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從工廠出廠到眼鏡店銷售 定價遵循“乘三乘三”法則——— 暴利成為了眼鏡業(yè)留給公眾的印象，一塊鏡片從出廠到最終到消費者手中，其價格翻十倍為普遍現(xiàn)象。進(jìn)入暑期之后，眼鏡市場迎來了學(xué)生的換鏡高峰，而隨之而來的有關(guān)多家洋品牌眼鏡被指對經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行價格控制、造成眼鏡價格居高不下等傳聞也讓眼鏡價格更加備受關(guān)注。眼鏡片到底如何定價？洋眼鏡片有沒有價格控制？記者就此進(jìn)行多方調(diào)查，探尋國內(nèi)眼鏡片定價秘密。 連鎖店：洋鏡片擅自打折將被罰 在位于東三環(huán)富力城的寶島眼鏡店，記者發(fā)現(xiàn)依視路等洋品牌鏡片均價格不菲，鏡片價格的定價從數(shù)百元到數(shù)千元不等。該店使用了廠商官方給出的零售指導(dǎo)價價目表進(jìn)行報價，同時對有過消費記錄的會員有8.5折的優(yōu)惠。而如果是配一套產(chǎn)品的話，則是滿200減40的優(yōu)惠活動。另一家名為亮視點的眼鏡店里，店方同樣使用廠商的零售指導(dǎo)價進(jìn)行報價。而在優(yōu)惠活動方面，如果只是購買鏡片不會有折扣，如果鏡架鏡片同時購買可以有8.8折的折扣。 北三環(huán)的一家眼鏡店主對記者表示，依視路、蔡司、豪雅等國際品牌在國內(nèi)都有全國統(tǒng)一零售價格，對零售商也有最低價格限制，而這都會在雙方簽署的協(xié)議中體現(xiàn)，如果零售商突破限制，擅自低價銷售，則可能會被罰款或者取消供貨。對此，正在店內(nèi)選購眼鏡的消費者小林表示，他并不知道眼鏡片背后的這些控價秘密，如果真是這樣的話，那么事實上形成的價格壟斷對消費者不公平。 眼鏡城：同款眼鏡商家不同價差巨大 而有意思的是，在以平價著稱的潘家園國際眼鏡大廈，記者隨機走訪了多家商鋪，發(fā)現(xiàn)這里并未嚴(yán)格執(zhí)行洋品牌的控價體系，絕大多數(shù)商鋪的折扣遠(yuǎn)低于8.5折。 在國際眼鏡大廈一層，一家名為愛可視界眼鏡商行的店主表示，零售商打9折的蔡司鏡片在這里可以打到6折，這樣，一款標(biāo)價為每副1180元的鏡片折后價格只要708元。法國品牌依視路可以打到5.5折，而外面的零售店只能給到8.5折。該銷售人員表示，該店的業(yè)務(wù)以批發(fā)為主，從廠家直接拿貨，因此折扣相對較低，外面的一些眼鏡零售商也都是從這里批發(fā)拿貨的。 在該大廈二樓一家名為京依視路的眼鏡店，記者在價目表上看到了更低的折扣，洋品牌蔡司是4.5折左右，而依視路的折扣低到了3.8折，一款原價每副580的依視路鏡片折后價為220元。銷售人員告訴記者，如果批發(fā)給零售商，每副的價格還會再低20元。 廠商揭秘：出廠價和售價 價差最少9倍 “眼鏡業(yè)的定價體系基本上遵循‘乘三乘三’法則?！?國內(nèi)眼鏡主產(chǎn)地浙江溫州的一位眼鏡廠商如是告訴記者。以一塊折射率為1.56的黃金膜的樹脂鏡片為例，工廠出廠價20元左右，到了批發(fā)商手里會變成60塊錢，再到眼鏡店里會再乘以3，就會變成180塊錢。 “以此計算，從工廠出廠價到眼鏡店，至少是9倍價差?！鄙鲜鋈耸繌娬{(diào)，上述情況還只是中間環(huán)節(jié)較少的部分，如果經(jīng)銷商分成一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商的話，這中間的倍數(shù)又將會放大。不論是國產(chǎn)品牌還是洋品牌，基本上都遵循上述定價規(guī)律。 “對于眼鏡廠商來說，生產(chǎn)鏡片是勞動密集型的薄利行業(yè)?！痹撊耸勘硎荆@也是為什么近年受經(jīng)濟形勢的影響，國內(nèi)眼鏡廠商生存壓力巨大、利潤微薄、一些中小企業(yè)相繼倒閉的原因。 批發(fā)商爆料：每一道中間環(huán)節(jié)加價至少一倍 潘家園國際眼鏡大廈的一名主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的眼鏡商人表示，他的鏡片是從總代理商處拿貨，而總代理商則是從生產(chǎn)廠家處拿貨。總代理給他的價格已經(jīng)比出廠價翻了一到兩倍，這里面包括品牌使用推廣費用、公司運作管理費和產(chǎn)品利潤等多方面的加價因素。 而從他這里進(jìn)貨的眼鏡零售店，他一般是加價一倍出售，這里面考慮到自己的各種運作、管理成本。這意味著，每道中間環(huán)節(jié)，加價至少一倍。 零售商叫屈：售價隨房租等成本上漲而漲 經(jīng)營眼鏡店已有十多年的陳先生透露，自己從批發(fā)商進(jìn)的貨，一般以進(jìn)價兩到三倍的價格賣給消費者。 他告訴記者，眼鏡業(yè)并非如外人所想象的暴利，對于零售業(yè)者來說，主要體現(xiàn)在成本高昂。他的店鋪大約在60平方米左右，年租金已要五六十萬。而人工成本近年不斷攀升，4名雇員每年工資二三十萬，水電、稅費、店內(nèi)設(shè)施折舊也要分?jǐn)偟窖坨R價格上。因此眼鏡價格自然就水漲船高了。 財經(jīng)追蹤 洋品牌被指控制價格 武漢中際眼鏡負(fù)責(zé)人董先生對記者表示，包括法國依視路、德國蔡司、日本豪雅等在內(nèi)的多個國際眼鏡品牌對經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行價格控制，在中國制定全國統(tǒng)一零售價體系，除了特殊要求可適當(dāng)有八五折的打折權(quán)限，正常情況下不能打折銷售。他自己因為沒有按照同行的價格體系賣眼鏡，而被眼鏡業(yè)內(nèi)集體封殺，特別是中高端的洋品牌鏡片供應(yīng)商，更是停止對其進(jìn)行供貨。 董先生解釋，洋品牌在中國市場上鏡片進(jìn)貨價為廠家制定的零售價的2至4折，如依視路一款眼鏡現(xiàn)片的進(jìn)貨價一般是廠家指定零售價的2.5折左右，銷售毛利可以達(dá)到50%。于是，他自己進(jìn)了依視路的鏡片后，以低價向市場銷售，遠(yuǎn)低于同行最低8.5折到9折的價格，因此引來了同行的報復(fù)，依視路經(jīng)銷商隨后停止了對中際眼鏡的供貨，后來他只能采取從外地開眼鏡店的親友處“串貨”的方式來繼續(xù)對洋品牌的銷售。 該公司與某洋品牌鏡片的《購銷協(xié)議》上寫明，供貨方對價格有明確規(guī)定，在產(chǎn)品價目表中，明確了該產(chǎn)品給經(jīng)銷商的供貨價及統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的價格，應(yīng)按照制定的統(tǒng)一零售價出售，嚴(yán)禁低價拋售產(chǎn)品，如違反本條規(guī)定的，廠商有權(quán)停止供貨。 |
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