不管是在派對(duì)上還是在生活中， 一般人對(duì)自己的名字比對(duì)地球上所有的名字加起來(lái)還要感興趣。記住人家的名字，而且很輕易就叫出來(lái)，等于給予別人一個(gè)巧妙而有效的贊美。若是把人家的名字忘掉，或?qū)戝e(cuò)了一你就會(huì)處于一種非常不利的地位。比如說(shuō).一個(gè)美國(guó)人有一次在巴黎開(kāi)了一門公開(kāi)演講的課程，發(fā)出復(fù)印的信件給所有住在該地的美國(guó)人。那些法國(guó)打字員顯然不太熟悉英文，在打個(gè)別名字的時(shí)候.出了錯(cuò)。有一個(gè)人—巴黎一家大的美國(guó)銀行的經(jīng)理，寫(xiě)了一封不客氣的信給這位老師。因?yàn)樗拿直黄村e(cuò)了。

有時(shí)候要記住一個(gè)人的名字真是難，尤其當(dāng)它不太好念時(shí)。一般人都不愿愈去記它.心想:算了!就叫他的小名好了，而且容易記。

一位著名的推銷員拜訪了一個(gè)名字非常難念的顧客。他叫尼古得·瑪斯帕·帕都拉斯。別人都只叫他“尼克，。這位推銷員在拜訪他之前，特別用心念了幾遍他的名字。當(dāng)這位推銷員用全名稱呼他:“早安，尼古得·瑪斯帕·帕都拉斯先生’時(shí)，他呆住了。過(guò)了幾分鐘，他都沒(méi)有答話。最后，眼淚滾下他的雙頰，他說(shuō):“先生，我在這個(gè)國(guó)家十五年了，從沒(méi)有一個(gè)人會(huì)試著用我真正的名字來(lái)稱呼我?！?/p>

鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在十歲的時(shí)候.就發(fā)現(xiàn)人們對(duì)自己的姓名看得驚人的重要。而他利用這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)，去贏得別人的合作。

他孩提時(shí)代在蘇格蘭的時(shí)候，有一次抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快發(fā)現(xiàn)了一整窩的小兔子.但沒(méi)有東西喂它們?？墒撬幸粋€(gè)很妙的想法。

他對(duì)附近的那些孩子們說(shuō)，如果他們找到足夠的首楷和蒲公英，喂飽那些兔子.他就以他們的名字來(lái)替那些兔子命名。這個(gè)方法太靈驗(yàn)了，卡內(nèi)基一直忘不了。

好兒年之后，他在商業(yè)界利用這同樣的人性弱點(diǎn)，賺了好幾百萬(wàn)元。例如.他希望把鋼鐵軌道賣給賓夕法尼亞鐵路公司，而艾格·湯姆森正擔(dān)任該公司的藍(lán)事長(zhǎng)。因此.卡內(nèi)笨在匹茲堡建立了一座巨大的鋼鐵T廠，取名為“艾格湯姆森鋼鐵工廠”。

當(dāng)卡內(nèi)基和喬治普爾門為臥車生意而互相竟?fàn)幍臅r(shí)候.這位鋼鐵大王又想起了那個(gè)兔子的經(jīng)驗(yàn)?？▋?nèi)基控制的中央交通公司.正在跟普爾門所控制的那

家公司爭(zhēng)生意。雙方都拼命想得到聯(lián)合太平洋鐵路公司的生意，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，大殺其價(jià).以致毫無(wú)利潤(rùn)可言?？▋?nèi)基和普爾門都到紐約去見(jiàn)聯(lián)合太平洋的蔽事會(huì)。有一天晚上.在圣尼可斯飯店碰頭了.卡內(nèi)墓說(shuō):“晚安，普爾門先生.我們豈不是在出自己的洋相嗎?““你這句話怎么講?“普爾門想知道。

于是一卡內(nèi)基把他心中的話說(shuō)出來(lái)—把他們兩家公司合并起來(lái)。他把合作而不互相競(jìng)爭(zhēng)的好處說(shuō)得天花亂墜。普爾門注憊地傾聽(tīng)著，但是他并沒(méi)有完全接受。最后他問(wèn).“這個(gè)新公司要叫什么呢?，卡內(nèi)甚立即說(shuō):“普爾門皇宮臥車公司，當(dāng)然。

普爾門的目光一亮?！暗轿业姆块g來(lái).”他說(shuō)，“我們來(lái)討論一番?！斑@次的討論改寫(xiě)了一頁(yè)工業(yè)史。安德魯·卞內(nèi)基這種記住以及重視他朋友和商業(yè)人士名字的方式，是他領(lǐng)導(dǎo)才能的秘密之一。

