家庭聚會 是個寶 沒有 家庭聚會 就沒有中國直銷：直銷的很多事情是在家庭聚會中完成的，因此家庭聚會口才對直銷人來說非常重要。擁有組織家庭聚會的口才，直銷員的直銷事業(yè)就等于成功了一半。

家庭聚會一般情況下都是以介紹開始的。在舉辦新人的家庭聚會時，事先直銷員可以向朋友們分享直銷公司的背景，然后分享直銷公司的產品，再來分享直銷公司的制度，最后由老師來分析直銷的價值和遠景。

1.介紹

直銷堂網整理發(fā)布，轉載請注明：任何介紹都有個順序，家庭聚會上的介紹也是一樣的。首先要介紹直銷公司的背景，介紹完背景之后，就要引出直銷的產品。講解直銷產品最重要的是要講出它有幾大系列、幾大特性等等，不要講得太詳細，因為第一次要讓大家了解的是制度和背景，一兩分鐘帶過就可以了。

2.產品示范

“耳聽為虛，眼見為實”，人都是很實在的，所以直銷員在聚會上就要做示范了。

做示范的時候，一定要做得準確、做得標準，要做出效果來。

同時一定要配以恰當?shù)闹v解，要讓人家感覺到這個產品性能確實好.直銷公司為什么先把它的洗滌用品推出來，就是為了給我們這些從事直銷的朋友提供一些示范的方便。在我們的每個產品套裝里面都有個《產品銷售指南》，里面都寫有示范方法。

做完示范講解以后，新朋友對直銷公司的背景已經有所了解了，地也認為直銷產品蠻好的，他對直銷已經有點興趣了。這個時候，直銷員可以專門請個朋友來介紹一下直銷的制度，簡要介紹一 下，20分鐘就可以了。

3.獎金制度介紹

通過介紹制度，使新朋友知道通過這些小小的產品，居然可以做到XXX和XXX級別。他會感覺很好，很想試一試，那么最后呢，請老師講講從訓直銷亊業(yè)的價值和遠景。講的時候可以把從前老師們的成功經驗貫穿在里面介紹。老師大?？梢灾v20分鐘，裉據(jù)具體情況，整個家庭聚會的時間一般不要超過兩個小時。

4.直銷事業(yè)介紹

介招完獎金制度后，新朋友可能有些心動了，這時候一定要跟他（她）講直銷事業(yè)是個資金少、沒風險、自由自主的事業(yè)，是 個無限發(fā)展的事業(yè)，直銷事業(yè)是一個成功的事業(yè)。

介紹直銷事業(yè)一定要去做，不做的話，家庭聚會80%不起作用。最后，由老師來主持個會后會。為什么讓他主持呢？因為老師在整個家庭聚會的時候，他知道哪個是老明友，哪個是新明友。而且，他在整個過程中，隨時在觀察在座的朋友培訓時候的種種表現(xiàn)，以便于決定后面該提供怎樣的支持或服務。

附件：老朋友參加家庭聚會的的八個學習習慣

當代社會物欲橫流、人心浮躁，即使是在天天講“學習”的直銷業(yè)，能夠真正潛心學習的人也寥寥無幾。太多人無法掩飾其浮躁的心態(tài)，沒有潛心學習的態(tài)度，也缺乏處處留心的意識……實際上，學習不是一個任務，而是一種生活狀態(tài)，一種良性循環(huán)并且自然而然的樂趣。如何著手呢?主要應該注重個體習慣的培養(yǎng)。

1 、把誰都當成老師

“三人行，必有我?guī)煛??？鬃拥囊痪湓捊虒Я酥腥A兒女上千年，所倡導的就是“人人必有長處，人人必有可學之處”的以人為師的精神，但是，這一人人認同的精神卻被很多人認為很難執(zhí)行。之所以難，是因為太多的障礙性因素控制著人的思維。我認為最核心的因素應該是人們常說的“面子”，要想學到別人身上真正有價值的東西，就必須放下面子，甩掉自己的虛榮心，將自己的位置放低一點，用欣賞的眼光看待別人的長處，努力通過別人的言語、形象、動作、作品等等掌握能夠為自己所用的有價值的東西。因此，首先要欣賞別人，尊重別人，特別是面對在直銷行業(yè)打拼多年、經驗豐富的行業(yè)高手，其次要處處留心，善于觀察，然后要做到與自己對照，查漏補缺，揚長避短。

2 、留心處處皆學問

“知之少是因為眼茫然?！眱裳蹮o物，不關注身外一切，自然就封閉了自己的視野，緊縮了自己的知識面。但凡知識淵博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做到留心處處皆學問?，F(xiàn)代社會是信息化時代，信息無處不在，信息無孔不入，學習則是一個對信息的搜集和整理的過程，對信息的敏感和有意識的關注則是非常重要的。一種良好的學習習慣在于從生活中的所見所聞中汲取營養(yǎng)，日積月累形成了淵博的知識。養(yǎng)成隨時隨地多看多聽的習慣，比專門捧著書本更容易體會到學習的樂趣。

