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7月18日，晴 我讀的大學(xué)，是個奇葩。 九個月的時間，在海邊硬是造出了一座學(xué)校，我們開學(xué)日期一拖再拖，就是因為學(xué)校還沒建完。 在省內(nèi)，這也是名牌大學(xué)呀！ 當(dāng)時，我們班招了240個學(xué)生，實際報到106人，多數(shù)回去復(fù)讀去了。 一看，日照分校，誰還上呀？ 我們?nèi)雽W(xué)后，才把日照分校改為了：日照校區(qū)。 當(dāng)時，音樂學(xué)院、美術(shù)學(xué)院全部搬過來了，還有我們學(xué)院，這也導(dǎo)致了男女比例嚴(yán)重失調(diào)，女的多，男的少。 而且是美女多。 我們系更奇葩，系主任擔(dān)任我們的輔導(dǎo)員，等于沒有老師，班長都帶著我們?nèi)ズ＠镉斡荆媸峭嬉傲?，?dāng)時化學(xué)也是我們專業(yè)課，臨近考試了，才從曲阜緊急調(diào)過來一個化學(xué)老師，把答案給我們寫到黑板上，讓我們抄下來，考試用的。 沒事干，就瞎折騰呀。 跟音樂學(xué)院搞聯(lián)誼，跟美術(shù)學(xué)院搞聯(lián)誼，那里女神多呀。 在高中時，咱是瞧不上他們的，不學(xué)無術(shù)的小混混們。 在大學(xué)里，他們是瞧不上咱的，土包子，啥特長都沒有。 后來，山東體育學(xué)院也搬過來了，這些頭腦簡單四肢發(fā)達的小男生惹的音樂學(xué)校的女神們尖叫不已，特別是每周六有舞會，咱都沒見過跳舞的，咋可能會跳舞呢？ 而體育學(xué)院這些小混混，則是跳舞達人。 我記得有一次，體育學(xué)院有個帥哥把整個舞會跳成了個人專場，音樂學(xué)院的女神們圍成圈陪他一起跳。 咱呀，只能感嘆，女神們有眼不識泰山，咱是文化人呀，是國家棟梁，那些小混混有力氣又有啥用？最終不就是搬磚的命？ 我參加工作以后，認(rèn)識了幾個小師妹，是音樂學(xué)院的。 我就很好奇，什么樣的男生可以吸引到音樂學(xué)院的女神？ 有個師妹跟我講，她們宿舍的偶像是“四季花園”西門的理發(fā)店的那個大帥哥…… 我真理解不了，那個帥哥有啥好的？初中都沒畢業(yè)，不就會理發(fā)嘛？！ 前幾年，大學(xué)城的名聲不太好。 無非就是說大學(xué)生出臺這個事，要是放在濟南，沒人會議論這個事，因為這是公開的秘密，哪個學(xué)校都有校園雞，還有人持學(xué)生證上崗。 但是，在日照不行。 因為，日照是個閉塞的城市，以前是沒有大學(xué)的，“大學(xué)生”是個稀缺資源，給人很高貴的感覺，于是就有夜場打起了“大學(xué)生”的招牌。 有需求，就有市場。 慢慢的形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，另外日照是個旅游城市，有些人是需要招待過來旅游的朋友，找小姐太不上檔次了，自然就想到了大學(xué)生。 有次，我在海納商城對面吃飯，有個音樂老師就在那里拉皮條，有人委托她給介紹兩個學(xué)生，她忙著給大學(xué)城打電話…… 什么人在大學(xué)城充當(dāng)著中介呢？ 咖啡館的老板、理發(fā)店的老板、職業(yè)介紹所的老板、網(wǎng)吧的老板！ 這些事，我咋知道的呢？ 