德行高妙的人（清節(jié)家）

德行高妙，容止可法 ，是謂清節(jié)之象，延陵、晏嬰是也

［原典］蓋　人業(yè)之流，各有利害。夫節(jié)清之業(yè)著于儀容，發(fā)于德行，未用而章，其道順而有化。故其未達也，為眾人之所進，既達也，為上下之所敬。其功足以激濁揚清，師范僚友。其為業(yè)也無　弊而常顯。故為世之所貴。

2 建法立制的人（法家）

建法立制，強國富人，是謂法家，管仲、商鞅是也。

【原典】法家之業(yè)，本于制度，待乎成功而效。其道前苦而后治，嚴而為眾。故其未達也，為眾人之所忌。已試也，為上下之怕憚。其功足以立法成治，其弊也，為群枉之所仇。其為業(yè)也，有敝而不常用，故功大而不終。

3、謀略之才（術家）思想通化，策謀奇?zhèn)?/span>，是謂術家，范蠡、張良是也

［原典］術家之業(yè)，出于聰思，　待于謀得而章。其道先微而后著，精而且玄。其未達也，為眾人之所不識。其用也為明主之所珍。其功足以運籌通變。其退也，藏于隱微。其為業(yè)也，奇而希用，故或沈微而不章。

4、國體棟梁之才   兼有三才，三才皆備，是謂國體，伊尹、呂望是也。

［原典］兼有三才，三才皆備，其德足以厲風俗，其法足以正天下，其術足以謀廟勝，是謂國體，伊尹、呂望是也。伊尹名阿衡，以滋味說湯，湯舉任以國政，后太甲亂德，攝行政當國。西伯謂之陽遇太公，與語大悅，載之俱歸，立為師。周得天下，太公之謀計居多。

［注釋］三才：德家、法家、術家三才。

5、大臣地方官之才（器能）

國體之流，兼有三才，三才皆微，是謂器能，子產、西門豹是也

［原典］兼有三才，三才皆微，其德足以率一國，其法足以正鄉(xiāng)邑，其術足以權事宜，是謂器能　，子產、西門　豹是也。子產治鄭，民不能欺。西門豹治鄴，民不敢欺。

［注釋］率：做一國的表率。國，指諸侯國，相當于今天的一省、一市。子產：鄭子產，鄭國的相國，治國有功。

6、六、臧否之才（清節(jié)支流）

    屬于次一等的清節(jié)家，但是寬容不夠，為人刻薄，容易遭到毀謗者的怨恨。因此有時先為人贊賞，而后被人疏遠。

    公正無私，苛刻少恩，不講情面，六親不認，適于追奸查污，清理腐敗和邪惡勢力。如去治理欠發(fā)達地區(qū)，則會因為苛刻而失民心，不是安民，則是擾民。

七、伎倆之才（法家支流）

    他們也講究法律治人，但不能像法家那樣高瞻遠矚，才能可使一方安定，而不足以富國強兵，反而有可能因急于求成而騷擾百姓。是得力的助手，中層干部的人選。

     這類人才奇譎詭巧，急功近利，去治理富饒之地，由于智謀多變，能應付當?shù)貜碗s的局面。而貧窮之地，最好派實打實干的為民謀福利的管理人才。                                                                                 

八、智意之士（術家支流）

    屬于次一等的謀略之才，才力心胸不如謀略家宏博，氣勢也不如他們，不能從全局高度來研究問題，但可以謀劃一方。才智上也許不遜于謀略家，在勇氣和行動上不如謀略家強勁。劉邦統(tǒng)一天下后，朝政秩序換亂，叔孫通制定了“朝班”禮制，并一直到清末才結束。

    適合治理新局面，他們善于周旋調停，權智有余而公正不足，在太平的形勢下卻做不出什么實績來。

九、文儒之才

    這里通指藝術型人才。他們對生活充滿熱情，感情豐富，浪漫氣質很重。盡管表面形式多種多樣，比如有的古板，有的灑脫，有的浪蕩形骸，有的偏激，有的正統(tǒng)，都想用自己對生活的體驗和藝術感覺，通過不同的藝術形式來表達，或者記下生活的真實，或者展望生活應有的真實，或者用平日言談來改變某些生活現(xiàn)狀。

