1、關(guān)羽

以現(xiàn)代的眼光來(lái)看，面對(duì)曹操這樣一個(gè)懂得賞識(shí)人才的老板，開(kāi)出高薪水高職位要挖角，關(guān)公卻從一開(kāi)始的挖角面談會(huì)上，就拒絕了曹操的一切誘惑，還在堅(jiān)持自己的原則下才投降曹操；換作一般人在面對(duì)這么好的挖角條件下，也許早就不顧一切跳槽去了。

曹操攏絡(luò)人心的方法，雖然是作為一個(gè)領(lǐng)袖人物必修的經(jīng)典。但關(guān)羽在對(duì)劉備的義氣與對(duì)曹操恩情之間的進(jìn)退兩難與抉擇，卻是所有想了解華人文化、人情世故與價(jià)值觀必看的章節(jié)。

可是關(guān)公在過(guò)五關(guān)的時(shí)候并沒(méi)有展現(xiàn)他偉大的氣質(zhì)，他是“斬”六將，而不是“感化”六將，關(guān)公過(guò)五關(guān)時(shí)的那種不屑一顧、勉強(qiáng)殺人，這些特質(zhì)意味了一件事情：他雖然勇猛，但并不是一個(gè)偉大的人。他有原則、有力量，卻沒(méi)有偉大的特質(zhì)。關(guān)公在跟別人交手的時(shí)候，為了顧全自己的任務(wù)，卻忽略了考慮別人的處境。

2、張飛

管理者將個(gè)人的情緒好惡，牽連到自己的部屬，是領(lǐng)導(dǎo)上一大禁忌。張飛平日對(duì)部屬就是要求嚴(yán)格，動(dòng)輒牽怒（三國(guó)志中形容張飛的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是“敬君子而不恤小人”），沒(méi)想到就因此命送部屬的手中，而不是戰(zhàn)死沙場(chǎng)，相信他死也不瞑目。

扮白臉后讓部屬喜歡你，這是正常的；扮黑臉但能讓部屬臣服，這才是管理的高手。張飛對(duì)自己的兩員將領(lǐng)提出了難度極高的任務(wù)要求已經(jīng)是有點(diǎn)強(qiáng)人所難，部屬反應(yīng)問(wèn)題，他非但沒(méi)有詳加檢討，竟然還將他們當(dāng)眾吊在樹(shù)上鞭打，打完后仍繼續(xù)要求完成，否則要以死罪辦之。

從這個(gè)過(guò)程來(lái)看，張飛首先違反了責(zé)備部屬的原則 揚(yáng)善于公堂、規(guī)過(guò)于私室，人也許什么都不在乎，但面子、尊嚴(yán)一定要顧到。責(zé)備員工時(shí)，切忌傷其自尊、損其人格。這樣會(huì)遭來(lái)部屬的極度反彈，即使表面沒(méi)事，心中可能已在盤(pán)算報(bào)復(fù)之道，我們應(yīng)了解適可而止的原則；既然已吊起來(lái)歐打一頓了，還威脅“一定得完成，否則提頭來(lái)見(jiàn)”，如此高壓政策等于是將部屬逼上絕路，無(wú)怪他二人說(shuō)：“比如他殺我，不如我殺他?！?/p>

三國(guó)演義中對(duì)張達(dá)、范疆用“賊”稱(chēng)呼，事實(shí)上，應(yīng)該先檢討的是張飛，可以說(shuō)咎由自取。換成你我，恐怕也和他們一樣心存不滿(mǎn)，管理者當(dāng)引以為戒。

3、趙云

諸葛亮所有的事情都交給趙云去做，因?yàn)橼w云是劉備的團(tuán)隊(duì)里面唯一會(huì)接受程序、完全服從程序，而且盡心盡力地把這個(gè)程序完成，在趙云保護(hù)阿斗的事情過(guò)后，諸葛亮即完全信任趙云，因?yàn)橼w云是一旦決定效忠一個(gè)人，他就不會(huì)去多想什么，叫他怎么做他就會(huì)怎么做的人。

趙云為了救阿斗出身入死，救了阿斗又如何呢？他還有兩、三個(gè)兄弟，這就是在強(qiáng)調(diào)阿斗象征了整個(gè)漢朝，中國(guó)人那么喜歡這件事有點(diǎn)讓人覺(jué)得莫名其妙，趙云不是因?yàn)榘⒍房蓯?ài)才救他，而是因?yàn)樗莿涞难}，在這里我們看到將軍的命比不上一個(gè)小孩子的命。

為了阿斗死了那么多人都是應(yīng)該的，糜夫人、趙云的命都不重要，難道那些被趙云殺掉的士兵不是別人的兒子。所以我們不能看著這樣的事情也不去懷疑，只是盲目地跟著男主角殺啊、喊啊，看著那矯情的劉備摔小孩，趙云如果沒(méi)有救阿斗的話，蜀國(guó)或許不會(huì)滅亡吧！這是幾百年來(lái)我們一直沒(méi)有去思考，趙云到底該不該這么做。