我有個朋友是在日照賣綠茶的，她以前在大學(xué)城開飯店，她給我講的這些故事，她以為我會很驚訝，我覺得這沒啥，每個人都有砝碼，只要砝碼足夠大，別說出臺，付出生命都有可能，假如我孩子需要換器官，我跟他配型成功，我把器官給他，我就死，可是我還是會去做的，這就是砝碼問題。 如果，我們現(xiàn)在遭遇了《1942》里的場景，辦一下可以給個饅頭，你眼中的女神們會排隊等你送饅頭…… 人，只有先吃飽肚子，才能談尊嚴(yán)！ 音樂學(xué)院的男生，分兩類：張揚的、內(nèi)秀的。 張揚的典型代表就是《中國好聲音》里的張瑋，服裝個性、發(fā)型個性、唱法個性，舞臺張力非常強。 內(nèi)秀的典型代表就是《中國好聲音》里的梁博，不善言談，不愛笑。 張瑋這種是很容易出名的，因為他就是為舞臺而生的，他的專業(yè)課未必是最優(yōu)秀的，他的嗓音也未必是最優(yōu)秀的，他的樂器功底未必是最優(yōu)秀的，他就一點牛B之處：駕馭舞臺。 我們學(xué)校，經(jīng)常搞音樂會，音樂系的幾個男生唱搖滾。 那幾個家伙，就是標(biāo)準(zhǔn)的“張瑋”風(fēng)格，那時很少有人有手機，手機是翻蓋的，藍屏的，音樂學(xué)院的女神們就在臺下打開手機左右搖擺，類似熒光棒的效果。 這幾個家伙，就是為舞臺而生的，又蹦又跳。 他們的專業(yè)課如何？ 很一般！ 我是2002級，當(dāng)時音樂學(xué)院有個男生主修的樂器是笛子，我老鄉(xiāng)，他的專業(yè)課非常出色，經(jīng)常坐在陽臺上吹笛子…… 可是，他性格太內(nèi)向了，即便登臺表演也沒有任何舞臺感染力。 很少有人關(guān)注他！ 最終，回縣城做了音樂老師，到現(xiàn)在還沒結(jié)婚，連房子也沒買上，他現(xiàn)在把笛子都放棄了，一心想賺錢，又是做面膜代理，又是搞網(wǎng)店。 他有實力，但是缺少了舞臺。 我兒子到了上幼兒園的年齡，我的想法是他不想去上，就不要去上了，何必非要讀幼兒園呢？ 我媳婦不同意，非要讀。 我說，要上，就在鎮(zhèn)上讀吧。 媳婦不同意，媳婦的意思是要么去濟南讀，要么在本地找所最好的幼兒園…… 我心想，給兒子找個幼兒園還有啥難的？！P大的事。 我真低估了這點P事，我給本地比較有能量的朋友挨著打了一圈電話，沒有一個人敢立刻答應(yīng)我，都說這個事比較難辦，因為教育資源太緊張了，據(jù)說今年的名額，提前一年就滿了。 我的意思是，我可以出錢辦這個事，直接告訴我，花多少錢，你告訴我價格，我覺得可以接受，那么就成交，我覺得不可以接受，那么就算了。 我的心理價位是1萬元。 人家都笑了笑。 有個朋友給我發(fā)了個信息，說是辦了個小學(xué)入學(xué)手續(xù)，花了8萬塊錢。 我就覺得不公平，憑啥我兒子不能上公立的幼兒園？你們說戶口不合格，我買了個學(xué)區(qū)房，你們說報晚了，我咋知道需要提前一年？ 我很生氣，可是我又不知道應(yīng)該罵誰。 當(dāng)然，有別的選擇，就是選擇私立學(xué)校，多花點錢，其實我還真不在乎那幾千塊錢，我在乎的是教育資源不公平，為什么牛B的人就可以享受最好的教育資源？ 我寫了個說說，表達了我的憤怒。 有個讀者，恰好在那里教書，她給我打電話，讓我?guī)е鴥鹤尤竺?br> 當(dāng)時，我已經(jīng)在北京了，準(zhǔn)備去俄羅斯。 我急忙給媳婦打電話，讓她抓緊去報名…… 我內(nèi)心久久不能平靜，我們家最有能量的就是我二姐，當(dāng)時我實在沒辦法了，我跟我二姐說，你去辦吧，花多少錢，我都出，因為我知道我二姐不會坑我的。 