——長平之戰(zhàn)的管理學(xué)解讀

裴中陽

2300年前的戰(zhàn)國時期，“殲滅戰(zhàn)鼻祖”秦國大將白起大破紙上談兵的趙括，一舉坑殺趙國降卒40萬人。此役雙方參戰(zhàn)兵力合計超過百萬，獲勝的秦軍也死傷大半，其交戰(zhàn)規(guī)模和慘烈程度在古今中外極為罕見，大概只有解放戰(zhàn)爭時期的淮海戰(zhàn)役可以相提并論。

這一故事盡人皆知，但為什么趙王對德高望重的老將廉頗大為不滿？為什么趙王臨陣換將得到了包括藺相如在內(nèi)決策層的一致贊同？當(dāng)時白起坑殺40萬降卒是否為最佳選擇？隨后白起為何再三推脫攻滅趙國的重任？秦王為何親賜功高蓋世的白起伏劍自殺？白起身首異處與坑殺40萬降卒有無必然聯(lián)系？------

從歷史學(xué)角度，上述問題始終未有滿意的答案，或者是從未引起足夠的重視。當(dāng)我們站在企業(yè)管理、特別是戰(zhàn)略管理的理論角度進行探討，卻可以得到許多發(fā)人深省、甚至意想不到的啟發(fā)。

一、孤將奮戰(zhàn)的趙國PK舉國發(fā)動的秦國

戰(zhàn)國后期，關(guān)中秦國起用商鞅實行變法，從經(jīng)濟基礎(chǔ)到上層建筑，對秦國的戰(zhàn)略資源進行系統(tǒng)整合。雖然商鞅后被守舊派所殺，但其變法卻一直延續(xù)下來，以至秦國兵強馬壯，對列國虎視眈眈。。

稍遲于秦的商鞅變法，趙武靈王推行軍事改革，實行“胡服騎射”，軍事實力大增，君臣睦、將相和，趙國遂成為戰(zhàn)國七雄中唯一能與秦抗衡和“叫板”的國家。

這樣一來，志在統(tǒng)一全國的秦國，與趙國之間的戰(zhàn)爭就不可避免了；而欲擊趙，必須先占領(lǐng)趙國的側(cè)翼，即當(dāng)時屬于韓國的上黨地區(qū)。

另一方面，韓國與秦國地形交錯，可謂秦之“心腹大患”，實行“遠交近攻”策略的首攻目標(biāo)自然就是韓國。

公元前262年，秦軍攻下韓國的野王（今河南沁陽），切斷了上黨郡與韓國本土的聯(lián)系。束手無策的韓國欲獻上當(dāng)以求和，而上黨軍民卻視秦為 “虎狼之國”、“不義之邦”，轉(zhuǎn)而投靠趙國。

憑空掉下來的上黨17城，對趙國卻成了“燙手的山芋”：如果接收，就等于與秦國宣戰(zhàn)而引火燒身；如果拒絕，顯然是自斷雙臂。而且，秦國的真正目標(biāo)顯然是趙國，與其是否接收上黨沒有必然聯(lián)系。換言之，狼要吃羊，那么羊是否長得順眼就不重要了。

決策一貫民主化的趙孝成王與群臣商議后，最終決定接受上黨郡。為此，趙國派出45萬大軍馳援，領(lǐng)軍人物自然是能攻擅守、戰(zhàn)功卓著的廉頗。

初戰(zhàn)不利的廉頗開始退守，與秦軍在長平丹河對岸形成相持態(tài)勢，閉門不戰(zhàn)一晃就是三年。遠道而來的秦軍久攻不下，糧草補給自然困難，為擺脫被動局面，遂實施范睢的“反間計”。

請注意，第一個問題開始出現(xiàn)了：聽信讒言的趙孝成王準(zhǔn)備撤換廉頗，竟然得到了決策層的一致通過。唯一提出不同意見的藺相如并非支持廉頗，而只是不看好趙括！為何廉頗老將如此不得人心呢？

要知道，秦國經(jīng)過系統(tǒng)性、持續(xù)性的整合，獎勵耕戰(zhàn)，地廣物豐，故而國民經(jīng)濟實力雄厚，戰(zhàn)略物資儲備充足。趙國盤居在經(jīng)濟較為落后的北方，趙武靈王的“胡服騎射”只是提高了軍隊的戰(zhàn)斗力，綜合國力明顯處于劣勢，無法支持大規(guī)模的連年戰(zhàn)爭。顯然，消耗戰(zhàn)對趙國來講絕非上策。

