遇見(jiàn)新鮮營(yíng)銷模式，先抓本質(zhì)

微商營(yíng)銷是總代理賺錢，分銷商賠錢

微商營(yíng)銷的本質(zhì)是在朋友圈賣貨，掃描8個(gè)提問(wèn)方向，很快能分析出微商營(yíng)銷的各種弊端；

朋友圈是分享價(jià)值，快樂(lè)和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人頭、推銷、逼單、賣貨，誰(shuí)愿意跟他玩？這類營(yíng)銷手法，違背模糊銷售主張的原則；

一個(gè)人的朋友圈能有多大？消費(fèi)者數(shù)量級(jí)少了，能賺錢嗎？

代理制的微商營(yíng)銷，沒(méi)有嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)體系，分銷商胡亂打廣告，胡亂引流，產(chǎn)品生命力脆弱，價(jià)格容易賣穿，不是一門生意；

第一撥總代理賺錢了，而現(xiàn)在才做總代，時(shí)機(jī)遲了；

自建粉絲群的本質(zhì)是，喜歡某類產(chǎn)品而聚集在一起的消費(fèi)者，他們有共同語(yǔ)言和喜好度，組成了一個(gè)圈子。而微商營(yíng)銷是在自己的朋友圈里賣貨，不考慮朋友們有沒(méi)有需求，有可能強(qiáng)買強(qiáng)賣，沒(méi)有回頭客。

解說(shuō)詞：

“微商”營(yíng)銷剛起步時(shí)，有銷售高手做了一個(gè)面膜的總代，半年招到1000多個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的分銷商，給他們灌下迷魂湯，采用登門檻戰(zhàn)術(shù)，每家收取五千、一萬(wàn)貨的貨款。分銷商想的是，沒(méi)有加盟費(fèi)，進(jìn)貨價(jià)便宜，銷售和自用都方便，要是一炮走紅，就能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，結(jié)果卻是半年內(nèi)，總代理銷售了1000多萬(wàn)的貨款，賺了幾百萬(wàn)收益，而分銷商們紛紛夢(mèng)斷藍(lán)橋。

這位電商高手真是三大的高手，他開(kāi)了“天貓”旗艦店，任何人買貨，價(jià)格紋絲不動(dòng)，這是做給分銷商們看的把戲，無(wú)非是告之，看，我們價(jià)格堅(jiān)挺，敬請(qǐng)大家放心。

接著他把分銷商拉入自建群，發(fā)放“微商”營(yíng)銷的教材，培訓(xùn)分銷商如何賣貨，如何找自己的下線批發(fā)商，同時(shí)在群里安排很多托兒，大唱贊歌，塑造賺錢樣板，包括偽造截圖，為分銷商們營(yíng)造出一番賺錢美景。

由此，在這群里，一級(jí)總代理組建一個(gè)500人的群發(fā)展二級(jí)代理商，二級(jí)代理商組建500人的群發(fā)展三級(jí)代理商，形成了一層一層的代理商銷售體系。

其實(shí)，現(xiàn)在一些人還在做“微商”營(yíng)銷的發(fā)財(cái)夢(mèng)，但我們要看看“微商”營(yíng)銷的本質(zhì)，那就是在朋友圈賣貨。如果朋友很熟，你不好意思賺他們的錢；如果朋友不熟，則意味沒(méi)有信任度，還能賣什么貨？關(guān)系近了也不行，遠(yuǎn)了也不行，這是“微商”營(yíng)銷的一大硬傷。

咱們掃描8個(gè)提問(wèn)方向，很快能分析出“微商營(yíng)銷”的各種弊端。比如，花時(shí)間研究“微商”營(yíng)銷的消費(fèi)者，故事來(lái)了。

朋友圈本來(lái)是分享價(jià)值，快樂(lè)和交流感情的圈子，如果有人整天在里面吆喝、拉人頭、推銷、逼單、賣貨，誰(shuí)愿意跟他玩？一句話，朋友圈本來(lái)挺純潔的，夾雜進(jìn)生意，還能純潔嗎？這類營(yíng)銷手法，顯然是違背模糊銷售主張的原則嘛。

