對于保險(行情 專區(qū))公司而言，在短的時間內(nèi)增加更多現(xiàn)金流是個好事情。對于客戶而言，一次性交費會占用較多資金，也會喪失一些資金的機會成本

　　近期，工商銀行(行情 股吧 買賣點)某理財經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在前來咨詢保險的年輕人中，不少人都對月交保險“情有獨鐘”。他們認為，月交保險在提供部分保障的同時，也能夠零存整取，起到攢錢的作用。

　　目前各家保險公司在銀保渠道銷售的554款分紅險中，只有32款可以月交，剩下的都為躉交或年交，月交比例僅為5.8%。

　　新推月交保險不足

　　從險企今年開門紅產(chǎn)品的交費方式來看，少有險企的開門紅產(chǎn)品是可以按月交費的，多數(shù)為以年交或躉交型為主的分紅險。

　　中國人壽(行情 股吧 買賣點)推出的2014年開門紅產(chǎn)品“金如意產(chǎn)品組合計劃”，由國壽金如意年金保險、國壽金賬戶年金保險及附加長期意外傷害保險組合而成，交費方式為年交。

　　太保升級推出的“鴻發(fā)年年全能保險理財計劃A”和平安人壽開門紅推出的費改新品“尊越人生財富管理計劃”，最低交費門檻也是年交。

　　新華保險(行情 股吧 買賣點)開門紅推出的“福祥一生終身年金保險理財計劃”，其交費方式分為一次交清、3年交、5年交、10年交，都是按照年交，并沒有“月光族”喜歡的月交方式。

　　此外，根據(jù)記者統(tǒng)計，往年開門紅產(chǎn)品的交費方式中，也難見“月交”蹤影。

　　中國人壽2013開門紅產(chǎn)品“福祿尊享產(chǎn)品”與2012年開門紅推出的“福祿鑫尊”，新華保險2013年開門紅產(chǎn)品“祥和萬家保險計劃”與2012年的重點推薦產(chǎn)品“尊貴人生年金保險(分紅)/吉祥至尊兩全保險(分紅)”，平安壽險個險2012年開門紅重點營銷的“金裕人生兩全保險 ”，太平洋(行情 股吧 買賣點)壽險個險渠道2012年開門紅主打的“鴻利年年”和“鴻鑫”人生，都沒有月交保險這一交費方式。

　　除今年各大險企新推保險的產(chǎn)品沒有月交方式之外，網(wǎng)銷月交保險也較少。

　　記者查閱淘寶、京東等網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，各大網(wǎng)銷網(wǎng)站以短期分紅險、意外險等為主，分紅險交費方式大多比較靈活，但偏重短期理財，除此之外，帶有長期強制儲蓄性的保險產(chǎn)品并不多見。

　　比如淘寶的一款“少兒成長無憂教育金分紅保險”，價格為11783元-14570元，分5年交清，但在交費方式上，也是年交的方式。

　　另外，在各大保險公司設(shè)立的網(wǎng)上商城中，部分重點推銷產(chǎn)品在交費方式的的下拉選擇欄中只有年繳保費選項，不提供按月交費選擇。

　　月交或可增加期繳量

　　某壽險銷售人員告訴記者，現(xiàn)在好多保險公司開始推月交保險了，而且客戶還挺認可這種交費方式，把一年5000元的保費分成12個月交費，客戶沒有經(jīng)濟壓力。同時，如果期交產(chǎn)品提供月交方式，產(chǎn)品的期交量會好得多。月交的產(chǎn)品優(yōu)點是比較容易說服客戶，成交率高。從保險公司角度來看，保險交費方式的多元化才有利于保險公司提升競爭力。

　　北三環(huán)農(nóng)業(yè)銀某負責(zé)保險銷售經(jīng)理告訴記者，目前自己所知銀保產(chǎn)品月交的幾乎沒有，如果客戶有這種需求的話，只能先自己開設(shè)一個銀行(行情 專區(qū))賬戶，然后每月將錢轉(zhuǎn)到所開賬戶。在具體操作上可能比較麻煩，尤其是年輕人很自覺地、及時地將保費打到賬戶比較困難。

　　郵儲銀行某網(wǎng)點負責(zé)銀保保費統(tǒng)計人士坦言，月交保險雖然有利于年輕人強制儲蓄和攢錢，但因為需要營銷人員每月催繳保費，如果現(xiàn)金價值較高，給營銷員帶來不少麻煩。比如，要分5年交清的保險，每年又分為12次。但從交費心理上來看，月交可以減輕每次交費壓力，每月幾百塊錢多數(shù)人不當(dāng)回事兒，換成年繳就是一年幾千塊錢，很多人就會覺得沉甸甸的。

　　該郵儲銀行人員表示，一般情況下，采用月交方式的話，整體的保費繳納總額會比年繳要多一些，正如年繳保費總額比躉交總額要高一些。對于保險公司而言，在短的時間內(nèi)增加更多現(xiàn)金流是個好事情。對于客戶而言，一次性交費會占用較多資金，也會喪失一些資金的機會成本。

　　同時，對于保險公司經(jīng)營而言，躉交會使得未來幾年業(yè)務(wù)壓力較大，影響經(jīng)營穩(wěn)定性，所以，通常成熟的保險公司會主推期交產(chǎn)品。當(dāng)然，在每年的第一季度沖保費規(guī)模、年度償付能力考核等特殊時期，保險公司都不會推月交保險產(chǎn)品。

　　對個人投資者而言，不同收入情況的人群適合不同的交費方式。一般來講，個人財力水平高，能夠一下子承擔(dān)大額支出的人群可以選擇躉交保費，這時候通過一筆交費實現(xiàn)多年的保障，也避免了每期交費的麻煩。而對于收入水平不夠的人，可以通過月交保費均衡分攤每期的保險費，財務(wù)壓力小。

(責(zé)任編輯：DF102)