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大家都是寫著廣交會怎么談客戶，簽單的事。我就來和朋友們分享一下我的這次廣交會之行吧。 大家都知道，廣交會期間，大小賓館紛紛漲價。沒辦法，除了交易團(tuán)的幾個名額外，我們一行的6人都在佛山市的維也納酒店入住。為什么要去佛山呢，那是因為廣州的店實在太貴了，就單間無窗無網(wǎng)的都要360一晚。在佛山我們可以入住豪華雙人間，也才240一宿，還提供28元早餐卷。麻煩的就是，得每天來回兩地奔波。不過我們自己有車，往返也就40分鐘最多。 我們是參加的第二期，21號就到了。21號下午，物流就告訴我，展品到了，讓我們?nèi)ヌ?。下午我們一行人做交易團(tuán)的車，來到了展館外。第一次來，還真是摸不著方向，也不清楚展館的分布。物流一個電話說在6號門外，我都不知道在哪。結(jié)果跟他交流了半天，最終還是找到了他，簽收了我們的十件展品。雇拉夫也是一個絕活啊，天生不會討價還價的我，被人敲100塊。后來經(jīng)理一出馬，60塊搞定，包送到攤位。21號我們也沒急著布置展位，因為攤位還沒有完全完工，射燈和招牌都沒做，所以我們把東西暈倒攤位，也就回酒店了。 哦對了，去佛山酒店是24號才去的，21號到23號，都是在長城賓館附近找的小店住的。這些酒店，貴的要死，趁著展會，賺翻了。 22號，我們一早吃完早餐，乘坐交易團(tuán)的車往展館出發(fā)。這車每天8點到8點20候車，逾時不候，所以得早早去。到展館，也就十幾分鐘的事，道路順暢的話。22號車是不讓開進(jìn)館內(nèi)的，我們只能從入口步行到里面。說實話，挺遠(yuǎn)的。到了攤位，稍微打掃一下后，就開始布展了。我們是做刀具的，大部分都是掛著，布置起來也比較快，差不多下午3,4點得樣子就布置完了。經(jīng)理晚上請吃飯，也為我們諸位壯士開動員小會，呵呵。為了讓經(jīng)理高興，大家陪他喝了些小酒，自己暈乎乎的。差不多十來點鐘，大家都走回酒店休息了。 23號，展會第一天，人超多。其實展會里面是9點才開放的，我們?nèi)サ脑纾l門外的咖啡區(qū)坐著。展會的證件大約有四種，紫色的參展證，紅色的工作證，淡藍(lán)色的采購商證和臨時證（忘了什么色）。沒有證件是不讓進(jìn)的。中途有個業(yè)務(wù)員借用我的證去接一個他朋友，被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，把他臭罵了一頓。還好證沒被扣，還是監(jiān)管不利啊，人和證不一致都讓進(jìn)了，悲劇。9點準(zhǔn)時開門，大伙兒都往里擠，各自奔向自己的攤位。我們的攤位在靠偏的地兒，離主過道遠(yuǎn)，人流量小，我們第一天都覺得效果可能不會太好。可是沒多久，就來了一位國際友人，呵呵。也是我的第一張?zhí)幣沙龅臅r候。過程就不累贅了，無非就是問下產(chǎn)品價格，起訂量和一些他關(guān)注的細(xì)節(jié)問題。最重要的是我要告訴沒去過展會的朋友或者即將要去參展的朋友，別看了老外就慌，一些非英語國家的朋友英語說的也不好。你聽不懂很正常的，因為你的母語也不是英語。這一天，基本就是這樣在老外的輪番轟炸下度過的，第一天名片就30來張。自我感覺還算不錯吧。 其實，晚上是最好玩的時候。因為剛到這里，總想到處逛逛，我這幾天都有去長城賓館附近的華潤萬家超市逛，特愛吃里面的葡式蛋撻，才2元一個。比起我家鄉(xiāng)，8元一個，實惠多了。個大，餡兒多，奶味重，真爽。哈哈。 其實展會從25號開始，就不行了，人明顯少了很多。但是也是從25號開始，來了一些真正的有誠意的買家。有個買家，荷蘭的，在我們攤位上坐了一上午，和他聊了很多，但是也就是那些重復(fù)的問題，比如說價格，質(zhì)量，我們的廠的情況等等。其實這些早早都準(zhǔn)備好了，應(yīng)答自如。后來他想下單，可是我們出來的太急了，沒帶合同，也就只能給做了個形式合同。他說不介意，但我看得出，他有點顧慮。但是后來經(jīng)理說，沒什么大不了的，來這里的都是對比價格?，F(xiàn)場下單，也就是想試試我們能不能報個底價。 說到去佛山住酒店，酒店是沒的說，房間大，床大，浴室大。就是離展館有點遠(yuǎn)，40多分鐘的車程說長不長，說短也不短，對于我這個農(nóng)村娃娃從小沒什么機會坐車，確實是一個煎熬。坐車時特難受，但是我都忍下來了。到了展館找了廁所，發(fā)泄了下，喝幾口水，也就沒什么大礙。就是頭暈暈的，反胃。但是這幾天都堅持下來了。 其實，我寫這個，對新手朋友是一點作用都沒有的，只是給大家看看，參展人員是怎么參展啊，怎么個過程?，F(xiàn)在也不早了，回來也2天樂，明天得回到公司報道了。就這樣吧。 |
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