(guò)去，我會(huì)珍惜每一分錢(qián)，而你連一枚硬幣都不要，怎么會(huì)發(fā)財(cái)呢？＂
　　英國(guó)青年并不是不在乎錢(qián)，而是眼睛里總盯著大錢(qián)而對(duì)小錢(qián)棄之不理，所以他的錢(qián)總在明天．這就是答案．

猶太人的賺錢(qián)秘訣點(diǎn)撥：三
猶太人是世界上第一商人，他們對(duì)金錢(qián)的追求是天生的，把錢(qián)匣子裝在心里，隨時(shí)隨地的獲得金錢(qián)，這已經(jīng)成為猶太人的象征．世人一個(gè)普通的看法是：猶太人總是精明的賺錢(qián)．
　　猶太人的精明看起來(lái)很神奇，其實(shí)說(shuō)開(kāi)了，不過(guò)是換個(gè)角度去思考問(wèn)題而已．一個(gè)事物總是有２面性的，我們經(jīng)?？吹降牟贿^(guò)是其中的一個(gè)方面，而忽略了另一個(gè)方面．如果多從別人經(jīng)常忽略的地方看問(wèn)題，不局限在大家慣性思維的舊套路里面，往往就會(huì)有出奇不意的想法生發(fā)出來(lái)．
　　他們理直氣壯的告訴大家：＂精明就要堂堂正正，這沒(méi)有什么錯(cuò)誤，有的人經(jīng)常對(duì)精明的人懷有敵意，認(rèn)為那是不好對(duì)付的人，其實(shí)只是因?yàn)樗男闹遣蝗鐒e人的聰明，便會(huì)由佩服別人的機(jī)智轉(zhuǎn)為精微別人的精明．
　　精明即沒(méi)有違反法律，也不會(huì)防礙社會(huì)公德．猶太人只是用很巧妙的辦法，解決別人看起來(lái)很困難的事情，而這種精明是大家所接受的，大家也很喜歡這樣的精明．這就是猶太人的精明觀．他們明明白白的告訴客戶＂我要賺錢(qián)＂，讓大家清清楚楚的看著他們?cè)鯓淤嶅X(qián)．
　在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人的成功標(biāo)志和價(jià)值，更多的依據(jù)擁有財(cái)富的多少來(lái)確定的．
　猶太人便是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈的追求財(cái)富，為自己贏的生存很發(fā)展的機(jī)遇．
猶太人的賺錢(qián)秘訣點(diǎn)撥：四
誰(shuí)也不能說(shuō)卡恩不聰明，（有關(guān)這篇文章請(qǐng)看這里/html/youtairendezhihui/20070820/49.html）因?yàn)椋旱谝唬麕に愕暮芸?，一下子就?jì)算出每支２美圓的雪茄每天抽１０支，４０年下來(lái)的錢(qián)就可以買(mǎi)一家百貨公司了．第二，他很勤儉持家，由少到多積累的道理，并且身體力行，從來(lái)沒(méi)有抽過(guò)２美圓一支的雪茄．
　　但他不抽雪茄也沒(méi)有省下可以買(mǎi)百貨商場(chǎng)的錢(qián)．巨大的財(cái)富都是靠財(cái)富繁殖出來(lái)的，靠克扣自己則很難攢成巨富．當(dāng)然，我們并不是說(shuō)攢錢(qián)是錯(cuò)誤的，關(guān)鍵的問(wèn)題是：倘若僅一味的去攢錢(qián)，那么花錢(qián)的時(shí)候就會(huì)極其吝嗇，這樣會(huì)讓你產(chǎn)生甘居貧窮的思想，從而失去發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)．
　　在猶太人的心目中，他們居住的地方迦南，是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的土地，是＂流著奶于蜜的地方＂．它處于埃及.巴比倫.亞述等幾國(guó)之間，而且沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的．統(tǒng)一的中央集權(quán)．于是，這里成為各國(guó)的商賈往來(lái)的集中之地，四方的民族.軍隊(duì).商旅和游牧部落都從這里通過(guò)，而猶太人作為東道主，如魚(yú)得水地進(jìn)入市場(chǎng)．
　　在所羅門(mén)統(tǒng)治希伯來(lái)王國(guó)的時(shí)候，猶太人的經(jīng)商能力日見(jiàn)提高．所羅門(mén)王認(rèn)識(shí)到自己的王國(guó)處于國(guó)家貿(mào)易的黃金地區(qū)，他積極鼓勵(lì)人民經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易，大力發(fā)展航海業(yè)，從事海上貿(mào)易．他先后派船只到達(dá)紅海和阿拉伯海從事貿(mào)易活動(dòng)，每次都是滿載金銀.木材.珍珠.象牙等貴重珍稀的物品而歸．