另外，秦軍以60萬大軍進攻，趙國以45萬精銳防守，在冷兵器時代攻守雙方的均衡值一般為2：1，即趙軍在軍力對比上并不吃虧，更何況尚有天時、地利、人和等綜合優(yōu)勢。

顯然，廉頗持續(xù)三年的“拉鋸戰(zhàn)”過于保守，秦軍有生力量并沒有得到多少削弱，“以逸待勞、后發(fā)制人”過于空洞。戰(zhàn)后，秦軍承認(rèn)60萬大軍死亡過半，主要是趙括接任后主動沖擊、搏命拼殺造成的。趙括雖然紙上談兵，但畢竟血性剛烈。

也就是說，德高望重的廉頗始終沒有制訂出一個清晰的、積極的戰(zhàn)略計劃，沒有提出徹底打敗秦軍的戰(zhàn)略愿景和配套措施，最終自然沒有征得老板（趙王和國民）的信任和支持；能攻擅守的廉頗只是被動防守，既然不能擋敵鋒銳，何不主動適當(dāng)退守以集聚力量，拉長敵軍戰(zhàn)線后主動出擊？或者通過側(cè)面出擊、斷敵糧草，或者從45萬大軍中分出部分有生力量攻秦之必救，甚至一樣實施反間計、美人計等-------

從某種意義上來講，老成持重的廉頗著實缺乏進取精神（甚至有托大之嫌），雖不至于害己，但客觀上最終誤國——你面對的是“虎狼之師”啊。

更進一步，秦國是志在必得、志在滅趙，經(jīng)過認(rèn)真籌劃后舉全國之力進攻趙國，正面和側(cè)面的、正當(dāng)?shù)暮筒徽?dāng)?shù)氖侄螣o所不用其極。伐趙之前，秦王即遣使韓、魏，軟硬兼施以使兩國不敢救趙。當(dāng)白起將輕率出擊的趙括大軍分割包圍后，秦昭襄王親赴河內(nèi)（黃河中游地區(qū)）征召當(dāng)?shù)厮?5歲以上男丁組成援軍，并普賜民爵一級（秦王真不虧是激勵大師）。正是這支臨時拼湊起來的民兵部隊，硬生生截斷了趙括與都城邯鄲的聯(lián)系，使白起的野戰(zhàn)軍順利完成了對趙軍的“甕中捉鱉”。

再看趙國，由于對秦國滅趙的戰(zhàn)略野心認(rèn)識不足，倉促應(yīng)戰(zhàn)便丟失了晉西南戰(zhàn)略要地，以至于無險可守還消極避戰(zhàn)。初戰(zhàn)不利，趙國統(tǒng)治集團即遣使赴秦試探求和的可能性，這簡直是與虎謀皮，同時自然表現(xiàn)出聯(lián)盟抗秦的反復(fù)猶豫。而秦國在加緊進攻的同時厚待趙使，一來以慢趙國抵抗之心，二來做出秦趙和談的假象，使其余五國舉棋不定而放棄援趙。

也就是說，秦國攻趙是蓄謀已久、志在必得的戰(zhàn)略計劃，是從君臣到子民的全面發(fā)動，從國力到外交的系統(tǒng)出擊；而趙國的抵抗是瞻前顧后、心存僥幸的戰(zhàn)役安排，不論是廉頗還是趙括，基本都是以一將之力（包括資源調(diào)配和智慧）抵抗秦之傾國雄師！

1894年的中日甲午海戰(zhàn)，清朝北洋水師全軍覆沒。日本人評價：大清是李鴻章一個人與全日本開戰(zhàn)，焉能不??？

二、白起為何拒絕再擔(dān)滅趙重任？

長平一戰(zhàn)，趙國家家出殯、戶戶發(fā)喪，戰(zhàn)爭力量遭到不可挽回的重創(chuàng)，綜合國力一撅不振。雖然60萬秦軍也死傷大半，但殺得興起的白起主張直取趙都邯鄲，一舉滅趙。

