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創(chuàng)業(yè)就是找對人,做對事,分好錢

 hgyg1313 2015-07-19

創(chuàng)業(yè)就是找對人,做對事,分好錢

          ——與畢業(yè)學子談創(chuàng)業(yè)

                 許錫良

最近有一些剛剛畢業(yè)的大學生要我對他們畢業(yè)之后的生活提點建議。我最想說的,就是畢業(yè)之后盡量考慮創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難,但是,唯有創(chuàng)業(yè)的人生才是豐富有趣的人生,創(chuàng)業(yè)無論成功還是失敗,那個經(jīng)歷卻是有價值的,也是有樂趣的。

創(chuàng)業(yè)的第一步,就是要找對人。你的合作伙伴非常重要。當年喬布斯根據(jù)自己的專長,找到了可以彌補自己專業(yè)技術(shù)不足的合作伙伴史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak),他畢業(yè)于加州大學伯克利分校,計算機硬件技術(shù)專家,對于喬布斯來說,這樣的合作伙伴是非常重要的,喬布斯找到沃茲尼亞克作為合作伙伴可以說是找對了人。因為他們兩個人的素質(zhì)能力是完全互補關(guān)系。誰也離不開誰,喬布斯懂公司的經(jīng)營與策劃,以及產(chǎn)品的設(shè)計。而沃茲尼亞克能夠在技術(shù)層面上完全做到喬布斯的完美設(shè)計。什么人才能夠做你的合作伙伴?我概括幾點,第一核心價值觀要相同,追求目標一致,如果沒有這一點,就不是在同一條道上的人,即使再優(yōu)秀,也不能夠合作共事。第二是人品,所謂人品,就是一個人的信用,待人坦誠,與人為善。第三是工作態(tài)度,工作態(tài)度要認真仔細。做事馬虎的人,常常容易出現(xiàn)差錯。同時工作態(tài)度也可以看出一個人的責任心。第四是能力,一個人的工作能力,決定了合作之后路能夠走多遠。與有能力的人合作,才能夠走得順利。當然,能力要服從于人品的要求。

創(chuàng)業(yè)的第二步,就是做對事。所謂做對事,就是要找符合社會發(fā)展要求的事情來做。也就是要做上十年二十年,也仍然不會過時的那種事情來做。做對事,就是要做符合社會方向,滿足市場需求的朝陽產(chǎn)業(yè)來做。所謂對的事情,當然還包括了這個產(chǎn)業(yè)是符合一個開放的、人性的、文明社會的要求的事情。比如同樣是IT業(yè),有的人選擇做防火墻,為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置障礙,這只是一時應景需要,這種IT業(yè)是沒有前途的,社會一變,時代一變,立即就會被淘汰。再比如,有人立足于迎合應試教育來做網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā),這也是錯誤的,沒有前途的。在判斷一個事情是不是值得去做,最重要的是要對一個時代,一個社會有判斷力。而要做到這一點,就必須多多學習不同領(lǐng)域的新生事物,不要抱殘守缺,不要頑固保守。要敢于站在時代的前頭。有些新鮮事物開始的時候是弱小的,但是,因為符合人性的、開放的社會發(fā)展要求,因此,有著非常大的前景。美國的可汗學院網(wǎng)絡(luò)課程的開發(fā),就是這樣一個新生事物,因為,它顛覆了傳統(tǒng)的學校課程以及教室授課方式,因此,發(fā)展非常迅猛。其實,只要留心,每個領(lǐng)域目前都面臨類似的變革。除了社會發(fā)展的標準之外,還有一個參照系就是自己的興趣與能力專長。所謂做對事,除了社會發(fā)展的要求之外,就是自己這個一因素。符合社會發(fā)展的事物,還要符合自己的興趣專長才能夠做得下去,而且做出快樂來。所謂長期堅持,不過是因為深層次上符合了你的興趣、天賦與才能而已。人們只有在做自己興趣的事情,才能夠堅持不懈,每天興致勃勃,精神飽滿,不知疲倦地做下去。找對了人,又做對了事,一定會有產(chǎn)出,一定會有豐厚的回報。