    人的才能往往不是單一的，一個優(yōu)秀卓越的人，既突出一方面的才能，也兼有其他才能。又可分為三類：

 1、文章寫得好的人

    這種人有文學天才，文章寫得非常的漂亮，歷史上的著名文學家、史學家都歸入此類。這類人的品行參差不齊，有的高風亮節(jié)，有的則品格卑下。典型人物：司馬遷。

2、教育人才（傳圣人之業(yè)）

    這類人教書育人是好的，以理論為主，動手能力差，不適合治理國家。典型人物：孔子。

3、口才很好的人

    這種人當律師、演講家都不錯，做老師也行。善于用口才，并用情境話語來感染打動聽眾，曉之以理、動之以情，效果會非常好。典型人物：曹丘生。 

十、驍雄之才

    這類人膽力卓絕，行動力強，擅長自己領域內的工作，但不大懂政治，往往為政治的犧牲品。如：岳飛。

    威猛剛強，處理問題大膽果斷，敢于冒險，不怕困難和壓力，對于文化、經濟不發(fā)達地區(qū)，如果來治理善良百姓，則太剛暴。

    新的職業(yè)的出現(xiàn)，人才的結構層次更加多樣化，不敢貿然增添，望讀者體諒。

一、處事圓滑的人

   把心機深深的隱藏起來，處處察言觀色，事事趨吉避兇，與人接觸處事圓滑周到，這就是周旋態(tài)。

    這種人才是文人中的佼佼者，不僅智商高，智慧深，而且精巧機警，善于控制自己的感情，隨遇而安的本事很好，待人接物應付自如，游刃有余，不僅在書海中有遨游的天才，也能在交際、官場中揮灑靈便，甚至有如神助。解決問題能力強，適于獨擋一面。如果周旋之中別有一股強悍雄健氣，則是難得的大人才。

    “周旋態(tài)”若缺少中正剛健、強干豪雄，會變得城府極深，幾近狡詐、陰險和歹毒，這是一種險相。對這種人倒是應該時時警惕，處處提防的，不能因一人之險而亂了自己的陣腳，甚至敗壞了自己的事業(yè)。    在幾種情態(tài)同時存在的時候，還要看他是從哪種情態(tài)演變而來。

2、 口沒遮攔是直率？ 

  斥責他人的過失，揭別人的短，不留情面，會使他人產生憤恨情緒。攻訐揭短是性格直率的特征。在使用人時，如果取其直率樸露、心底無私的優(yōu)點，那么就不要因他不留情面的口吐真言而否定他的作用。

    如果能在適當?shù)臅r候引導這種人掌握說直話的分寸和場合，充分運用“直言死諫”的忠和迂回曲折的柔，就能像戰(zhàn)國時候的觸龍說趙太后一樣，既講清了道理，又不傷上司面子，還辦成了事，一舉三得，功勞著實不小。如果一味地“直言死諫”，不講策略，不注意周遭形勢的變化，不僅辦不好事，反而枉送性命，讓國家、單位蒙受損失，不是最佳的選擇，更糟糕的是因“直言死諫”，把匡危扶正、糾正上司的錯誤的可能性都堵死了。

    需要區(qū)別的是真直率和假直率。

    坦誠直率并不等于殘忍，沒有必要把內心的不滿裹上“直率坦誠”的外衣和盤托出。這種人固然直率，但不是善于辦事的人。許多耿介讀書人就是這樣，因而可做學問，不可辦實事。直率的人也應懂得尊重別人，否則是不可造就之才。

    有小人借“直率”之名殘忍地攻擊別人的短處，需要細心提防。

3、 狂放不羈的人

  狂態(tài)

