魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘營銷的原理是根據自己的營銷目標，分析魚塘里面不同用戶的喜好和特性，然后拋出魚餌，最終實現整個捕魚過程的最大成功。魚塘營銷一直都是一個不錯的營銷選擇。

首先，建立魚塘。魚塘式營銷要先建立一個魚塘，這個魚塘可以是QQ群、QQ空間、朋友圈等等。就是一個圈子，一個平臺，一個人肉數據庫，這和做自媒體選擇平臺很類似。

其次，引魚入塘。有了魚塘就要有魚，并不是個人都是魚，這就是精準性的問題，要把意向人群引導到這個魚塘里面來，主要看你需要多么精準的用戶群體，當然這個是后期不斷的進行篩選的。

然后，把魚養(yǎng)肥。魚弄進來以后，不要拿刀就宰，一來就宰，魚肯定會跑，而且別的魚也不會留。魚塘式營銷講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，長期經營，先講關系后談營銷。引魚入塘以后就要互動交流，而且還要經常給一些“營養(yǎng)豐富的魚餌”，慢慢的養(yǎng)起來。

接著，淡定捕魚。等到可以撲魚的時候，不要心急，不要整天垃圾廣告轟炸，更不要逮到一個就推銷。魚的胃口掉到一定程度，把意向建立起來以后，悄然撒網，才能捕獲更多的魚。在整個過程中，需要有一定的策略，同樣一個魚塘在不同的區(qū)域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，是釣不到魚的。

再然后，持續(xù)養(yǎng)魚。不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的魚，都要進行一下持續(xù)的飼養(yǎng)。這個過程中，魚餌不能斷，并且你還要不斷分析這些魚想什么、更喜歡什么魚餌、需要什么水草等等。

最后，重復營銷。這個魚捕了一次就要給他打一劑強心針，讓他感受到好處，讓他帶動其他的魚，讓他拉攏還在魚塘外的魚。把你培養(yǎng)起來的用戶進行下一步的引導，重復的引魚，重復的養(yǎng)魚，重復的營銷，這就是魚塘式營銷的最大優(yōu)勢，只要魚塘還在，只要魚還在魚塘，主動權就始終都牢牢掌握在自己手里。在后續(xù)營銷過程中有一個4-11次的公式，即客戶回訪工作要做足4到11次才行，這一點是很多人忽視的。

魚塘營銷的重點在于：名單為王。拋棄傳統(tǒng)競爭，進行名單競爭！“名單為王”這四個字是什么意思？名單按很多人的說法其實就是指客戶數據庫。也就是魚塘營銷關鍵詞建立自己的客戶數據庫，所以經常也會說魚塘營銷是數據庫營銷的一種。

做網絡銷售可以沒有產品，可以沒有網站，也可以沒有資金，但是不能沒有客戶名單?？蛻魯祿炀偷扔谑亲约旱男〗饚?。我們可以利用各種各樣的辦法去增加自己的客戶數據庫的名單，然后把合適的東西賣給需要的人就行了。

這就跟做自媒體一樣，其實就是一個不斷聚集自己客戶名單的過程，很多自媒體成功人士都會告訴你，前期不用太考慮盈利的事，做著做著名單有了就不存在怎么贏利了，你不盈利都有人主動送錢過來，一切水到渠成，因為你手上有足夠吸引人的名單。

當然，要增加海量的客戶名單也不是一個容易的事情，客戶名單是魚塘，那么基本上QQ和微信就是最大的魚塘，我們可以在這里用各種各樣的方法去抓取潛在需要客戶名單，然后再慢慢去跟蹤這些客戶名單是不是我們的準客戶，如果是準客戶那么營銷就已經開始了。

所謂魚塘營銷，顧名思義，有舍才會有所得，這也是魚塘營銷的奧妙。你要舍什么?舍的是魚餌。魚塘營銷肯定是需要魚餌的，沒有魚餌你就引不了魚，也無法持續(xù)的養(yǎng)魚。魚餌除了你自身過硬的價值體現、人格魅力、行業(yè)影響力之外。一次優(yōu)惠活動、趣味活動，一本超級受歡迎的電子書、一個超實用行業(yè)軟件......都是可以用到的魚餌。

而不管是什么魚餌，你還要對其進行價值包裝，大魚餌大包裝，小魚兒簡單包裝，包裝可以讓人覺得這些資料非常有價值，這樣才具有更大的誘惑力。這就是為什么魚餌式營銷的方法有時候也可以理解成贈品營銷，你的文章推送也是贈品的一種!有時候你也可以贈個VIP會員，只不過這個贈品還需要客戶有一些投入。

任何產品都是可以在網絡上進行魚塘營銷，如果你沒有做到令自己滿意，那一定有很多可以提升和改善的空間。因為：不是產品不好，是學習不足！

所以，你需要投入更多的時間和精力，來進行學習。

知道——做到——賺到！