【縱橫家其派】

春秋戰(zhàn)國是一個(gè)很特殊的時(shí)代，那時(shí)候有不同的國家，但人們認(rèn)為四海之內(nèi)皆兄弟。于是，就有這樣一些人，他們生在這一國，長大了卻到那一國當(dāng)官，甚至設(shè)計(jì)攻打自己的家鄉(xiāng)。他們就是后人所說的“縱橫家”。

縱橫家是戰(zhàn)國時(shí)，以從事政治外交活動為主的一派，分為合縱派，以聯(lián)合弱小來攻擊強(qiáng)大為主，代表是蘇秦；還有連橫派，以一個(gè)大國攻擊眾多弱小國為主，代表是張儀。這兩派都是通過自己的說服能力來解決外交問題的，他們朝秦暮楚，沒有固定的主人。

縱橫家的出現(xiàn)，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有很多小國家，戰(zhàn)亂頻繁，而且國君需要有政治頭腦的人才幫助守江山?？v橫家主要利用聯(lián)合、排斥、危逼、利誘或輔之以兵法，不戰(zhàn)而勝，或以較少的損失獲得最大的收益，憑的是他們的智謀、思想、手段、策略。

縱橫家的代表人物有鬼谷子、蘇秦、張儀、甘茂、司馬錯(cuò)、樂毅、范雎、蔡澤、鄒忌、毛遂、麗食其、蒯通等人，多出身貧賤，但是智謀過人。他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術(shù)解不測之危。蘇秦佩六國相印，連六國逼秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎機(jī)智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未使趙受辱……這些精彩的歷史典故，都是在講縱橫家的。

今天存有的縱橫家的書有《鬼谷子》和《戰(zhàn)國策》。

【縱橫家名句】

外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說外。

解讀：如果一個(gè)國家外部強(qiáng)大但是內(nèi)部不和，就要從他們內(nèi)部下手；如果一個(gè)國家的內(nèi)部團(tuán)結(jié)但是外部弱小，就要從外部下手。

這是縱橫家的始祖鬼谷子的話。這一句話似乎是在說兵法，但其實(shí)是鬼谷子的一個(gè)政治計(jì)謀，用來說服國君，由國君去執(zhí)行。所以說縱橫家是提供意見但是不參與執(zhí)行的人。

鬼谷子指出，要抓住對方的弱勢，從容易的地方開始。我們面對困難的時(shí)候，先從自己能辦到的事情上下工夫，問題也就能慢慢解決。如果在不懂的地方死磕，浪費(fèi)了時(shí)間，也浪費(fèi)了精力和實(shí)力。

爭名者于朝，爭利者于市。

解讀：在朝廷上爭奪名位，在集市上計(jì)較贏利得失，也就是爭名奪利。

這是《戰(zhàn)國策》中記錄的張儀的話。張儀是連橫派的代表。他主張以強(qiáng)國吞并小國。這句話是他說給君王聽的，他有志于朝政，希望得到君主的重用，從這一方面來說，他是一個(gè)爭名的人。

捭闔者，道之大化、說之變也；必豫審其變化。

解讀：“捭闔”是事物運(yùn)行的基本原則，也是游說變化的依據(jù)，一定要事先觀察兩者的變化和奧妙。這是鬼谷子在講述捭闔的奧妙時(shí)說的。人的意志、欲望、思維、智慧、謀略，都是要通過口來表達(dá)的，所以應(yīng)慎重充分地思考。

因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

解讀：根據(jù)對方所說的話，來了解他想要表達(dá)的東西。如果他說的不合常理，可以反過來探求，他必然會有應(yīng)對之詞，這樣就能知道他要說什么了。這是鬼谷子說的，頗有談判專家的感覺。說話與傾聽，看起來都是尋常的事情，但是其中卻很有學(xué)問。

