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昨天跟朋友聊天， 聊到了獸醫(yī)，我就思考一個問題，未來的獸醫(yī)服務是什么模式存在的？經(jīng)銷商的出路是什么？我總結(jié)出未來獸醫(yī)行業(yè)的服務模式。
　　
　　未來的獸醫(yī)不全是賣藥的
　　
　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商都可以叫做獸醫(yī)，無論懂不懂豬病，都來開方子賣藥，換句話說，賣藥的都是獸醫(yī)，獸醫(yī)都是賣藥的，這個是基本現(xiàn)狀，但是未來獸醫(yī)不全是經(jīng)銷商，這一點肯定會出現(xiàn)，會有很多人或機構(gòu)，他們不賣藥，但提供獸醫(yī)技術(shù)服務，這個和我之前寫的豬場托管那篇文章沖突，且這么說吧，后面會有解釋的。
　　
　　獸藥業(yè)務員會逐漸被淘汰
　　
　　這個是一種趨勢，業(yè)務員會被淘汰，尤其是不懂技術(shù)的業(yè)務員，會被淘汰的更快，為什么這么說呢？這個符合獸藥行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著會回歸到追求產(chǎn)品的本質(zhì)價值上， 現(xiàn)在賣藥賣的是人情關系，未來賣獸藥肯定賣的是技術(shù)。這一點毋庸置疑，寫出這個觀點，很多人會罵我， 那又何妨，時代就是朝著這個方向發(fā)展。賣藥的人會越來越少，因為市場飽和了，經(jīng)銷商也會開始減少，規(guī)?；瘯r代到來了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來幾年會減少，留下來的都是能賺錢的。
　　
　　獸醫(yī)技術(shù)服務多元化
　　
　　未來的獸醫(yī)不全是賣藥的， 還有一種解釋，就是獸醫(yī)服務的多元化，只看病賣藥的經(jīng)銷商會被淘汰，因為養(yǎng)殖戶還需要其他技術(shù)服務，如：疾病化驗，疫情監(jiān)測與分析，保健方案擬定，技術(shù)培訓與指導，未來的養(yǎng)豬場需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是多元化的技術(shù)力量支持。
　　
　　那么未來的獸醫(yī)服務模式會是怎么樣的？
　　　
　　我自己起了個名字，叫做第三代獸醫(yī)技術(shù)服務模式，第一代是我們前幾年看到的鄉(xiāng)村獸醫(yī)走村串戶去看病，第二代是獸醫(yī)在門診上看病，各地的獸藥經(jīng)銷網(wǎng)點出現(xiàn)，等待養(yǎng)殖戶來咨詢，提供解剖與基礎的化驗診斷服務。第三代獸醫(yī)技術(shù)服務模式是怎樣的呢？
　　
　　先談幾個問題：
　　
　　1、獸醫(yī)會被淘汰嗎？
　　
　　我自己研究了很多案例。很多動保企業(yè)在講獸藥直銷模式，我覺得有點可笑，除了超大型養(yǎng)殖集團外，獸藥都很難做到直銷，因為養(yǎng)殖戶和中小型養(yǎng)豬場需要的是技術(shù)服務，而非產(chǎn)品。對于任何企業(yè)來說，都不可能靠自己的員工去服務未來還存在的100萬養(yǎng)豬專業(yè)戶，所以獸藥經(jīng)銷商的命運不會被時代徹底同臺，無論行業(yè)怎么 變革，獸醫(yī)這個職業(yè)都會存在，就像人醫(yī)一樣，醫(yī)院只會繼續(xù)增加，而不會減少，未來對畜禽疾病的診斷結(jié)果準確性要求會越來越高，所以甚至還會出現(xiàn)細化科室，而不會徹底消失。
　　
　　2、互聯(lián)網(wǎng)能代替獸醫(yī)嗎？
　　
　　看看人醫(yī)就知道答案了，互聯(lián)網(wǎng)只是信息傳播方式，不能代替獸醫(yī)，網(wǎng)絡只是工具，我一直在寫獸藥網(wǎng)絡營銷，而不是獸藥在線銷售，其實我會慢慢的糾正自己觀點，不提倡所有獸藥都在網(wǎng)上去銷售，因為違背國家政策，事實上，我真不覺得互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助獸藥企業(yè)實現(xiàn)在線直銷。
　　
　　3、獸醫(yī)服務養(yǎng)殖戶需要互聯(lián)網(wǎng)嗎？
　　
