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任正非的四把榔頭

 坤一生物 2015-06-24

618日,老冀參加了京東618的手機(jī)戰(zhàn)況發(fā)布會(huì)。讓老冀感到吃驚的是,華為旗下的“榮耀”手機(jī)竟然力壓小米并奪得銷量冠軍,并占到京東618 銷量的22.2%

 

另?yè)?jù)行業(yè)專家老杳透露,今年上半年華為在國(guó)內(nèi)的手機(jī)銷售額已經(jīng)趕超小米,而且第二季度的增長(zhǎng)比小米更為迅猛,出貨量也已經(jīng)逼近小米。

 

過(guò)去幾年,依靠“互聯(lián)網(wǎng)思維”武裝起來(lái)的小米在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)勢(shì)如破竹,可謂人擋殺人,佛擋殺佛。與此同時(shí),曾經(jīng)占據(jù)了統(tǒng)治地位的“中酷聯(lián)”則不約而同遭遇困境。

 

前不久,由于中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)不佳,聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍卸任,楊元慶也放出重話,說(shuō)聯(lián)想部分員工“拿榔頭敲都敲不醒”。中興在中國(guó)的手機(jī)業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)了下滑,已經(jīng)不在前五之列。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力,另一家老牌手機(jī)廠商酷派將旗下的“大神”品牌分拆出來(lái),與奇虎360成立合資公司。

 

只有華為不僅穩(wěn)住了陣腳,還發(fā)動(dòng)了兇猛的反攻。如今,華為不僅通過(guò)MateP系列成功在過(guò)去國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌視為禁臠的2000元以上價(jià)位站穩(wěn)了腳跟,還依靠創(chuàng)立不到兩年的“榮耀”品牌,成功地阻擊了如日中天的小米。

 

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的猛烈沖擊,為什么是華為率先抵擋住了進(jìn)攻?老冀認(rèn)為,這在很大程度上得益于華為領(lǐng)導(dǎo)人任正非的膽識(shí)。

 

任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,叫做“用烏龜精神,追上龍飛船”,他還在內(nèi)部講話中號(hào)召員工別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)。

 

那么,在手機(jī)領(lǐng)域,任正非又找到了哪些榔頭,敲醒了沉睡的華為人,繼而實(shí)現(xiàn)了深V反轉(zhuǎn)呢?

 

第一把榔頭:班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)


面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,為什么很多看起來(lái)強(qiáng)大無(wú)比的大公司很快就倒下了?

 

老冀認(rèn)為,關(guān)鍵在于大公司往往也是管理最為完善的公司,有了一套非常嚴(yán)格和完善的管理體系,有了很強(qiáng)的流程和控制系統(tǒng),使得大公司就像一只笨拙的大象,掉起頭來(lái)非常吃力。

 

出身于軍隊(duì)的任正非則敏銳地從現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的變化中得到了感悟:未來(lái)將是班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。過(guò)去的機(jī)械化站長(zhǎng)中,火力配置射程較近,信息聯(lián)絡(luò)落后,所以必須千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng),貼身廝殺,必須堅(jiān)持金字塔結(jié)構(gòu)的管理。

 

而現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),遠(yuǎn)程火力配置強(qiáng)大,是通過(guò)衛(wèi)星、寬帶、大數(shù)據(jù),與導(dǎo)彈群組、飛機(jī)群、航母集群來(lái)實(shí)現(xiàn)。呼喚炮火的不一定再是塔頂?shù)膶④?,而是貼近前線的鐵三角。千里之外的炮火支援,勝過(guò)千軍萬(wàn)馬的貼身廝殺。

 

因此,當(dāng)2011年華為開(kāi)始大踏步地從運(yùn)營(yíng)商走向企業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候,率先成立了企業(yè)BG和消費(fèi)者BG,將決策權(quán)向前線進(jìn)一步前移。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)華為在互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足之后,又進(jìn)一步推出了“榮耀”品牌,并賦予其獨(dú)立操盤(pán)的權(quán)力。

 

據(jù)老冀觀察,榮耀根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn),因地制宜采取了針對(duì)性的打法,這才取得了成功。

 

第二把榔頭:用人不疑

 

