實(shí)體店鋪是中國最大的商業(yè)形態(tài),也是大部份人創(chuàng)業(yè)的開始。 這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應(yīng)用于各類商業(yè)店鋪。如果你經(jīng)營的是實(shí)體店鋪,只要能提高人氣的活動,都是或多或少地給你帶來生意。所以,簡單一點(diǎn),讓你的店鋪先提高人氣。找一些好玩的游戲,比如:飛鏢游戲、投球游戲、打氣球游戲等等,放在你店門口,弄一些小獎品,讓大家免費(fèi)玩。這些非常小投入的游戲,就馬上能為你帶來人氣,馬上會為你帶來銷量;或者在你的店門前街道上,如果有空地的話,擺上幾個長條椅子(花不 了多少錢),讓所有經(jīng)過你店前的人流,都能在這里休息。有些人,原本沒有買水果的計(jì)劃,但一坐下來,就會想起買。你要在你的椅子上巧妙適當(dāng)做一下免費(fèi)廣告,讓客戶知道你的生意。 只要有給予必定有回報(bào)。有一位學(xué)員是水果店老板,只做了幾件小事情,生意馬上變得紅紅火火。 1、體現(xiàn)水果的獨(dú)特魅力 店招牌改為:QQ野生綠色農(nóng)場(店名就象一篇文章的標(biāo)題,不可小視)。并在店外掛上了一個大字橫幅:最貴的水果在此。綠色、原始、健康永遠(yuǎn)是人類選擇的標(biāo)準(zhǔn),而最貴的言外之意,通常是最好、最健康;當(dāng)其他店鋪都在打折時,“最貴”反其道而行之,效果出乎意料的好。 2、將水果按新鮮度,標(biāo)上進(jìn)貨日期,進(jìn)行分類 比如:蘋果,最新鮮的,價格要高于市場水平的20%;一般新鮮的,價格與市場一樣;不新鮮的,價格低于市場水平 20%。一定要誠實(shí)按進(jìn)貨和新鮮度進(jìn)行分類!切記! 3、每次賣出水果,多給客戶一個 比如:一個客戶,要了一斤蘋果。在付款后,你再多送一個小桃子。記住,一定要在付款后。(心理學(xué),這個時候是最讓客戶感動的,因?yàn)檫@時候客戶在內(nèi)心已經(jīng)感覺與你的交易已經(jīng)結(jié)束,你的更多付出將直接體現(xiàn)為一種感恩心情) 4、爛水果處理 對容易爛的水果,進(jìn)行限時贈送。與其爛掉,不如送給客戶。比如:第一天上午12點(diǎn)前,全價;下午開始至18點(diǎn),買一斤送一兩。第二天,買一斤送三兩等等。記住,不要直接打折,要保持原價,但用額外贈送的方式。(其中奧秘很多,請慢慢體會) 5、準(zhǔn)備一些小朋友的氣球和小玩意,作為贈品 只要有帶小孩的家長,就要親自吹個氣球給小孩,感動家長。還有其他措施,你能夠自己想出很多。 記住,給予你的客戶,讓他們感動,這是商業(yè)思想。 只要你理解了,財(cái)神必定到。 商業(yè)思想雖然重要,但重要的還是執(zhí)行 。以上這些策略,當(dāng)我告訴第一家店老板時,他并不認(rèn)可這樣會有什么效果,全當(dāng)成了耳邊風(fēng),什么也沒做,繼續(xù)著他的慘淡生意;而當(dāng)我?guī)缀踉獠粍拥馗嬖V第二家水果店老板時,他成功了,并且自己衍生了很多小創(chuàng)意。 |
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