　　所羅門(mén)王的種種措施，使他的王國(guó)成為四方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，因而商旅往來(lái)頻繁，也由此引導(dǎo)猶太人走上了經(jīng)商之道，成日后猶太民族注重商業(yè)并獲得成功奠定良好的開(kāi)端．此后，猶太民族的遭遇幾乎就是一部四處流浪.時(shí)時(shí)受人凌辱的歷史．為了生存，他們練就了一套獨(dú)特的賺錢(qián)理財(cái)本領(lǐng)，這是其他民族所不具有的．
　　在１９世紀(jì)的時(shí)候，一些猶太人移民到美國(guó)．他們資金微薄，也沒(méi)有什么技能，他們不得四處沿街叫賣(mài)，依靠小本經(jīng)營(yíng)為生，來(lái)到北美的移民平均每人身上帶了１５美圓，而猶太人身上卻只有９美圓．即使最富有的猶太人也不過(guò)只有３０美圓．
　　一個(gè)觀察家描繪猶太人當(dāng)年起家的狀況時(shí)說(shuō)：＂一個(gè)裝備齊全的叫賣(mài)小販，需要１０美圓的總投資：５美圓辦一個(gè)執(zhí)照，１美圓買(mǎi)個(gè)籃子，剩下的用來(lái)買(mǎi)貨．為數(shù)不少的人往往為了逃避第１比開(kāi)銷(xiāo)，而盡量壓縮最后一比開(kāi)支．＂可以想象猶太人當(dāng)年的狀況．
　　在不過(guò)兩三年的時(shí)間里，許多猶太人的家庭就從難民變成了富有的中產(chǎn)階級(jí)．到后來(lái)，這里竟然產(chǎn)生了一位富甲一方.聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的戈德曼.古根海默.萊蔓.洛布.薩克斯和庫(kù)恩等猶太人巨富．到２０世紀(jì)中期，萊蔓.沃特海姆.羅森杰爾德.洛溫斯坦.斯特勞斯等家族已經(jīng)在北美稱雄了一個(gè)世紀(jì)．他們依靠自己＂推小車(chē)起家＂或者＂腳板起家＂的，這些成為猶太人的自豪和驕傲．
　　然而，這個(gè)時(shí)候，其他民族卻還是和他們剛來(lái)的境況差不多．在２０世紀(jì)３０年代，＜＜幸福＞＞雜志這樣寫(xiě)道：＂當(dāng)猶太人已經(jīng)成為歐洲的商人和金融家的時(shí)候，這些人還在揮劍扶鋤．＂
猶太人的賺錢(qián)秘訣點(diǎn)撥：五 富有可以為自己贏的尊嚴(yán)，還可以購(gòu)買(mǎi)你所想象到的很多東西．這些東西都和金錢(qián)有關(guān)系．有了金錢(qián)，你就能擁有大家仰慕的的生活方式，有了大家對(duì)你的恭維和羨慕．還有了發(fā)言的權(quán)利，＂富有的愚人的話人們會(huì)洗耳恭聽(tīng)，而貧窮的智者的好話卻沒(méi)有人喜歡去聽(tīng)＂．在今天，金錢(qián)已經(jīng)是成功的標(biāo)志和人生價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一些人的眼里甚至已經(jīng)成為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)．
　　用一個(gè)溫州商人的話說(shuō)：＂信仰猶太教的猶太人，做生意確實(shí)有一套本領(lǐng)．生意人如果都去做猶太教的信徒，那么世界上就不會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)，而是都可以賺錢(qián)，世界就成了樂(lè)園．也許幾百年后，地球上所有的人都會(huì)成為猶太教的信徒．＂說(shuō)這句話的人其實(shí)他也是一位很成功的商人．
　　自打流散以來(lái)，從絕對(duì)數(shù)量來(lái)說(shuō)，盡管猶太人和一般民眾一樣，較多的從事農(nóng)業(yè)畜牧很生產(chǎn)活動(dòng)，但作為寄居城市的獨(dú)特生存手段，猶太民族始終保持著一個(gè)商人民族的特征，只要有那么一段不很長(zhǎng)的和平時(shí)期，猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng).由同錢(qián)打交道而迅速崛起，在繁華當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的同時(shí)，自己也富裕起來(lái)．
　　這猶如一顆沙漠里的種子，只需一場(chǎng)小雨，馬上就回萌芽而茁壯的成長(zhǎng)起來(lái)．甚至可以說(shuō)，一個(gè)地方的商業(yè)就像一顆顆曬干的種子，只要猶太人的春雨一到，馬上就會(huì)茂盛起來(lái)．在中世紀(jì)．歐洲各國(guó)就是借猶太人發(fā)展商業(yè)的，尤其是法國(guó)，竟在２００年６次招來(lái)猶太人又６次驅(qū)趕猶太人，猶太人簡(jiǎn)直就成了他們發(fā)展本國(guó)商業(yè)＂召之就來(lái)＂召之就去＂的利器．