進(jìn)入暑期之后，眼鏡市場(chǎng)迎來了學(xué)生的換鏡高峰

從工廠出廠到眼鏡店銷售定價(jià)遵循“乘三乘三”法則———

暴利成為了眼鏡業(yè)留給公眾的印象，一塊鏡片從出廠到最終到消費(fèi)者手中，其價(jià)格翻十倍為普遍現(xiàn)象。進(jìn)入暑期之后，眼鏡市場(chǎng)迎來了學(xué)生的換鏡高峰，而隨之而來的有關(guān)多家洋品牌眼鏡被指對(duì)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行價(jià)格控制、造成眼鏡價(jià)格居高不下等傳聞也讓眼鏡價(jià)格更加備受關(guān)注。眼鏡片到底如何定價(jià)？洋眼鏡片有沒有價(jià)格控制？記者就此進(jìn)行多方調(diào)查，探尋國(guó)內(nèi)眼鏡片定價(jià)秘密。

連鎖店：洋鏡片擅自打折將被罰

在位于東三環(huán)富力城的寶島眼鏡店，記者發(fā)現(xiàn)依視路等洋品牌鏡片均價(jià)格不菲，鏡片價(jià)格的定價(jià)從數(shù)百元到數(shù)千元不等。該店使用了廠商官方給出的零售指導(dǎo)價(jià)價(jià)目表進(jìn)行報(bào)價(jià)，同時(shí)對(duì)有過消費(fèi)記錄的會(huì)員有8.5折的優(yōu)惠。而如果是配一套產(chǎn)品的話，則是滿200減40的優(yōu)惠活動(dòng)。另一家名為亮視點(diǎn)的眼鏡店里，店方同樣使用廠商的零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)。而在優(yōu)惠活動(dòng)方面，如果只是購(gòu)買鏡片不會(huì)有折扣，如果鏡架鏡片同時(shí)購(gòu)買可以有8.8折的折扣。

北三環(huán)的一家眼鏡店主對(duì)記者表示，依視路、蔡司、豪雅等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)都有全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，對(duì)零售商也有最低價(jià)格限制，而這都會(huì)在雙方簽署的協(xié)議中體現(xiàn)，如果零售商突破限制，擅自低價(jià)銷售，則可能會(huì)被罰款或者取消供貨。對(duì)此，正在店內(nèi)選購(gòu)眼鏡的消費(fèi)者小林表示，他并不知道眼鏡片背后的這些控價(jià)秘密，如果真是這樣的話，那么事實(shí)上形成的價(jià)格壟斷對(duì)消費(fèi)者不公平。

眼鏡城：同款眼鏡商家不同價(jià)差巨大

而有意思的是，在以平價(jià)著稱的潘家園國(guó)際眼鏡大廈，記者隨機(jī)走訪了多家商鋪，發(fā)現(xiàn)這里并未嚴(yán)格執(zhí)行洋品牌的控價(jià)體系，絕大多數(shù)商鋪的折扣遠(yuǎn)低于8.5折。

在國(guó)際眼鏡大廈一層，一家名為愛可視界眼鏡商行的店主表示，零售商打9折的蔡司鏡片在這里可以打到6折，這樣，一款標(biāo)價(jià)為每副1180元的鏡片折后價(jià)格只要708元。法國(guó)品牌依視路可以打到5.5折，而外面的零售店只能給到8.5折。該銷售人員表示，該店的業(yè)務(wù)以批發(fā)為主，從廠家直接拿貨，因此折扣相對(duì)較低，外面的一些眼鏡零售商也都是從這里批發(fā)拿貨的。

在該大廈二樓一家名為京依視路的眼鏡店，記者在價(jià)目表上看到了更低的折扣，洋品牌蔡司是4.5折左右，而依視路的折扣低到了3.8折，一款原價(jià)每副580的依視路鏡片折后價(jià)為220元。銷售人員告訴記者，如果批發(fā)給零售商，每副的價(jià)格還會(huì)再低20元。

廠商揭秘：出廠價(jià)和售價(jià)價(jià)差最少9倍

“眼鏡業(yè)的定價(jià)體系基本上遵循‘乘三乘三’法則?！?國(guó)內(nèi)眼鏡主產(chǎn)地浙江溫州的一位眼鏡廠商如是告訴記者。以一塊折射率為1.56的黃金膜的樹脂鏡片為例，工廠出廠價(jià)20元左右，到了批發(fā)商手里會(huì)變成60塊錢，再到眼鏡店里會(huì)再乘以3，就會(huì)變成180塊錢。