3 、多談有用的東西

說話聊天，問寒問暖，是人與人交往和溝通的基本動作。日常一個良好的聊天習慣將使學習更加輕松快樂，但是必須注意以下兩點：

1)內容要“有價值”，要值得參考和學習。很多人在聊天中喜歡談花邊新聞、家庭瑣事、市井動態(tài)，而與自己密切相關的行業(yè)動態(tài)、營養(yǎng)基礎、銷售技巧、溝通細節(jié)等等，卻覺得枯燥無味，這些習慣注定了聊天的人無法從聊天中得到成長，甚至就注定了一種平庸。

2)要和“干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找醫(yī)生或者營養(yǎng)師聊天;要想懂得銷售，就要和有銷售經驗的人聊天;要想學演講，就要和會演講的人聊天;要想當好的領導人，就和懂得領導之道的人聊天……總之，和誰聊、聊什么將決定聊天的質量，決定成長的速度。

4 、有事沒事翻翻書

電視、廣播、互聯(lián)網、手機、微信……現(xiàn)代化的信息載體已經普及，書的作用常常被遺忘。實際上，無論在什么情況下，“書”的首席知識載體的地位是無可動搖的。桌上常放著一本書，隨身帶著一本書，想看就看，隨時休息隨時就看，學習則更加輕松。隨時帶上一個產品小冊子，或者打印的學習資料，吃飯前、等車時、聊天后，隨地隨看，則更加使枯燥的專業(yè)學習更加容易。

5 、樂于做有價值的事

現(xiàn)實和我們開了個不大不小的玩笑，太多的人“樂在無用的”，在沒有價值的東西上容易找到樂趣，這是8020法則中80%的人所具有的共同特點。撲克、麻將、網絡游戲、酒桌杯盞固然充滿樂趣，對個人的成長不能說沒有一點好處，但是太多的人容易從這些消遣中找樂趣。而歷史證明，很多的成功者恰恰是從有價值的活動中找到樂趣的，比如繪畫、集郵、練習書法、運動、寫作、技術鉆研等等，同樣是消耗了時間享受了樂趣，但是結果卻大相徑庭。事業(yè)的成功必須有一種找“價值感”的心態(tài)，這就必須找準載體刻意培養(yǎng)自己的興趣，這些載體可以是做人態(tài)度、溝通技巧、服務標準、產品知識等等。

6 、多動腦子想想

一位哲人說過：“缺乏思考的學習如同沒有學習”。知識必須有一個消化吸收和利用的過程，思考則如同知識的消化酶和催化劑。要想成為一個優(yōu)秀的直銷人，要懂得如何權衡選擇利弊、把握公司市場宗旨、分析產品銷售思路、研究解決問題的具體方法，在每一個決定之前都“想一想再說”，讓每一個問題、每一句話、每一個動作都迅速從腦海中過濾一遍。這種長期有意識的培養(yǎng)，會讓自己的思考速度加快，反應更加敏捷，也很有效的鞏固了所學到的知識。必須注意的是：一要有耐心培養(yǎng)思考的習慣，不能怕別人說自己反應慢，因為學習的經歷是一個由慢而快的過程;二要思考復雜，表現(xiàn)簡單，特別是面對客戶，不能將自己快速思考的心理動態(tài)表現(xiàn)出來，讓人感覺奸詐不可信。

7 、為學習而投資

國際成功學培訓大師、《窮爸爸、富爸爸》作者羅伯特·清崎在演講中說：“我們每天都應該進行一個選擇：即選擇如何利用自己的時間、自己的金錢以及我們頭腦里所學到的東西去實現(xiàn)我們的目標，這就是選擇的力量。實際上，當你還是一個窮人時，你所擁有的惟一真正的資產就是你的頭腦，這是我們所控制的最強有力的工具。就像我說的選擇的力量那樣，當我們逐漸長大時，每個人都要選擇向自己的大腦里注入些什么樣的知識?！边@段經典的話充分說明“為知識而投資”對于改變命運的重要性。那么，究竟如何投資呢?我們需要把“錢”和“時間”這兩大資本更多的投資到脖子以上的部位——頭腦，即填充知識，提升能力;而不是老是用在脖子以下的部位——身軀，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生活保障。

8 、多動手寫寫

“眼過千遍不如手過一遍”，書寫是文化在人的行為中最直觀的體現(xiàn)。直到現(xiàn)在，眼、耳、手、腦并用都是大腦記憶和思考中最有效的方式。如果滿足于動耳不動手的課堂聽講、或者走馬觀花式的閱讀、或者空對空的交談，那么知識很快流進大腦，很快又將大量流出。學習的過程也必須勤于動手，養(yǎng)成“一個本，一支筆，走到哪里記到哪里”的習慣，尤其是培訓課上，信息量非常集中，做好筆記，更加有助于記憶。需要注意的是，不一定要練習“速寫”，因為很多情況不需要寫的全面，只要能促使人回憶起來就可以了;另外要注意“溫習”，“學而時習之”，才能學的徹底。