雖非其事，見微知類。

解讀：所說的不應(yīng)是重要的事情，但是通過知曉細(xì)節(jié)就能知道大的趨勢?！耙蝗~知秋”，就是在很小的事情中看到大的趨勢，這樣的能力不是天生的，需要思考、訓(xùn)練才能獲得。

經(jīng)起秋毫之末，揮之于泰山之本。

解讀：起初如同微小的毫毛末端一樣的事情，最后卻可以發(fā)揮出震撼太山的力量。這就像擊潰千里之堤的蟻穴一樣，如果忽視了小細(xì)節(jié)，將來是要吃大虧的。

世無常貴，事無常師。

解讀：世間沒有永恒高貴的事物，所有的事情也沒有永遠(yuǎn)的模式。從古到今，都是在不斷地變化，每一個(gè)時(shí)刻都有自身的特點(diǎn)，不能一概而論。

無以人之所不知，而教于人。

解讀：不要用別人不知道的來教育他。如果小學(xué)老師用大學(xué)的方法來給學(xué)生講題，對方是不會聽懂的，這是一樣的道理。欲要使別人懂，先要知道別人已經(jīng)懂得的有哪些。

聽之術(shù)曰：勿望而許之，勿堅(jiān)而拒之。

解讀：傾聽別人的方式就是：不要草草地就答應(yīng)別人，也不要固執(zhí)己見地拒絕對方。這樣，才能很好地交流。

【縱橫家故事】

張儀巧拆齊楚聯(lián)盟

縱橫家靠的就是好口才，個(gè)個(gè)是能言善辯的人。比如連橫派的張儀。張儀本是魏國人，年輕時(shí)跟隨鬼谷子學(xué)習(xí)謀略，后到楚國的相國門下，憑著三寸不爛之舌，贏得了秦國的相國之位。

秦惠王準(zhǔn)備攻打齊國，但是齊楚聯(lián)盟，實(shí)力不可小覷。張儀主動請纓出使楚國，想拆散他們的聯(lián)盟。

楚懷王見到張儀就問：“先生這次來有什么指教？”張儀說：“我是奉秦王之命來與楚國交好的?！背淹跻宦?，驚喜地說：“和秦結(jié)盟，是楚國多年的愿望。”張儀說道：“不過結(jié)盟有一個(gè)條件，就是楚國必須與齊國斷絕盟約，不相往來。當(dāng)然，我們不會讓大王白受損失，我們愿意把商、於一帶六百里的土地饋贈給楚國，永結(jié)友邦。這樣一來，你們可以得到土地，還可以削弱齊國力量，不是很好嗎?！背淹鮿恿诵模痛饝?yīng)了這件事。

張儀在回國的路上，假裝墜車受傷，三個(gè)月沒有上朝。這樣楚使就找不到張儀，只好上書秦惠王。秦惠王說：“張儀說的事，我會照辦。但聽說楚國還沒有和齊國徹底絕交，還是等張儀傷好后再說。”楚懷王為了表示自己堅(jiān)決與齊國斷交了，就派人到齊國斥罵齊王。齊王一氣之下，立刻派使者與秦國結(jié)盟。

看到大功告成，張儀上朝對楚使說：“怎么你還在這里，沒有拿到土地嗎？我有秦王賞賜的土地六里，愿意獻(xiàn)給楚王?！背拐f：“可是我們商量好了是六百里，不是六里??！”張儀若無其事地說：“楚王恐怕是聽錯(cuò)了，我們秦國的土地都是將士們拼死爭奪來的，怎么會把六百里地白白送人，這真是笑話?！?/p>

楚懷王一聽氣壞了，當(dāng)即決定發(fā)兵10萬攻打秦國。但是秦國早有準(zhǔn)備，它聯(lián)合齊國共同作戰(zhàn)，消滅了8萬楚軍，還奪取了楚國漢中郡六百里地。楚國連戰(zhàn)連敗，只好割地求和。就這樣，原本強(qiáng)大的楚國一蹶不振，而秦國越來越強(qiáng)大了。