來段下午茶，講課：說說微博營銷與微信營銷。誰方便，可以往主群轉(zhuǎn)播啊。

群里都是玩微信銷售的高手，好多沒有微博，或者微博沒好好玩兒。這太可惜了，更可惜的是你還不知道失去的是什么。

微信的特點(diǎn)，是你的展示、溝通對象，或者簡單地說你的銷售對象，必須是你的互相關(guān)注的好友。

盡管具有精準(zhǔn)性和親和力，但畢竟展示非常有限，尤其現(xiàn)在限制好友數(shù)量了。更何況，真正精準(zhǔn)么？也說不定呢。

微信銷售功能強(qiáng)大，直接賣貨成交。營銷的作用也有，增加感情，黏住回頭客等等，都是微信的好處。

但最大的郁悶是，你的展示對象非常有限。假如你的貨源有限，這樣也就夠了，如果你想擴(kuò)大市場，只能靠發(fā)展代理，來增加一個宣傳、展示的源頭。

這當(dāng)然也可以，但直接銷售豈不是利潤更大些？直接銷售還是發(fā)展代理，當(dāng)然也不能這么簡單對比。代理的多源賣貨，薄利多銷，也是很厲害的。

微博的特點(diǎn)呢，正好彌補(bǔ)了微信在推廣新客戶方面的不足。微博是開放型的。微信是點(diǎn)對點(diǎn)，微博是點(diǎn)對網(wǎng)。

微博的傳播原理是這樣的：你發(fā)布的帖子，你的粉絲會看到。假如你的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了，你的粉絲的粉絲就會看到。而你的粉絲的粉絲，未必是你的粉絲。

這和微信大不相同吧？微信只能給自己的粉絲看，而自己的粉絲又不能轉(zhuǎn)發(fā)。即便他評論了你、點(diǎn)贊了，他的粉絲如果不同時是你的粉絲，那也看不到。

微博上你的粉絲，假如10個粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了，這10個粉絲的粉絲就會看到，這個量在原理上是驚人的。

那么，假如你的粉絲的粉絲也轉(zhuǎn)發(fā)了呢？道理一樣，會有更多的人看到。而這些，都真的不必是你的互粉、你的關(guān)注。這個數(shù)量是驚人的幾何級的擴(kuò)張。

邏輯是這樣，但實(shí)際上還有一些條件限制。比如，你有100個粉絲，你的帖子發(fā)布的時候，可能只有10個看到，這10個里可能只有一個轉(zhuǎn)發(fā)。

不過有一點(diǎn)，因?yàn)樘右恢痹谀抢飻[著，當(dāng)時沒有看到的粉絲，在以后某個時刻可能看到。

我們可以想一想，這和你的粉絲量關(guān)系巨大。你的粉絲越多，被看到和被轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)會，就越多。

同樣道理，你如果有一個粉絲量很大的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了你的帖子，被看到和轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)會，也會一樣多。

你是一個傳播源，你的粉絲也是傳播源，并且傳播的對象不交叉，很大程度上是陌生人。這就是微博做推廣的魅力所在。

微博的傳播效果，不是微信可以比擬的。當(dāng)然，這并非說微博能帶來比微信更大的銷量。能不能，還在于你怎么做。

找大V推廣轉(zhuǎn)發(fā)，是一個方法，但絕非主要方法。大V都不愿意做商品帖子的轉(zhuǎn)發(fā)的。我要幫你轉(zhuǎn)廣告，要面臨被粉絲指責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)，直接掉粉。

微信是點(diǎn)對點(diǎn)的銷售，你就是發(fā)廣告發(fā)商品，只要你的好友是顧客，他就不會太反感。微博不行啊，微博的傳播對象是公眾，里面有你的潛在顧客，更多卻不是。

