《從零開(kāi)始做人脈》的筆記-第1頁(yè)

東寫(xiě)西讀 (盡人事，才能聽(tīng)天命)

讀過(guò)從零開(kāi)始做人脈

頁(yè)碼：第1頁(yè) 2012-01-29 01:45:02

　　實(shí)心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的“圈里人”。這是通過(guò)現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。

　　中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈。是那些種“熟人到處有”，名片滿(mǎn)天飛，經(jīng)常有酒肉來(lái)往，還時(shí)常把“感情”、“交情”掛在嘴邊那種人脈圈。通過(guò)這些關(guān)系結(jié)識(shí)的人，很多不旦不能成為良師益友，給人猾向上的力量，有的時(shí)候還會(huì)拖人的后腿。

　　也許有人會(huì)說(shuō)：為什么人脈不是“越多越好”呢？認(rèn)識(shí)的人多了，“有用的人”、給自己帶來(lái)機(jī)遇的人，才會(huì)更多??！

　　自然，按照概率論的原則，肯定是“人脈基數(shù)”大了，你碰見(jiàn)“貴人”的可能性就更大。但是，盲目地追求“基數(shù)”，無(wú)疑是一種缺乏效率的人脈經(jīng)營(yíng)方式。而且，一味地抱著“多認(rèn)識(shí)些人”的目的，肯定會(huì)交下一些良莠不齊的朋友，為自己增加負(fù)擔(dān)。

　　那該怎么辦？答案還是那句話：把人脈和事業(yè)結(jié)合起來(lái)！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力結(jié)交精英人脈，并通過(guò)的人脈的力量，進(jìn)一步提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)在高陽(yáng)發(fā)的小說(shuō)《胡雪巖》中，作者借胡雪巖的口，道出了經(jīng)營(yíng)人脈的真諦：“自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友？”

　　而臺(tái)灣的投資家楊耀宇也發(fā)出過(guò)這樣的感慨：“引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個(gè)人脈大磁場(chǎng)?！?/span>

　　楊耀宇本人，因?yàn)樗型顿Y方面的知識(shí)，周?chē)娜硕紒?lái)向他咨詢(xún)，他又對(duì)這一點(diǎn)善加利用，于是建立一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。

　　說(shuō)到底我們?cè)诠ぷ髦行枰氖亲约号c對(duì)方互惠互利的“win-win”（雙贏）關(guān)系。如果不能建立這樣的關(guān)系，那么就無(wú)法建立商務(wù)上的信任關(guān)系。

　　所以，在商務(wù)社會(huì)中，人脈的構(gòu)成要素有以下幾點(diǎn)：

　　雙方愿意進(jìn)行“利益交換”；雙方的“期待值”，在某種程度上是一致的；雙方愿意長(zhǎng)期來(lái)往，但不會(huì)把“關(guān)系”固定化。

　　如果打破了這個(gè)前提，商務(wù)人脈的關(guān)系是不能成立的。

　　的確，所謂“私人關(guān)系”的人脈，有時(shí)也是很珍貴的。如果我們?cè)谏虡I(yè)活動(dòng)中使用私人關(guān)系的話，很多事都可以“開(kāi)綠燈”。但是，這種“私人關(guān)系”的作用也是短時(shí)間內(nèi)、很有限的吧。如果誰(shuí)，一旦因?yàn)榻柚八饺岁P(guān)系”往上爬，就會(huì)被別人貼上了“不勞而獲”的標(biāo)簽。在職場(chǎng)人際圈子里，他很有可能遭到團(tuán)體的排擠。

　　只有那些只顧眼前利益的“新手”，才會(huì)幻想通過(guò)“交情”或者“私人關(guān)系”達(dá)到不勞而獲的目的。那些一流的人脈高手們，從來(lái)不把寶押在這個(gè)上面。

　　因?yàn)樗麄兠靼祝^工作人脈，就是在自己所處的工作環(huán)境中，與對(duì)方共同成長(zhǎng)，踏踏實(shí)實(shí)互相為對(duì)方提供利益。而私人的“交情”，與商業(yè)活動(dòng)中有效的人脈，在本質(zhì)上是不同的東西不僅如此，越是重要的工作，處理人脈、關(guān)系等問(wèn)題所占的比重就越大。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，管理人員的時(shí)間，平均有75％花在處理人際關(guān)系上，而80％的企業(yè)，其60％以上的開(kāi)支用在人力資源上。難怪曾任美國(guó)鐵路公司總裁的A·H·史密斯說(shuō)：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”

　　而被譽(yù)為“世界第一人脈專(zhuān)家”，暢銷(xiāo)書(shū)《與鯊魚(yú)共泳》的作者哈維·麥凱則認(rèn)為，建立與維系人脈，是最被低估卻最為重要的管理技巧。

　　西方人已經(jīng)將熱衷于人脈積累，擅長(zhǎng)人脈打理的人稱(chēng)為“脈客”。在英文中，使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的行動(dòng)被稱(chēng)為“man keep”，這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。

　　很多中外企業(yè)精英，都兼有“脈客”的身份。比如法國(guó)億而富（Total Fina Elf）機(jī)油的前總裁，他每年都定下目標(biāo)，要與1000個(gè)人交換名片，并與其中的200個(gè)人保持聯(lián)絡(luò)，與其中的50個(gè)人成為朋友。

　　在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇就是個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的“脈客”。他從一個(gè)臺(tái)灣南部的鄉(xiāng)下小孩，發(fā)展到“統(tǒng)一投資顧問(wèn)”的副總，身價(jià)應(yīng)該有近億臺(tái)幣之高。談到自己是如何快速積累財(cái)富的，楊耀宇歸功于人脈。他說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也駛清。有時(shí)候，我一通電話抵得上10份研究報(bào)告?！?/span>

　　而在國(guó)內(nèi)，在我們身邊，那些和我們一樣每天忙忙碌碌的“上班族”當(dāng)中，情況又是如何呢？

　　其實(shí)早有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在國(guó)內(nèi)的上班一族中，越是學(xué)歷高的人，越不是那么看重人脈。根據(jù)調(diào)查小組的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，不同學(xué)歷的人對(duì)于“機(jī)遇”、“人脈關(guān)系”、“個(gè)人能力”的重視程度大相徑庭。

