[摘要：2015年京東的GMV有可能超過(guò)4000億，天貓可能會(huì)在5000-6000之間，京東增速保持下去，加上用戶規(guī)模過(guò)億，2016年就有可能超過(guò)天貓的交易量，一旦到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，天貓就會(huì)極其危險(xiǎn)，阿里也將極其危險(xiǎn)。]

原標(biāo)題：[亦觀察] No.596 電商江湖：阿里蘇寧結(jié)盟背后的刀劍冷月

一時(shí)間天地間盡是阿里蘇寧的傳說(shuō)，身為商業(yè)巨子的馬云和張近東，相互給對(duì)方投資，相互占股，馬云多出了一百多億，此時(shí)，朋友圈里一陣琴聲而至，纏綿之間溫情不斷，原來(lái)是飄來(lái)了剛領(lǐng)證的東哥奶茶香。互聯(lián)網(wǎng)圈、點(diǎn)商圈幾個(gè)群瞬間火爆了，親阿里的、親京東的、親百度的、親騰訊的，各位親，都在討論一個(gè)話題：阿里結(jié)盟蘇寧，是為了對(duì)抗京東嗎？

這是明擺著的事兒，但是，電商江湖里刀劍笑和恩怨情仇很復(fù)雜，你未必想的到，還挺筆者為列位講解一二吧。

2016：決戰(zhàn)光明頂，貓狗蓄勢(shì)發(fā)

2015年京東的GMV有可能超過(guò)4000億，天貓可能會(huì)在5000-6000之間，京東增速保持下去，加上用戶規(guī)模過(guò)億，2016年就有可能超過(guò)天貓的交易量，一旦到了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，天貓就會(huì)極其危險(xiǎn)，阿里也將極其危險(xiǎn)。

天貓?jiān)鏊倜黠@放緩，加強(qiáng)防守是阿里的首要任務(wù)，但是，騰訊社交流量灌溉京東是擋不住的，天貓于是開啟高價(jià)獨(dú)家簽約一些服裝大牌，力圖組織京東的服飾類目快速增長(zhǎng)，服飾類目是天貓的核心，一旦服飾類目失守，天貓將亡。

京東主要的攻勢(shì)來(lái)自于消費(fèi)品和服飾兩大新事業(yè)部，這兩個(gè)事業(yè)部是京東刺向阿里的矛頭，攻向天貓的主陣地，3C和家電是京東的主陣地，由王笑松和閆小波兩路大將駐守。

一位客官問(wèn)：那天貓類目由哪些大將把守？答曰：他們用花名，花開花落，只留下幾個(gè)馬甲，不知道他們叫什么。

傲嬌的張近東大叔，為何找盟友？

張近東是上一代企業(yè)家里的佼佼者，但是，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，他就排不上號(hào)了，蘇寧易購(gòu)先后收購(gòu)了紅孩子、PPTV等公司，也沒有搞出什么名堂來(lái)，相反，他的江蘇老鄉(xiāng)劉強(qiáng)東卻在騰訊的戰(zhàn)略合作中大大受益，并一躍成為第四大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

找個(gè)巨頭合作，其實(shí)也不容易，找國(guó)民公公肯定不行，人家還沒搞明白呢，找男神李彥宏也不太行，李男神喜歡直接收購(gòu)，踏遍鐵鞋無(wú)覓處，一片云彩飄上頭---馬云來(lái)了，敵人的敵人是朋友！

按理說(shuō)，阿里可是蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊，張大叔難道不知道，當(dāng)然知道，但是，更讓人恐懼的是他那位春風(fēng)得意的江蘇老鄉(xiāng)-劉強(qiáng)東。

劉強(qiáng)東干了一件事兒，讓張向東睡不著，京東最近兩年開始瘋狂開設(shè)縣一級(jí)的購(gòu)物服務(wù)中心，并且大力發(fā)展鄉(xiāng)村推廣員，過(guò)去一年里京東員工數(shù)增加了一萬(wàn)多，對(duì)三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)攻等于讓蘇寧沒有喘息之機(jī)，全國(guó)線下店全部淪為大強(qiáng)子的免費(fèi)體驗(yàn)店，這日子可讓人揪心啊。

物流最終還是人流，馬云為何腳踏三只船？

蘇寧能吸引到馬云的，就是他們的線下門店資源，當(dāng)然還有蘇寧多年積累的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，蘇寧干線運(yùn)輸問(wèn)題不大，但是，在電商訂單履約方向卻并不優(yōu)秀，也沒有真正的海量訂單考驗(yàn)，所以，馬云看中門店自營(yíng)大于看中物流體系。