4、三國(guó)第一大帥哥的馬超

相對(duì)而言，帥哥馬超在整個(gè)三國(guó)中其實(shí)無(wú)法被舉出有任何代表作；勉強(qiáng)算是代表作的就是跟張飛挑燈夜戰(zhàn)，但又不是他在人生夢(mèng)想或作戰(zhàn)能力的表現(xiàn)。而且馬超后來(lái)歸附劉備，等于是跟自家兄弟打架，變成一場(chǎng)娛樂(lè)性高于實(shí)用性的show！除此之外，馬超被描述最多的都是造型多漂亮、多迷人，這也是當(dāng)張飛看到他這么受到劉備器重、這么受大家歡迎時(shí)，會(huì)被激發(fā)心中痛處的原因。張飛認(rèn)為馬超只因?yàn)橥庑陀⒖〔艜?huì)受到矚目，所以非要打到底，在武功上勝過(guò)他為止。劉備似乎完全不懂這種心態(tài)，所以勸架時(shí)始終沒(méi)有往這個(gè)著力點(diǎn)施力，劉備可能對(duì)外型非常遲鈍，不了解人的外型會(huì)影響性格，如果劉備在那時(shí)倡導(dǎo)“黑就是美”，張飛可能就不用打得那么辛苦了！

做為一個(gè)悲劇人物，馬超卻沒(méi)有展現(xiàn)出人生深度，這可能也印證了漂亮的人常常讓人感覺(jué)很淺薄。很多人對(duì)漂亮的人有高期望，覺(jué)得他們的憂郁比丑人的憂郁更憂郁、他們的幸福比丑人的幸福更幸福，但真正接觸到他們的時(shí)候，卻幻滅得很徹底，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)上帝給了他們這么漂亮的外表，里面卻藏了個(gè)白癡！

像馬超這種家破人亡的處境，理論上他應(yīng)該會(huì)有更深刻的人生感覺(jué)，可是他和同事、仇人都沒(méi)建立什么深刻的關(guān)系，父仇沒(méi)報(bào)成就這樣算了，和龐德分開(kāi)對(duì)不起韓遂也就這樣算了，絲毫沒(méi)有歉疚追悔之情。就像《倚天屠龍記》里的張無(wú)忌，武功好、外型俊，可是沒(méi)有人知道他在想什么，說(shuō)不出任何讓人印象深刻的地方，只是一直維持著美好而淺薄的狀態(tài)。馬超也是如此，完全沒(méi)呈現(xiàn)出悲劇英雄的深度，也沒(méi)做出任何悲劇英雄的完成動(dòng)作，堪稱(chēng)三國(guó)最引發(fā)人幻想、卻最教人說(shuō)不出個(gè)所以然的人物。

5、黃忠老將軍

他是被三國(guó)志犧牲的人物，總是被拿來(lái)搞笑；因?yàn)槟昙o(jì)那么大還要在江湖上混是很辛苦的，所以我們給他一個(gè)歇斯底里的樂(lè)觀心理狀態(tài)，讓他一直處于這種瘋狂的、不服老的心情中。很有趣的是羅貫中給他一個(gè)更老的搭檔──嚴(yán)顏老將軍，讓這一對(duì)老將可以并肩作戰(zhàn)，展現(xiàn)老年人的力量。而他們的力量并非展現(xiàn)在江湖上閱歷多年后的老謀深算，而是展現(xiàn)在“人脈”：活得越久，認(rèn)識(shí)的徒子徒孫就越多，就越容易套關(guān)系。像嚴(yán)顏用沿街呼喚的方法叫大家投降，在重倫理的儒家社會(huì)里真的是如此，一直到現(xiàn)在每次政治動(dòng)蕩時(shí)，都會(huì)有個(gè)黨國(guó)大老被抬出來(lái)勸大家不要鬧了。所以黃忠、嚴(yán)顏在展現(xiàn)“老”這件事情上，不是展現(xiàn)在智能上，而是展現(xiàn)在他們非常懂得人情世故的影響力。

