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中國十大商幫的經營之道:北方善義 南方善商

 昵稱535749 2013-07-18

中國商幫歷史悠久。山西商幫、徽州商幫、陜西商幫、山東商幫、福建商幫、洞庭商幫、廣東(珠三角和潮汕)商幫、江右商幫、龍游商幫、寧波商幫是為十大商幫。其中晉商、徽商、潮商勢力最大影響最深遠。由于地區(qū)和歷史原因,各商幫特點不同,北方善義,南方善商;北方厚重,南方靈活;北方重古典,南方更現(xiàn)代。

梳理了中國歷史上十大商幫的經商之道,或許對當下的從商者也頗有啟發(fā)。

 

 

1、晉商:經營模式最先進

十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上,山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內最大的商幫,在商界活躍了500多年,足跡不僅遍及國內各地,還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家,完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

山西商人曾穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在全國民間錢財流通主宰的地位上,山西票號儼然成為清政府的“財政部”。這種作為都是大手筆,與投機取巧的小打小鬧完全不可同日而語。山西票號注重信息的捕捉與反饋,并視之為成功的關鍵。山西人能夠首創(chuàng)票號,他們長遠的戰(zhàn)略眼光和經商天賦無疑起到了決定性作用。山西票號堪稱現(xiàn)代金融業(yè)的雛形。

晉商的文化程度相對于其他商幫是比較高,他們的經營模式也是最先進的,股份制、資本運作等現(xiàn)代經營方式,已經在他們身上萌芽。晉商把商業(yè)作為一項崇高的事業(yè),這是晉商成功的一大關鍵因素。在實際經營中,晉商信奉關公,講究以義制利,義利結合,這是晉商價值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌柜制度,合理公正地界定東家與掌柜之間的權利與義務、分紅與責任,并利用行會之權威培育從業(yè)者的誠信榮譽感,可謂最富中國特色的“委托——代理”制度,其所蘊涵的中國傳統(tǒng)智慧,對當下的民營企業(yè)的組織管理,仍有啟示意義。

首先是所有權與經營權相分離,實行經理負責制;其次是人身頂股制。這也是山西票號首創(chuàng)的激勵機制,把員工的利益與票號的利益緊緊聯(lián)系在一起,有利于協(xié)調勞資關系、調動勞動者積極性;第三是管理監(jiān)督機制。晉商一方面發(fā)明了聯(lián)號制即大號管小號的層級管理方式以加強自我約束,同時還創(chuàng)造了欽差制。這些管理制度有效地促進了晉商的迅速發(fā)展。

點評:文化乃商業(yè)之脈。

 

徽商
 

2、徽商:賈而好儒

徽商與晉商齊名,作為中國商界中的一支勁旅,徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸,以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙,無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經營行業(yè)之多、經營能力之強,都是其他商幫所無法匹敵的,在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經商能手,他們善于分析和判斷經濟形勢,在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利,大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑,另外,囤積居奇、特權牟利、牙行制度、高利貸等,也是不少徽商致富的手段。

徽商與其他商幫的最大不同,就在于儒字?;罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng),被譽為儒風獨茂,因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點,他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?;丈毯軔圩x書,他們有的白天經商,晚上讀書,在路途中也是時時忘不了讀書。愛讀書給徽商帶來了“賈而好儒”的特色,既促使徽州成為文風昌盛之地,又對商業(yè)經營產生積極影響,使徽商稱雄于明清兩朝?;丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本,使他們在商界贏得了信譽,促進了商業(yè)資本的發(fā)展,是他們經商成功的奧秘所在。

點評:商人的務實和精明,加之厚重的歷史使命感和責任感,這樣的商人,真有魅力。

 

 

3、福建商幫:“內外勾結”

福建商幫的興起,一開始就與封建政府的官方朝貢貿易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業(yè)貿易,不能貿易時就進行搶劫,他們具有海盜和商人的雙重性格。

“內外勾結”的貿易方式是福建海商最常見的經商方式,他們廣泛聯(lián)絡沿海居民,建立了許多據點,利用據點收購出海貨物,囤積國外走私商品,以利銷售,他們不僅在海營商,還有許多也是陸地商,水陸兩棲,海上貿易也做,陸地貿易也做。明清福建商人,把國內與國外的貿易緊密地結合起來,努力經營,進行多種形式貿易,從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。

隨著封建社會的消亡,福建商幫卻在海外南洋、臺灣等地開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人,正是以自由商人的身份,大無畏地開拓海外市場,終于在福建幫這棵枯樹上開出了新枝,使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

點評: 盜亦有道

 

4、廣東商幫:喜歡“頭啖湯”

粵商深受嶺南文化的影響,遠離政治中心,不受所謂“正統(tǒng)”、“權威”觀念的束縛?;浬虨榱速嶅X,天不怕,地不怕,擅打擦邊球、有冒險精神是其最為突出的特性。他們永遠敢做“吃螃蟹”的第一人,喜歡“頭啖湯”。

粵商以快制勝,出擊迅速。粵商從不將自己的生產經營局限于某一固定的框架之中,注重靈活變通, “上得快,轉得快,變得快”正是這種寫照。

粵商文化水平往往不高,自有資金不多,技術力量也不雄厚,但他們會“借”。一是借錢發(fā)揮;二是借才發(fā)揮?;浬涛幕欧睢伴_放包容不排外”, “不揾獨食、有錢大家賺”。

近代粵商發(fā)揚了古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業(yè)精神,而在參與國際商業(yè)貿易的過程中,近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上,我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合,也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展,并進一步成長的原因。

點評:開放為經商之先?