我二姐找了一圈人，人家也都拒絕了。 我是痛恨這些俗氣的東西，我也不喜歡求人，我甚至很少主動給別人打電話，但是為了孩子，我還是挨著低三下四了一圈。 在俄羅斯時，大森林就不理解我，他反復(fù)的問我，上什么幼兒園真的那么重要嗎？ 我說：“以前，我覺得不重要，因為我對教育看的很開，但是當(dāng)兒子真的到了上學(xué)的年齡時，當(dāng)對比過學(xué)校有差別時，我們不由自主的就會選擇優(yōu)秀的，哪怕付出再大的代價。有一天，你孩子讀書時，你就會理解我了。” 進了優(yōu)秀的學(xué)校，我們又陷入了另外一個壓力，孩子要攀比父母，咱為了孩子，也要給自己貼個標(biāo)簽，否則孩子很容易自卑。 我們在俄羅斯時，我們談到了這個話題，赤道姐問我，為什么從來不主動跟她聊天？ 我說：“咱倆就是兩個世界的人，你的出身、經(jīng)歷、財富等等一切，對于我而言，都是可望不可及的，跟你在一起，我會感覺到自卑，而你從來不知道‘自卑’是個什么感覺，這是我們成長環(huán)境造成的，基于自卑的心理，我咋可能主動聯(lián)系你呢？” 在學(xué)校里，為什么女神沒人敢追？ 不是女神太冷，而是咱自己就把自己否定了！ 我采訪過一個女神，舞蹈專業(yè)的，她老公特別胖，而且個頭不算很高，1米7左右，我就很好奇，咋找了這么一塊貨？ 她說：“沒人追我，就他追了，我不擅長拒絕人?！?br> 在我們這個圈子里，我還屬于比較自信的，但是在赤道這類女神面前，我就自卑了，做什么事都要小心翼翼的，甚至在一起都不敢說話，若是我說去找她，我都需要提前一天到日照，因為我怕路上太趕耽誤了時間，她說幾點見面，我都會準(zhǔn)時達到，也許會提前到達，但是我會在準(zhǔn)點的時間給她打電話。 我們倆第一次見面的時候，匆忙吃完飯，我就想回家了。 赤道覺得我這么匆忙不禮貌，有種提上褲子就想跑的感覺…… 她誤解我了，我是覺得有壓力，聊啥呀？沒有共同語言，她的精致生活我又不懂，我活的如此的粗糙，我刮胡子都不用鏡子，甚至很少刮胡子，但是每次去找赤道姐，我就需要照著鏡子刮，因為她對每個細(xì)節(jié)都很仔細(xì)。 比人家談戀愛的很謹(jǐn)慎。 生怕說錯了話。 有次，我參加濟南一個兄弟的婚宴，有個老大爺跟我一桌，他帶著孫子一起來的，應(yīng)該是農(nóng)村來的，孫子看人的眼神都很膽怯，夾菜時還要瞅瞅大家的反應(yīng)。 我就看到了自己的影子。 這兩年，每年除夕我都帶著父母去外面吃年夜飯，服務(wù)員給倒酒的時候，我父母就很緊張，他們也是自我價值感不足，認(rèn)為自己沒有資格被人服務(wù)，服務(wù)員說我們幾點結(jié)束，他就幾點回家，因為這句話，我父母總是催促我們抓緊吃，吃了好讓服務(wù)員回家過年。 從俄羅斯回來，我們順便去參加了一場新書發(fā)布會，關(guān)于紅珊瑚收藏的，我們過去捧場，作者送了我一本書，我順手給發(fā)了個說說，幫著推廣一下。 有個朋友看到了我發(fā)的地址，就過來了。 他叫翼飛，他說2010年就在北京見過我，這是第二次見，問我方便一起晚飯不？ 我說，我們下午6點25的飛機，回山東。 他說，那我送你吧，你在這里等我，我3點過來接你，我現(xiàn)在回家開車…… 中午，他喝酒了，由媳婦做司機，送我們?nèi)C場，一路上，我們就在閑聊，提起媳婦，翼飛是一臉崇拜。 