被逼上絕路的趙國也想起了“反間計”。 公元前260年11月，一代合縱大師蘇代受趙韓兩國之托赴秦游說。秦相范雎處于維護自身地位與牽制白起的考慮，向秦昭襄王建議有條件地同趙韓兩國構(gòu)和。秦王準(zhǔn)議，遂與趙韓兩國全線停戰(zhàn)。白起自然對范雎的罷兵休整之議大為不滿，將相之間開始不合。

秦國罷兵后，趙國決策層內(nèi)部關(guān)于是否如約割地的問題，發(fā)生了激烈爭議。最終趙王清醒地認(rèn)識到，秦國休戰(zhàn)是因力盡兵疲，亡趙之心不死，焉能割六城以資強敵？于是趙王遣使赴齊國商洽合縱事宜，與魏國簽訂攻守同盟，將靈邱之地贈與楚相春申君用以拉攏楚國，并派使節(jié)攜厚禮入燕韓兩國交好。趙國君臣深知一旦與秦毀約，必然導(dǎo)致秦國大規(guī)模的報復(fù)性進攻，故而舉國上下積極備戰(zhàn)，士氣高漲誓死抗秦。

秦昭襄王得知趙國公然毀約還積極組織抵抗，深感被戲弄后大為震怒，決定命白起為將大舉攻趙。出人意料的是白起拒不受命，主要理由是：趙本強國，雖然長平大敗，但仍具相當(dāng)實力；而且目前上下一心，內(nèi)修政務(wù)，外交合縱，秦國攻趙必敗。

前259年9月，秦軍大舉伐趙，趙軍則全線收縮，堅壁清野退守都城邯鄲。趙國軍民同仇敵愾，平原君更是毀家疏難，挫敗了秦軍一次又一次的瘋狂進攻。趙軍的守城部隊不斷派遣猛士出城反擊秦軍，外地的留守部隊也伺機打擊秦軍的側(cè)翼與運輸線（此時的趙軍不再是廉頗時代的消極防守了）。

到第二年盛夏時節(jié)，秦軍傷亡慘重，趙都邯鄲仍是巍然屹立。秦昭襄王開始遷怒于人，認(rèn)為范雎誤國使秦國蒙羞，白起驕?zhǔn)巡粸榫?，并決定再次任命白起代替王龁出任秦軍統(tǒng)帥。讓人吃驚的是白起再次托病拒任，并搬出越王勾踐臥薪嘗膽的春秋故事說法，力勸秦王盡快結(jié)束這場沒有結(jié)果的戰(zhàn)爭。

秦王軟硬兼施，白起仍是“一根筋”抗命到底。秦王惱羞成怒，決定剝奪白起的一切官職與爵位，將其趕出都城。隨后在范雎的鼓動之下，余恨未盡的秦王賜劍令白起自裁。

可憐有“運動戰(zhàn)大師”之稱的一代名將白起身首異處，而且是被逼自殺。

一介武夫白起死因在于他挑戰(zhàn)了老板的底線！經(jīng)理人不管如何功高蓋世，畢竟要以老板利益和企業(yè)利益為重；特別是當(dāng)企業(yè)遇到困難和危機時，更不能斤斤計較于個人不敗戰(zhàn)績和市場聲譽。白起打遍天下無敵手，最后一戰(zhàn)（在流放途中輕輕揮了一下劍）卻送了命——他死于自己的短視和固執(zhí)。

對于再度伐趙，白起為何如此地不看好和抱悲觀態(tài)度呢？困獸猶斗、狗急跳墻、絕地求生、背水一戰(zhàn)，都是沒有退路的趙國所可能做出的抉擇。但戰(zhàn)無不勝、攻無不克的白起為什么就如此的視為險途？

不難理解，白起之于趙國等于魔鬼、等于死神、等于殺無赦；趙軍投降是死路一條且斬立決，抵抗卻可能求生——至少多活幾天。也就是說，擔(dān)當(dāng)滅趙重任，白起并非秦國的最佳人選，反而可能是最差人選。

對此，白起的判斷非常清晰，但他錯在挑戰(zhàn)了老板的底線，而且這一錯誤是致命的。如果其他將領(lǐng)能夠順利滅趙，秦王或許不會要白起的老命，其專業(yè)水平的成功驗證又成了他的不幸。