 

 

5、寧波幫:創(chuàng)業(yè)上海首創(chuàng)金融

1984年,因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫’都動員起來建設寧波”的豪言壯語,“寧波幫”舉世聞名。

事實上,寧波商幫在十大商幫中屬于后來者。然而寧波幫在工商業(yè)、金融業(yè)等領域不但影響了江浙、上海的進程,可以毫不夸張地說,影響了中國工商業(yè)、金融業(yè)的進程。

鴉片戰(zhàn)爭后,尤其是民國時期,寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出,把商業(yè)與金融業(yè)緊密結合起來,從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險業(yè),也是名聞遐邇。

寧波商幫形成的時間較晚,但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展,最終形成四出營生,商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域,還善于因時制宜地開拓經營項目。他們的致富之道非常有特點,也非常實用:以傳統(tǒng)行業(yè)經營安身立命,以支柱行業(yè)經營為依托,新興行業(yè)經營為方向,而往往一家經營數(shù)業(yè),互為補充,使自己的商業(yè)經營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。

點評:后來者居上

 

 

6、陜西商幫:盡可能追逐厚利

在明代的商業(yè)界里,山西與陜西商人為了對抗徽商及其他商人的需要,常利用鄰省之好,互相結合,人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢力很大,他們從經營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利,可惜利益的原因使他們內部開始分化,陜西鹽商與山西鹽商分道揚鑣,最終陜西鹽商到了四川獨立發(fā)展,這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎。

陜西商幫生財?shù)男械垒^多,在這一點上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個綜合性的商幫,他們對財富的追求與一般商幫相同:盡可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名,經營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

雖然貴為中國十大商幫之一,且民風習俗與山西商幫相近,但在外人看來陜西商幫見識短淺,在各個方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上,陜西商人采取的是土財主方式,很少有人投資手工業(yè),這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

點評:逐利是商家本性?

 

7、山東商幫:重在一個“義”字

山東商幫有山東人的特點,重在一個“義”字上。正因為如此,與別的商幫相比,山東商幫的致富之道顯得單純、直截了當。山東商幫的致富之道,總起來講就是長途販賣和坐地經商,講求信用的商業(yè)道德和規(guī)范的商業(yè)行為。同時,在山東商幫中,主要是一些大官僚、大地主兼大商人,因此,魯商大部分可以說是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌,但興盛時也曾控制了北京乃至華北地區(qū)的綢緞布匹、糧食批發(fā)零售、餐飲等行業(yè)。特別在東北地區(qū),魯商有著地緣、人緣的便利,曾在那片“商場”上縱橫馳騁,名重一方。

山東商幫經營總體看有兩種方式:一是獨資經營;二是合伙經營。在獨資經營中,一般情況是本人或本家族是大商人,資本很雄厚,當然也包括不少資本較少的小商小販。他們規(guī)范商業(yè)行為主要表現(xiàn)在與生意對象間的信義約束,按約定俗成的規(guī)矩辦事;在合伙經營中,山東商幫的規(guī)范行為有點像現(xiàn)在的股份公司的做法,合伙人之間先立合伙合同,據史料,往往邀同親好友作見證,以示恪守信用。

點評:信為經商之本

 

 

8、龍游商幫:手段最為高明

當徽商、晉商在商場爭雄之時,冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫,實際上是衢州府商人集團,其中以龍游縣商人人數(shù)最多,經商手段最為高明,故冠以龍游商幫。

龍游商幫雖地處偏僻,卻有著開放的心態(tài),在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個方面上,即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時期,許多商人將經營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經營典當、借貸業(yè),以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識到,要獲得更多的利潤,必須轉向手工業(yè)生產和工礦產業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產,或者直接參與商品生產,使商業(yè)資本轉化為產業(yè)資本,給當時封建社會注入了帶有雇傭關系的新生產關系。龍游商人還不排斥外地商幫對本鄉(xiāng)的滲透,并且相處友善,吸收外地商人于己幫,推進了龍游商幫的發(fā)展。

龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量,是他們良好的經商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個偏僻之地,既無官府支持,又無強大的宗族勢力作堅強后盾,但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起,自立于商幫之林。

點評:窮二代的突圍?

 

 

9、洞庭商幫:聰明的商幫

幾乎就在龍游商幫興起的同時,另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。

當年范彝財色盡得,泛舟五湖,引起多少人的艷羨。他經商成功,一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。

審時度勢,把握時機,這是聰明的商人的做法,而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當經營上爭奪市場,而是揚長避短,穩(wěn)中求勝,利用洞庭湖得天獨厚的經商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念,開拓經營新局面,向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后,在作為金融中心的上海,洞庭商人利用自己的鉆天之術,開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。在新的歷史背景下,從事著不同于以往的商業(yè)活動,由此,洞庭商幫產生了一批民族資本家,走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

點評: 審時度勢是商人的天性

 

 

10、江西商幫:講究賈德

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負販經商的,因此,小本經營,借貸起家成為他們的特點。他們的經商活動一般是以販賣本地土特產品為起點,而正是江西商人這些獨特的背景,使得江右商幫具有資本分散,小商小賈眾多的特點。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外,其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經營規(guī)模就要顯得相形見絀,商業(yè)資本的積累也極為有限。當代著名作家沈從文在他的作品中,曾經就這樣描述江西布商一個包袱一把傘,跑到湖南當老板。另外,江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農意識也影響到他們的資本投向,只求廣度,不求深度。所以,盡管江西商人人數(shù)眾多,涉及的行業(yè)甚廣、經營靈活,但往往在競爭中容易喪失市場。

江西商人講究賈德,注重誠信是江西人質樸、做事認真的性格的一個外在反映,也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理,迎合不同主顧的要求??傊凿N售盡手中的商品和捕捉商機為原則,這是江西商人發(fā)財致富的經驗總結。

點評:草根起家,更懂消費者的心

 

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