　　可見(jiàn)，在我國(guó)，擁有高等學(xué)歷的人，普遍不重視人脈，而是依賴(lài)人個(gè)的能力。越是學(xué)歷高，就越輕視人脈，同時(shí)越迷信個(gè)人能力。

　　在我們的工作和生活中，只有少部分人在主動(dòng)地建立自己的人脈關(guān)系。而正是這些人,往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來(lái)。

　　與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運(yùn)籌的最終結(jié)果，必然是志同道合的人走到了一起其實(shí)貴人離你很近現(xiàn)在的你，也許只是一個(gè)默默無(wú)聞的小角色，與成功人士之間相隔著“十萬(wàn)八千里”的距離。你想認(rèn)識(shí)“貴人”，可人家可能出則寶馬、奔馳，入則是酒店、野墅，連打個(gè)照面都很難。

　　不過(guò)，對(duì)善于經(jīng)營(yíng)人脈的人來(lái)講，這個(gè)距離并非遙不可及。而當(dāng)機(jī)會(huì)一旦落到他們的面前，他們就會(huì)牢牢抓住，用自己的真誠(chéng)和付出，讓他們的人脈茁壯成長(zhǎng)。

　　說(shuō)到“貴人離你到底有多遠(yuǎn)”，可以參考國(guó)外研究者的一個(gè)案例。

　　幾年以前，一家德國(guó)報(bào)紙協(xié)助研究人員進(jìn)行了一個(gè)試驗(yàn)：幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜歡的影星馬龍?白蘭度。

　　幾個(gè)月后，報(bào)社的員工不僅找到了馬龍?白蘭度，而且他們發(fā)現(xiàn)，馬龍?白蘭度與烤肉店老板，兩個(gè)人之間，只經(jīng)夠超過(guò)六個(gè)人的私交，就可以聯(lián)系在一起了！

　　原來(lái)，烤肉店老板是伊拉克移民，有個(gè)朋友住在加州，剛好這個(gè)朋友的同事，是電影《這個(gè)男人有點(diǎn)色》的制作人的女兒的親密女友的男朋友，而馬龍?白蘭度主演了這部片子。

　　看到這里，你也許會(huì)驚呼——哇！這個(gè)世界真的這么小嗎？要知道我們生存的這個(gè)世界真的很大，僅地球陸地面積，就將近1.5億平方千米。而地球上的人口，已經(jīng)超過(guò)了65億！這么大的世界，這么多的人口，一個(gè)人要聯(lián)系到另外一個(gè)素不相識(shí)的人，那簡(jiǎn)直是大海撈針。

　　“尋找馬龍?白蘭度”的案例，用實(shí)踐證明了一個(gè)幾乎不可思議的理論：這個(gè)星球上的所有人，從某種意義上來(lái)說(shuō)，都可以通過(guò)個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，任意兩人之間的最短距離都不超過(guò)6個(gè)人！

　　這個(gè)理論叫做六度分離理論（Six Degrees of Separation），也叫“小世界理論”，是1967年美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫（Stanley Milgram）提出的。

　　理論的核心內(nèi)容就是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)6個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)6個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！备鶕?jù)這個(gè)理論，你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著6個(gè)人，不管對(duì)方在哪個(gè)國(guó)家，屬哪類(lèi)人種，是哪種膚色。

　　微軟公司的研究人員們，為證實(shí)這種理論，專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了實(shí)驗(yàn)，他們隨意挑選了2006年的某月，記錄下當(dāng)月所有通過(guò)微軟網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信的用戶(hù)地址，分析了300多億條地址信息，最終統(tǒng)計(jì)得出：多達(dá)78%的用戶(hù)，僅通過(guò)發(fā)送平均6.6條短信，或者說(shuō)通過(guò)6.6步，就可以和一個(gè)陌生人建立聯(lián)系。

　　據(jù)說(shuō)，有關(guān)這個(gè)理論的證明試驗(yàn)仍然在繼續(xù)，很多機(jī)構(gòu)也試圖通過(guò)實(shí)驗(yàn)否定這個(gè)理論。不管最終“六度理論”能否成立，它至少說(shuō)明一個(gè)道理：

　　原本很大的世界其實(shí)就是一個(gè)“小世界”，地球上的蕓蕓眾生雖然很多，但通過(guò)努力搭建“關(guān)系網(wǎng)”，他們中每個(gè)人，其實(shí)都有可能成為我們的朋友，不管他呆在鎂光燈照耀的舞臺(tái)上，還是其實(shí)，“六度理論”所提供的，不過(guò)是一個(gè)科學(xué)統(tǒng)計(jì)上的平均數(shù)。誰(shuí)也不清楚，我們到底需要幾位朋友的中間介紹，比如是四位、五位，還是七位、八位、才能碰上改變我們命運(yùn)的“大人物”？但“六度理論”告訴我們，只要不懈地去做，不懈地去尋找，把經(jīng)營(yíng)人脈當(dāng)成一件使命，貴人與你的距離，其實(shí)比你想像中要近得多！

　　當(dāng)然，“六度理論”不是鼓勵(lì)你挖空心思去認(rèn)識(shí)“名人”、“有錢(qián)人”?！懊恕薄ⅰ坝绣X(qián)人”未必對(duì)你的事業(yè)發(fā)展起作用，而改變你命運(yùn)的人，很可能是位不起眼的“小人物”。也就是說(shuō)，每個(gè)人的人脈，都是獨(dú)一無(wú)二的。就算有一天，你幸運(yùn)地拾到了比爾·蓋茨或是李嘉誠(chéng)的《通訊錄》，也絕不會(huì)對(duì)你有什么用處。因穩(wěn)爾·蓋茨的貴人或是李嘉誠(chéng)的貴人，并等于也是你的貴人。