我就在想，一個人若是有耀眼的標(biāo)簽，不說別人，連配偶都覺得自豪，更不用說孩子了，那種自豪是寫在臉上的。 類似的人物，還有一個。 胡律師，胡律師的媳婦是博士、教授、院長。 胡律師每次提起媳婦，都是一臉崇拜…… 這個事對我觸動很大，因為我對標(biāo)簽實在是沒有興趣，我覺得沒有一個標(biāo)簽可以代表我，別人在寫簡介的時候喜歡寫一大堆頭銜，我就覺得挺扯蛋的，要那么多頭銜有用嗎？！ 但是，考慮到孩子的感受，我還是需要去改變，去搞個標(biāo)簽，搞啥呢？ 作家？！ 作家的最低標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 有作品，有身份，身份最低也要省級作家協(xié)會會員。 赤道姐給我提建議，讓我出作品，出書，只有正規(guī)的作品才是站在舞臺上，天天寫日記，哪怕再勤奮，也只能是坐在陽臺上吹笛子，不會被主流認(rèn)可的。 出一些純文學(xué)的書，才可以步入作家行列。 過去，對此我不屑一顧。 如今，我就努力追尋。 赤道姐的意思是讓我先試試筆，看看有沒有這個天賦，若有，就專心策劃個長篇小說，然后再去找趙老師指點一二，趙老師既是山東作協(xié)的副主席，又是小說類的主任，他又是評委組長，跟著趙老師學(xué)寫小說，肯定突飛猛進。 原本，我是想寫個真實的家庭故事。 兩個已婚的人相遇了，結(jié)果意外懷孕了，各自回家離婚了，走到一起了，也就是我小說里寫的皮影跟DAVI。 我原本是著重寫這倆人婚后的生活，關(guān)于后媽，關(guān)于后爹，關(guān)于前妻，關(guān)于前夫，有自我救贖，有自我沉淪，有后悔，有遺憾，以及對孩子的影響。 這是有真實的人物原形的。 我梳理給赤道姐聽，赤道姐反對我把焦點用到DAVI身上，因為對當(dāng)事人不好，要么就寫了發(fā)表到文學(xué)刊物上去。 赤道姐這么一說，我就不想寫了，不過還是試試筆吧，看看自己是不是有寫小說的天賦？ 我就想寫寫皮影與六個女人的故事。 這是第一篇，試水，反饋如何？ 非常好！ 因為，每個男人或女人，都可以在里面找到適合的角色，或者自己喜歡的角色，但是若是從文學(xué)角度而言，這篇文章是有敗筆的，就是文章銜接的不夠好，仿佛六個女人是一口氣泡的，故事經(jīng)受不起推敲，同時該精彩的地方?jīng)]有出彩，特別是描寫秋兒的時候，我是想描寫激情片段的，因為秋兒出彩的是身材，只有描寫男人的感受，才能從側(cè)面映襯出秋兒的出色…… 想到，有老人、孩子看我日記，我就沒詳細(xì)描寫。 還有一處硬傷，就是按照寫日記的寫法去寫了小說，很容易造成頭重腳輕，等我準(zhǔn)備寫DAVI時，發(fā)現(xiàn)字?jǐn)?shù)已經(jīng)達到8000字了，無法繼續(xù)寫了，就一筆帶過。 原本，這篇小說的主角是DAVI。 結(jié)果，她成了配角，就是那種一出場就被射死的角。 我不喜歡國產(chǎn)小說，一個很重要的原因就是人物過于扁平化，好人做什么都是對的，壞人做什么都是錯的，而在我看來，每個人都是陰陽兩面，有好的一面，有壞的一面，所以我塑造的人物都是多面性格，能疼老公疼孩子，也能偶爾泡個88年的小伙子。 在皮影眼里，鐵梅是一個不會撒謊的人。 他們倆再次相遇時，車震了，皮影想試探一下鐵梅有沒有跟其他男人搞過，皮影的策略就是猛的沖擊，來個急停，用這個方式逼迫、誘惑鐵梅說真話，否則就不繼續(xù)動了，這一招男人應(yīng)該都懂。 