    最顯著的特征就是狂放不羈恃才傲物，他們憤世嫉俗，又超越是世俗的理想追求。但寬容不足，技巧圓潤不足，其所作所為也非平常人所能理解和認同。只能孤獨地沉心于個人個人興趣之中，鉆研發(fā)奮，持之以恒，終能獲得過人的成績。歷史上諸如鄭板橋、東方朔等。

    由于過分狂傲，不會鋒芒內斂，常給自己添麻煩，甚至引來殺身之禍，楊修就因恃才傲物，不遵軍紀，亂說軍秘而掉了腦袋。曹操當然要負責任，但其狂傲的個性，則是慘劇發(fā)生的誘因。

    狂傲者自信心十足，常認為天下之人皆不如己，這雖然利于發(fā)揮個人的才智，但不分場合，不顧紀律，我行我素，則會壞人壞己懷單位團體的大事。文化是在孤獨中創(chuàng)造的，狂傲之人往往也是最孤獨的，因此是搞藝術、創(chuàng)意的絕佳人選。

    狂態(tài)有真假之分。

    真者是因為身懷絕技，有傲物之資；假者是志大才疏，自命不凡，眼高手低。“驕傲”一詞，沒有內涵而自以為是為驕，有內涵而看不起人為傲。驕與傲實際就是狂態(tài)的真與假。

    狂態(tài)若帶嘩，則為喧嚷跳叫、無理取鬧之流，暴戾狂野、卑俗下流之輩，這是一種妄相。

    在幾種情態(tài)同時存在的時候，還要看他是從哪種情態(tài)演變而來。

4、委婉柔弱的人 

 弱態(tài)

    如小鳥依人，情致婉轉，嬌柔親切，這就是弱態(tài)。性情柔和，和善慈愛是其優(yōu)點。缺點是優(yōu)柔寡斷，信心不足，該出手時也不出手。如果有文人氣質，又增加了一重多愁善感的女子之態(tài)。信心不足的弱點如果不能夠根除，就只能是別人指哪兒便打哪兒，不能獨當一面。“多才惹得多愁，多情便有多憂，不重不輕正候，甘心消受，誰叫你會風流”，正是此類人也。呵呵，和B型血者的性格特征相吻合。

    弱態(tài)的優(yōu)點在于內心細膩，感覺敏銳深刻細微，觀察力特強，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，精明干練，信息周密，處事周全，叫人放心。在細節(jié)問題上處理得非常巧妙，有創(chuàng)意，可惜豪氣不足。不適合做獨擋一面的開創(chuàng)性工作。適合從事文學藝術等。

    弱態(tài)也有真假。

    要區(qū)分兩種弱態(tài)的真假，在于考察期前后的一貫行為表現(xiàn)。劉備之子劉禪的弱，在他登位之前已為人知。而孫臏、司馬懿，則是以退為進，匿強顯弱，將自己的才華隱藏起來，不至于遭到小人的妒嫉和暗算，是經過精心策劃，為著重大目的而準備的，實則是大智大勇。

    還有一種弱態(tài)以美為名。西施、林黛玉，小鳥依人，嬌柔親切，艷麗不可方物，使人頓生疼愛之心。

弱態(tài)若帶媚，則變?yōu)榉钣~媚之流，搖尾乞憐之輩，這是一種賤相。

5、怠慢懶散的人 

    疏懶態(tài)

    想做什么就做什么，想怎么說就怎么說，不分場合，不論忌宜，這就是疏懶態(tài)。

    大多有才可恃的人，因為眼光犀利，什么東西一眼看穿本質，反而缺乏了行事的興趣和動力，顯得生疏懶惰。如果有某項事確實吸引了他，就很容易著迷，深陷不出。因此這種人成就是看得見的。這種人思想敏銳，但不肯動手，最好給他配備合適的助手，協(xié)助他去實現(xiàn)它的精思妙想。