6、楊修

曹操手下的謀士像郭嘉、程昱、荀彧，都是很端莊的人，只有楊修整天耍嘴皮子，難怪會(huì)被殺，誰(shuí)叫他大嘴巴！

楊修最糟的部分是他的聰明太炫耀了！

一次是夢(mèng)中殺人事件，曹操被楊修說(shuō)破怕被人暗殺的心理；另一次是雞肋事件，曹操認(rèn)為事關(guān)重大，楊修就因此送了性命。

身邊如果有人隨時(shí)在窺伺著你、說(shuō)破你的心理，是一種很不愉快的感覺(jué)，尤其曹操那么容易受威脅的個(gè)性，他當(dāng)然會(huì)把楊修除掉。楊修的聰明顯然不是智能，一個(gè)人如果有智能，應(yīng)該了解保身的重要。和楊修親近的曹植也沾染了這種聰明外露的個(gè)性，所以一直到后來(lái)的政治斗爭(zhēng)中，他仍未學(xué)會(huì)韜光養(yǎng)晦、在最重要的時(shí)刻才出手的哲學(xué)。

7、馬謖

孔明用馬謖守街亭，原本是要給年輕人一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，不料馬謖的第一次披掛上陣，就犯下了如此嚴(yán)重的錯(cuò)誤，造成第一次伐魏的失敗。從這個(gè)歷史案例，我們可以思考：馬謖為什么兵敗于街亭呢？

首先，他雖然熟讀兵書(shū)，卻缺乏靈活運(yùn)用的能力。他可能將孫子兵法背得滾瓜爛熟，但偏忘了孫子曾提到兵形象水，水無(wú)定形，遇方則方、遇圓則圓，用兵時(shí)必須依據(jù)當(dāng)時(shí)的人、事、時(shí)、地、物各種情境運(yùn)用。他引用“憑高視下，勢(shì)如破竹”的理論、學(xué)習(xí)韓信“背水一戰(zhàn)”的精神，基本上沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的情境并不適用。主管要能活用各項(xiàng)管理原則與技巧，才能發(fā)揮管理的效能。

其次，馬謖年輕自負(fù)，剛愎自用，不能夠記取孔明的命令在先（汝可小心謹(jǐn)守此地，下寨必當(dāng)要道之處，使賊兵急切不能偷過(guò)），之后又不聽(tīng)取王平的意見(jiàn)。王平雖然是個(gè)大老粗，學(xué)問(wèn)絕比不上馬謖，但畢竟從行伍干起，征戰(zhàn)沙場(chǎng)多年，孔明正是看上王平的謹(jǐn)慎，令他協(xié)助缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的馬謖。偏偏馬謖不能聽(tīng)進(jìn)他人的意見(jiàn)，甚至自認(rèn)孔明平時(shí)都要征求他的看法，要王平少啰唆。身為一位管理者，要能重視員工的意見(jiàn)，切忌一味的固執(zhí)己見(jiàn)。

最后，孔明用馬謖，也是一次失策。由于馬謖的背景和孔明相似（都是學(xué)富五車(chē)的書(shū)生型企劃高手），加上平時(shí)見(jiàn)解相同，產(chǎn)生了惺惺相惜之感，因此在當(dāng)時(shí)孔明敢大膽啟用這位從未有帶兵作戰(zhàn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的文官擔(dān)任大將。孔明忽略了，雖然要給部屬發(fā)揮的機(jī)會(huì)，但也得衡量當(dāng)時(shí)的局勢(shì)，這么重要的任務(wù)，可不是培養(yǎng)新人的時(shí)候。管理者進(jìn)行任務(wù)分配時(shí)，必需充份權(quán)衡人與事的各種因素。

加注：馬謖運(yùn)氣也不好，首次出馬就碰上了司馬懿這只老狐貍。

8、呂布

以呂布出場(chǎng)的氣派、以《三國(guó)志》對(duì)他造型的描述，都讓我們對(duì)他抱著很大的期望，期待他能夠發(fā)光發(fā)熱。不幸地，呂布一直表現(xiàn)出男性豬哥的一面，他一直沒(méi)有發(fā)光發(fā)熱，只有發(fā)春！

浪漫的三國(guó)迷會(huì)喜愛(ài)呂布有兩個(gè)原因：第一、他很帥，這是二十一世紀(jì)大眾所認(rèn)同的偶像特質(zhì)。第二、他很深情，被愛(ài)情沖昏了頭雖然讓他日后失敗，卻也是他迷倒癡情男女的個(gè)性。或許呂布在三國(guó)的成功排行榜落后到一百零八名以外，但他在迷人排行榜上，絕對(duì)是名列前茅的巨星。

呂布一身本事，在三國(guó)時(shí)代全部都是缺點(diǎn)，可是呂布如果生在現(xiàn)代，那他的很多缺點(diǎn)都會(huì)化為娛樂(lè)報(bào)紙上的優(yōu)點(diǎn)。好比說(shuō)他和貂蟬的愛(ài)情，正是絕佳的緋聞?lì)}材；他的英俊、帥氣、好身手可使他成為天王；他愛(ài)錢(qián)如命，收入排行榜絕對(duì)會(huì)居高不下……這種種都足以炒作新聞，讓他常保“緋聞王子”超級(jí)巨星的地位，可惜呂布生錯(cuò)時(shí)代走錯(cuò)行！