鐵梅雖然是有些迷離，但是她還是堅守了內(nèi)心的秘密，說自己沒碰過別人。 每個女人都有秘密，這個秘密很深，能騙過任何一個人，包括自認(rèn)為最了解你的男人…… 我創(chuàng)造的這些人物形象，都是有真實的人物原形，包括初戀女神成了加油工，事后借錢，這也是有真實人物原形的，不過身上有汽油味這個事，是我杜撰的。 我沒聞過，不知道是不是真有！ 鐵梅的逆轉(zhuǎn)，也是有真實的人物原形，她不僅僅賺了200萬，她現(xiàn)在應(yīng)該有千萬的資產(chǎn)了，但是后面的故事是杜撰的，就是她身材越來越好了，注意穿衣打扮了。 其實，她還是原來那么邋遢。 2014年元旦，濟南互聯(lián)網(wǎng)峰會上，她還去了。 對于多數(shù)人而言，特別是女人，離婚基本上就擊垮了一個人，若不是睡個88年的淘寶小生，蛻變的概率是很小的。 關(guān)于蒙山蜂蜜與煎餅還有知了猴的數(shù)據(jù)，也是真實的，為什么拿這三樣?xùn)|西舉例呢？因為這是我們本地三大淘寶店，我對他們比較熟悉，就拿過來當(dāng)故事寫了。 真實的鐵梅是賣什么的呢？ 洗澡以后穿的衣服，應(yīng)該叫什么？浴衣？睡衣？ 一天發(fā)貨600單，我以前寫過她，不知道大家有沒有印象，是個很小的分類，主要做聚劃算，五星酒店里都有那種衣服，她賣的是40元/件，便宜不？ 她能賺10元/件！ 那個88年的淘寶店主是不是真把鐵梅睡了？ 沒有，因為這個小店主很挑剔，他只喜歡90后的小姑娘，但是很好色倒是真的，原本我還穿插了一個人物進去，就是一個寫書的，去買蜂蜜的時候給鐵梅一個建議，從而使鐵梅發(fā)展起來了。 我怕大家聯(lián)想是我，是懂懂把鐵梅睡了，所以我把這個人物就刪除掉了，改為讓88年的淘寶店主去改變鐵梅。 這里面，大家比較喜歡的人物應(yīng)該是九天，九天這個人物的原形是希耳米，里面很多故事都是真實的，可以找希耳米求證。 第二篇，我寫的鐵梅的逆轉(zhuǎn)。 第二篇反響更好，但是分成了兩派，一派是讓我繼續(xù)寫鐵梅，因為他們感覺鐵梅翻身太容易了，太假。一派是讓我點到為止，不要詳細(xì)剖析了。 我也覺得鐵梅逆轉(zhuǎn)的太容易了，于是我寫了第三篇，詳細(xì)講述了鐵梅的創(chuàng)業(yè)史。 這時，很多讀者都覺得缺少了小說特有的想象空間了，以三妹為代表的創(chuàng)業(yè)派，她們覺得鐵梅的創(chuàng)業(yè)根本算不上奇跡，因為互聯(lián)網(wǎng)時代這都不叫事，三妹也是做淘寶的，一年賺了400多萬利潤。 寫到第三篇的時候，偉城給我打了個電話，他平時基本不聯(lián)系我，他就說了一句話：這幾篇寫的太好了！ 于是，我開始做大量的讀者調(diào)查，挨著給大家打電話，讀者、朋友、老師，分三個群體去調(diào)查，同時分男人、女人。 閱讀量的確創(chuàng)造了新高，達到了4萬/篇，轉(zhuǎn)載量超過1000次/篇。 三妹這一派，就批判我，意思就是姿態(tài)太低了，里面穿插了太多商業(yè)內(nèi)幕，過于詳細(xì)了，其實可以一帶而過，因為大家一看就懂，若是太詳細(xì)了，只能迎合低端讀者人群，想創(chuàng)業(yè)的，想找項目的，同時不應(yīng)該有情色描寫，吸引來的人群更低端。 三妹認(rèn)為，懂懂日記現(xiàn)在存在的問題還是焦點太低，焦點低了的好處是關(guān)注人群基數(shù)大，但是難以吸引中高端群體。 我爹呢？ 