　　答案是肯定的。很多人的視野被我們現(xiàn)在的認知所束縛，未來的獸醫(yī)不再是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店服務本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶的本地化服務，而是跨市縣、跨區(qū)域的服務模式，一個規(guī)模豬場會去找小的獸醫(yī)買藥嗎？答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫(yī)服務呢？第一是能做實驗室診斷和化驗，給出科學的診斷結(jié)果，第二個是能夠提供系統(tǒng)的保健方案，甚至幫助客戶建立一些檔案庫，第三個是疫情監(jiān)測預警，那就是第三代獸醫(yī)技術(shù)服務模式。
　　
　　第三代獸醫(yī)技術(shù)服務模式 =互聯(lián)網(wǎng)+實驗室檢測+現(xiàn)場診斷+技術(shù)培訓+疫情提醒
　　
　　為什么加個互聯(lián)網(wǎng)？答案是能夠提供這樣服務的都不再是個人，而是公司化運作的經(jīng)銷商，有一種獸醫(yī)院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫(yī)院，他們不再是給小散戶看病，也不再是走親串戶，而是坐診，這些獸醫(yī)院一般提供實驗室檢測，能夠制備血清，藥敏試驗或者抗體水平檢測，一般服務中大型豬場，也就是未來的養(yǎng)殖群體，也可以服務養(yǎng)豬合作社。
　　
　　接下來解答為什么加個互聯(lián)網(wǎng)，試想全國有獸醫(yī)專業(yè)的大學有幾所？不是每個縣城都有的，就算其他機構(gòu)也可以提供這些，但是現(xiàn)在有幾個這樣的機構(gòu)呢？別指著個人經(jīng)銷商去做這些，所以未來豬場看病絕對不局限于在本縣城找獸醫(yī)，而是一個省，現(xiàn)在交通太復雜了，如何是在新鄉(xiāng)，2--3個小時內(nèi)可以到達豫北任何一個地區(qū)，幾乎沒有時間差。寫到這，替大學時候的獸醫(yī)院教授竊喜下，這幾年肯定是賺大了。
　　
　　為什么加上互聯(lián)網(wǎng)呢？這一段必須給出答案！就是這些真正有實力的獸醫(yī)院或者檢測機構(gòu)，會輻射一個區(qū)域開展獸醫(yī)技術(shù)服務，他們需要借助網(wǎng)絡宣傳推廣自己，還有一種技術(shù) 實力強的省級代理商，他們也需要通過這種模式直接服務規(guī)模豬場，也的靠網(wǎng)絡宣傳。所以，第三代獸醫(yī)技術(shù)服務模式必須借助互聯(lián)網(wǎng)服務的。
　　
　　如何借助互聯(lián)網(wǎng)服務呢？
　　
　　獸藥業(yè)務員這個職業(yè)會逐漸被淘汰，因為互聯(lián)網(wǎng)未來絕對可以代替業(yè)務員的職責，完成獸藥的營銷工作，而只剩下技術(shù)服務工作，就像家電行業(yè)大賣場模式其實是可以被代替的， 只需要網(wǎng)絡+倉庫+物流+售后服務點就可以了。前面提到的這幾類機構(gòu)，都會借助互聯(lián)網(wǎng)來完成自己的售前營銷工作，剩下的只是技術(shù)服務?；ヂ?lián)網(wǎng)的營銷加上一些遠程輔助診斷，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，會給遠程獸醫(yī)診斷帶來更多便利。養(yǎng)殖戶找獸醫(yī)也從跑腿模式到網(wǎng)上找服務模式
　　
　　為什么加個診斷所或者化驗室？
　　
　　這個是行業(yè)發(fā)展對技術(shù)要求標準提高，十年前，診斷豬病，只需要確定是病毒病還是細菌病就可以了，5年前，你需要診斷出來是哪一種豬病，現(xiàn)在你需要診斷是哪一種病原？大學教材里的那些診斷方法在運用到臨床中，不能提供這種精確診斷技術(shù)的獸醫(yī)也勢必被淘汰。
　　
　　最后，就是增值服務，對于養(yǎng)殖戶來說，需要的是可以提供技術(shù)支持，不是你看完病，以后的事情與你沒關系的那種獸醫(yī)技術(shù)服務，你要給我出方案，提供技術(shù)指導，甚至是即時提醒我什么時候做什么免疫，在疫情到來時候，提前告知我預防。
　　
　　時代在發(fā)展， 未來的獸醫(yī)服務模式肯定是互聯(lián)網(wǎng)+獸醫(yī)多元化服務模式，最后告訴你，我不是隨便寫的，我是研究過廣東省的獸醫(yī)服務模式后寫出來的，最典型的案例就是華南獸醫(yī)服務模式，大家可以研究下。

來源：中國動物保健