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天下的生意，只有兩種，一種是提供產(chǎn)品，一種是提供渠道。 做產(chǎn)品的，也有兩種，一種是制造業(yè)，一種是高科技。制造業(yè)就是你有也有，看誰的性價比更高；高科技就是我有你沒有，要賣就付錢。 每一個產(chǎn)業(yè)都有其特性，看準(zhǔn)了特性才能給自己定位好。比如做手機(jī)游戲的，開發(fā)游戲的是做產(chǎn)品，做分發(fā)的是做渠道。為什么說騰訊厲害，因為沒有哪一個渠道比微信這個渠道更厲害。你做的打飛機(jī)游戲做得再好，比騰訊的好一倍，沒有用，騰訊的打飛機(jī)一來，你就靠邊，因為這個領(lǐng)域拼的是渠道，而不是產(chǎn)品。 什么地方產(chǎn)品重要呢？當(dāng)客戶手里沒有合適的產(chǎn)品的時候，也就是說市面上并沒有合適的產(chǎn)品在賣。比如你覺得生活中的一些地方很不方便但是沒有辦法，這個時候你到淘寶去一看，發(fā)現(xiàn)沒有合適的產(chǎn)品，或者更好的情況是根本沒有產(chǎn)品。比如孩子寒假沒有地方人帶，這也是一個問題，這個時候你要是組織資源把這個問題解決了，你就提供了一個好的產(chǎn)品，解決了客戶的一個無法解決的問題。 這個時候，你的產(chǎn)品的附加值就很高。當(dāng)然以后要是很多人來復(fù)制你，然后新東方啊什么的大公司也做這個業(yè)務(wù)的時候，你就可以把錢賺到手里，把公司賣掉去做新的事情了。 從這個角度，91助手就是一個很好的例子，當(dāng)蘋果手機(jī)越獄之后不知道怎么裝軟件的時候，91助手就提供了一個無法拒絕的產(chǎn)品，這個時候他的價值就很高，屬于高科技。但是當(dāng)各種App market紛紛崛起的時候，他就成了一個制造業(yè)，當(dāng)然這個時候他把公司賣掉了，那就是很有價值的事情。 為什么未來創(chuàng)新，個性化很重要呢？因為互聯(lián)網(wǎng)帶來的，是急劇的競爭，以前你賣一個泡腳桶，可以有很多的品牌，因為客戶不懂?，F(xiàn)在大家都在網(wǎng)上買，三下五除二一比，什么參數(shù)啊，評價啊什么的全出來了，哪家好哪家不好一目了然，這個時候哦我們的競爭就更加貼近美國的充分市場競爭了，在這樣的市場上面，要是你沒有自己的產(chǎn)品特色，你的利潤會非常的低。 而如何創(chuàng)新呢？就要更加的細(xì)分市場，更加的貼近每一個買家的不同之處，然后個性化產(chǎn)品，這樣才叫創(chuàng)新，而不是大家都做同一樣的產(chǎn)品，比誰的價格更低。而是要提供各種各樣的產(chǎn)品，最好是市場上沒有，但是老百姓確實需要的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才有附加值。 未來的世界，渠道已經(jīng)有了，大家伙才能玩的事情。對于創(chuàng)業(yè)者，我覺得應(yīng)該立足于做產(chǎn)品，做哪些老百姓還用起來很不舒服的地方，提供一些產(chǎn)品讓老百姓真的得到健康，快樂，更好的體驗，這個，我相信是未來中國做產(chǎn)品的人的使命，也是未來會賺大錢的地方。 另一個方法，是把中國和美國的行業(yè)的發(fā)展階段列在一起，你會發(fā)現(xiàn)，有些行業(yè)比如電子制造業(yè)，中國人和美國人造出來的手機(jī)已經(jīng)差不多了；但是在有些行業(yè)，比如教育，中國人和美國人的差距還很大，甚至相當(dāng)?shù)拇?！這里就是中國的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，因為人類社會的發(fā)展是有規(guī)律的，吃飽了就要吃好，吃的問題解決了，就要追求精神上的享受，所以你說20年前沒有廢水，霧霾嗎？當(dāng)然也有，但是那個時候我們吃不飽飯，誰還顧得上這個？再說，想說也沒有人聽?。?br> 但是現(xiàn)在我們吃飽飯了開始關(guān)注進(jìn)一步的健康了，所以我們當(dāng)然就要關(guān)注環(huán)境，而且科技的進(jìn)步又讓我們有平臺表達(dá)，我們當(dāng)然就要說出我們的想法?！氨磉_(dá)是一種生理需求” 所以，教育，農(nóng)業(yè)，體育，等等都是非常有機(jī)會成長下一個賺大錢的機(jī)會的，因為社會的發(fā)展已經(jīng)到了這個地步。 |
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