更重要的是，一個(gè)人的朋友圈能有多大呢？100人還是300人？消費(fèi)者數(shù)量級(jí)少了，能賺錢嗎？有個(gè)笑話說(shuō)，10個(gè)人的朋友圈，6個(gè)在賣貨，2個(gè)屏蔽，2個(gè)退出，呵呵，朋友圈成“貨郎”圈了。

事實(shí)證明，凡是在自己朋友圈里賣貨的，沒(méi)有什么人能發(fā)財(cái)，而那一批做面膜的分銷商，望著滯銷產(chǎn)品，就算是長(zhǎng)了兩張臉，一年也用不完啊。

此外，代理制的“微商”營(yíng)銷，并沒(méi)有嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)體系，分銷商胡亂打廣告，胡亂引流，產(chǎn)品生命力脆弱，價(jià)格很快賣穿，這就不是一門生意?？傊?，大部分的“微商”營(yíng)銷代理制，都是批發(fā)商賺錢，分銷商賠錢。

從目前“微商”營(yíng)銷來(lái)看，前一撥“總代”賺錢，而現(xiàn)在做“總代”招分銷商，時(shí)機(jī)已經(jīng)遲了，因?yàn)榉咒N商們已經(jīng)回過(guò)味兒來(lái)了，大家不會(huì)再往火坑里跳。

其實(shí)，“微商營(yíng)銷”是利用人們浮躁的心態(tài)，想速成賺錢，不會(huì)考慮自己“小白創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)，加上“微商營(yíng)銷”的門檻低，前期容易吸引創(chuàng)業(yè)者入門。

但咱們學(xué)好三大，30分鐘就能分析清楚“微商營(yíng)銷”的本質(zhì)，肯定不會(huì)吃虧上當(dāng)啦。

依我看來(lái)，只有廠家的“微商大號(hào)”，才有戰(zhàn)斗力。

有同學(xué)曾問(wèn)我手機(jī)APP做“微商大號(hào)”，適合開(kāi)發(fā)什么行業(yè)。答案簡(jiǎn)單，服裝、化妝品、醫(yī)院、幼兒培訓(xùn)、電影院線、商場(chǎng)、旅游等行業(yè)的廠家或總代理，適合做“微商營(yíng)銷”，有4條理由：

1、日常關(guān)注度高，產(chǎn)品有粘性；

2、新品、新款輩出，吸引力高；

3、經(jīng)常有折扣促銷活動(dòng)；

4、商家能經(jīng)常提供有價(jià)值的非廣告類的分享內(nèi)容，消費(fèi)者體驗(yàn)感好，比如，服裝品牌的微信，能提供服飾搭配方面的文章，能為客戶做增值服務(wù)。

多說(shuō)一句，自建粉絲群，跟“微商”營(yíng)銷完全兩碼事。自建粉絲群的本質(zhì)是，喜歡某類產(chǎn)品而聚集在一起的消費(fèi)者，他們之間有共同語(yǔ)言和喜好度，組成了一個(gè)圈子。而“微商”營(yíng)銷是在自己的朋友圈子里賣貨，至于朋友有沒(méi)有需求，能不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，看個(gè)人運(yùn)氣吧。

阿里巴巴近日舉辦的培訓(xùn)班有個(gè)內(nèi)部資料顯示，目前《淘寶》集市店有600多萬(wàn)個(gè)賣家，賺錢的不足30萬(wàn)個(gè)，僅占5%；“天貓”商城店有6萬(wàn)多個(gè)賣家，不虧本的，不足10%。

現(xiàn)在微商號(hào)稱有1000萬(wàn)，但我認(rèn)為贏家還不如“淘寶”的贏家多，只有不足5%的人賺錢，他們都是大批發(fā)商。