他以能夠叫出他許多員工的名字為傲;而他很得怠地說(shuō)，當(dāng)他親任主管的時(shí)候，他的鋼鐵廠未曾發(fā)生過(guò)罷工事件。多數(shù)人不記得別人的名字，只因?yàn)椴豢匣ū匾臅r(shí)間和精力去專心地、重復(fù)地?zé)o聲地耕植在他們的心中。言姆·法利從來(lái)沒(méi)上過(guò)中學(xué).可到他46歲時(shí)卻獲得了學(xué)位.成了國(guó)家民主委員會(huì)主席和美國(guó)郵電部長(zhǎng)。有人眼法利談話時(shí).問(wèn)他成功的秘訣。他說(shuō):“我能記住人的姓名?！?/p>

這是真的。這種能力幫助法利把富蘭克林·德蘭諾·羅斯福弄進(jìn)自宮。

在吉姆·法利擔(dān)任石開(kāi)康采恩蓄事長(zhǎng)的年代里，他給自己規(guī)定必須記住與之打交道的人的名字。非常簡(jiǎn)單，無(wú)論跟誰(shuí)認(rèn)識(shí)，他都要弄清這人的全名，詢問(wèn)有關(guān)他家庭、職業(yè)和他的政治觀點(diǎn)。法利把所有這些情況都裝在腦子里，當(dāng)下次再遇到這個(gè)人時(shí).甚至過(guò)了一年.他都能拍著這個(gè)人的肩膀，間他家庭和孩子的情況。競(jìng)選前幾個(gè)月當(dāng)時(shí)羅斯福是美國(guó)總統(tǒng)候選人，吉姆·法利一天內(nèi)寫(xiě)了幾百封信，發(fā)往西部和西北各州為羅斯福拉選票。每到一個(gè)城市他就停下來(lái)，在早飯、午飯或晚飯時(shí)間會(huì)見(jiàn)選民，同他們促膝談心。

法利一到東部.就給他到過(guò)的每個(gè)城市寫(xiě)信，要求收信人向他回復(fù)所有同他談過(guò)的客人的名字。人名冊(cè).L有數(shù)千個(gè)人的名字。不過(guò)名單上的每個(gè)人都收到過(guò)吉姆·法利的親筆信。這些信開(kāi)頭全是“親愛(ài)的威爾特”或“親愛(ài)的約翰”，末尾的簽名全是“吉姆”。吉姆·法利早就確信，每一個(gè)人都對(duì)自己的名字特別感興趣，其感興趣程度勝過(guò)對(duì)世上所有人的名字的興趣總和。

如果你能記住某個(gè)人的名字，并在以后再見(jiàn)面時(shí)能不費(fèi)勁地稱呼他的名字，這就是對(duì)他的一個(gè)小小的恭維。所有政治家首先知道下面的這個(gè)真理:“你能記住選民的名字。這就意味著你能成為國(guó)務(wù)活動(dòng)家，忘記選民的名字，這就意味著你將成為被遺忘的人。”無(wú)論是從事實(shí)業(yè)的還是政治活動(dòng)家.都必須有記住別人名字的能力。

章破侖三世(法國(guó)皇帝，拿破侖一世的侄子)自豪地說(shuō):盡管他日理萬(wàn)機(jī)，仍然能記住每一個(gè)參見(jiàn)他的人的名字。他怎能做到這一點(diǎn)呢?事情很簡(jiǎn)單。如果沒(méi)聽(tīng)清來(lái)人的名字.他就說(shuō):“請(qǐng)?jiān)?，我還沒(méi)完全聽(tīng)清你的名字?！比绻痔厥猓蛦?wèn):“你的名字怎么寫(xiě)?”談話時(shí).他總要有幾次提到談話者的名字，努力把談話者的名字同其本人的面部特征和整個(gè)外表聯(lián)系起來(lái)。如果那人的臉引起拿破侖三世的什么興趣，拿破侖三世就非常關(guān)注他的名字。他一個(gè)人的時(shí)候，就在紙上寫(xiě)人的名字，把它記在心里.然后把紙扔掉。這樣他努力通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)記憶人們的名字。

請(qǐng)記住:一個(gè)人的名字對(duì)他自己來(lái)說(shuō)，是全部詞匯中最好的詞。為了取得社交上的成功，成為受歡迎的人.從現(xiàn)在開(kāi)始用心記住別人的名字吧!