知名天使投資人、小米創(chuàng)始人雷軍

鳳凰科技訊 5月17日消息，由鳳凰網(wǎng)科技主辦的《趨·勢(shì)》沙龍第九期于5月12日舉辦，本期主題特邀國(guó)內(nèi)知名天使投資人、現(xiàn)任小米科技創(chuàng)始人兼CEO雷軍分享創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人郎春暉主持了本次沙龍。

雷軍表示，自己不是天才，成功的主要原因是遵循“專注、極致、口碑和快”這七字真訣。在他看來，做到這七字真訣，便是用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己，做事就可事半功倍。

以下是雷軍提出的七字真訣：

專注：少就是多、大道至簡(jiǎn)

我們所有人都在談?wù)?a target="_blank">蘋果，談?wù)?a target="_blank">喬布斯，其實(shí)蘋果和喬布斯給我們的第一個(gè)啟發(fā)就是專注。

蘋果已經(jīng)這個(gè)星球上最貴的公司，市值超過6000億美元，僅僅iPhone 和iPad 就貢獻(xiàn)了75%的收入。蘋果最近這個(gè)季度總營(yíng)收是391.86億美金，來自iPhone的營(yíng)收為226.90億美元(58%)，來自iPad的營(yíng)收為65.90億美元(17%)，iPhone和iPad整整占據(jù)了蘋果75%的營(yíng)收！iPhone整整獲得全球智能手機(jī)市場(chǎng)73%的利潤(rùn)，這意味著，其它所有智能手機(jī)廠商，三星、摩托羅拉、htc等等他們?nèi)考悠饋恚麧?rùn)也才iPhone的三分之一。一季度iPad在全球平板電腦市場(chǎng)份額擴(kuò)大到了68%。

蘋果到今天為止也只出過5款手機(jī)而已，5年來只出了5款手機(jī)。其實(shí)，出一款手機(jī)，對(duì)手機(jī)公司來說是再容易不過的事情了。我們深圳的山寨廠一天就能出300款，出一款難在什么地方呢？你們知道出一款有多難嗎？出一款你需要有莫名其妙的自信，你堅(jiān)信我做的這款手機(jī)就是天下最好的，如果你不自信就做100款，如果你自信就干一款，說起來容易做起來難。

所以，當(dāng)我自己做手機(jī)的時(shí)候，高度認(rèn)同“大道至簡(jiǎn)”，越簡(jiǎn)單的東西越難做。我們只做了一款手機(jī)，也只有一個(gè)名字，就叫“小米手機(jī)”。

就如喬布斯1997年回歸蘋果一樣，他畫了一個(gè)方形四格圖，在兩列頂端寫上“消費(fèi)級(jí)”“專業(yè)級(jí)”，在兩行標(biāo)題寫上“臺(tái)式”和“便攜”，“我們的工作就是做四個(gè)偉大的產(chǎn)品，每格一個(gè)”。說服董事會(huì)后，蘋果高度集中研發(fā)了Power Macintosh G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款產(chǎn)品。

這是這種專注的道理，喬布斯讓蘋果從1997年虧損10.4億美元，到1998年賺了3.1億美金。更重要的是，喬布斯把手機(jī)命名為iPhone。此前iPhone的商標(biāo)不歸蘋果，喬布斯寧可要打官司，也要將其拿到手。因?yàn)閕Phone可以讓人們一下子就記住。

極致：做到自己能力的極限

極致就是要做到你能力的極限。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說，極致我明白，就是不給自己留退路，不給別人留活路。

就比如說Instagram，做了兩年，賣了10億美金，而且制作一個(gè)圖片分享。暴雪即將發(fā)布《暗黑三》，這家公司20多年來，只發(fā)布過幾款游戲，但每一款都是驚世駭俗，所以人們都說，暴雪出品，必屬精品。

口碑：超越用戶預(yù)期

口碑其實(shí)最難講。有人說好的東西肯定有口碑基礎(chǔ)，但好的東西很多；有人說便宜的東西有口碑，但便宜的東西更多。其實(shí)好和便宜也沒有關(guān)系，它們不是同義詞，而只有超過用戶期望的東西才有口碑。

就比如說海底撈，它們都開在很一般的地方，當(dāng)我們走進(jìn)去的時(shí)候，他的服務(wù)超越了我們所有的期望值，我們覺得好。當(dāng)我們?nèi)ノ逍羌?jí)餐館的時(shí)候我們期望值很高，怎么可能超越呢。

所以，口碑的核心是超越預(yù)期，當(dāng)我明白這一點(diǎn)的時(shí)候，我在小米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候初期強(qiáng)調(diào)我們一定要保密，一定要足夠低調(diào)。我說這玩意大家一看雷軍做的期望值就高，我們就是張三，王五做的，甚至沒有名字做的，當(dāng)我們第一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，我們就是在幾個(gè)論壇里發(fā)了幾個(gè)帖，就是靠“米粉”口口相傳，甚至傳到全世界去了，被翻譯到20幾個(gè)國(guó)家版本，前年年底還有一個(gè)美國(guó)博客站提名我們做年度產(chǎn)品，那個(gè)褒獎(jiǎng)支持讓我自己汗顏。為什么？是因?yàn)樗麄儧]有期望，他們覺得這個(gè)產(chǎn)品好，如果他們有很高期望值的時(shí)候，他們就不可能說這個(gè)產(chǎn)品好了。

快：天下武功，唯快不破

快是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面最重要的東西。傳統(tǒng)行業(yè)工作時(shí)5乘8，就是每周工作5天，每天工作8小時(shí)，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則是7乘24。

在做小米時(shí)，我們每周工作6天，其中2天收集用戶意見，2兩天開發(fā)，兩天測(cè)試。我們好多東西都是跟用戶無數(shù)次接觸中得到的，這就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大東西，就是快。

有時(shí)候，快就是一種力量。你快了以后能掩蓋很多問題，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候往往風(fēng)險(xiǎn)是最小的，當(dāng)你速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了。