創(chuàng)業(yè)就是找對人，做對事，分好錢

          ——與畢業(yè)學子談創(chuàng)業(yè)

                 許錫良

最近有一些剛剛畢業(yè)的大學生要我對他們畢業(yè)之后的生活提點建議。我最想說的，就是畢業(yè)之后盡量考慮創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路雖然艱難，但是，唯有創(chuàng)業(yè)的人生才是豐富有趣的人生，創(chuàng)業(yè)無論成功還是失敗，那個經(jīng)歷卻是有價值的，也是有樂趣的。

創(chuàng)業(yè)的第一步，就是要找對人。你的合作伙伴非常重要。當年喬布斯根據(jù)自己的專長，找到了可以彌補自己專業(yè)技術(shù)不足的合作伙伴史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve Wozniak)，他畢業(yè)于加州大學伯克利分校，計算機硬件技術(shù)專家，對于喬布斯來說，這樣的合作伙伴是非常重要的，喬布斯找到沃茲尼亞克作為合作伙伴可以說是找對了人。因為他們兩個人的素質(zhì)能力是完全互補關(guān)系。誰也離不開誰，喬布斯懂公司的經(jīng)營與策劃，以及產(chǎn)品的設(shè)計。而沃茲尼亞克能夠在技術(shù)層面上完全做到喬布斯的完美設(shè)計。什么人才能夠做你的合作伙伴？我概括幾點，第一核心價值觀要相同，追求目標一致，如果沒有這一點，就不是在同一條道上的人，即使再優(yōu)秀，也不能夠合作共事。第二是人品，所謂人品，就是一個人的信用，待人坦誠，與人為善。第三是工作態(tài)度，工作態(tài)度要認真仔細。做事馬虎的人，常常容易出現(xiàn)差錯。同時工作態(tài)度也可以看出一個人的責任心。第四是能力，一個人的工作能力，決定了合作之后路能夠走多遠。與有能力的人合作，才能夠走得順利。當然，能力要服從于人品的要求。

創(chuàng)業(yè)的第二步，就是做對事。所謂做對事，就是要找符合社會發(fā)展要求的事情來做。也就是要做上十年二十年，也仍然不會過時的那種事情來做。做對事，就是要做符合社會方向，滿足市場需求的朝陽產(chǎn)業(yè)來做。所謂對的事情，當然還包括了這個產(chǎn)業(yè)是符合一個開放的、人性的、文明社會的要求的事情。比如同樣是IT業(yè)，有的人選擇做防火墻，為互聯(lián)網(wǎng)設(shè)置障礙，這只是一時應景需要，這種IT業(yè)是沒有前途的，社會一變，時代一變，立即就會被淘汰。再比如，有人立足于迎合應試教育來做網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā)，這也是錯誤的，沒有前途的。在判斷一個事情是不是值得去做，最重要的是要對一個時代，一個社會有判斷力。而要做到這一點，就必須多多學習不同領(lǐng)域的新生事物，不要抱殘守缺，不要頑固保守。要敢于站在時代的前頭。有些新鮮事物開始的時候是弱小的，但是，因為符合人性的、開放的社會發(fā)展要求，因此，有著非常大的前景。美國的可汗學院網(wǎng)絡(luò)課程的開發(fā)，就是這樣一個新生事物，因為，它顛覆了傳統(tǒng)的學校課程以及教室授課方式，因此，發(fā)展非常迅猛。其實，只要留心，每個領(lǐng)域目前都面臨類似的變革。除了社會發(fā)展的標準之外，還有一個參照系就是自己的興趣與能力專長。所謂做對事，除了社會發(fā)展的要求之外，就是自己這個一因素。符合社會發(fā)展的事物，還要符合自己的興趣專長才能夠做得下去，而且做出快樂來。所謂長期堅持，不過是因為深層次上符合了你的興趣、天賦與才能而已。人們只有在做自己興趣的事情，才能夠堅持不懈，每天興致勃勃，精神飽滿，不知疲倦地做下去。找對了人，又做對了事，一定會有產(chǎn)出，一定會有豐厚的回報。