　　你有你自己的特有的貴人，也許他遠(yuǎn)在天邊，也許他近在眼前。如果你希望他早日出現(xiàn)，最重要的，你要用科學(xué)有效的方法經(jīng)營(yíng)人脈，并且鍥而不舍地做下去，把經(jīng)營(yíng)人脈，當(dāng)做 “一輩子的事”來(lái)做?？傆幸惶?，他會(huì)悄然出現(xiàn)在你的面前近些年，職場(chǎng)上流行這樣一句話：“十幾歲比智力，二十幾歲比體力，三十幾歲拼專(zhuān)業(yè)，四十幾歲拼人脈?！比欢覀円赖氖牵氖畾q的人脈，要靠從二十歲開(kāi)始積累交際的一大訣竅就是主動(dòng)。實(shí)際上，甚至可以說(shuō)，交際并沒(méi)有什么技巧，惟一要做的，就是主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)。不要害怕被拒絕，不要怕丟面子，只有主動(dòng)地和人接觸，你總會(huì)遇到志同道合的朋友。

　　正像有一句職場(chǎng)名言說(shuō)的好：“若電話老是不響，你該打出去。很多時(shí)候，電話會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。”

　　交往的過(guò)程中，不要怕“唐突”了別人，也不要患得患矢地在意別人的態(tài)度。記住，不要退縮，在人脈的問(wèn)題上，永遠(yuǎn)是“進(jìn)一步海闊天空人脈，有個(gè)最大的特點(diǎn)，那就是“耕耘在隨時(shí)隨地，而收獲在無(wú)意之間”。如果認(rèn)不清這一點(diǎn)，一個(gè)人再怎么努力，也不會(huì)有好人脈。經(jīng)營(yíng)人脈，是一輩子的事，也是為了將來(lái)打基礎(chǔ)的事　　所以，經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈，一定要把握“順其自然”、“瓜熟蒂落”的原則。具體說(shuō)來(lái)，可歸納為三項(xiàng)準(zhǔn)則：

　　未雨綢繆，提早準(zhǔn)備。人脈是一項(xiàng)“未來(lái)投資”，要提前進(jìn)行“人脈儲(chǔ)蓄”，不能事到臨頭四處去“拉關(guān)系”。

　　與其刻意結(jié)識(shí)“大人物”，不如善待身邊每一個(gè)人。

　　杜絕“一次性”人脈。如果人和人之間，你幫了我，我?guī)土四悖缶驮僖矝](méi)有來(lái)往，這是最失敗的人脈。人脈，最關(guān)鍵的是隨時(shí)來(lái)往，隨時(shí)連絡(luò)。

　　幫助別人是“順手”的事情。只有心里真正想著他人，你隨時(shí)隨地都可以為他人提供幫助。比如，下班之后，你告訴你的同事，哪里有打折的商品，這對(duì)你是小事一樁，而你的的同事卻可能因此心頭一暖。

　　做人脈，其實(shí)并沒(méi)有那么復(fù)雜，也沒(méi)有那么可怕。你只需從手頭的工作做起，從身邊的人做起，幫助你遇到的每一個(gè)人，敞開(kāi)心扉和每個(gè)人溝通，把“干好工作”與“維系人脈”當(dāng)做一件事來(lái)做，把與人溝通當(dāng)做一件快樂(lè)的事情。長(zhǎng)此下去，你一定能擁有適合你自己事業(yè)發(fā)展的人脈。

　　學(xué)習(xí)真正有用的人脈術(shù)

　　做人脈的本領(lǐng)，既有一個(gè)人的天賦有關(guān)，也是可以“學(xué)習(xí)”的。只要按照正確的“章法”來(lái)付出努力，不管你的職業(yè)履歷怎樣，你的性格、資質(zhì)如何，誰(shuí)都可以構(gòu)職最合適自己的”的人脈、“幫你獲得最大機(jī)遇” 的人脈。

　　不過(guò)，令人遺憾是，當(dāng)前社會(huì)上，雖然大多數(shù)人都很重視人脈，但是大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)人脈的做法是盲目的。很多“流傳已久”的“關(guān)系經(jīng)”、“人脈術(shù)”，往往未必有用處，也未必適合今天這個(gè)日新月益的社會(huì)。

　　而你，如果學(xué)到了真正有用的人脈經(jīng)營(yíng)術(shù)，掌握了科學(xué)的方法，你已經(jīng)在人脈的起跑線上領(lǐng)先了別人，你會(huì)以“事半功倍”的效率，快速成成為超級(jí)脈客

　　關(guān)于人脈，人們經(jīng)常會(huì)講到這樣一個(gè)“傳聞”。據(jù)說(shuō)比爾·蓋茨在20歲時(shí)，他簽定的第一份合同，來(lái)自IBM，而他的母親本來(lái)是IBM董事，是她把小比爾·蓋茨推薦給IBM董事長(zhǎng)，才贏得這份具有里程碑意義的合同。

　　這個(gè)故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來(lái)證明人脈關(guān)系重要性?！　∪欢瑢?duì)普通人來(lái)講，指望老媽的可能性又有多少呢？比爾·蓋茨的這個(gè)例子，與其說(shuō)是靠人脈成功，不如說(shuō)是靠裙帶關(guān)系，對(duì)多數(shù)人來(lái)講沒(méi)什么可比性和參考性。

　　當(dāng)前，中國(guó)正在由“熟人社會(huì)”向“陌生人社會(huì)”卒，你每天遇見(jiàn)的，對(duì)你生活產(chǎn)生重大影響的，都是一些陌生人。像比爾·蓋茨那樣，使用老媽媽的關(guān)系，只能證明裙帶關(guān)系在“熟人社會(huì)”中的重要性。而在今天這個(gè)“陌生人社會(huì)”，人脈的價(jià)值更顯得無(wú)比重要，同時(shí)，這個(gè)社會(huì)，也使得每個(gè)普通人都擁有了拓展自己人脈的機(jī)會(huì)。

