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與少一點(diǎn)的圈子保持長(zhǎng)期的關(guān)系. 人們更喜歡你的好點(diǎn)子和知識(shí)，但這個(gè)世界只看你做了什么。通過(guò)投資時(shí)間建立人際網(wǎng)絡(luò)，你在需要搞定事情的時(shí)候就可以節(jié)省時(shí)間。需要經(jīng)常地露面，月復(fù)一月。分析你的成果。善于分析。你的關(guān)系里什么是有用的，什么不是？你最大的阻礙是什么？找出你人際網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵點(diǎn)。如果人際網(wǎng)絡(luò)讓你感到疲憊，那么找十個(gè)認(rèn)識(shí)很多人的關(guān)鍵人物會(huì)比找到和保持五十個(gè)聯(lián)系人好很多。隨著你認(rèn)識(shí)越來(lái)越多的人，專(zhuān)注于那些與你最合得來(lái)的人，不必過(guò)多的專(zhuān)注于認(rèn)識(shí)新的人。人際網(wǎng)絡(luò)是一把釋放你潛能的重要鑰匙。所以盡你的力去按照規(guī)則游戲，不然就不要干坐著抱怨沒(méi)人把你的奇思妙想化為現(xiàn)實(shí)。俞敏洪老師講過(guò)的一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。?建立人脈關(guān)系的準(zhǔn)則可以用四個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括：互惠、互賴(lài)、分享、堅(jiān)持?。 那么如何建立人脈關(guān)系網(wǎng)? 第一、建立你的價(jià)值?在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎？你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值（比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系? 第二、向他人傳遞你的價(jià)值?世界第一的推銷(xiāo)員喬．杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?chǎng)了。?一個(gè)老好人，固然有趣但毫無(wú)用處，但一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方?在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可?。?是自我封閉，傲慢。2是憤青心態(tài)，以超脫自居 第三、向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)hub?你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái)，彼此傳遞更多的價(jià)值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人?脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的；但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和?擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯 1）從身邊人著手 每一個(gè)人的人脈圈子，首先從對(duì)身邊親人的挖掘和積累開(kāi)始，然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因?yàn)槭煜ず土私?，?lái)自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉(xiāng)，同學(xué)，戰(zhàn)友，同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人” 還需要明白，在工作中最大的收獲不只是你賺了多少錢(qián)，積累了多少經(jīng)驗(yàn)；還包括你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。 因?yàn)檫@種人脈資源在你離開(kāi)之后，還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無(wú)形的資產(chǎn)和財(cái)富。 （2）結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物 西方有一則格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！? 只有不斷地認(rèn)識(shí)那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫(kù)。 認(rèn)識(shí)關(guān)鍵和重要的人物，當(dāng)然首先要開(kāi)放你自己，從各種渠道入手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子，除非你本身已經(jīng)是個(gè)很高端的人物。比如學(xué)生可以爭(zhēng)取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會(huì)展等；畢業(yè)生爭(zhēng)取一流的大公司，通過(guò)職業(yè)交際結(jié)識(shí)更多杰出人士，有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者，就可以多多參與有頂尖人士的會(huì)議和論壇。 （3）對(duì)接觸“陌生人”保持開(kāi)放的心態(tài) 我們每一個(gè)人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對(duì)于接觸陌生人和外界社會(huì)懷著排斥而非開(kāi)放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢？ 當(dāng)然，對(duì)認(rèn)識(shí)“陌生人”保持開(kāi)放心態(tài)或者說(shuō)喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。 （4）維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源？如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源？這里，最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。” 如何維護(hù)和管理我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？有幾個(gè)“小成本”建議： —填寫(xiě)記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的人，不要只寫(xiě)下名字，或者把名片收好就行了，你要寫(xiě)下你對(duì)他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒(méi)有多少細(xì)節(jié)，但需要的時(shí)候，它肯定能發(fā)揮出很大的作用。 ——保持背后的忠誠(chéng)。人際關(guān)系中，一個(gè)非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當(dāng)著朋友的朋友面贊美而不是批評(píng)。 --—特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個(gè)特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當(dāng)然，在別人困境的時(shí)候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵(lì) --—保持溝通和會(huì)面的渠道。與同行每個(gè)月在聚會(huì)上碰面，這種內(nèi)部聚會(huì)會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息；與朋友能夠保持見(jiàn)面和交流的渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色，當(dāng)然，當(dāng)別人有信息的時(shí)候，也肯定不會(huì)忘記提供給你 幫不上大忙幫小忙 首先要做到樂(lè)意和別人分享——分享知識(shí)，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛(ài)心，實(shí)在幫不上忙，表示真誠(chéng)的關(guān)心，別人也會(huì)銘記在心。 很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少，我的建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護(hù)起來(lái)。而最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈。 “大人脈”先從聊天開(kāi)始 |
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