退一步說，白起又犯了老將廉頗的錯誤，雖然總體判斷正確、但沒有創(chuàng)造性思維；擅長運動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)而快刀斬亂麻的白起，大概學(xué)不會、也不屑于搞“溫火褒湯”式的拉鋸戰(zhàn)、持久戰(zhàn)。兩人的結(jié)局卻不相同，廉頗間接地誤國，白起則是直接地送命。

在職場上一再證明老板犯錯并公然唱反調(diào)的人，會是什么下場呢？哪怕是老板娘，估計也不好不了哪兒去。

三、坑殺趙兵40 萬是最佳選擇嗎？

前260年9月底，長平趙軍被圍斷糧達46日。身先士卒的趙括中箭戰(zhàn)死后，突圍無望的40萬趙軍只好全體棄甲投降。

登上勝利頂峰的白起開始發(fā)愁了：趙軍顯然是在內(nèi)無糧草、外無救兵的前提下被迫降秦的，他們家小均在故國，不會真的為秦國賣命；而且趙國民風(fēng)驃悍，如此人數(shù)眾多，秦軍將難以控制而日久生變。

白起面臨著兩難選擇：放趙兵回國則前功盡棄、養(yǎng)虎遺患，自然是下策；既不能留用，就不如干脆殺掉，以絕后患。在解除趙軍武裝后，白起只將年幼者二百四十余人放回，用以震懾趙國人心，將其余四十萬降卒設(shè)詐一舉全部坑殺。

這是古今中外戰(zhàn)爭時上規(guī)模最大、手段最殘暴的一次殺降！白起摧毀了趙國的精銳武裝，六國弱勢以成，秦國一統(tǒng)天下只是時間問題了；但空前堅定了趙人舉國同仇、誓死抗秦的決心，又阻絕了其他五國的降秦之念。

難道除了“放”、“用”和“殺”之外，白起別無選擇嗎？顯然，40萬俘虜?shù)娜沼瞄_支是天文數(shù)字，秦國的戰(zhàn)爭資源已消耗慘重，白起肯定養(yǎng)不起他們。但他為什么不“腦筋急轉(zhuǎn)彎”： 40萬人的大包袱，不正是要挾趙國投降的最好籌碼嗎？

也就是說，白起完全可以通過斷絕40萬俘虜飲食的方式，逼迫趙國全城以降！所謂戰(zhàn)之勝者，全城為上。如果趙王堅持不投降，那就等于他要了40萬降卒的性命；不用白起進攻，幾乎涉及趙國所有家庭的士兵家屬就會造反，執(zhí)趙王以降秦。

奢殺成性的白起確是一介武夫，他的最終使命不是消滅趙國武裝力量，而是占領(lǐng)和降服趙國。窮兵黷武的秦王也犯了大錯，他的戰(zhàn)略愿景是統(tǒng)一六國，而不在于讓趙國在短期內(nèi)喪失對抗能力。目標(biāo)和手段發(fā)生混淆，秦國的勝利成本空前加大了。

長平大戰(zhàn)一年后，當(dāng)白起伏劍自刎之時，趙國開始了一番戰(zhàn)略聯(lián)盟、合縱抗秦之路，期間之艱苦卓絕、斗智斗勇堪稱歷史奇觀。

邯鄲被圍之初，趙國即派使臣赴齊國借糧，未果；隨后又請求姻親之國魏國依約發(fā)兵相救，沒想到畏懼強秦恫嚇的魏國大軍只是作壁上觀。

趙國平原君先是發(fā)動內(nèi)弟魏公子信陵君相救，后親率門客赴楚求援。毛遂自薦并以楚國國恥相激，百般推托的楚王深受震動，命春申君黃歇率軍救趙。對魏王苦諫無效的信陵君竟然走“小蜜路線”，通過魏王寵妾如姬竊取調(diào)兵虎符，然后殺了駐足觀望的將軍而奪得兵權(quán)，遂挑選八萬精銳部隊馳援趙國。

正所謂得道多助、失道寡助。

公元前259年12月，魏國的信陵君指揮魏楚聯(lián)軍，對秦軍發(fā)動了強大的攻勢。秦軍三面受敵，全線崩潰，被趙軍重重圍困的兩萬秦軍被迫投降。三國聯(lián)軍乘勢收復(fù)河?xùn)|六百里土地，秦兵死傷大半，丟失了6年以來所侵占的全部領(lǐng)土。