所以微博的做法，必須是營銷的思維，而最好不要用銷售的思維。

你做好了，根本用不著大V幫你轉(zhuǎn)。甚至，你做好了，大V愿意幫你轉(zhuǎn)，且沒有掉粉風(fēng)險(xiǎn)。

微博營銷怎么做呢？我給大家舉例子來說。

說之前我先告訴你，你現(xiàn)在撇開讓人幫轉(zhuǎn)、求人幫轉(zhuǎn)、花錢找人幫轉(zhuǎn)的思路，你先斷了這個念想，才可能真下功夫來做好。

第一個例子，是老榕，他賣新疆特產(chǎn)。但是老榕在微博的形象啊，那真不是賣貨的。我和他是互粉好友，我關(guān)注他和他關(guān)注我的原因，基本是一樣的。我會去關(guān)注一個純賣貨的嗎？基本誰也不會。

老榕主要微博形象是做時評，尤其涉及穆斯林的方面的。態(tài)度鮮明，觀點(diǎn)引人。我關(guān)注他，能得到好多信息，他的觀點(diǎn)我心有戚戚。

老榕粉絲量很大，他幫人轉(zhuǎn)發(fā)，據(jù)傳說叫價是4000元一轉(zhuǎn)。

老榕塑造了很好的正面形象，粉絲喜歡他、信任他，所以他賣貨就具備了前提條件。當(dāng)他發(fā)硬廣的時候，作為粉絲，我是容忍的，甚至我愿意幫他轉(zhuǎn)一把。

話說老榕最近發(fā)硬廣的帖子是相當(dāng)?shù)囟喟?，且不會影響粉絲關(guān)注。

第二個例子是茶人張贏天。張贏天的ID帶著茶人，已經(jīng)說出了營業(yè)范圍，就是賣茶的。

但是，我關(guān)注他卻不是因?yàn)椴枞~，而是因?yàn)樗麑懙年P(guān)于營銷的一些小感悟。他和我也是互粉。

我們可以看到，微博營銷，你最好別直接叫賣。要先打造自己的個性，粉絲喜歡你才會關(guān)注你，才會信任你。

即便這樣，你發(fā)廣告也會引起抱怨，這是必然的。別說廣告了，我有幾天不寫段子，就有粉絲質(zhì)問我。

我在微博的形象就段子王，用段子寫時評。有新聞熱點(diǎn)，要是我不寫段子，就有粉絲私信質(zhì)問我為什么不關(guān)心時事、沒有愛心。

我在微博不講管理和營銷，但是并不影響大家知道我是做什么的。這是因?yàn)?，你要相信一點(diǎn)：只要你的粉絲喜歡你，他就會自己想辦法了解你。

內(nèi)容，公眾喜歡的內(nèi)容，這是做好微博的基本條件。這內(nèi)容，不要是廣告。廣告可以穿插。好的電視劇插播廣告，就是這個原理。盡管你厭惡廣告，但你還是看了啊，也不會因此關(guān)了電視機(jī)，是吧？