直接不看了。 我媳婦呢？ 直接不看了。 其實，多虧我媳婦不看了，否則她以為鐵梅是她。 我娘呢？ 也不看了。 好評率最高的群體是30~45歲的女性讀者…… 老爺們也不喜歡看了。 那我就需要征求寫作老師的意見，我需要得到房老師的回應(yīng)。 房老師說：“鐵梅就是我，我昨天去報了芭蕾舞，還做了一系列的計劃書，你對人的改變是潛移默化的?！?br> 我問：“體裁呢？” 她說：“對于我而言，你寫什么體裁并不重要，因為我知道如何汲取我需要的精華，我熟悉你就如同熟悉二月河，無論他寫什么題材，小說也好，散文也好，我都能迅速找到適合我的東西。” 我問：“意見呢？” 她說：“我給你留言，你先去忙吧?！?br> 我大體整理了一下，如下幾點： 第一、每周工作寫五天，休兩天，間斷是為了沉淀，你只有思考才會進步，否則一直都在慣性里，走不出來。 第二、你的核心競爭力是角度、隱私性，敢去表達內(nèi)心最深處的聲音，大家關(guān)注你很大程度是滿足了窺探欲，而小說則是沒有時效性的，就使你失去了最核心的競爭力。 第三、小說需要大量的素材，你很容易枯竭。 我基本全盤接受，房老師分管整個報社的記者，在她的帶動下，我的日記也成了他們的必讀物了。 我之所以寫小說，我還想表達一些聲音，就是我不敢以懂懂的名義去說的話，我說我遇到過秋兒，你們肯定譴責(zé)我，但是皮影遇到秋兒，你們就不會譴責(zé)。 畢竟，皮影是個虛擬的人物。 例如，我寫一些商業(yè)圈套，我若是以懂懂的名義去寫，那么就容易給我自己造成危險，容易得罪人，若是我編成故事，那么則是嬉笑怒罵。 所以，我決定寫我最想寫的一篇，關(guān)于皮影栽跟頭的故事，我就寫了第四篇…… 這四篇，看似是緊密相聯(lián)的，其實已經(jīng)分割開了，甚至前后矛盾，為什么呢？ 因為，我違背了小說創(chuàng)作的順序。 小說創(chuàng)作，不應(yīng)該是想到哪，寫到哪，而是把整個故事提前策劃好，并且反復(fù)的模擬演練，看看有沒有硬傷，再去設(shè)計人物性格，并且要提前寫好人物小傳。 要把整本書一次性寫完，再進行反復(fù)的調(diào)整，最后再進行連載。 相比日記而言，小說的優(yōu)點是什么？ 第一、故事性很強，畫面感好。 第二、實現(xiàn)了“去我化”，里面的任何觀點，都與懂懂無關(guān)，不會出現(xiàn)什么糾紛。 第三、小說不過時。 相比日記而言，小說的缺點是什么？ 第一、缺少真實性。 第二、無法滿足讀者的窺探欲。 從安全角度而言，小說是勝出的，關(guān)注新浪微博就知道了，微博上的紅人，基本上多是曇花一現(xiàn)，為什么呢？ 因為，你太牛B了，一定會被扒的，最終只能夾著尾巴逃跑。 很少有常青樹。 房老師還給了我一個建議，就是讓我去窺探別人的隱私，然后再給予小說化，每周寫一篇小說。 她給我講了一個例子，一個人成立了一個專線，就是接受別人的傾訴，他再從中選擇典型寫出來，他的專欄幾家報紙都在搶，太火了。 這個我不是很想干，因為我每天聽到的傾訴已經(jīng)夠多了。 赤道姐一直都在做新西蘭代購，我說幫她推廣，她拒絕了，她的意思是在我日記里若是出現(xiàn)的太頻繁，別人會亂猜測。 猜測啥？我被潛了？ 我明白她的意思，她是覺得會破了規(guī)矩，因為我說過不推廣任何人了，但是蜂蜜無妨，是她自己從新西蘭帶回來的，的確很不錯，這有啥？ 對于新西蘭代購，我并不看好，因為做代購的人太多，我看好別的事，她有的資源。 就是賣簽名書。 