事實(shí)上，馬云在物流方面早就布局了，和海爾的日日順有投資合作，有自己的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，加上蘇寧物流，腳踏三只船，最終可能有一只船不踩了，也許是海爾日日順吧。蘇寧比海爾好的地方在于有更多的門店資源，自己是零售商，而海爾的物流體系彈性就未必能行了，畢竟阿里電商體系訂單主要還是小玩意。

做來(lái)做去，物流問(wèn)題能解決，倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題能解決，剩下的就是最后三公里問(wèn)題，這個(gè)就是人流了，拼執(zhí)行力和管理能力，四通一達(dá)處理訂單很多，但是，他們的管理能力肯定不如蘇寧，從這個(gè)意義上，不上不下，不左不右的蘇寧反而是馬云阿里體系里最缺少的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

當(dāng)然，雙方合作細(xì)節(jié)還沒說(shuō)，蘇寧要是上天貓，就意味著蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略放棄，當(dāng)然，這是大概率事件，否則馬云也沒必要投資那么多錢，如果真是這樣，劉強(qiáng)東的心情會(huì)比較復(fù)雜。相比而言，京東更愿意面對(duì)不懂互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧，有了線下支撐的天貓，倒是競(jìng)爭(zhēng)烈度提升了，最后雙方要拼管理、拼系統(tǒng)、拼服務(wù)、拼體驗(yàn)了。

O2O大舞臺(tái)：沒有人希望缺席

在O2O的大舞臺(tái)上，李彥宏拿出了200億，馬云重啟口碑，馬化騰投資了大眾點(diǎn)評(píng)，劉強(qiáng)東開啟了京東到家，四巨頭都有想法，各自的優(yōu)勢(shì)不一樣。

百度有糯米的直接O2O場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，馬云有淘寶、微博等電商社交體系支撐，哥不看好大眾點(diǎn)評(píng)，京東到家有一個(gè)擅于重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的母體基因，勝敗不算命，打打更健康。

當(dāng)然，O2O基本上跟蘇寧沒啥事兒，和阿里戰(zhàn)略合作之后，蘇寧線下店可能支持支付寶，成為阿里大生態(tài)的節(jié)點(diǎn)，最后O2O領(lǐng)域的四大玩家應(yīng)該是百度、阿里、京東、美團(tuán)。

貓狗大戰(zhàn)走勢(shì)如何？

阿里和天貓最大的軟肋的假貨和仿貨問(wèn)題，這是純平臺(tái)的直接挑戰(zhàn)，盡管可以通過(guò)公關(guān)手段把京東也貼上一些標(biāo)簽，但是，消費(fèi)者購(gòu)物的感知能力不會(huì)喪失，當(dāng)然，只上淘寶不上京東的人有很多，只上京東不上淘寶天貓的也很多。

這一次貓狗大戰(zhàn)不可忽視的有兩個(gè)因素，一個(gè)是我們處于追求品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，二是騰訊因素。

消費(fèi)升級(jí)對(duì)京東更有利，因?yàn)樗麄冏誀I(yíng)為主，閉環(huán)化品質(zhì)控制肯定比純平臺(tái)靠譜很多，而騰訊因素是京東用戶增長(zhǎng)和流量供應(yīng)的根本，京東要玩好騰訊入口，并重視C2C和O2O，才有機(jī)會(huì)在集團(tuán)總GMV層面與阿里抗衡，阿里贏在灰度，京東贏在高效?？傮w而言，高質(zhì)量用戶會(huì)向京東遷移比較快，有趣是微信購(gòu)物入口和手Q購(gòu)物入口的獨(dú)家占有，也許京東對(duì)騰訊入口的利用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

由于自媒體等社會(huì)化概念崛起，去中心化重新熱門起來(lái)了，淘寶過(guò)去陳舊，而移動(dòng)電商領(lǐng)域有很多新玩家，這是C2C里的未知變量，京東如果不想辦法激活拍拍網(wǎng)，或通過(guò)整編、改名、品宣、收購(gòu)等方式來(lái)占有不起眼的C2C市場(chǎng)，就無(wú)法掀翻阿里。

發(fā)稿時(shí)有刪減

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作者為國(guó)內(nèi)知名web2.0研究者，西瓜世界創(chuàng)始人 在社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體領(lǐng)域研究深入。曾與人合著 《互聯(lián)網(wǎng)的第三次浪潮》。