這就涉及到創(chuàng)業(yè)的第三個階段,那就是有了利益之后要注意分好錢。許多人的創(chuàng)業(yè)之所以失敗,不在沒有找對人,沒有做對事,而是在于沒有分好錢。利益的分割,按照規(guī)則進行。創(chuàng)業(yè)一定要面對市場,市場一定要產(chǎn)生利潤,有了利潤一定存在著如何分割的問題。如果這個事物沒有擺平,沒有做好,一定會出問題。許多公司的合伙人,沒有幾年時間就分崩離析,分道揚鑣,多是因為這個分錢這個環(huán)節(jié)出了問題。奧巴馬政府能源部長、諾貝爾物理獎獲得者朱棣文先生,在2009年哈佛大學畢業(yè)典禮上的演講中諄諄告誡哈佛學子的《不被重視的忠告》,其中第二個忠告就是“在你們未來的人生中做一個慷慨大方的人。在任何談判中都把最后一點點利益留給對方,不要把桌上的錢都拿走?!边@個原則,不僅適合于自己的合作伙伴,甚至也適合于自己的競爭伙伴。要把最后一點利益留給對方,不要讓對方一無所有,合作做事,需要這樣一種大氣度、大智慧。有一些人聰明而不精明,精明而不高明。靠小聰明是成不了大業(yè)的??拷锝镉嬢^的精明,同樣也成就不了大業(yè)。真正的高明就是善于讓出利益來,不把桌上的錢全部拿走,時時考慮到他人應得的那份利益。做到心中有他人。沒有人愿意與太精明的人合作。那種把利益算到山窮水盡地步的人,看似是占了便宜,其實當他人感覺自己吃虧之后,便停止與你合作,你的利益也就完蛋了。所以,一定要本著責、權(quán)、利對等的原則,按照事先的約定與分配規(guī)則,去把錢分好。許多人合作的開始,凡事都好說,稱兄道弟,姐妹長短,似乎凡事好說,規(guī)則也不明,契約合同根本沒有,一切憑感情用事,這是最不靠譜的。在這個問題上,先小人,后君子。利益的問題擺在前面,反而可以長期合作,長期做朋友,反而有情誼可言。中國人千百年來,深受儒家的“君子喻于義,小人喻于義”的毒害,常常是大家表面上不談錢,骨子里都是把錢看得比命還重要。最后是為一點蠅頭小利大打出手,頭破血流,顏面盡失,不如事先約定好,白紙黑字,寫得清清楚楚,然后嚴格按照執(zhí)行,反而能夠長期和平共處,精誠團結(jié),形成有凝聚力的團隊。

不要做一個守財奴,而要做一個好的投資者。在分配利益這個問題上,一定要做到美國富蘭克林所說的那樣,成為一個守信用的人。誰在分配利益問題上是誠實守信的人,誰就是別人錢袋的主人。人們不是不愿意借錢,而是只愿意借錢給那些有能力,能創(chuàng)造價值,同時信譽良好的人。應該給人的錢,即使一天也不要拖欠,把錢盡早分出去,你贏得的是大家的尊重,信任與新的合作機會。當你的財散出去的時候,你的人氣就來了,人氣來了,新的聚財機會也會更多了。當你把錢財死死守住的時候,你的合作伙伴也就分手了。一份生意的經(jīng)營過程,其實就是自己做人做事信譽的潛滋暗長的過程?,F(xiàn)代工商業(yè)社會,開放社會,信息化社會,信譽就是一切,不良的口碑會傳得很快。通常情況下,好事不出門,壞事傳千里,現(xiàn)在遠不止傳千里了。所以,做好事情,及時付錢,比什么都重要。

2015718日星期六

 

 

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