9、董卓

快崩裂前的漢朝，董卓、曹操、袁紹可以說(shuō)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)的前三名。他們抓住機(jī)會(huì)所用的力氣與策略，精確地反映出了未來(lái)他們所將擁有的地位以及權(quán)勢(shì)。

排名第一的董卓接到何進(jìn)的邀約，立刻毫不猶豫地從西北殺往洛陽(yáng)城，他接受了李儒的建議，耐心地在城外等待，等發(fā)生變亂時(shí)，宮廷內(nèi)部自相殘殺，消耗殆盡之后，再以最輕松的方式進(jìn)入了洛陽(yáng)城。董卓發(fā)揮了快、準(zhǔn)、冷靜的風(fēng)格，充分地掌握住了機(jī)會(huì)，幾乎是不費(fèi)一兵一卒，以氣勢(shì)奪取了政權(quán)。

當(dāng)然，一開(kāi)始的第一名未必會(huì)持續(xù)保持第一，和后來(lái)的其它英雄人物相較之下，董卓只是個(gè)貪婪的野心家。董卓把得到皇帝、執(zhí)掌政權(quán)當(dāng)做他野心的終點(diǎn)，開(kāi)始停下來(lái)為所欲為地享樂(lè)，忽略掉了長(zhǎng)期執(zhí)政所需要的扎根、擴(kuò)張以及成長(zhǎng)。這些血腥的欲望，幾乎完全消耗掉了董卓統(tǒng)治的正當(dāng)性。相對(duì)于其它人擁有了權(quán)位以后的發(fā)展，這種以享樂(lè)動(dòng)機(jī)的野心，限制了董卓的成長(zhǎng)，使他在競(jìng)爭(zhēng)的路上很早就停頓了下來(lái)。

10、貂蟬

貂蟬沒(méi)有夢(mèng)想、性格，只有一項(xiàng)挑撥任務(wù)。挑撥里最主要的關(guān)節(jié)是誤會(huì)。相信很多人聽(tīng)到董卓和呂布被挑撥得反目成仇，都會(huì)很直接的反應(yīng)：“哦！這兩個(gè)男人真是太笨、太豬哥了！”可是把頭轉(zhuǎn)向日常生活中，看看身邊的人（包括自己）被挑撥時(shí)的反應(yīng)，你就會(huì)了解到挑撥是一個(gè)威力非常強(qiáng)大的傳統(tǒng)陰暗智能。

我們期望把貂蟬的動(dòng)作分解剖析之后，能讓大家增強(qiáng)這方面的免疫能力。在王允的連環(huán)計(jì)里我們可以發(fā)現(xiàn)，原來(lái)任何一件事都可以用不同的方法去詮釋它。

不同的詮釋造成截然不同的感受和心情。挑撥別人的人運(yùn)用不同的觀點(diǎn)來(lái)詮釋同一件事，但被挑撥的人被逼到只能從一個(gè)角度去思考。這種挑撥與被挑撥的原則是歷史上不變的法則。因此，做為一個(gè)現(xiàn)代人，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)讓自己有更開(kāi)闊的胸襟、更多重的視野與觀點(diǎn)去看待一件事情。一旦我們因?yàn)楸惶魮芏a(chǎn)生激烈情緒時(shí)，最好重新站在利益與我們沖突的人的立場(chǎng)重新再省思一次，對(duì)方會(huì)用什么觀點(diǎn)看這件事？我又應(yīng)該用什么樣的觀點(diǎn)來(lái)看事情？也許這么一想，對(duì)方所有挑撥的企圖昭然若揭，我們不但不生氣，還學(xué)會(huì)哈哈一笑呢！

11、袁紹

袁紹繼承了“四世三公”這個(gè)漢朝天子御賜的金字招牌。很清楚地，顯赫的家世也就是他最有力的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。在整個(gè)討伐董卓的過(guò)程中，我們看到袁紹為自身利益不繼續(xù)攻打董卓。為了維護(hù)四世三公這塊金字招牌，再怎么說(shuō)，也要奮戰(zhàn)到底?？上У氖?，袁紹竟然公開(kāi)表現(xiàn)出意興闌珊的態(tài)度；更糟糕的是，身為討董大聯(lián)盟的領(lǐng)袖，袁紹卻屢屢屈就現(xiàn)實(shí)原則，公然搶奪韓馥的領(lǐng)地，還和公孫瓚打仗。照說(shuō)袁紹應(yīng)該照顧聯(lián)盟里的成員，表現(xiàn)出老大哥恢宏的氣度，沒(méi)想到袁紹因?yàn)樨澙?、野心，不顧作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的氣度。袁紹短視近利的目光，使他失去了繼續(xù)作為領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，也是他自己，把這塊最可貴的金字招牌給砸壞了！