    需要區(qū)別的是，生活中的無才之人，也有很疏懶的表現(xiàn)。這種人是凡人末流，心智平平，與疏懶態(tài)不是一回事，二者有著本質的區(qū)別。

    疏懶態(tài)的“懶”主要表現(xiàn)在它不感興趣的事情上，而對于有興趣的事，他們會很投入并做得很好。因此應該針對其興趣愛好，引導他做對他來講有興趣的工作，則事半功倍。

    這類人文人傾向較重，官氣較輕，其擔任的職務不宜過大，否則會敷衍了事，得過且過，所以宜經常調動其工種、職務，使之常有新鮮感，調動其積極性。 

    疏懶態(tài)若無真誠，則會一味狂妄自大，此為招致災禍之態(tài)，殊不足取，這是一種傲相。

 6、從短暫的表現(xiàn)考察人

 面所說的，是在人們生活中經常出現(xiàn)的情態(tài)，稱之為"恒態(tài)"。除此之外，還有幾種情態(tài)，是不經常出現(xiàn)的 ，稱之為"時態(tài)"。

深險難近者

如正在跟人進行交談時，他卻忽然把目光和思路轉向其他地方去了，這種情況表明，他心存別念，或者是心不在焉，沒有給對方足夠的重視，如無特殊原因，這種人毫無誠意。另一種可能是談到一個話題時，他迅速地轉向了另外一個話題。這種情態(tài)有兩個原因，一個是他內傾式思維者，多關注個人內心世界，內心感情敏感而豐富，思維轉得快，不大照顧外界的情況變化；另一個原因是心存別念。前一種是本性如此，不必在意，后一種則不適合建立友情了。

    在眾人言笑正歡的時候，唯獨他一個人在旁邊冷嘲熱諷，或者無動于衷、冷眼旁觀、不屑一顧。這種人，要么自己是高人，有自己獨到的見解，見旁人胡亂瞎侃，心中不舒服，本不想?yún)㈦s到其中去，卻又忍受不了他們亂講，因此在情態(tài)上有所表現(xiàn)，要不然就立馬走開，不予理睬。這種情況在情理之中，不足為奇。另一種情況則是沒有來頭的冷嘲熱諷，自高于眾人，冷漠寡情，居心叵測，不值得深交。 

卑庸可恥者

    別人發(fā)表的意見并不正確，他卻在一旁連聲附和，高聲稱唱。如果不是存心這么做，必定是個小人，胸無定見，意志軟弱，只知道巴結奉迎、投機取巧。這種人城府深沉，居心險惡，是不可以信賴的。生活中有一種人，完全靠實力吃飯，比自己強的，他極力巴結稱是，比自己弱小的，就看不起，態(tài)度傲慢，這也是一種小人，只是心眼不太壞。

   如果一個單位有這樣小人占據(jù)重要職位，那么該單位的內部管理和運作情況可以知道一二了。要么單位的頭頭如此，如以類聚人以群分，要么是他不大負責任，得過且過。

     還沒有跟這個人打交道，對人家全然不了解，完全是道聽途說的個人主管想象或者憑空捏造，就對人家蜚短流長，評頭論足。如果一味說好話，則有奉迎巴結的嫌疑，不可取；如果對人家進行惡意誹謗和誣蔑，足見此人信口開河，不負責任，則是小人之心，這類人庸俗下流，卑鄙可恥，還是敬而遠之的好，不可共事。

婦人之仁者

    優(yōu)柔寡斷、畏首畏尾是一種氣質很差的性情狀態(tài)，因為沒有信心，因此也成不了什么大事，久而久之，只有搞因循守舊、無需動腦的事。其實，這種人最大的弱點不在于性格軟弱，而是胸無大志！因此遇事無主見，不敢承擔責任，拈輕怕重，唯唯諾諾，到頭來，什么見地也沒有，什么成就也沒有，空老終身。所謂的“一事精，百事精，一無成，百無成”就是這個道理。

     多愁善感的人，遇到一件根本不值得大動感情的事情，他卻傷心落淚，大動感情，這是仁慈之心的緣故，但并不值得100%的稱道。胸有大志者不拘小節(jié)，不能因小失大。