因為，趙老師有這個資源，國內(nèi)一線作家都沒有任何問題，這個不比蜂蜜強100倍？而且這是一個粉絲經(jīng)濟時代，同樣一本書，簽名版比普通版貴20元，大家還是會選擇簽名版。 白巖松哪年出版的《幸福了嗎？》，應(yīng)該是2010年吧？我買了400本簽名版，我是原價買的，每本加30元，在淘寶上全賣了（沒刻意推廣過，多是自然搜索來的）。 我從上海書城買的。 為什么我對這個事了解這么深呢？ 因為，我也做過作者，我對“粉絲”感觸更深，有人千里迢迢的趕過來，就為了讓你給寫個名字。 我跟很多朋友談過這個事，但是大家普遍不認(rèn)可，可能是膽怯的緣故吧。 我給講了一個最簡單的例子，哪怕賣懂懂的簽名書，光靠在日記下面回復(fù)，一年賣2000本沒問題吧？每本批發(fā)價12元，40元包郵，也可以產(chǎn)生4萬元的利潤，關(guān)鍵是你不止一個懂懂呀！ 例如，可以賣趙老師的《白老虎》呀，上次在濟南做簽售，趙老師的書在現(xiàn)場直接被搶購一空…… 大家喜歡反駁，問的最多的兩個問題是： 第一、書哪里來？ 第二、如何賣？ 書這個最簡單了，大家把名人想的太復(fù)雜了，無論是哪個作家，都渴望被認(rèn)可，都愿意賣書，簽名書的渠道主要有兩個： 要么，是現(xiàn)場簽售，假如于丹在北京簽售，那么我直接從當(dāng)當(dāng)上批發(fā)200本抱過去，讓給簽好，跟我合影，于丹再累也不會拒絕我的，因為我才是真正的鐵桿粉絲。所以，這個事最適合北京、上海、廣州的朋友做，因為幾乎天天都有明星簽售，外地的人也可以做，就是需要有人替你去簽，再發(fā)物流回來。（上次小朱抱了300本去找馬瑞芳老師，馬瑞芳老師很熱情的給他簽了，還跟他合影了。） 要么，找出版社批發(fā)，超過200本的進貨量，這就屬于大客戶了，你知道當(dāng)當(dāng)一次進貨多少本嗎？5本！暢銷書才會進200本，超級暢銷書才會進1000本。 批發(fā)的時候，就有個要求，簽名版，出版社不會拒絕你的，因為作者有義務(wù)配合出版社推廣圖書，這是一個互惠互利的關(guān)系。 那么，我們拿莫言舉例，定價40元的書，批發(fā)價是20元，按照25元的標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)2000本簽名書，出版社什么時候給你準(zhǔn)備這些書呢？ 就是做簽售的時候，利用莫言的空暇時間，就讓他幫著簽了，直接發(fā)物流給你，出版社有專門的發(fā)行部門，就是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些關(guān)系的。 按照60元/本賣莫言的簽名書，產(chǎn)生的利潤是多少呢？ 30*2000=6萬，最關(guān)鍵的一點，你永遠不用怕庫存，因為這玩意是不斷升值的。 大家最擔(dān)心的還不是貨源，是推廣。 名人有個特點，粉絲高度聚集，粉絲在哪里，我們?nèi)ツ睦锿茝V，就OK了，最關(guān)鍵的一點，僅憑淘寶自然搜索，就賣光了。 這是一個非常穩(wěn)定的生意，從我一出書，我就意識到了這個市場，我忽悠過N個人去做這個市場，但是沒人感興趣，也許都不相信有人愿意花錢買簽名書吧！ 每年，至少30萬的純利潤，而且越做越穩(wěn)定。 大家都喜歡盯著大生意，不喜歡小錢…… 大老板呀！ 
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