既然任正非選擇了放權(quán),他同時(shí)也為消費(fèi)者BG選擇了一位敢打敢拼的帶頭人:余承東。余承東到位的同時(shí),消費(fèi)者BG也組建了自己的執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì),開(kāi)始了完全不同于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的打法。



 

2012年巴塞羅那電信展的時(shí)候,華為消費(fèi)者BG搭建了一座由3500臺(tái)華為手機(jī)組成、高達(dá)6米的飛馬雕像,引起了現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)。

 

當(dāng)然這也引起了部分老華為人特別是運(yùn)營(yíng)商部門(mén)的不滿,因?yàn)檫^(guò)去華為都是低調(diào)做生意,從來(lái)沒(méi)有這么張揚(yáng)過(guò)。此外,余承東在微博上頻頻與粉絲互動(dòng),使勁地夸自己的產(chǎn)品,經(jīng)常與蘋(píng)果產(chǎn)品PK的那種勁頭,也讓很多老華為人看不慣,他們就跑到任正非那里告狀。

 

好在任正非一直秉承著“用人不疑”的原則,也知道新業(yè)務(wù)必須用新辦法,每次都是堅(jiān)定地支持余承東。

 

據(jù)老冀了解,在華為手機(jī)業(yè)務(wù)的拓展中,確實(shí)也遇到了諸多不順。余承東大刀闊斧地砍掉了非智能手機(jī),砍掉了90%以上的機(jī)型,大幅度地降低對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴,一直使得華為終端業(yè)務(wù)的收入直線下降。而花重金打造的Ascend D1、P1Mate1等精品手機(jī)一開(kāi)始也并沒(méi)有取得很好的反響。

 

一時(shí)間,華為內(nèi)部撤換余承東的聲音不絕于耳。不過(guò),任正非卻堅(jiān)決地支持余承東,將變革進(jìn)行下去。如果華為消費(fèi)者BG不是在余承東的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持將精品化、互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行到底,就不會(huì)取得今天的成功。

 

第三把榔頭:像素級(jí)學(xué)習(xí)

 

這些年,顛覆式創(chuàng)新這個(gè)詞大行其道,基因論盛極一時(shí)。那么,對(duì)于華為這樣主要面向運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)大公司,在做手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候就一定會(huì)失敗嗎?

 

任正非說(shuō),不一定!“大公司不是會(huì)必然死亡,不一定會(huì)惰怠保守的,否則不需要努力成為大公司?!?/span>

 

多數(shù)人都認(rèn)為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會(huì)超越寶馬,但是任正非卻認(rèn)為只要寶馬不斷地改進(jìn)自己、開(kāi)放自己,寶馬也能學(xué)習(xí)特斯拉。

 

在手機(jī)業(yè)務(wù)上,華為全面學(xué)習(xí)小米的成功經(jīng)驗(yàn)。老冀跟一些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的高管聊過(guò),他們非常吃驚的是,華為這樣的巨型企業(yè)卻能夠彎下腰來(lái),對(duì)小米進(jìn)行“像素級(jí)模仿”:小米有自己的商城,華為也開(kāi)了自己的Vmall;小米有自己忠實(shí)的米粉,華為也經(jīng)營(yíng)自己的花粉;小米擅長(zhǎng)做自己的爆款,華為也集中精力推出精品手機(jī)……

 

老冀發(fā)現(xiàn),華為從產(chǎn)品線上對(duì)小米也是亦步亦趨:榮耀3C對(duì)紅米,榮耀3X對(duì)小米3,榮耀暢玩版死嗑紅米Note,榮耀6死嗑小米4。從營(yíng)銷上,小米每一個(gè)重大時(shí)點(diǎn),無(wú)論是新品發(fā)布還是重要節(jié)日,都有榮耀的“截胡”或者“隔江對(duì)唱”,例如榮耀狂歡節(jié)應(yīng)對(duì)小米米粉節(jié),榮耀暑飆節(jié)攪局小米4發(fā)布。



 

任正非認(rèn)為,只要不固步自封,敢于打破自己既得的壇壇罐罐,敢于去擁抱新事物,華為不一定會(huì)落后。他對(duì)余承東說(shuō),“你們這棵桃子樹(shù)上一定要結(jié)西瓜,不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式?!?/span>