    然而三種情態(tài)不一定能夠決定一個人終身的命運。要看平素的表現(xiàn)，來判斷當時情態(tài)下的真實內心想法，否則會冤枉好人。如平素如此，則交此類朋友要慎重選擇，避開以上三種人為好。另外，人終有所長，就終有所用，用人者的任務就在于發(fā)現(xiàn)其長處，使用其長處，因此也不宜苛求每個人的長處。 

7、永不停息的博弈

博弈是一種策略的相互依存狀況，你的選擇將會得到什么結果，取決于另一個或者另一群有目的的行動者的選擇。人生是永不停息的博弈過程。著名經濟學家保羅·薩謬爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解?！?/span>

 游戲是人生的抽象。人就是在游戲中學會怎樣生活、怎樣與他人相處、怎樣適應并利用世界上的種種規(guī)則，并在這個過程中確立自己的人格。通過“囚徒困境”“約會游戲”“槍手決斗”“美女老虎”等一次次令人興奮、充滿樂趣的游戲歷險，你會發(fā)現(xiàn)生活的真實邏輯，以及可以應用于方方面面的具有普遍意義的策略原則。

 永不停息的博弈

 人們的工作和生活，可以看做是永不停息的博弈決策過程。人們每天從一早醒來就必須不斷地作決定，我們日復一日決定早餐要吃什么，直到養(yǎng)成固定的飲食習慣；要不要到超市瘋狂采購一番；要不要看場電影、散散步、買部車、把菜吃完、在轉盤賭局里下紅或是下黑，甚至讀一本書……不管有意無意，深思熟慮或一時沖動，你已經開始讀這本書了——這就是一個決定。

 還有更重大的：報考什么學校、選擇什么專業(yè)、從事什么樣的工作、怎樣開展一項研究、如何打理生意、該和誰合作、做不做兼職、要不要辭掉工作、要不要競爭總裁的職位。甚至是要不要結婚、什么時候結婚、該和誰結婚、要不要孩子、怎樣將孩子撫養(yǎng)成人等，這只不過是人生重大決策的幾個例子。

 在這些決策中，存在一個共同的因素，那就是你并不是一個人在作決定，在一個毫無干擾的真空世界里作決定。相反，你的身邊充斥著和你一樣的決策者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動關系自然會對你的思維和行動產生重要的影響，而且別人的選擇和決策直接影響著你的決策結果。魯濱遜一個人淪落荒島，做什么都是他自己說了算；可是等來了個“星期五”，他就要面對博弈問題了。

8、在論辯中考察人

    辯論有用道理取勝的，有用言辭取勝的。用道理取勝的，先區(qū)分黑白是非的界限，再開展論述，把深奧的部分講清楚以后，再講明全部的道理。用言辭取勝的，倆開主題和本質，雖然從細枝末節(jié)駁倒了對方，卻把主旨給弄丟了。

    因此，善于與人談話的，根據(jù)對方所喜歡的話題來交談，一旦發(fā)覺對方不感興趣，就馬上切換話題，如果不是很有把握，也不隨意反詰對方。不善于談話的，往往說些模棱兩可、無關痛癢的話題，如此一來，雙方很難進行深入和融洽的交流，漸漸地彼此尷尬而中斷話題。善于講道理的人，一句話就能講清一件事或幾件事。不善于講道理的人，一百句話也可能沒講清一件事。如此啰嗦不清，別人就不再聽他講話。

    1、說得別人心悅誠服與說的別人啞口無言的人

    擺事實、講道理，道理講得清清楚楚，明明白白，說得人心服口服，不能不服。這種人思路清晰，看問題能抓住本質，反應也快，而且態(tài)度從容，不緊不慢，不急不速，有娓娓道來之勢，為人做事有理有據(jù)有節(jié)，分寸把握得良好。這種人做事穩(wěn)健大度，從從容容而能技巧變通，可擔大任。