　　在“陌生人社會(huì)”中，你必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：所有人脈，特別是和事業(yè)有關(guān)的人脈，與“人情”、與“關(guān)系”、與“交朋友”是完全不同的事情。抱著“多交朋友”的心態(tài)，未必能建立有益的人脈。

　　當(dāng)然，做人脈，必然會(huì)應(yīng)用到“交朋友”的技巧。擅長(zhǎng)做人脈的人，肯定是天性愛(ài)交朋友、擅長(zhǎng)交朋友的人。而愛(ài)交朋友、擅長(zhǎng)交朋友的人，也一定會(huì)擁有利于自己事業(yè)發(fā)展的人脈。但必須清楚的是：經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈，與“交朋友”并不相同。雖然二者有些聯(lián)系，甚至很近似，但二者是兩回事！

　　和“交朋友”比起來(lái)，經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈，有其特有的規(guī)則、特有的方式。當(dāng)然，我們可以在職場(chǎng)中和別人“交朋友”，也可以和朋友互為“貴人”，互相提攜。但要記?。阂虢ⅰ盀樽约簬?lái)最大機(jī)遇”的職場(chǎng)人脈，要想“事半功倍”地建立強(qiáng)大人脈，應(yīng)該遵循建立職場(chǎng)人脈的特有法則。

　　那些事業(yè)成功的“聰明人”，他們?cè)凇叭绾螢楣ぷ鞣e累人脈”這方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們要做的，就是徹底更新自己的舊觀念，去歸納總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)“事半功倍”的、真正有用的人脈經(jīng)營(yíng)術(shù)。

　　具體說(shuō)來(lái)，科學(xué)經(jīng)營(yíng)職場(chǎng)人脈的方法，可歸納為五個(gè)步驟：

　　第一步：把自己打造成為“價(jià)值符號(hào)”。

　　比起“如何認(rèn)識(shí)貴人”，更有效的經(jīng)營(yíng)人脈的方法，就是努力做到“讓相關(guān)人士愿意認(rèn)識(shí)我”。于是，這就需要發(fā)掘自己的價(jià)值，需要在努力工作的基礎(chǔ)上，為自己建立一種可以廣泛宣傳的“可利用價(jià)值”，也就是自己的“有用性”，從而讓別人愿意認(rèn)識(shí)你。

　　也許現(xiàn)在的你依然“人微言輕”，但每個(gè)人都有自己不可替代的價(jià)值。做人脈的第一步，就是讓你成為這些價(jià)值的“活解說(shuō)”、“活名片”，并且，通過(guò)一定的技巧，讓你的價(jià)值更有效的傳播出去。

　　第二步：讓自己在圈子里形成“口碑”。

　　在很多公司里都會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：獲得提拔的，不一定是用數(shù)字、圖表來(lái)證明的“業(yè)績(jī)”最強(qiáng)的人，而是大家心里覺(jué)得“這個(gè)人很能干”的人。做人脈，其實(shí)就是把自己的價(jià)值傳播出去，在相關(guān)的職業(yè)圈子里，形成一種有利于自己的“口碑”，通過(guò)口口相傳，使自己的價(jià)值為越來(lái)越多的人所知。

　　第冉：養(yǎng)成“關(guān)系型”人格

　　很多人格、性格特點(diǎn)，都有利于人脈的養(yǎng)成。大體說(shuō)來(lái)，包括：永遠(yuǎn)自信、高度的樂(lè)觀、喜愛(ài)和群體在一體、幫助別人的“癖好”、善于換位思考，等等。

　　這里并不是讓每個(gè)都成為“人來(lái)瘋”，人的性格有內(nèi)向、外向的區(qū)別，也無(wú)法強(qiáng)求其改變。但有一些利用人際關(guān)系的性格和素養(yǎng)，則是可以后天學(xué)習(xí)的。

　　第四步：讓人脈互利、互動(dòng)

　　人脈不是收藏品，要?jiǎng)悠饋?lái)才能進(jìn)一步擴(kuò)展并發(fā)揮作用。我們不僅要通過(guò)人脈網(wǎng)絡(luò)形成“共贏”，人脈資源本來(lái)，也是要實(shí)現(xiàn)共享的。

　　人脈有兩個(gè)根本特質(zhì)，一個(gè)是“互動(dòng)”，一個(gè)是“互利”。缺少這兩點(diǎn)，人脈就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在歸納自己的價(jià)值并猾傳播的同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)歸納周?chē)總€(gè)人的價(jià)值，并傳播到更大的范圍中去。這樣，就使得我們的人脈鏈像互聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)達(dá)。

　　第五步：靠做事，讓人脈“運(yùn)轉(zhuǎn)”起來(lái)

　　建立人脈圈，必需與干工作、做事業(yè)“捆綁”在一起。一個(gè)人能力品級(jí)的提升，與人脈品級(jí)的提供是互動(dòng)的。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系鏈，質(zhì)量高、穩(wěn)固、實(shí)用性強(qiáng)，工作，是培育人脈圈最自然最重要的渠道。

　　不過(guò)，這五個(gè)步驟還需要不少具體的操作技巧，也有很多需要注意的問(wèn)題。而本書(shū)后面章節(jié)的任務(wù)，就是更為深入地向你介紹有關(guān)這幾個(gè)步驟的操作方法。

　　經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：傳播你的價(jià)值

　　經(jīng)營(yíng)人脈的第一步，就是讓自己成為“價(jià)值符號(hào)”。這里的“價(jià)值”，也是“讓別人愿意認(rèn)識(shí)你的原因”。所以，在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系之前，我們應(yīng)該先冷靜地問(wèn)問(wèn)自己：“你對(duì)別人有用嗎？”

　　如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。

　　很少有人能和地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。比如，就算我認(rèn)識(shí)了李嘉誠(chéng)，他也不會(huì)對(duì)我有興趣。人不可能一開(kāi)始就擁有“被李嘉誠(chéng)認(rèn)識(shí)”的價(jià)值，但每個(gè)人，在人生的的每個(gè)階段，都有自己的特有的價(jià)值。

