3·15前夕，號(hào)稱投入資金3500萬元，注冊(cè)資金1000萬元，員工超過200人，并將于2014年上市的山東諾躋爾汽車服務(wù)有限公司“卷錢走人”。幾十家加盟商不但5000至30000元不等的加盟費(fèi)“打了水漂”，還要被車主追討。汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的連鎖加盟陷阱事件用鐵錚錚的事實(shí)一再重重地敲打創(chuàng)業(yè)者的心。

陷阱還是餡餅？汽車美容店加盟要擦亮眼睛

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連鎖經(jīng)營本是21世紀(jì)最時(shí)興的高效率的經(jīng)營模式，其統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，統(tǒng)一的物流配送，統(tǒng)一產(chǎn)品采購，統(tǒng)一的CI形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一的集中培訓(xùn)，等等，為店鋪式的經(jīng)營方式打了一針強(qiáng)心劑。但只有規(guī)范誠信的加盟品牌才能促進(jìn)各種行業(yè)的快速成長，整肅行業(yè)在經(jīng)營中的弊病，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，帶動(dòng)了行業(yè)的繁榮。中國汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)正在如日中天的發(fā)展之勢，各種加盟手段把雄心勃勃進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都卷進(jìn)了陷阱。筆者整理以下四大市場陷阱，與欲借汽車美容連鎖店加盟一展宏圖的創(chuàng)業(yè)者共同警醒人心。

汽車美容加盟陷阱一：販賣機(jī)器

汽車美容加盟總部說是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣機(jī)器和產(chǎn)品，或者從中收取不菲的加盟費(fèi)，這是目前特許加盟展會(huì)上屢見不鮮的現(xiàn)象。在不久前某展會(huì)上，一家汽車美容加盟總部列出的加盟條件是，不收加盟費(fèi)，只需購買他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30臺(tái)，就可取得縣一級(jí)的市場代理權(quán)，這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利。他們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是購機(jī)加盟的主意。

一旦該公司“圈錢”后逃之夭夭，處于弱勢的加盟者只能是賠了夫人又折兵。

對(duì)策：這類項(xiàng)目通常集中在洗車機(jī)，泡沫機(jī)，拋光機(jī)等等汽車美容養(yǎng)護(hù)維修大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中。加盟的前提就是購買盟主的機(jī)器設(shè)備，有些在市場上花更低的價(jià)格就可以買到的機(jī)器設(shè)備，在盟主那里號(hào)稱是“全進(jìn)口”、“國際專利”，要以更高的價(jià)格賣給加盟者。如果，你知道同樣的機(jī)器在市場上可以用更低的價(jià)格買來，且購買機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要警惕了。

汽車美容加盟陷阱二：當(dāng)場繳納定金

只要你去北京的汽車美容加盟展會(huì)考察，以下這一幕你肯定不會(huì)陌生：你尚未走到某個(gè)項(xiàng)目的展臺(tái)前，就看到展廳各個(gè)角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的“跑單員”，拿著個(gè)小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟，還急切的催促你，有數(shù)不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢”，你趕快簽約付定金吧，否則過了這村就沒這店。正在猶豫時(shí)，全場掌聲雷動(dòng)，叫好聲一片，原來有人當(dāng)場交錢了。

愈是來者不拒的加盟總部，愈是可能有問題。特許經(jīng)營是“一倒全倒”的格局，一家門店出現(xiàn)問題，將會(huì)牽連到所有門店。正規(guī)的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。如果，盟主對(duì)加盟者不加考察，只要當(dāng)場交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你同樣要小心了。

對(duì)策：很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，是必要的。

在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準(zhǔn)加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，自己挑選與預(yù)期商圈類似的加盟店進(jìn)行暗訪，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營情況是否真的如總部所說一般。

千萬不要在沒有調(diào)查研究之前，就草率地繳納加盟費(fèi)或者定金。

汽車美容加盟陷阱三：免加盟金或加盟金極低

如今，不少加盟總部用加盟費(fèi)用少、資金“門檻”低來吸引加盟者，ZT團(tuán)隊(duì)提醒，投資金額低也并不意味著風(fēng)險(xiǎn)小，有時(shí)可能更是蘊(yùn)涵著風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：衡量加盟費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不能簡單地看金額的高低，而是看這些費(fèi)用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱。那些沒有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒有辦法幫助加盟者來抵御風(fēng)險(xiǎn)，碰到這種加盟項(xiàng)目，還是小心為妙。

汽車美容加盟陷阱四：承諾短期回收成本

一家連鎖加盟主承諾只需交幾萬元加盟費(fèi)，就負(fù)責(zé)幫助加盟者提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)并負(fù)責(zé)廣告投放和店面裝修，無任何從商經(jīng)驗(yàn)的加盟者憑借這個(gè)搭建好的“平臺(tái)”，只需半年內(nèi)也就收回成本，并迅速贏利，每年也有數(shù)萬元的純利。但加盟商一旦加入該連銷體系之后卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，商家事前的承諾并沒有到位，折騰兩三年后仍未收回成本。

對(duì)策：同正常經(jīng)營一樣，一個(gè)汽車美容店有一個(gè)投資回收過程，至少要經(jīng)營半年至1年之后，才有盈利的可能。對(duì)于那些盟主聲稱的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。目前，工商管理部門對(duì)注冊(cè)企業(yè)的管理也從原來的審查制改成登記制，因此，盟主所選稱的收益率沒有接受過任何有關(guān)部門的考察，只有靠加盟者自己仔細(xì)地判別。

編后：市場在飛速發(fā)展，各種蒙騙加盟者的手段層出不窮，防不勝防，創(chuàng)業(yè)者除了有慎密的思維，清醒大大腦以外，更要有一顆不急不躁，見利忘義的心。