    另有一種人，在爭論中也能取勝，往往說得人家啞口無言，或者說得別人拂袖而去，不再愿意和他爭論。這種人多是靠言辭的犀利尖銳而戰(zhàn)勝對方的。他們目光犀利，能迅速抓住他人講話的漏洞，乘機反駁，窮追猛打使得對方手忙腳亂。他們詞采飛揚，妙語如花，又能博得旁人的一些歡笑和點頭。但因對方的不足為立論點，不能正確全面地陳述自己觀點，因此對方雖敗不服。這種人機智敏捷，反應迅速，活潑伶俐，一張巧舌能把錯說成對，黑說成白，盡管對方知他無理，卻在一時之間駁不倒他。他們是業(yè)務、外交、法律界好手。但要注意輕浮不穩(wěn)的毛病，當心聰明反被聰明誤，應學會靜下心來踏踏實實工作與思考，培養(yǎng)浩然正氣，方可成大用。

    2、善于尋找話題與不善于與人打交道的人

    善于與人交談的人，當發(fā)現(xiàn)彼此觀點相悖時，會立刻轉換話題，用巧妙的方式不斷試探，或采用迂回戰(zhàn)術，逐漸找到對方感興趣的話題，慢慢回到主題上去。這種人富于幾只，容易得到大家的好感，而且意志堅定，善于思考和察言觀色，千方百計去實現(xiàn)自己的計劃，敢說敢做，且有力量堅持到成功。他們用心智在做事，適合擔任社會職務。

    不善于與人交談的人，說話往往處于被動位置，公式化的一問一答，或者說些模棱兩可的應酬話。一旦說到他感興趣的話題上，立刻變了一個人似的，滔滔不絕，侃侃而談，甚至激動起來，仿佛于寂寞山中遇到知音。聽者也能得到許多有用的東西。這類人對生活有激情，苦苦鉆研自己的興趣所在，會成為某一領域的專家。不喜歡熱鬧地方，而愛清凈自處，生活欲望也比較清淡，適合于搞研究工作。

    3、善于講清道理與不善于講清道理的人

    善于講明道理的人，往往一語中的，言簡意賅，思路清晰，即使他平常不愛講話講道理時也能達到這種效果。這種人辦事干凈利索，手法干凈，不拖泥帶水，往往說一不二，是精明強干的人選。

不善于講道理的人，講話稀里糊涂不著關鍵，說半天也沒講明事情的原因和經過，或者永遠打擦邊球，說不到本質上去。往往思路不清晰，難以擔當大任。

二、三種雄才  ——冰鑒慧眼識雄才 

  雄才也分三種：

    以力行事的人：若武力過人，卻不敢于行動，只可以為力士，不可以當先鋒。

    可做先鋒人選的勇士:無力國人，又敢于行動，但智謀不足以斷大事，可以做先鋒，而不能當將帥。

    智勇雙全的雄才：武力過人，又敢于行動，智謀足以決斷大事，為雄才。

    1、以力行事的人

    勇力過人，但缺乏智慧，多逞匹夫之勇。只要不頭腦發(fā)熱、魯莽行事，會是惹人喜愛、值得信任的勇士，雖不能獨擋一面，卻是沖鋒陷陣的猛將。

    只要任用得當，也是辦成大事的不可或缺的人才。這種人通常吃軟不吃硬、服人不服法，遇到自己敬佩的人（往往是英才卓絕的人），毫無二話就死心塌地地跟隨。仗義多是屠狗輩，說的就是這些血性漢子。