12、龐統(tǒng)

龐統(tǒng)的死的確令人惋惜和遺憾。他是與諸葛亮齊名的謀略家，何以剛率兵出征，便命喪途中，而且是被名不見(jiàn)經(jīng)傳的張任所??？

從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)看，龐統(tǒng)這位蓋世奇才在進(jìn)兵途中，早該料到落鳳坡一帶地勢(shì)險(xiǎn)要，道路狹窄，樹(shù)木叢生，是最易遭伏擊的地帶。以他的實(shí)力，就算無(wú)法順利前行，最起碼也不應(yīng)如此輕易遭人暗算。真正研究起來(lái)，龐統(tǒng)遭埋伏喪命，絕非能力不足，問(wèn)題完全出在他的心態(tài)上。

龐統(tǒng)初到劉備帳下，急于建功立業(yè)，以便使龍鳳并駕齊驅(qū)，這種心理是人之常情，不難理解。不過(guò)他把名利看得太重，為了與諸葛亮較量，總是對(duì)其存在了一些偏見(jiàn)，認(rèn)為諸葛亮為了怕他取功，一定會(huì)扯他后腿。以致當(dāng)諸葛亮致信提醒他不要冒然進(jìn)兵時(shí)，他卻想：“孔明怕我取了西州，成了功，故意將此書(shū)相阻耳?！?/p>

在此情況下，龐統(tǒng)已經(jīng)因個(gè)人情緒及好惡而嚴(yán)重影響了他對(duì)軍事謀略上應(yīng)有的客觀判斷，其心思不但沒(méi)有放在對(duì)敵人的警惕，反而斤斤計(jì)較于自我得失，甚至有欺上之舉，乃對(duì)劉備說(shuō)：“統(tǒng)亦算太乙數(shù)，己知罡星在西，應(yīng)主公合得西川，別不主兇事。統(tǒng)亦占天文，見(jiàn)太白臨于雒城，先斬蜀將泠苞，已應(yīng)兇兆矣。主公不可疑心，可急進(jìn)兵?！蓖瑫r(shí)，在進(jìn)兵時(shí)，沒(méi)有對(duì)敵情和地理?xiàng)l件做深入分析，以至身陷絕境。

要成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者，光有聰明才智是不夠的，必須還要有良好的修養(yǎng)，尤其需要寬闊的胸懷、眼觀全局的概念和審時(shí)度勢(shì)的能力。度量是理智的基礎(chǔ)，是孕育謀略的沃土。龐統(tǒng)的這段故事，正足以做為我們的借鑒。

13、何進(jìn)

何太后所倚勢(shì)的哥哥何進(jìn)雖然貴為大將軍，他的表現(xiàn)更像是原來(lái)那個(gè)殺豬的屠夫。盡管他手下?lián)碛辛讼癫懿?、袁紹那么好的人才，他卻沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)他們的意見(jiàn)；盡管他有那么高的地位，卻絲毫沒(méi)有學(xué)會(huì)任何宮廷政治的精要，以致最后被宦官們用非常粗糙的手法殺掉。

抓住機(jī)會(huì)或許可以得到暫時(shí)的權(quán)力，然而想要更長(zhǎng)期、扎實(shí)地?fù)碛薪y(tǒng)治權(quán)，卻需要更細(xì)致的思維與經(jīng)營(yíng)。

14、陳留王

做皇帝不但不爽、不快樂(lè)，還會(huì)很倒霉！很多人都會(huì)深切關(guān)心九歲陳留王的安危。像陳留王這樣鎮(zhèn)定、會(huì)演講、儀表出眾、見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的小朋友，如果生在今日，一定是最受家長(zhǎng)老師喜愛(ài)、同學(xué)崇拜的小孩?？上ш惲敉跎L(zhǎng)在帝王之家，他這樣優(yōu)質(zhì)的條件為他帶來(lái)的后果竟是受到董卓的青睞，而青睞的結(jié)果卻是他變成一個(gè)稱(chēng)職的傀儡，以及痛苦的一生的開(kāi)始。

這些躲在故事后面的氣氛以及反思，正是歷史最深沉，最迷人的地方……

15、李儒

有一個(gè)很聰明，但一直沒(méi)有受到重視的人就是董卓的女婿李儒。事實(shí)上，李儒是一個(gè)非常陰沉的角色。

最早，他建議董卓的大軍駐守在京城外，等待時(shí)機(jī)；之后當(dāng)董卓碰上丁原阻撓換皇帝的計(jì)畫(huà)時(shí)，李儒一眼就看出了丁原真正的實(shí)力來(lái)自呂布，進(jìn)而策畫(huà)了種種謀略來(lái)除去呂布這個(gè)威脅。后來(lái)他更提出了遷都長(zhǎng)安的建議，使得十八路諸侯各自算計(jì)，四分五裂。能看見(jiàn)表象的事物底下的關(guān)鍵點(diǎn)正是李儒最厲害的地方。有了李儒，董卓才能不斷地稱(chēng)霸?？上Ф亢髞?lái)為了貂蟬，不再接受李儒這個(gè)智囊的意見(jiàn)。董卓放棄了他自身最重要的核心能力時(shí)，也就是他一步步逼向滅亡的開(kāi)始。