　　當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你長(zhǎng)得很帥。工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌專(zhuān)家，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn)。而工作后你進(jìn)行的“職業(yè)規(guī)劃”，無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”。

　　建立并標(biāo)記自己的價(jià)值，這是經(jīng)營(yíng)人脈的第一步，也是最重要的一步。它關(guān)系到別人是否樂(lè)意認(rèn)識(shí)你，哪一類(lèi)人樂(lè)意認(rèn)識(shí)你。

　　有些人雖然為了經(jīng)營(yíng)人脈去參加各種活動(dòng)，但是公共場(chǎng)所很低調(diào)，不愿意介紹自己，或者介紹自己時(shí)平淡無(wú)奇，如同“念名片”，就像走過(guò)場(chǎng)一樣。這樣一來(lái)，就導(dǎo)致了那種“活動(dòng)參加了無(wú)數(shù)，可人脈并沒(méi)有拓展”的現(xiàn)象。

　　所以，經(jīng)營(yíng)人脈的關(guān)鍵，就是要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。

　　王先生是一位有前途的青年演員，他形象英俊，很有天賦，演技很不錯(cuò)。但他剛剛開(kāi)始在很多電視劇中“露臉”，只能出演一些重要配角。為了進(jìn)一步增加自己的知名度，他非常需要一個(gè)公共關(guān)系公司“包裝”他。比如，為他在各種報(bào)刊上刊登他的照片和有關(guān)他的文章，但他目前既沒(méi)有錢(qián)更沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　后來(lái)，經(jīng)過(guò)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了莎莎。莎莎曾經(jīng)在紐約的一家大型公共關(guān)系公司工作過(guò)好幾年，不僅熟悉業(yè)務(wù)，而且經(jīng)常接觸媒體行業(yè)。幾個(gè)月前，她剛剛開(kāi)辦了自己的公關(guān)公司，并且指望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂(lè)領(lǐng)域。不過(guò)，因?yàn)樗氖聵I(yè)剛剛起步，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手都不愿與她合作?！　⊥跸壬c莎莎認(rèn)識(shí)以后，兩人幾乎是一拍即合，他們立即達(dá)成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎則為王先生提供“拋頭露面”所需要的種種經(jīng)費(fèi)。這樣，王先生就不必為自己的知名度花錢(qián)，而且隨著知名度的擴(kuò)大，他得到了越來(lái)越多的片約。

　　同時(shí)，莎莎也借助王先生的名氣，擴(kuò)大了自己公司的影響，很快就有一些娛樂(lè)圈的名人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。二人各取所需，他們的合作關(guān)系也變得越來(lái)越牢固。

　　每個(gè)人的價(jià)值在不同人眼里是不同的。一開(kāi)始，在多數(shù)公關(guān)公司看來(lái)，王先生是沒(méi)有價(jià)值的演員；而在多數(shù)明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是最沒(méi)有價(jià)值的公關(guān)公司。

　　每個(gè)人都有價(jià)值，只是有待“伯樂(lè)”的發(fā)現(xiàn)。可是假如你根本不去傳播自己的價(jià)值，又有誰(shuí)會(huì)發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值呢？

　　實(shí)事上，做人脈的過(guò)程，就有些像打造明星，就是讓你在自己的職業(yè)圈子里成為“明星”。

　　這就要求，你在打造自己的“價(jià)值符號(hào)”時(shí)，一定要注意，你的價(jià)值一定要有三個(gè)特點(diǎn)：容易讓人注意，容易被傳播，容易被記住。

　　你也許要改變過(guò)去的做法了。過(guò)去，你參加一個(gè)活動(dòng)時(shí)，對(duì)于主持人要求的“自我介紹”，常常是能應(yīng)付就應(yīng)付。你會(huì)認(rèn)真的觀察別人，心中在琢磨：“哪個(gè)人我該主動(dòng)認(rèn)識(shí)一下？哪個(gè)人對(duì)我將來(lái)的發(fā)展有利……”

　　不過(guò)，現(xiàn)在你也許要改變認(rèn)識(shí)了：要想有良好的職場(chǎng)人脈，你首先應(yīng)該運(yùn)用一定的技巧，把自己變成某種價(jià)值的“活名片”、“活標(biāo)簽”。然后，讓你的價(jià)值更廣泛地傳播出去。而在本書(shū)第四章，將詳細(xì)地談?wù)撊绾蝹鞑ノ覀冏约旱摹皞€(gè)人口　把自己打造成“活名片”之后的第二步，就是要盡最大可能地，把自己的價(jià)值傳播出去。這個(gè)傳播個(gè)人“有用性”的過(guò)程，很像寫(xiě)博客的過(guò)程。

　　前面我們介紹了日本企業(yè)家?guī)r瀨大輔通供客為自己積累人脈、從而獲得成功的例子。實(shí)際上，博客不僅僅是經(jīng)營(yíng)人脈的一種工具，寫(xiě)博客的過(guò)程與方法，其實(shí)很形象的說(shuō)明了傳播自我、經(jīng)營(yíng)人脈的過(guò)程與方法。

　　當(dāng)然，這里不是叫大家都去開(kāi)博客，而擴(kuò)展人脈的方法，也不僅僅只有開(kāi)博客一種。有些行業(yè)的人士，可能非常適合用博客去經(jīng)營(yíng)人脈，而另一些人使用博客，則可能效果欠佳。

　　那么，做博客的方法，到底有哪些，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)人脈時(shí)可以參考的呢？　　很多人稱(chēng)，自己的博客是自己“日記本”、一個(gè)“內(nèi)心的家”，他們不在意人氣的多少。這類(lèi)的博客，不是我們的研究對(duì)象。而那種“巧妙躥紅”的博客，卻完全可以給我們這些想拓展人脈的人上一課：

　　怎么才能成為人氣博主呢？首先，我們?cè)谧珜?xiě)博客的時(shí)候，要有一個(gè)既獨(dú)特新穎、又容易廣泛接受的主題，然后不斷豐富內(nèi)容。