    典型人物:荊軻

    2、可做先鋒人選的勇士

    這種人不但勇猛有力，而且智慧也不差，粗中有細，有獨擋一面的能力。缺點是英的才質不足以策使天下，成就的分數(shù)也就因此有限，是中層干部的理想人選。

    3、智勇雙全的雄才

    這是任何一位主管者都渴望的人才。跟智謀勇略皆備的英才有許多地方相似，但總的說來，英才可以為相，雄才可以為將。

    那個坐懷不亂的君子柳下惠，有個做強盜的弟弟柳下跖，孔子意欲感化說服跖。如有興趣可以看看這段歷史故事。

三、外向型性格（抗者）  ——冰鑒慧眼辨性格 

外向型性格分為：強毅、雄悍、固執(zhí)、宏闊、休動、樸露

    1、強毅之人

    性情硬朗、意志堅定、剛決果斷、勇猛頑強、敢于冒險，善于在抗爭性的工作中頑強拼搏，阻力越大，個人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發(fā)揮，屬于梟雄豪杰一類的人才。他們有獨擋一面的才能，也能靈活機動地完成使命，是難得的將才。

    缺點是易失于冒進，驕傲于個人的能力，服人不服法，權力欲望重，有野心，喜歡爭功而不能忍。要注意他們思想和情緒變化，這屬于他們有所變化的信號。

    典型人物：三國時的魏延

    2、雄悍之人

    有勇力，又暴躁，兩個拳頭就是天下的道理，恃強魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。優(yōu)點是為人單純，沒有多少回腸彎曲的新機，敢做敢當，有臨危不懼的勇氣，對自己衷心佩服的人言聽計從，忠心耿耿，赤膽忠誠，絕不出賣朋友。

    缺點是對人不對事，服人不服法，任憑性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么錯誤，都盲目地給予幫助。也因魯莽，往往會突如其來的壞事情。

    隨著社會的發(fā)展，這類人的性情也發(fā)生了變化，理智的成分增強了，演變成敢拼敢撞的開拓型人才。又由于義氣成分的減少，個人意識的增強，加上社會提供給個人創(chuàng)業(yè)條件的豐富，現(xiàn)在衷心耿耿、死心塌地的人正在減少。為朋友兩肋插刀的表現(xiàn)也有許多變化，少了義薄云天、慷慨激昂的刀劍雪影氣。

    典型故事：二桃殺三士

    3、固執(zhí)之人

    立場堅定，直言敢說，有智謀，行得端、走得正，可以信賴。為人非常正統(tǒng)，不論在思想、道德、飲食、衣著上都落后于社會潮流，有保守的傾向，也比較謹慎，該冒險時不敢冒險，死抱住自己認為正確的東西，不肯向對方低頭，不擅長權變之術。這種人是絕好的內當家，死諫的忠臣。

    典型人物：三國時期孫權手下的張昭

    4、宏闊之人

    交友廣闊，待人熱情，出手闊綽大方，處事圓滑周到，能贏得各方面朋友的好感和信任。他們善于揣摩人的心思而投其所好，長于與各方面的人打交道，混跡于各種場合而左右逢源。

    因其朋友魚龍混雜，又有點講義氣，往往原則性不強，受朋友牽連而身不由己地做錯事，很難站在公正的立場上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會風氣。

    典型人物：清代紅頂商人胡雪巖

    5、休動之人

    性格開朗外向，志向遠大，卓立不群，富于開創(chuàng)精神，凡事都想爭前頭，不甘落于人后，往往從中產生處莫大的勇氣和靈感，不輕言失敗，成功欲望強烈，永遠希望自己走在成功者的前列。

    缺點是好大喜功，急于求成，輕率冒進。如果在勇敢磊落的基礎上能深思熟慮，冷靜應對，則能做出重大成就。又因為妒忌心強，如果不注意自身修養(yǎng)，會因為嫉妒而范錯誤。如果嫉妒心深藏不露，得不到宣泄，可能導致心理畸形。

    典型人物：南北朝時期的賀若敦、賀若弼父子

    6、樸露之人

    胸懷坦蕩，性情質樸敦厚，沒有心機，不善機巧，有質樸無私的優(yōu)點。但為人過于坦蕩真誠，心中藏不住事，口無遮攔，有什么說什么，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當傻瓜看，作為取消的對象。與這種人合作，盡可以放心。但因缺乏心眼，辦事草率，有時又一味的蠻干，不聽勸阻。如果能多一份沉穩(wěn)，多一點耐心，正確運用其誠懇與進退謀略，成就也不小。“傻子”的聰明在于如何運用他們的“傻”。