16、白門(mén)樓

在這個(gè)階段最大的勝利者──曹操。基本上，曹操一生的行事風(fēng)格、作戰(zhàn)謀略是有階段性的。從他迎奉漢獻(xiàn)帝，挾天子以令諸侯開(kāi)始，正好是一個(gè)很明顯的分野。

迎奉漢獻(xiàn)帝之前的曹操，以騎兵部隊(duì)快速移動(dòng)的作戰(zhàn)取勝。這時(shí)候的曹操，倚賴(lài)著部隊(duì)的移動(dòng)進(jìn)攻速度快、像是牧羊犬趕羊群的方式，以少勝多，以輕馭重，將黃巾賊的亂兵殘黨圍到山谷里，等到他們彈盡糧絕之際，再逼他們投降，接收了這支為數(shù)不少的部隊(duì)，成為他的作戰(zhàn)核心。

這樣的打仗方式，以一種愛(ài)拼才會(huì)贏的精神意志，很像是早期臺(tái)灣的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，苦拚實(shí)干，就算遇到了挫折，只要打不死，根本顧不得傷口，立刻急著爬起來(lái)尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。我們可以早期的曹操和呂布的戰(zhàn)役，一場(chǎng)失敗才來(lái)，曹操立刻就發(fā)動(dòng)了另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。曹操憑著這種苦干實(shí)干的精神，擊敗了呂布這個(gè)悍將。

從“慎謀能斷”的觀點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)時(shí)期的曹操，是屬于能斷而不太有謀略的。曹操是個(gè)精力充沛的人，他可以連敗連戰(zhàn)，調(diào)整策略，立刻再投入戰(zhàn)場(chǎng)。他不愿意浪費(fèi)太多的時(shí)間去評(píng)估究竟這場(chǎng)仗該不該打？勝算有多少？他是個(gè)learning by doing的人，“快而能斷”的處理模式容忍了失敗的可能性，曹操利用這些失敗來(lái)修正他的戰(zhàn)略。正因?yàn)檫@樣，十八路諸侯討董卓時(shí)，挾著漢獻(xiàn)帝西去長(zhǎng)安，他出兵追殺，反而在滎陽(yáng)遭到反撲。他出兵攻打徐州時(shí)，也落得兗州后方叛變，整個(gè)局勢(shì)被呂布搞得亂七八糟。

這時(shí)候的曹操，像是個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，雖然一直做了不少的業(yè)績(jī)，可是因?yàn)橹活櫷皼_，難免常常收到呆賬，公司面臨周轉(zhuǎn)危機(jī)；不但如此，做了那么久，也一直無(wú)法創(chuàng)造出應(yīng)有的品牌和形象來(lái)。漢獻(xiàn)帝的求援，使他有了一次翻身的機(jī)會(huì)，曹操是看準(zhǔn)這是一次契機(jī)，決心把自己的集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)成一個(gè)有規(guī)模、有品牌的集團(tuán)，所以在別人都在一旁觀望，不敢下來(lái)蹚這混水時(shí)，他勇敢地迎奉了漢獻(xiàn)帝這個(gè)超級(jí)大麻煩，同時(shí)也是超級(jí)大招牌。

這個(gè)決定，徹底地改變了曹操的命運(yùn)。所謂的格局決定了結(jié)局。曹操擁有了漢室正統(tǒng)之后，開(kāi)始修正自己的策略。我們可以很清楚地看到了這時(shí)候的曹操慢慢找到自己的優(yōu)勢(shì)及利基點(diǎn)，他的行事風(fēng)格，漸漸地，也顯露出了謀略重于于決斷的趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)期的曹操，處世的態(tài)度更加沉穩(wěn)、風(fēng)格更加詭譎，從曹操對(duì)徐州的作法，就知道他充分發(fā)揮了權(quán)力三角學(xué)中，三角形的兩邊和恒大于第三邊的精神。徐州的第一個(gè)三角關(guān)系是曹操和在徐州城中的呂布和劉備這個(gè)一強(qiáng)兩弱的小三角關(guān)系。第二個(gè)三角是代表兗州(曹操)、揚(yáng)州(袁術(shù))以及徐州(劉備、呂布)這兩強(qiáng)一弱的大三角關(guān)系。曹操在處理這些問(wèn)題時(shí)，放棄了以前窮追猛打的精神，送了官位給劉備，想請(qǐng)劉備去殺呂布，好挑撥這兩個(gè)人的感情。在這個(gè)謀略被劉備識(shí)破之后，曹操認(rèn)知到劉備是真正可怕的對(duì)手，于是繼續(xù)又利用漢獻(xiàn)帝的權(quán)威挑撥劉備去和另一個(gè)三角形中的強(qiáng)權(quán)袁術(shù)對(duì)打。這些作法，在在都讓我們感覺(jué)到，曹操已經(jīng)不再是那個(gè)有理想、有抱負(fù)，很容易沖動(dòng)的年輕人。他是在這場(chǎng)中原的十年大混戰(zhàn)中少數(shù)沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的謀略高手。