　　第二步，我們會(huì)尋找其他能與自己的內(nèi)容相近的、有吸引力的博客，互相訪問(wèn)，相互切磋，組成“圈子”，針對(duì)同樣的主題，不斷深入討論。

　　在這個(gè)過(guò)程中，博客的訪問(wèn)量會(huì)逐漸上升，會(huì)確立一種品牌效應(yīng)。人們會(huì)說(shuō)，“這個(gè)博客的內(nèi)容非常好”，到后來(lái)，人們就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，他們會(huì)關(guān)注你的博客，想知道“這個(gè)人最近又發(fā)生什么事情了？”與此同時(shí)，你的文章會(huì)在各種各樣的博客中被引用、被推薦，甚至有朝一日，改變你命運(yùn)的“貴人”也被你加在了好友中。

　　我們發(fā)現(xiàn)，人氣博客往往都有以下的特點(diǎn)：

　　博客的主題對(duì)于多數(shù)人來(lái)講，是非?！坝杏谩钡?，或者非常能引起多數(shù)人的興趣?？傊畬?duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，有鮮明的“價(jià)值”；

　　博客主題很專(zhuān)一，并且博主很少改變主題，博客的文章內(nèi)容也有連貫性；博主也很少改變自己的“昵稱(chēng)”、博客名稱(chēng)等，這樣就使得博客容易被人記??；

　　博主對(duì)自己的相關(guān)信息很開(kāi)放，比如經(jīng)常上傳照片，讓網(wǎng)友看到自己的“真面目”，經(jīng)常展示自己工作、生活的“近況”……；

　　博主們自發(fā)地掌握了一些打造“個(gè)人品牌”的技巧。比如，有一位叫“小胖星”的博主，她的博客專(zhuān)門(mén)解講烹調(diào)技巧。于是她給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)“商標(biāo)”——一個(gè)像星星一樣的胖胖的笑臉。在博客的每張照片上，特別是美味佳肴的圖片上，都標(biāo)志著這個(gè)胖星星，自然，人們很快記住了這個(gè)博客和這個(gè)“微笑的星星”。

　　這些都是非常容易、不用花費(fèi)什么心思和精力的舉手之勞。實(shí)際上，經(jīng)營(yíng)人脈的做法，就是這么簡(jiǎn)單。對(duì)于想掌握好人脈的人來(lái)說(shuō)，“訣竅”也不過(guò)如此。

　　首先，你要有一個(gè)簡(jiǎn)練、吸引人、容易被記住又盡量固定的“標(biāo)簽”，這個(gè)“標(biāo)簽”必須和自己的工作價(jià)值息息相關(guān)。

　　比如，“我是一名電腦高手”、“我是位有潛力的品牌顧客”等等，讓你的“標(biāo)簽”在工作圈子內(nèi)被他人傳播；與此同時(shí)，你要展示出開(kāi)放性，除非你要以“神秘”做為自己“價(jià)值標(biāo)簽”，否則的話，你要主動(dòng)向朋友暢開(kāi)自我，這樣不僅使你易于親近，而且，你的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)附著在你的“價(jià)值標(biāo)簽”之上，被朋友們推廣到更大的范圍中。此外，你要隨時(shí)留心學(xué)習(xí)，向經(jīng)營(yíng)“品牌”那樣，像包裝明星那樣，在自己的職業(yè)圈子內(nèi)把自己“一炮打響”。有句大家都熟悉的廣告語(yǔ)，“喝貝克，何必去德國(guó)？”這句廣告語(yǔ)自然膾炙人口，不過(guò)，它和我們要說(shuō)的“經(jīng)營(yíng)人脈”有什么關(guān)系呢？

　　的確，在市場(chǎng)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，任何一種商品，比如貝克啤酒，都可以從世界的另一端來(lái)到你的身邊。

　　可人脈就不是了，它是一個(gè)很奇怪的東西。有時(shí)，你踏破鐵鞋地苦苦尋找，卻從來(lái)不見(jiàn)它的“芳蹤”?？捎袝r(shí)，它卻突然“幸運(yùn)”地來(lái)到你身邊。

　　但這種“幸運(yùn)”，其實(shí)也來(lái)自一個(gè)人長(zhǎng)期不懈的努力工作，并努力傳自己的工作價(jià)值，帶著自己的“價(jià)值符號(hào)”猾加進(jìn)種種社交“圈子”。做人脈，需要你像一支“會(huì)走路的鮮花”，一方面努力提高自己，讓自己散發(fā)出更濃郁的花香；另一方面，你不能靜等蜂蝶的到來(lái)，你要四處走動(dòng)，并且用敏銳的洞察力，向“可能”有機(jī)遇的方向走動(dòng)。

　　還是說(shuō)說(shuō)貝克啤酒，盡管在家門(mén)口也能喝到它，可有人就是愿意去德國(guó)，在德國(guó)的環(huán)境、德國(guó)的文化中的品味貝克啤酒，那才是不一樣的享受。

　　同樣，現(xiàn)在讀MBA很時(shí)尚，國(guó)家很多學(xué)校都開(kāi)設(shè)MBA課程，但是，還有很多人，非要去國(guó)外商學(xué)院讀個(gè)“洋MBA”。這又是為什么呢？

　　洋MBA，自然讓那些“未來(lái)的商界精英”們動(dòng)心，但是，金錢(qián)是個(gè)很大的問(wèn)題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)的商學(xué)院攻讀兩年MBA大約要花10萬(wàn)美元。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這實(shí)在是一筆昂貴的、咂舌的費(fèi)用。而在國(guó)內(nèi)，名牌高校的MBA也要花費(fèi)三、五萬(wàn)元人民幣至十多萬(wàn)元人民幣不等，這同樣不是一個(gè)小數(shù)目

　　那么，為什么人那么多人要上MBA？為什么很多人一定上名校的MBA？為什么人有一定要出國(guó)留洋去讀MBA？

　　很多人認(rèn)為，讀MBA，最重要的作用，在于可以建立起強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)，因?yàn)樵诰蛯W(xué)期間，同學(xué)大都是頗有實(shí)力和決定性作用的人物，他們都是業(yè)內(nèi)的佼佼者，這些關(guān)系都是不可多得的財(cái)富，他們今后可能獲得更大的發(fā)展，這就會(huì)為你的事業(yè)帶來(lái)幫助。