 

任正非在這里所說(shuō)的桃樹(shù)的樹(shù)干,就是華為的共同支撐平臺(tái),如服務(wù)平臺(tái)、維修平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái),而他要求華為的根狀體系,則要分不同客戶去吸取不同的營(yíng)養(yǎng)。例如在手機(jī)領(lǐng)域,華為過(guò)去只有運(yùn)營(yíng)商直銷這一種商業(yè)模式,而現(xiàn)在則必須建立自己的電商和實(shí)體店銷售模式,而這些都需要吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在這里,開(kāi)放的心態(tài)最重要,余承東做到了。

 

第四把榔頭:抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)



 

可是,光靠學(xué)習(xí)就能夠適應(yīng)新的變化,從而趕超對(duì)手嗎?任正非不這么認(rèn)為。他認(rèn)為,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這樣巨大變革的時(shí)候,傳統(tǒng)企業(yè)除了學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)之外,更要牢牢掌握住自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,抓住市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

 

還是談到寶馬與特斯拉關(guān)系的問(wèn)題,任正非認(rèn)為汽車有幾個(gè)要素:驅(qū)動(dòng)、智能駕駛、機(jī)械磨損、安全舒適。雖然在前兩項(xiàng)上特斯拉有優(yōu)勢(shì),但是后兩項(xiàng)則是寶馬居優(yōu)勢(shì),只要寶馬不封閉保守,是可以追上來(lái)的。

 

據(jù)老冀了解,在做智能手機(jī)的時(shí)候,華為開(kāi)始認(rèn)真研究自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)材料科學(xué)方面不是自己而是蘋(píng)果三星的優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是小米的優(yōu)勢(shì),好在自己還能夠?qū)W習(xí)。

 

那么,華為的優(yōu)勢(shì)在哪里?華為人總結(jié)出來(lái),一個(gè)是擁有自己的芯片設(shè)計(jì)能力,第二個(gè)是技術(shù)整合優(yōu)勢(shì)。

 

華為很早就在研發(fā)終端芯片,前些年3G剛剛普及的時(shí)候,裝備了華為自己研發(fā)芯片的上網(wǎng)卡一度占領(lǐng)了歐洲上網(wǎng)卡80%以上的市場(chǎng)。

 

當(dāng)然,手機(jī)芯片的研發(fā)難度要大得多。此前華為曾經(jīng)研發(fā)出K3手機(jī)芯片,但是應(yīng)用在手機(jī)中并不算成功。

 

幾年前有個(gè)有意思的故事,說(shuō)的是手機(jī)芯片老大高通董事長(zhǎng)雅各布,他跟任正非在游船上談生意,任正非讓雅各布把價(jià)格再降一下,雅各布假裝為難地說(shuō),再降就要跳船了。勃然大怒的任正非將船門(mén)打開(kāi),說(shuō)那你現(xiàn)在就跳吧!

 

不過(guò)老冀發(fā)現(xiàn),此后華為旗下的海思半導(dǎo)體又經(jīng)過(guò)了不懈的努力,終于研發(fā)出了能夠與高通媲美的麒麟手機(jī)芯片,從而徹底擺脫了對(duì)高通的依賴。

 

一向跟蹤前沿技術(shù)的華為還整合了過(guò)去被蘋(píng)果壟斷的指紋識(shí)別技術(shù),并率先用在了Mate7上面,結(jié)果獲得了大賣。

 

老冀認(rèn)為,華為很好地抓住了屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),我們可以千軍萬(wàn)馬壓上去,后發(fā)式追趕,你們要敢于用投資的方式,而不僅僅是以人力的方式,把資源堆上去,這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方。”

 

最后總結(jié)一下:班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)、用人不疑、像素級(jí)學(xué)習(xí)、抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),這就是任正非在手機(jī)上使出的四把榔頭,他用這四把榔頭激活了華為人的頭腦,將合適的人推到了第一線,通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了新規(guī)律,最后實(shí)現(xiàn)了彎道超車,寶馬就是追上了特斯拉。

 

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