從長平大戰(zhàn)到邯鄲之戰(zhàn)，趙國先輸后贏，但都城邯鄲僅以城免；秦國先勝后敗，但超級大國獨霸天下的格局已成。隨后，戰(zhàn)國進入為期20年的相對和平或休戰(zhàn)年代。

長平大戰(zhàn)結(jié)束的那一年，秦國有個嬰兒呱呱墜地了，他就是后來的嬴政。

值得注意的是，秦國后期滅趙卻頗費周折，甚至主要依靠的并非軍事實力。

公元前236年至前232年，秦國曾三次派兵伐趙，均沒有沾到多大便宜。直到嬴政親政之后，借前229年趙國接連發(fā)生大地震和大饑荒之機，向趙國發(fā)動全面進攻。秦將王翦再行反間之計，在趙王身邊收買了寵臣郭開，誹謗、挑撥趙王殺害了大將李牧，趙國由是自毀長城。第二年，王翦攻克邯鄲，俘獲趙王而徹底滅趙。

越戰(zhàn)越強的秦國，終于公元前221年一統(tǒng)天下，建立了中國歷史上第一個中央集權(quán)的封建國家。

換個角度分析，秦國自長平之戰(zhàn)即殲滅趙國主力并獨霸天下，卻用了31年時間才最終滅趙，又過了7年才統(tǒng)一海內(nèi)?？梢韵胍姡L平之戰(zhàn)秦國坑殺40萬趙國降卒起到了何等強烈的負(fù)面影響。

1995年5月12日，山西高平城西北農(nóng)民挖掘出一大堆壘壓交錯的森森白骨。山西省考古研究所迅速趕赴現(xiàn)場考察，一致認(rèn)為，這一迄今為止保存最原始、最完好及規(guī)模最大的尸骨坑遺址，正是長平之戰(zhàn)“白起坑趙”的有力證據(jù)。而且考古發(fā)現(xiàn)，大部分趙國士兵實際上是被殺死后掩埋的。

白起長平一戰(zhàn)驚動天下、改寫歷史，只不過他挖的坑實在太大，不僅掩埋了多慷慨悲歌之士的40萬趙軍，也使自己落得個自刎的悲慘下場。更為嚴(yán)重的是，白起協(xié)助秦王開創(chuàng)了一個以暴制暴、以毒攻毒，乃至以狡詐毒辣對殘忍無信的歷史進程，中華專制文明史的主旋律由此定調(diào)。

史書沒有記載，獲得邯鄲保衛(wèi)戰(zhàn)勝利的趙國，是否殺了投降的兩萬秦軍以報長平之恨。

但史書清楚地記載了，公元前207年，“楚雖三戶能滅秦”的上將軍項羽，以破釜沉舟的氣概與秦軍在巨鹿展開殊死大戰(zhàn)，九戰(zhàn)九勝俘獲秦軍主力20萬人。隨后，項羽背信在新安城（今河南繩池東）下令將20萬降卒全部活埋。這一殺降記錄，在古今中外戰(zhàn)爭史上直追半個世紀(jì)前的長平之戰(zhàn)。

僅數(shù)月后，統(tǒng)治歷史僅14年的短命王朝“暴秦”便灰飛煙滅了。5年后的公元前202年，在楚漢相爭中兵敗垓下的項羽，上演“霸王別姬”之后拔劍自刎。

歷史有著驚人的相似，視萬民性命為草芥者必自斃。

不過，項羽有值得嘆息之處，白起則死有余辜。

后記：

白起（？——公元前257年)，又名公孫起，秦國眉(今陜西眉縣東)人。

十六歲從軍，大小70余戰(zhàn)未嘗敗績，從最低級的武官，一直升到封武安君、任國尉（國防部長）。

伊闕之戰(zhàn)，斬殺韓魏聯(lián)軍24萬；攻楚三次，攻破楚都，燒其祖廟，共殲滅35萬楚軍；攻韓魏滅敵30萬；攻趙，先后殲滅趙軍60萬（含長平之戰(zhàn)）。 

白起一生共殲滅敵軍165萬，幾乎將敵國精銳斬殺殆盡。整個戰(zhàn)國期間，列國共戰(zhàn)死200多萬人，而當(dāng)時總?cè)丝跀?shù)不過2000萬。