呂布在徐州權(quán)力學(xué)中的小三角關(guān)系里，以擁有的籌碼而言，搶了徐州城之后的呂布，兼有陳宮這個(gè)謀士，他原本會(huì)是最有機(jī)會(huì)冒出頭的英雄?？上尾继狈υ瓌t，也缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，生命沒(méi)有任何真正的愿景。他一生的都被欲望與自大的脾氣所左右，以致于他在權(quán)力的三角學(xué)上左右搖擺，一會(huì)兒投靠劉備、一會(huì)兒又是袁術(shù)、一會(huì)兒又是曹操。他一生的的腦筋與精力都花在像轅門(mén)射戟這種小聰明上。呂布的一生都在做短線操作，他只想快速地?fù)尩降乇P(pán)、得到財(cái)富，這些欲望，使他失去了判斷誰(shuí)是主要敵人、誰(shuí)是次要敵人的能力，錯(cuò)誤連連。這使得呂布最后變成一個(gè)不可信任的對(duì)象，沒(méi)有人愿意與他合作。只好在徐州權(quán)力三角習(xí)題的競(jìng)爭(zhēng)上，在別人的合縱連橫之下落單，漸漸居了下風(fēng)。

17、劉備在徐州

徐州的小三角關(guān)系中的另一個(gè)角色劉備。他在徐州的狀況簡(jiǎn)直可以說(shuō)是死里逢生。他柔弱的身段與超高的EQ，絕對(duì)可以成為弱勢(shì)小國(guó)，或是處在強(qiáng)權(quán)環(huán)伺中的所有弱勢(shì)族群、個(gè)體最好的學(xué)習(xí)模板。

照說(shuō)，劉備出生為一介平民，沒(méi)有背景、沒(méi)有所謂的“招牌”，也沒(méi)有功績(jī)。在這場(chǎng)優(yōu)勝劣敗的淘汰賽中，如果有人必須先出局的話，很可能劉備就是首當(dāng)其沖。因此，對(duì)劉備而言，生存就是最重要的法則。可是，如何才能求得生存呢？劉備很清楚他光靠關(guān)羽與張飛的武力絕對(duì)不可能贏得一切，因此，如果他要生存下來(lái)，在這個(gè)階段，他必須在形象與品牌上創(chuàng)造出一種合乎歷史主流的價(jià)值。這種價(jià)值是什么呢？

這種歷史的渴望在所有的亂世都是一樣的，那就是安定與秩序。因此在另一個(gè)安定的大力量還沒(méi)有出現(xiàn)之前，劉備選擇了漢獻(xiàn)帝這個(gè)舊的正統(tǒng)，這個(gè)舊的正統(tǒng)不斷地在提醒人民一個(gè)太平、安定的時(shí)代。在秩序上，劉備選擇了仁義道德。禮賢下士，溫良恭儉讓?zhuān)@些傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件。

劉備的這些選擇，在當(dāng)時(shí)看起來(lái)雖然少了一些魅力，可是在一個(gè)動(dòng)亂、沒(méi)有真理、法治、道德的時(shí)代，這樣復(fù)古的號(hào)召，對(duì)人民與歷史其實(shí)是充滿(mǎn)了吸引力的。為了這些形象與品牌，劉備受到的考驗(yàn)其實(shí)是很艱苛的。

像是為了尊祟漢獻(xiàn)帝，劉備不得不受到曹操的控制，硬著頭皮去和袁術(shù)打仗；也是為了他仁義道德的選擇和形象，使得他不斷地推掉陶謙徐州州長(zhǎng)的位置；也是因?yàn)檫@個(gè)仁義道德，即使被呂布再三欺負(fù)，還得和呂布稱(chēng)兄道弟，和呂布繼續(xù)周旋。

劉備絕對(duì)是個(gè)政治動(dòng)物，他不太有自己的人生，他的一切都以這個(gè)政治集團(tuán)為優(yōu)先考量。像當(dāng)張飛丟掉了徐州時(shí)，劉備為了鞏固軍心士氣以及兄弟之情，立刻說(shuō)出“衣服破尚可縫，手足斷，安可續(xù)？”