這就涉及到創(chuàng)業(yè)的第三個階段，那就是有了利益之后要注意分好錢。許多人的創(chuàng)業(yè)之所以失敗，不在沒有找對人，沒有做對事，而是在于沒有分好錢。利益的分割，按照規(guī)則進行。創(chuàng)業(yè)一定要面對市場，市場一定要產(chǎn)生利潤，有了利潤一定存在著如何分割的問題。如果這個事物沒有擺平，沒有做好，一定會出問題。許多公司的合伙人，沒有幾年時間就分崩離析，分道揚鑣，多是因為這個分錢這個環(huán)節(jié)出了問題。奧巴馬政府能源部長、諾貝爾物理獎獲得者朱棣文先生，在2009年哈佛大學畢業(yè)典禮上的演講中諄諄告誡哈佛學子的《不被重視的忠告》，其中第二個忠告就是“在你們未來的人生中做一個慷慨大方的人。在任何談判中都把最后一點點利益留給對方，不要把桌上的錢都拿走?！边@個原則，不僅適合于自己的合作伙伴，甚至也適合于自己的競爭伙伴。要把最后一點利益留給對方，不要讓對方一無所有，合作做事，需要這樣一種大氣度、大智慧。有一些人聰明而不精明，精明而不高明。靠小聰明是成不了大業(yè)的?？拷锝镉嬢^的精明，同樣也成就不了大業(yè)。真正的高明就是善于讓出利益來，不把桌上的錢全部拿走，時時考慮到他人應得的那份利益。做到心中有他人。沒有人愿意與太精明的人合作。那種把利益算到山窮水盡地步的人，看似是占了便宜，其實當他人感覺自己吃虧之后，便停止與你合作，你的利益也就完蛋了。所以，一定要本著責、權(quán)、利對等的原則，按照事先的約定與分配規(guī)則，去把錢分好。許多人合作的開始，凡事都好說，稱兄道弟，姐妹長短，似乎凡事好說，規(guī)則也不明，契約合同根本沒有，一切憑感情用事，這是最不靠譜的。在這個問題上，先小人，后君子。利益的問題擺在前面，反而可以長期合作，長期做朋友，反而有情誼可言。中國人千百年來，深受儒家的“君子喻于義，小人喻于義”的毒害，常常是大家表面上不談錢，骨子里都是把錢看得比命還重要。最后是為一點蠅頭小利大打出手，頭破血流，顏面盡失，不如事先約定好，白紙黑字，寫得清清楚楚，然后嚴格按照執(zhí)行，反而能夠長期和平共處，精誠團結(jié)，形成有凝聚力的團隊。

不要做一個守財奴，而要做一個好的投資者。在分配利益這個問題上，一定要做到美國富蘭克林所說的那樣，成為一個守信用的人。誰在分配利益問題上是誠實守信的人，誰就是別人錢袋的主人。人們不是不愿意借錢，而是只愿意借錢給那些有能力，能創(chuàng)造價值，同時信譽良好的人。應該給人的錢，即使一天也不要拖欠，把錢盡早分出去，你贏得的是大家的尊重，信任與新的合作機會。當你的財散出去的時候，你的人氣就來了，人氣來了，新的聚財機會也會更多了。當你把錢財死死守住的時候，你的合作伙伴也就分手了。一份生意的經(jīng)營過程，其實就是自己做人做事信譽的潛滋暗長的過程?，F(xiàn)代工商業(yè)社會，開放社會，信息化社會，信譽就是一切，不良的口碑會傳得很快。通常情況下，好事不出門，壞事傳千里，現(xiàn)在遠不止傳千里了。所以，做好事情，及時付錢，比什么都重要。

2015年7月18日星期六