在供應(yīng)商多如牛毛的今天，如果你的產(chǎn)品沒(méi)個(gè)性化賣點(diǎn)，將會(huì)是企業(yè)致命的缺點(diǎn)。在面對(duì)同類的供應(yīng)商，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)血拼中，其實(shí)客戶做采購(gòu)選擇也變得困難和棘手。只有讓我們的產(chǎn)品從客戶眼中脫穎而出，才能在狼群的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活。

1.低價(jià)格。這個(gè)是絕對(duì)的核武器，有些供應(yīng)商就是這樣，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)什么，我都說(shuō)我的價(jià)格低。如果企業(yè)能夠控制消耗，降低成本，來(lái)降低產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)絕對(duì)是最大的賣點(diǎn)，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了!

2.付款方式。很多公司沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，就死扣付款方式，必須TT，其他的一概不做，面對(duì)著這種同行，你不需要比他價(jià)格低，只要你能接受LC就足夠了。付款方式絕對(duì)客戶重點(diǎn)考慮的要素之一，涉及到資金安全，資金流動(dòng)。用假遠(yuǎn)期信用證來(lái)做印度和巴基斯坦客戶，就是利用付款方式作為賣點(diǎn)，作為武器!

3.大客戶。所謂的樣板工程，樣板客戶，如果你想做大，想在某個(gè)行業(yè)做出點(diǎn)名堂，沒(méi)有個(gè)樣板客戶是行不通的!

4.證書，認(rèn)證。雖然說(shuō)，這些東西作假很容易，但是老外還是比較實(shí)誠(chéng)的，就是需要這個(gè)玩意，這個(gè)玩意也真可以唬到一批老外!

5.緊盯你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為剛起步的企業(yè)，或者發(fā)展中的小企業(yè)，要做的就是緊盯著行業(yè)的幾個(gè)大佬，緊盯著跟自己差不多同等規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你不是找不到自己的優(yōu)勢(shì)嗎，把他們的產(chǎn)品亮點(diǎn)拿過(guò)來(lái)就行了。

我剛開(kāi)始做的時(shí)候，行業(yè)前三的網(wǎng)站天天看，弄到了行業(yè)里面十幾家同行的樣冊(cè)。把他們的產(chǎn)品特性，亮點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)的copy下來(lái)，當(dāng)成了自己談判的砝碼。其實(shí)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品都差不多，同行的優(yōu)勢(shì)，往往就是大家都有的優(yōu)勢(shì)，很多人說(shuō)的沒(méi)那么深入而已。

6.借用同行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)特殊方法注冊(cè)的郵箱，給同行發(fā)郵件，讓其報(bào)價(jià)，然后跟他討價(jià)還價(jià)，看對(duì)方如何挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，到時(shí)候拿過(guò)來(lái)，加工一下直接用!