這種雙妻放兩邊，仁義擺中間，除了老婆以外，任誰(shuí)聽(tīng)了都窩心的話。不像呂布愛(ài)女人這種羅曼蒂克，敢嫁給劉備的女人，最好先要有這種心理準(zhǔn)備。

劉備當(dāng)然是個(gè)不及格的情人，可是從政治的生存能力來(lái)看，他是優(yōu)秀的。他是兄弟們心中的好大哥、是人民心中的好領(lǐng)導(dǎo)者，他這些形象以及一致性堅(jiān)持，使得很多人都樂(lè)于和他合作。也因?yàn)樗羞@種可以合作、可以利用的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，劉備終于在這場(chǎng)艱困的生存戰(zhàn)爭(zhēng)中，安然度過(guò)危機(jī)，成為曹操心目中可敬的對(duì)手，存活了下來(lái)。

18、袁術(shù)

袁術(shù)出身于政治世家，所以在權(quán)力學(xué)的運(yùn)作上，他一直有自己的眼光和一定的水準(zhǔn)。他知道誰(shuí)是次要敵人、誰(shuí)是主要敵人，也知道聯(lián)合次要敵人，打擊主要敵人的原理。這從呂布拿了錢(qián)爽約、一而再、再而三的對(duì)不起袁術(shù)，他還是耐著性子不生氣，愿意低聲下氣地聯(lián)合呂布對(duì)抗曹操，就知道袁術(shù)的現(xiàn)實(shí)感與權(quán)力學(xué)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，其實(shí)是很強(qiáng)的。

可惜的是，袁術(shù)并不是一個(gè)EQ很高的人。讓袁術(shù)真正和呂布翻臉的原因是因?yàn)樽约簝鹤雍蛥尾寂畠旱幕槭聟尾蓟诨榱恕＿@件事，使得名門(mén)望族的袁術(shù)拉不下臉來(lái)，再對(duì)呂布露出笑容。也因?yàn)檫@個(gè)情緒，袁術(shù)踏出了錯(cuò)誤的第一步──放棄與呂布的聯(lián)盟。

注意：最可怕的還不是錯(cuò)誤，而是對(duì)錯(cuò)誤作出錯(cuò)誤的反應(yīng)。

袁術(shù)覺(jué)得呂布之所以不愿和他結(jié)為兒女親家，是因?yàn)閰尾伎床黄鹚皇且粋€(gè)太守，為了突顯自己的存在，袁術(shù)決定要當(dāng)皇帝。在權(quán)力的三角學(xué)中不能聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人當(dāng)然是一個(gè)缺失?？墒亲约褐鲃?dòng)做了一件事，讓所有的次要敵人、主要敵人通通被迫聯(lián)合起來(lái)修理自己，這簡(jiǎn)直是自找死路了。

《道德經(jīng)》中曾說(shuō)：“一曰慈，二曰儉，三不為天下先?！碑?dāng)皇帝不是什么天誅地滅的事(因?yàn)楫?dāng)時(shí)聯(lián)合起來(lái)修理他的人或他們的家族，后來(lái)都當(dāng)了皇帝)，但是袁術(shù)低估了傳統(tǒng)的力量。歷史固然在轉(zhuǎn)變，可是袁術(shù)當(dāng)皇帝的決定回頭看，是稍嫌早了一點(diǎn)(他如果愿意再等個(gè)二十幾年，那時(shí)候，魏國(guó)、吳國(guó)、蜀國(guó)的皇帝都出現(xiàn)，以袁術(shù)的資歷，想當(dāng)皇帝，恐怕沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得奇怪了)。

先鋒者固然可以卡位，但如果真的太過(guò)早產(chǎn)，被傳統(tǒng)滅頂也就在所難免了。(《侏羅紀(jì)公園》的作者，美國(guó)暢銷(xiāo)作家麥克．克萊頓在被問(wèn)到寫(xiě)出暢銷(xiāo)作品最困難的地方在哪里時(shí)，他說(shuō)：要超越時(shí)代，但不能超越得太遠(yuǎn)。遠(yuǎn)近分寸的拿捏，是最困難的事。)

袁術(shù)這樣的個(gè)性與他的家族息息相關(guān)。袁紹雖然是他的哥哥，可是卻是庶出之子。袁術(shù)這個(gè)大太太生的兒子向來(lái)看不起他?？墒敲\(yùn)安排，袁紹被過(guò)繼給袁術(shù)的伯父，反而后來(lái)成為袁氏家族對(duì)外的代表，爬到他的頭上去了。袁術(shù)一生的人格上都在這種自尊與自卑的落差上擺蕩，因此他一受到刺激，很容易就失去政治專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，做出致命的決定。