我們拿南西說吧，南西做翡翠。你的微博就可以多介紹翡翠方面的基本知識，怎么鑒賞、怎么分辨、產(chǎn)地如何等等，會有人對此感興趣。

當(dāng)然，你也可以再寬泛一點(diǎn)，比如講生活情調(diào)，品質(zhì)人生，是吧？這樣粉絲面會更大。

更狠的招數(shù)，你可以高調(diào)打假。把假翡翠的做法、案例統(tǒng)統(tǒng)曝光，你的社會信譽(yù)感也就有了。

這個時候你都不用說你是賣翡翠的。這個時候，你發(fā)布個你的產(chǎn)品廣告，也不會掉粉。

總之一點(diǎn)，那就是側(cè)面圍剿、聲東擊西。先塑形象，再賣商品。

做個未必恰當(dāng)?shù)谋扔鳎何⑿啪褪钱a(chǎn)品畫冊，微博就是某種雜志。

你的雜志辦好了，里面加點(diǎn)廣告，誰在意呢？廣告越多，越說明雜志辦得好，是吧？

微博初期最難熬，你要要心理準(zhǔn)備。粉絲少，發(fā)帖子很好，沒有人看，沒轉(zhuǎn)發(fā)。這很苦惱的。

我給大家說說我的微博是怎么做的，可能對大家都啟發(fā)。

我的粉絲并不多，才5萬多一些，但保證都是真粉，還有大量打不走的鐵粉。

我開微博比較晚，開了之后也是門前冷落車馬稀。我又是個需要存在感的人，所以很苦悶啊。恨不得上大街拉人看我微博去。

我找到了原因。最初我的微博是講管理和營銷話題的，這方面關(guān)注的人本來就少。盡管粉絲可能做精準(zhǔn)，都是企業(yè)界的吧，但是你粉絲不給力，玩著也沒勁。

后來就干脆不講管理了，專職寫段子做時評，都是社會熱點(diǎn)，且段子的形式是含沙射影，趣味性很強(qiáng)。于是大量漲粉。

大量漲粉的原因還有，你的內(nèi)容有趣，一些大V撞見了，不經(jīng)意給你一轉(zhuǎn)，壞了，你的粉絲能漲好幾百。

寫時評就要帶觀點(diǎn)，觀點(diǎn)不同的人就會出來攻擊。攻擊我的方面，主要是說我做營銷，是營銷號。呵呵，這說明什么？我不說管理了，他們也知道我是做管理的。

你們開始做，也存在我遇見的兩個問題。一個是微博內(nèi)容定位問題，一個是誰來幫你一把的問題。前者，和你的知趣愛好有關(guān)，后者和你的好友關(guān)系有關(guān)。

只有給力的微博才會被封。我之前為什么沒有給大家說我的微博？那是因?yàn)槲冶魂P(guān)小黑屋三個多月。掉粉1000多。

我現(xiàn)在出來了，很多鐵粉歡呼啊，場面很感動的?，F(xiàn)在，我的最新的段子轉(zhuǎn)發(fā)超1000轉(zhuǎn)了。

你們的商品廣告微博求轉(zhuǎn)發(fā)量，即便我轉(zhuǎn)發(fā)了，我的粉絲也未必轉(zhuǎn)，可以說肯定大量人不轉(zhuǎn)，因?yàn)槭菑V告。

但是，你要知道還有一個指標(biāo)對你的商品銷售有價值，就是閱讀量。他不轉(zhuǎn)，不代表他沒看。

我的最新的段子，閱讀量是多少，大家猜一猜？

你使勁猜，給我個數(shù)字。

看到了嗎？41.2萬，閱讀量。

但是，我轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告未必能達(dá)到這么多閱讀，這和內(nèi)容有關(guān)。

我們現(xiàn)在考慮一下。假如咱們這么做：1、你在微博做形象、做推廣，博得信任、獲得粉絲；2、把有價值的粉絲導(dǎo)引到你的微信。諸位，這套路，誘人不？

甚至，你微信都不要微博的潛在用戶，你就要成交的顧客，這就夠你玩兒了。

微博，是你以一個打把勢賣藝、唱戲說書的形象來到大街上，大家看戲聽唱的時候，知道你還賣大力丸。這就意思。你聚集人越多，銷售量就越大。

微信，是你在自己家里做減肥、做養(yǎng)生項(xiàng)目，顧客都是你小區(qū)的熟人。這區(qū)別，都大吧？

我只是說，總體上看，微博微信的區(qū)別就在于此，其銷售功能也大致如此區(qū)別。

但是，微信也有推廣作用，微博也能直接賣貨。都是可以的，但各有各的便利。我們綜合兩者，一起玩兒，那豈不是更好??？

還要告訴大家一個事情，你不注冊微博就后悔死了。6月底，微博支付、微買已經(jīng)上線了。

你的賬號就是你的店鋪，可以在微博頁面直接下單、支付、評論、跟蹤、投訴。這是新浪微博和支付寶的合作。

這是微商朋友們的一個新機(jī)會。

南西美女，微信你是在家做熟客賣翡翠，微賣你是把店鋪開到商業(yè)地段了。

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