“以此計(jì)算，從工廠出廠價(jià)到眼鏡店，至少是9倍價(jià)差?！鄙鲜鋈耸繌?qiáng)調(diào)，上述情況還只是中間環(huán)節(jié)較少的部分，如果經(jīng)銷商分成一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商的話，這中間的倍數(shù)又將會(huì)放大。不論是國(guó)產(chǎn)品牌還是洋品牌，基本上都遵循上述定價(jià)規(guī)律。

“對(duì)于眼鏡廠商來說，生產(chǎn)鏡片是勞動(dòng)密集型的薄利行業(yè)。”該人士表示，這也是為什么近年受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)眼鏡廠商生存壓力巨大、利潤(rùn)微薄、一些中小企業(yè)相繼倒閉的原因。

批發(fā)商爆料：每一道中間環(huán)節(jié)加價(jià)至少一倍

潘家園國(guó)際眼鏡大廈的一名主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的眼鏡商人表示，他的鏡片是從總代理商處拿貨，而總代理商則是從生產(chǎn)廠家處拿貨?？偞斫o他的價(jià)格已經(jīng)比出廠價(jià)翻了一到兩倍，這里面包括品牌使用推廣費(fèi)用、公司運(yùn)作管理費(fèi)和產(chǎn)品利潤(rùn)等多方面的加價(jià)因素。

而從他這里進(jìn)貨的眼鏡零售店，他一般是加價(jià)一倍出售，這里面考慮到自己的各種運(yùn)作、管理成本。這意味著，每道中間環(huán)節(jié)，加價(jià)至少一倍。

零售商叫屈：售價(jià)隨房租等成本上漲而漲

經(jīng)營(yíng)眼鏡店已有十多年的陳先生透露，自己從批發(fā)商進(jìn)的貨，一般以進(jìn)價(jià)兩到三倍的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

他告訴記者，眼鏡業(yè)并非如外人所想象的暴利，對(duì)于零售業(yè)者來說，主要體現(xiàn)在成本高昂。他的店鋪大約在60平方米左右，年租金已要五六十萬。而人工成本近年不斷攀升，4名雇員每年工資二三十萬，水電、稅費(fèi)、店內(nèi)設(shè)施折舊也要分?jǐn)偟窖坨R價(jià)格上。因此眼鏡價(jià)格自然就水漲船高了。

文/本報(bào)記者孫昌鑾實(shí)習(xí)記者張一凡李璇

攝影/本報(bào)記者汪震龍

財(cái)經(jīng)追蹤

洋品牌被指控制價(jià)格

武漢中際眼鏡負(fù)責(zé)人董先生對(duì)記者表示，包括法國(guó)依視路、德國(guó)蔡司、日本豪雅等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際眼鏡品牌對(duì)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行價(jià)格控制，在中國(guó)制定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)體系，除了特殊要求可適當(dāng)有八五折的打折權(quán)限，正常情況下不能打折銷售。他自己因?yàn)闆]有按照同行的價(jià)格體系賣眼鏡，而被眼鏡業(yè)內(nèi)集體封殺，特別是中高端的洋品牌鏡片供應(yīng)商，更是停止對(duì)其進(jìn)行供貨。

董先生解釋，洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)上鏡片進(jìn)貨價(jià)為廠家制定的零售價(jià)的2至4折，如依視路一款眼鏡現(xiàn)片的進(jìn)貨價(jià)一般是廠家指定零售價(jià)的2.5折左右，銷售毛利可以達(dá)到50%。于是，他自己進(jìn)了依視路的鏡片后，以低價(jià)向市場(chǎng)銷售，遠(yuǎn)低于同行最低8.5折到9折的價(jià)格，因此引來了同行的報(bào)復(fù)，依視路經(jīng)銷商隨后停止了對(duì)中際眼鏡的供貨，后來他只能采取從外地開眼鏡店的親友處“串貨”的方式來繼續(xù)對(duì)洋品牌的銷售。

該公司與某洋品牌鏡片的《購(gòu)銷協(xié)議》上寫明，供貨方對(duì)價(jià)格有明確規(guī)定，在產(chǎn)品價(jià)目表中，明確了該產(chǎn)品給經(jīng)銷商的供貨價(jià)及統(tǒng)一零售價(jià)，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)按照制定的統(tǒng)一零售價(jià)出售，嚴(yán)禁低價(jià)拋售產(chǎn)品，如違反本條規(guī)定的，廠商有權(quán)停止供貨。