    典型人物：“不棄阿留”中明代畫家周元素的畫僮阿留

四、 內向型性格（拘者）  ——冰鑒慧眼辨性格 

內向型性格分為：柔順、拘謹、辨博、狷介、沉靜、韜譎

    1、柔順之人

    性情溫和、慈忍善良，親切和藹，不擺架子，處事平和穩(wěn)重，能夠照顧到各個方面，待人仁厚忠恕，有寬容之德。

    缺點是如柔順太過，則會逆來順受，隨波逐流，缺乏主見，猶豫觀望，不能果決，也不能斷大事，常因優(yōu)柔寡斷而痛失良機。因與人為善時可能喪失原則，包容袒護不該縱容的人，許多情況下連正確的意見也不能堅持，對上司有隨意順從的可能。

    若故能剛決果斷些，正確的能極力堅持或爭取，大事上把握住方向和原則，以仁義為主又不失策略機變，則能團結天下人才共成大事。否則，試試幕僚參謀的人選。

    典型人物：東漢時期的劉寬

    2、拘謹之人

    辦事精細，小心謹慎，很謙虛，但疑心重、顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔責任，心胸不夠寬廣。他們善于駕輕就熟，在力所能及的范圍內很圓滿地完成任務。一旦局面混亂復雜，就可能頭昏腦脹而做不出果斷、正確的抉擇，難以在競爭嚴酷的環(huán)境中生存。他們生活比較有規(guī)律，習慣于井井有條而不愿隨便打破安靜平穩(wěn)的節(jié)奏。適合于辦公室和后勤等按部就班，突變性少的工作。剛毅果斷、俠氣不足。

    曹操的性格中有拘謹?shù)囊幻妗?/span>

    3、辨博之人

    勤于獨立思考，知識面寬，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的好手。但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方面做出驚人的成就。由于不愿循著前人的路子，因此多有標新立異的見解。口辯才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時往往旁征博引，讓一般人大開眼界。如能再深鉆一些，有望成為百科全書式的人物，為人一般比較豁達，因此也能得到上下人士的尊敬。

    4、狷介之人

    清廉端正，潔身自愛，從本性上講不愿貪小民之財，富于同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不愿為官，即使為官也是兩袖清風，不阿諛奉承，偏激的就此辭官不做，去過心清神靜的神仙日子。由于他們原則性極強，善惡界限分明，有可能導致拘謹保守，又因耿直而遭奸人陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的反而在文學藝術上會有驚人的成就，在那個天地里可以盡情自由地實現(xiàn)他的理想和抱負。

    典型人物：鄭板橋

    5、沉靜之人

    性格文靜，辦事不聲不響，作風細致入微，認真執(zhí)著，有鍥而不舍的鉆研精神，因此往往成為某一個領域的專家能手。

    缺點是過于沉靜而顯得行動不夠敏捷，凡事三思而后行，抓不住生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不關心周遭的事物。盡管不大愛講話，但看問題又遠又深，只因不愿講出來，有可能被別人忽略。他們平時只管發(fā)展和提高自己，而不去追逐表現(xiàn)和虛榮，是一種深層次的人生智慧，是金子總會發(fā)光的，仔細聽聽他們的意見是很有啟發(fā)的。

    6、韜譎之人

    機智多謀又深藏不露，心中城府深如丘壑，善于權變，反應也快。如果立場不堅定，易成為大奸之人，往往見風使舵，察言觀色確定自己的行動路線，詭智多變。如果忠誠有余，有氣敢往，則會成為張良一類的奇才。

    辦事能采取比較得體的方法，表面謙虛，實際上不會吃啞巴虧，暗藏著報復心。

    用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善于保全自己的一類人，因詭智多變，因而可能節(jié)氣不夠，不宜選派這種人掌管財務、后勤供應事宜。