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免費訂閱點擊上面藍(lán)色“落地微刊”↑ 戰(zhàn)略對于每個公司都非常重要，但是戰(zhàn)術(shù)打法同樣也是非常重要。對于處于行業(yè)不同地位的企業(yè)采取的方式也是各不相同。 游擊戰(zhàn) 對于中小型企業(yè)，在行業(yè)的排名比較靠后，如果單純的對大品牌進(jìn)行硬碰硬的競爭，只會讓公司更快的消失。通過游擊戰(zhàn)，保存實力，在市場中拾遺補漏。 案例：蒙牛剛剛進(jìn)駐深圳的時候，因為品牌沒有人知道，所有沒辦法進(jìn)駐到大型超市，蒙牛反其道而行之，通過在小區(qū)不斷的宣傳，舉辦活動，讓人們了解蒙牛，并認(rèn)可蒙牛，蒙牛從而打開了深圳的市場。 側(cè)翼戰(zhàn) 對于排名進(jìn)入到前6名而還沒有進(jìn)入前3的企業(yè)，無論是產(chǎn)品的研發(fā)或者市場的銷售能力和行業(yè)老大，都有一定的差距，如果直接發(fā)動進(jìn)攻戰(zhàn)，鑒于大公司的實力，成功的可能性較小。 對于這部分的企業(yè)更多的可以選擇側(cè)翼戰(zhàn)，通過研究行業(yè)老大，并模仿，適時的通過創(chuàng)新提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。充分發(fā)揮中小型公司靈活的特點，用速度沖擊行業(yè)老大的規(guī)模，從而做到出其不意！ 案例：騰訊的很多產(chǎn)品一直在模仿別人的尖端產(chǎn)品，但是騰訊做到了每一個模仿的產(chǎn)品都具有了騰訊的特色，利用騰訊的資源優(yōu)勢從而超過其競爭對手！ 進(jìn)攻戰(zhàn) 對于市場行業(yè)中的第二、第三名企業(yè)，對于行業(yè)第一名的進(jìn)攻戰(zhàn)要更有針對性。發(fā)動進(jìn)攻戰(zhàn)之前，首先需要找到對手的強項，從強項中找到對手產(chǎn)品的軟肋，針對這個弱點進(jìn)行進(jìn)攻。 進(jìn)攻戰(zhàn)要盡可能的收縮戰(zhàn)線，集中精銳力量發(fā)動進(jìn)攻。 案例：百事可樂銷售業(yè)績一直沒有辦法突破，可口可樂一直以他的原料配方而著名，百事可樂充分利用可口可樂這一點，提出“年輕人的可樂”，并請最火的年輕的明星代言，逐漸塑造形象，成為唯一可以和可口可樂競爭的碳酸飲料品牌。 防御戰(zhàn) 作為行業(yè)的老大，一定要有自我更新的意識和能力，而更新首先要向自己產(chǎn)品下手，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，逐步淘汰，要比由競爭對手淘汰要更有利，而自我淘汰的消息要做到完全的封鎖，防止被競爭對手竊取。 案例： 吉列公司（Gillette）是一個典范，它最初憑借“藍(lán)吉列”刀片及隨后的“超級藍(lán)吉列刀片”占據(jù)了剃須刀市場。70年代，吉列公司推出“特拉克II”（Trac II）剃須刀，連廣告語也變成了：“雙刃總比單刃好?！? 年之后，吉列又推出了“阿特華”（Atra）剃須刀，這是第一個可調(diào)節(jié)的雙刃剃須刀，它說新產(chǎn)品比無法調(diào)節(jié)的雙刃剃須刀“特拉克II”還要好。 吉列公司通過不斷的自我淘汰，逐漸擴大了它在剃須刀市場上的份額，它已經(jīng)擁有了剃須刀市場65％的份額。
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