　　全球排名前20名的MBA學(xué)校大都在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)，但他們MBA教學(xué)的師資、設(shè)備、課程的先進(jìn)性、新穎性以及實(shí)用性都大大勝出國(guó)內(nèi)一籌?？筛匾脑蚴?，在國(guó)外讀MBA不僅可以擁有國(guó)際學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，開(kāi)闊視野，更重要的是可以擁有一批非同一般的人際關(guān)系。

　　在家門(mén)口讀MBA可以建立起實(shí)用的人際關(guān)系網(wǎng)。MBA學(xué)習(xí)最重要的功能之一就是結(jié)識(shí)一批“人尖”—【行業(yè)的精英們可能都與你坐在同一個(gè)課堂上。如果沒(méi)有這一點(diǎn)人脈支持，MBA就會(huì)貶值很多，這就是名校MBA最大的魅力。一個(gè)世界級(jí)的人脈網(wǎng)是千金難買(mǎi)的財(cái)富。盡管這會(huì)花費(fèi)很多金錢(qián)，犧牲很多與家人團(tuán)聚相處的時(shí)間。

　　諾基亞、愛(ài)立信……越來(lái)越多的世界級(jí)知名企業(yè)都相繼開(kāi)辦了MBA學(xué)習(xí)班，目標(biāo)鎖定公司高級(jí)管理階層和政府要員。企業(yè)投入這么大的精力和金錢(qián)，難道真的是僅僅為了讓員工們獲得一些先進(jìn)的管理知識(shí)嗎？

　　如果單純是這樣，完全可以把他的員工送進(jìn)學(xué)校，而不是自己辦班。究其原因，其實(shí)這是種新型的公關(guān)策略——建立一個(gè)強(qiáng)大的權(quán)力人際關(guān)系網(wǎng)。

　　“人脈這東西，其實(shí)就像炒股票，也要看‘脈象’。人脈，也是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的。如果趕上牛市，大家都買(mǎi)你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提現(xiàn)、遭擠兌的份?！?/span>

　　的確，一個(gè)沒(méi)有某方面業(yè)績(jī)的人，不可能憑空結(jié)交眾多“能幫上忙的朋友”。所以說(shuō),要想人脈好，自己先要成為了“潛力股”　上一節(jié)說(shuō)到，如果想有好人脈，就要首先把自己打造成“潛力股”。

　　而為了進(jìn)一步抓住機(jī)遇，當(dāng)你處在人脈的“看漲”階段，你一定要抓住機(jī)遇，不要讓它白白溜走。

　　如果你想“跳槽”，最好選擇你的“人脈資源上升期”；如果你想實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)上的升躍，一定要選擇你人脈的“看漲期”。

　　27歲的楊小姐，前一份工作是某公關(guān)公司的專(zhuān)員。如今，則是某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。

　　說(shuō)起楊小姐，還沒(méi)有來(lái)現(xiàn)在這個(gè)公司正式上班，公司就送給她一支市價(jià)20萬(wàn)的名表，當(dāng)作員工福利。不少人羨慕她能得到這個(gè)好職位，楊小姐則說(shuō)，獲得職涯攀升的機(jī)會(huì)，連自己都覺(jué)得意外，因?yàn)槭抢习逯鲃?dòng)找上她的。

　　原來(lái)，現(xiàn)在的老板曾經(jīng)是她過(guò)去的客戶(hù)，他很認(rèn)同楊小姐的辦事能力。所以，一旦公司有缺，便將她列為候選人之一。

　　不僅如此，老板之所以選中她，還曾征問(wèn)垢位媒體記者的意見(jiàn)。

　　楊小姐過(guò)去的工作，經(jīng)常與媒體接洽，她懂得花心思，會(huì)針對(duì)不同的媒體，提供多角度的新聞。她的這份努力，得到了讓記者們的肯定。所以，當(dāng)有人問(wèn)起楊小姐的工作能力，他們自然是多多美言了。

　　說(shuō)到底，楊小姐的這次升職，看似是被動(dòng)，其實(shí)是主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的。她是在一個(gè)“大家對(duì)她都很看好”的階段，抓住了“一閃即逝”機(jī)遇，順利實(shí)現(xiàn)了職業(yè)道路上的一個(gè)升躍。

　　再看看我們周?chē)切┏晒Φ呐笥?，他們中，絕對(duì)不會(huì)有人在“誰(shuí)都對(duì)他愛(ài)搭不理”的階段獲得了升職，也不會(huì)有人在“人們對(duì)他評(píng)價(jià)都很低”的狀態(tài)下被獵頭挖走。既便一個(gè)人再能干，也不可能在人脈資源還非常不穩(wěn)定的階段，順利實(shí)現(xiàn)職業(yè)的飛躍。

　　那么，怎么考察我們是否處在“人脈資源上升期”呢？對(duì)此，我們可以參考以下的指標(biāo)：

　　是否有越來(lái)越多的人向你發(fā)出工作邀請(qǐng)？

　　是否有人推薦你參加“交流會(huì)”？ 是否有很多“圈子”請(qǐng)你加盟？

　　是否有些過(guò)去“見(jiàn)不到”的人，現(xiàn)在可以和他進(jìn)行順暢的交流了？

　　是否感覺(jué)到，自己可以挑戰(zhàn)過(guò)去不能完成的工作了？

　　如果你目前的狀態(tài)，不符合上述指標(biāo)，看來(lái)你還不算是支“潛力股”。那么，奉勸你不要急于跳槽，而是應(yīng)該先做好本職工作，并猾參加同行之間的交流，多從中多獲得一些啟發(fā)，運(yùn)用到你的工作中去。

　　如果你很符合上述指標(biāo)，這說(shuō)明，實(shí)現(xiàn)你事業(yè)飛躍的機(jī)會(huì)可能到了。這時(shí)的你，可以考慮參加公司內(nèi)部的“升職評(píng)選”，或?qū)ふ腋玫墓ぷ鳈C(jī)會(huì)，甚至可以主動(dòng)向你的上司表明：你有能力承擔(dān)更重要的任務(wù)，請(qǐng)他重新考慮你的工作安排。

　　不要覺(jué)得“主動(dòng)要官當(dāng)”是件難為情的事，如果處在“人脈上升期”，這是很有把握成功的事情。但千萬(wàn)不要盲目行動(dòng)，你要做的，是等一切“水到渠成”之后，用“四兩拔千斤”的手段，比如給上司一個(gè)小小的提醒，從而達(dá)到自己的目的?！∥覀冎砸柚叭嗣}上升期”，來(lái)完成自己事業(yè)上的“躍升”，其中的原因，是因?yàn)樵谖覀兊穆殬I(yè)發(fā)展道路上，存在著“階梯式”的進(jìn)步過(guò)程，而非“緩坡式”。也就是在不同層次的工作之間，沒(méi)有一個(gè)“平緩”的過(guò)渡——我們只有兩種選擇：要么跳上去！要去停留在原來(lái)的水平。

　　不僅如此，如果長(zhǎng)期呆在同一個(gè)層次上，我們實(shí)力的增長(zhǎng)就會(huì)停滯不前，隨著年齡的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)這種“跳躍”就會(huì)越來(lái)越難。

　　所以，我們要隨著考察自己人脈資源的進(jìn)展情況，看它是停滯，是僵持，是穩(wěn)步擴(kuò)張，還是突然飚升？根據(jù)這些情況，來(lái)判斷我們的職業(yè)層次，是不是該 “跳上去”？

　　而假如有一天，我們感覺(jué)到：自己的人脈管理，忽然變得順暢起來(lái)，好像一投“上升氣流”在催促我們。這時(shí)，很可能意味著我們實(shí)現(xiàn)“飛躍”的契機(jī)已經(jīng)來(lái)到了！

　　不過(guò)，你一定要注意的一點(diǎn)是：千萬(wàn)不要為了“跳槽”去參加交際活動(dòng)！

　　要知道，參加相關(guān)的“圈子”、“派對(duì)”，是為了認(rèn)識(shí)更多的朋友，是為了獲得更多有價(jià)值的信息，并為今后的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。所以，在“圈子”、“派對(duì)”中聊到自己的工作時(shí)，你不要清易透露想“跳槽”，更不能在圈子里上批評(píng)你現(xiàn)在的老板，這會(huì)影響別人對(duì)你人品的看法。

　　你要盡量多給對(duì)方一些關(guān)于你工作的“正面”信息，比如，多聊一些你對(duì)于本行業(yè)的發(fā)展的認(rèn)識(shí)，你自己事業(yè)的未來(lái)展望等等。多和對(duì)方交流經(jīng)驗(yàn)，互相啟發(fā)，互相幫助。也只有這樣，才能讓人脈的“上升氣流”也吹到你身邊。

　　原籍日本的渡邊女士，現(xiàn)在住在美國(guó)硅谷，以私人接受業(yè)務(wù)委托的形式，為日美兩國(guó)在技術(shù)方面的合作提供咨詢(xún)服務(wù)。

　　說(shuō)起自己現(xiàn)在的工作方式，渡邊女士很幸福：“你知道嗎？我?jiàn)^斗了多少年，現(xiàn)在終于不用再回到公司當(dāng)員工了！沒(méi)有了會(huì)議、沒(méi)有了上下班，自己的時(shí)間增加了！”

　　原來(lái)，渡邊女士精通美日兩國(guó)在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)，并且在兩個(gè)國(guó)家的技術(shù)人才中間都擁有豐富的人脈。于是，作為一名“不可替代的人才”，她可以按照自己的方式自由工作，無(wú)拘無(wú)束地施展自己的才能。

　　在很多大企業(yè)里，我們可能都會(huì)看到一些“不可替代的人才”，他們上班不用打卡，不穿著公司的“規(guī)定著裝”，可是公司卻為他們開(kāi)著高薪。

　　他們可能平時(shí)顯得有些“自由”甚至“散鹵，對(duì)于接手的工作任務(wù)，他們總是不緊不慢的，看上去沒(méi)有一點(diǎn)壓力。他們既便到了辦公室，也看起來(lái)好像沒(méi)有在為公司做工作，總是不時(shí)與人打電話，或者在網(wǎng)上搜索信息?？梢坏疥P(guān)鍵時(shí)刻，他們總能拿出驕人的工作成績(jī)。

　　其實(shí)，他們之所以“不可替代”，是因?yàn)樗麄儞碛袩o(wú)敵的人脈資源。

　　在當(dāng)今天時(shí)代，如果僅僅靠專(zhuān)業(yè)技能來(lái)比拼，幾乎沒(méi)有什么人是不可替代的。因?yàn)榻裉爝@個(gè)時(shí)代中，信息傳播非?？?，人們通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)獲取新知識(shí)、新技術(shù)，是件十分方便的事情。如果今天你在專(zhuān)業(yè)方面有所“領(lǐng)先”，明天就可以被別人“學(xué)走”，被別人“趕超”。

　　在法國(guó)曾出版過(guò)一本名為《小政治家必備》的書(shū)，書(shū)中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個(gè)將來(lái)最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地、按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系。這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來(lái)，自然就容易記起你來(lái)，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。

　　這種經(jīng)營(yíng)人脈的手法，看起來(lái)不大高明，是一種 “笨辦法”。不過(guò)，它卻說(shuō)明一個(gè)道理：不論方法的好壞，不論才智能的高低，只有猾地行動(dòng)起來(lái)，你才能擁有良好的人脈！

　　而事實(shí)也證明明，“笨辦法”經(jīng)常很有效。因?yàn)楹芏嗳嗽陂_(kāi)展自己的事業(yè)時(shí)，急需要“人手”的他們，會(huì)首先想到自己“認(rèn)識(shí)的人”。